Oceano Azul

Prévia do material em texto

Um paralelo com o Modelo de Competição de M. Porter
Adaptado por:
Tavares, L.
Santos, M
 Motivação;
 Os Dois Mundos;
 Ferramentas e Modelos;
 Conclusão.
 Motivação;
 Os Dois Mundos;
 Ferramentas e Modelos;
 Conclusão.
 Motivação;
 Os Dois Mundos;
 Ferramentas e Modelos;
 Conclusão.
 O Oceano Vermelho;
 O Oceano Azul.
 Fronteiras definidas e aceitas. A premissa 
maior é competir – superar os rivais
 Suas características são:
◦ Concorrência feroz;
◦ Demanda estacionada;
◦ Comoditização;
◦ Diminuição dos lucros;
◦ Regras bem definidas.
 A estratégia de uma organização atuante em 
um Oceano Vermelho baseia-se em:
◦ Analisar a estrutura básica de um setor existente;
◦ Definir posicionamento (baixo custo, diferenciação, 
ou foco);
◦ Comparar-se com os rivais.
 Fatores como:
◦ Oferta em alta;
◦ Perspectiva de redução demográfica em mercados 
desenvolvidos;
◦ Aumento da tecnologia.
 Trazem as seguintes questões:
◦ Baixa de preços de produtos e serviços;
◦ Encolhimento das margens de lucro.
 Suas características são:
◦ Mercado inexplorado;
◦ Demanda em ascensão;
◦ Inovação com valor;
◦ Alta lucratividade;
◦ Expansão das fronteiras setoriais.
 Como era o mercado de circo há 20 anos 
atrás:
◦ Público cada vez menor;
◦ Concorrência cada vez maior.
 Ações tomadas para sobrevivência dos circos:
◦ Aumento do uso de animais;
◦ Contratação de artistas famosos;
◦ Aumento da concessão de descontos.
 Conseqüentemente....
◦ Diminuição das margens.
 Surge em 1984 o Cirque du Soleil:
◦ Une características do circo ao teatro;
◦ Espetáculos temáticos;
◦ Novo público;
◦ Diminuição de custos;
◦ Melhor infra-estrutura.
 O Cirque du Soleil criou o seu OCEANO AZUL.
 Surge em 1984 o Cirque du Soleil:
◦ Une características do circo ao teatro;
◦ Espetáculos temáticos;
◦ Novo público;
◦ Diminuição de custos;
◦ Melhor infra-estrutura.
 O Cirque du Soleil criou o seu OCEANO AZUL.
 Inovação de valor:
◦ O foco não está na concorrência e no setor;
◦ Inovação x Criação de Valor x Inovação de Valor ;
◦ Alinhamento da inovação com utilidade, com preço 
e com ganhos de custo.
Valor para o comprador
Custos
Inovação 
de Valor
 Inovação de valor:
Estratégia do Oceano Vermelho Estratégia do Oceano Azul
Competir nos espaços de mercado
existentes
Criar espaços de mercado 
inexplorados
Vencer concorrentes Tornar a concorrência irrelevante
Aproveitar a demanda existente Criar e capturar a nova demanda
Exercer o trade-off valor-custo Romper o trade-off valor-custo
Alinhar todo o sistema de 
atividades da empresa com sua 
escolha estratégica de 
diferenciação ou baixo custo
Alinhar todo o sistema de 
atividades da empresa em busca 
da diferenciação e baixo custo
 Motivação;
 Os Dois Mundos;
 Ferramentas e Modelos;
 Conclusão.
 Captar a situação atual do mercado:
◦ Quais atributos são percebidos pelos clientes;
◦ Em que os concorrentes investem;
◦ Quais as fronteiras do mercado.
