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Pergunta 1 3 / 3 pts Analise as afirmativas abaixo sobre as dimensões de mix de produto. I. Abrangência: refere-se à quantidade de opções que são oferecidas em cada linha de produto. II. Profundidade: refere-se à quantidade de diferentes linhas de produto que a empresa oferece. III. Extensão: refere-se ao número total de itens do mix. IV. Consistência: refere-se à proximidade com que as várias linhas de produtos estão ligadas quanto ao uso final, às exigências de produção, aos canais de distribuição ou a algum outro critério. Estão corretas: Afirmativas III e IV. Afirmativas I, II e III. Afirmativas I e II. Somente afirmativa III. Somente afirmativa IV. Somente afirmativas III e IV. Conforme aula 4 da disciplina de Gestão de Marketing, os conceitos sobre as dimensões do mix de produtos são: Abrangência: refere-se à quantidade de diferentes linhas de produto que a empresa oferece. Profundidade: refere-se à quantidade de opções que são oferecidas em cada linha de produto. Extensão: refere-se ao número total de itens do mix. Consistência: refere-se à proximidade com que as várias linhas de produtos estão ligadas quanto ao uso final, às exigências de produção, aos canais de distribuição ou a algum outro critério. IncorretaPergunta 2 0 / 3 pts Como podemos entender a prática pelas empresas de Segmentação de Mercado? Ao entender que os clientes são diferentes a empresa os agrupa de modo a direcionar o seu composto de marketing de acordo com as diferenças de cada grupo. Quando a empresa segmenta o mercado de clientes é porque não quer ter trabalho, nem perder tempo nas relações com eles, nem ter gastos adicionais para atendê-los. É para entender que os clientes são diferentes, entretanto a empresa os atende mantendo o seu mesmo composto de marketing, pois se trata de padronização de relacionamento. Facilita o atendimento aos diferentes clientes utilizando o mesmo composto ou mix de marketing O foco da segmentação é evitar o lançamento de novos produtos ou serviços. Pergunta 3 3 / 3 pts Kotler e Armstrong (2003) destacam que a empresa deve decidir qual será sua estratégia para o produto, antes de estabelecer o preço. Em relação a este assunto, qual alternativa abaixo está correta? Maximização da participação de mercado – Preço de penetração: a empresa adota preços que levam ao maior volume de vendas possível. Sobrevivência – Com base em suas funções de demanda e custos, a empresa adota o preço que maximiza o lucro no momento; Liderança na qualidade – Maximização da desnata¬ção do mercado. Nesta estratégia adotam-se inicialmente pre¬ços mais altos, para que aquela camada disposta a pagar mais pelo produto seja atingida; a seguir, o preço vai sendo reduzido gradativamente Skimming máximo do mercado – a empresa possui um diferencial reconhecido que justifica a relação de preço com qualidade. O cliente reconhece e considera justo o preço mais alto, pelo valor associado à qualidade oferecida. Maximização do lucro atual – É uma estratégia restrita a momentos extremos, como quando, por exemplo, existe capacidade produtiva ou estoques excessivos, extrema pressão dos concorrentes ou mudanças inesperadas de comportamento do mercado. IncorretaPergunta 4 0 / 3 pts Em relação às definições que permeiam o marketing, assinale a alternativa que está incorreta. Marketing de relacionamento refere-se ao trabalho de marketing voltado para o relacionamento com clientes e fornecedores. Marketing são as atividades sistemáticas de uma organização humana voltada à busca e realização de trocas para com o seu ambiente, visando benefícios específicos. Marketing é uma filosofia de negócios, em que toda a estratégia de planejamento e execução dos projetos de marketing da empresa tem como pro¬pósito fundamental a satisfação das necessidades de seus clientes. Marketing é um processo administrativo e social pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam, por meio da criação, oferta e troca de produtos e valor com os outros. Marketing é o processo exclusivo de planejar e executar a concepção, a determinação do preço final ao consumidor. Pergunta 5 3 / 3 pts Todo produto tem um ciclo de vida, tratados como CVP – Ciclo de Vida do Produto. Sobre as fases do CVP, assinale a alternativa cuja fase NÃO corresponde com as características relacionadas. Na Introdução do produto ao mercado as vendas são baixas e os investimentos são elevados. É no período da Maturidade do produto no mercado que a empresa precisa realizar novos investimentos em marketing para sustentar a participação de mercado conquistada. Na fase do Declínio a única solução para o produto é retirá-lo do mercado. Na fase do Declínio o produto pode ser descontinuado (retirado do mercado) ou ser substituído ou modificado. Portanto, retirar o produto do mercado não é a única solução. À medida que o produto se torna ultrapassado, obsoleto, perdendo espaço no mercado, reduzindo as suas vendas, logo entra em Declínio. Na fase do Crescimento as vendas aceleram e surgem os concorrentes. IncorretaPergunta 6 0 / 3 pts Considere as afirmações, analisando se elas são verdadeiras ou falsas. Em seguida, assinale a alternativa correta. ( ) Necessidades: São as formas que as necessidades assumem quando são influenciadas pela cultura ou pela personalidade individual. ( ) Desejos: São Estados de privação de alguma satisfação básica. ( ) Demanda: Existe quando os desejos são apoiados pelo poder de compra V- V- V. F- V- F. V- F- V. F- V- V. F- F- V. IncorretaPergunta 7 0 / 3 pts Analise as afirmativas abaixo: I.Atividade ou série de atividades que envolvem interações entre clientes, funcionário s, equipamentos, instalações e procedimentos do prestador de serviços e atendem a necessidades e desejos dos consumidores. II. Atividades econômicas que criam valor e fornecem benefícios para os clientes em tempos e lugares específicos. III. Pode ser oferecido a um mercado para apreciação, aquisição, uso ou consumo e para satisfazer uma necessidade ou desejo. Incluem bens físicos, experiências, eventos, pessoas, lugares, propriedades, organizações, informações e ideias. Em relação à definição de Serviços, assinale a alternativa correta: I e II. I, II e III. II e III. Apenas a afirmativa III. I e III. Pergunta 8 3 / 3 pts Segundo Almeida (1999), canal de distribuição é muito mais do que apenas uma estrutura montada; se constitui em um sistema complexo caracterizado pelo relacionamento entre o fabricante, seus intermediários e consumidores finais. Neves (1999) afirma que os sistemas de distribuição mantêm uma interligação direta com seus consumidores e com seus fosforescedores (indústria ou atacadista), mediante fluxos. Marque (V) para Verdadeiro ou (F) para Falso em cada frase que associa corretamente os fluxos e sua explicação na frente. I. (____) Posse física – é o fluxo físico do produto do fabricante ao consumidor. II. (____) Promoção – gera fluxo de compradores aos produtos ofertados pelos canais de distribuição III. (____) Negociação – não há, pois o canal de distribuição é proprietário do produto e ele o comercializa de acordo com o preço que ele paga do fabricante. IV. (____) Pedidos – é o fluxo do processo de compra de produtos. V. (____) Informação – é o fluxo da relação entre o fabricante, os canais e o consumidor e vice-versa. Marque a alternativa com a sequência correta e respectiva. I-Verdadeiro; II-Falso; III-Verdadeiro; IV-Falso; V-Falso. I-Falso; II- Falso; III-Verdadeiro; IV- Falso; V-Falso. I-Verdadeiro; II-Verdadeiro; III-Falso; IV-Verdadeiro; V-Verdadeiro.A afirmativa III, está incorreta porque a Negociação sempre faz parte da relação entre o fabricante, os canais de distribuição e o consumidor. I-Falso; II-Falso; III-Falso; IV-Verdadeiro; V-Verdadeiro. I-Verdadeiro; II-Verdadeiro; III-Verdadeiro; IV-Verdadeiro; V-Verdadeiro. Pergunta 9 3 / 3 pts Analise as afirmativas abaixo: I - Atividades de comunicação sem intermediários, entre a empresa e o cliente, por correio, telefone, Internet e outros meios diretos, visando obter uma resposta imediata do cliente e, por fim, a venda do produto. II - Exposição do produto: displays, stands, prateleiras, pilhas de produtos. III - Envolve interação com o cliente, seja ela face-a-face, por meio de telefone (telemarketing) ou computador. Assinale a alternativa que contém a sequência correspondente às definições acima: I-Venda pessoal; II-Merchandising; III-Marketing direto. I-Merchandising; II-Venda pessoal; III-Marketing direto. I-Marketing direto; II-Merchandising; III-Venda pessoal. I-Venda pessoal; II-Marketing direto; III-Merchandising. I-Marketing direto; II-Venda pessoal; III-Merchandising. IncorretaPergunta 10 0 / 3 pts O marketing envolve estímulos e geração de trocas e esse processo acontece de modo deliberado e espontâneo. Escolha abaixo a alternativa que não representa as condições necessárias para existir uma troca. Uma das partes deve ter algo que pode ser de valor para a outra. Devem ser levadas em consideração as necessidades dos indivíduos e organizações, pois, as trocas são motivadas por elas. Cada parte deve ser livre para aceitar ou rejeitar a oferta. Cada parte deve estar em condições de lidar com a outra Cada parte deve ter capacidade de comunicação e entrega.
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