Smaller Regional Circus
Ringling Brothers
alto
Va
lo
r o
fe
re
ci
do
baixo
Preço
Diversão e humor Picadeiro únicoDescontos para 
grupos
Múltiplos picadeiros Vibração e perigoShows com animais
Astros 
circenses
Smaller Regional Circus
Ringling Brothers
alto
Va
lo
r o
fe
re
ci
do
baixo
Preço
Diversão e humor Picadeiro únicoDescontos para 
grupos
Múltiplos picadeiros Vibração e perigoShows com animais
Astros 
circenses
Temas
Ambiente refinado 
para espectadores
Várias produções
Músicas e danças 
artísticas
Cirque du Soleil
21
Eliminar Elevar
•Astros circenses
•Espetáculos com Animais
•Descontos para grupos
•Vários picadeiros
•Picadeiro único
Reduzir Criar
•Diversão e Humor
•Vibração e Perigo
•Tema
•Ambiente refinado
•Várias produções
•Músicas e danças artísticas
 Foco:
◦ Possuir todos os atributos gera custos
 Singularidade:
◦ Curvas de valor que se destacam dos concorrentes.
 Mensagem consistente:
◦ Slogan vigoroso e autêntico.
 Princípios de formulação:
◦ Reconstrua as fronteiras de mercado;
◦ Concentre-se no panorama geral, não nos 
números;
◦ Vá além da demanda existente;
◦ Acerte a seqüência estratégica.
 Princípios da execução
◦ Supere as principais barreiras organizacionais;
◦ Introduza a execução na estratégia.
 Tem como objetivo identificar com sucesso 
as oportunidades de oceano azul 
comercialmente atraentes.
 São 6 as fronteiras:
◦ Setor;
◦ Grupo estratégico;
◦ Grupo de compradores;
◦ Escopo da oferta do produto ou serviço;
◦ Apelo funcional-emocional;
◦ Tempo.
 Primeira Fronteira: Examine os setores 
alternativos. Ex.: NetJets;
 Segunda Fronteira: Examine os grupos 
estratégicos dentro dos setores. Ex.: Curves;
 Terceira Fronteira: Examine a cadeia de 
compradores. Ex.: Confecção;
 Quarta Fronteira: Examine as ofertas de produtos 
e serviços complementares. Ex.: NABI, ônibus.
 Quinta Fronteira: Examine os apelos 
funcionais e emocionais dos compradores. 
Ex.: QB House, barbearia, Starbucks;
 Sexta Fronteira: Examine o transcurso do 
tempo. Ex.: iTunes.
 Usar a Matriz de Avaliação do Valor;
 Utilizar estímulos visuais:
Despertar 
Visual
Exploração 
Visual
Feira de 
Estratégia 
Visual
Comunicação 
Visual
 Duas práticas convencionais devem ser 
questionadas:
◦ Foco nos clientes existentes;
◦ Impulso por segmentação refinada. 
 O foco deve ser:
◦ Nos não-clientes;
◦ Nos pontos comuns, não nas diferenças.
Sua idéia de negócios gera 
utilidade excepcional para 
o comprador?
Utilidade para o comprador
O seu preço é facilmente 
acessível para a massa de 
compradores?
Preço
Você é capaz de cumprir 
sua meta de custo para 
lucrar ao preço 
estratégico?
Custo
Quais são as barreiras na 
adoração para que você 
realize sua idéia de 
negócios?
Utilidade para o comprador
30
Estratégia do 
Oceano Azul 
Comercialmente 
Viável
 Cognitiva;
◦ A estratégia serviu bem até agora, pra que mudar?
 Limitação de recursos;
◦ Quanto maior a mudança, talvez mais recursos sejam necessários.
 Motivação;
◦ Essa mudança leva anos, não temos tanto tempo.
 Política organizacional.
◦ “Em nossa organização, as pessoas são abatidas antes de ficarem em pé.”
 “É preferível uma estratégia mediana, 
implementada de forma impecável, do que 
uma excelente estratégia, mal 
implementada”.
 Os resultados dependem de todos;
Processo de
formulação
da estratégia
Atitudes
Comportamento
Execução
da estratégia
Processo Justo
Envolvimento, explicação, 
clareza das expectativas
Processo Justo
Envolvimento, explicação, 
clareza das expectativas
Confiança e comprometimento
“Sinto que minha opinião é
Importante”
Confiança e comprometimento
“Sinto que minha opinião é
Importante”
Cooperação voluntária
“Irei além do cumprimento do dever”
Cooperação voluntária
“Irei além do cumprimento do dever”
Supera as expectativas
Auto-iniciativa
Supera as expectativas
Auto-iniciativa
 Motivação;
 Os Dois Mundos;
 Ferramentas e Modelos;
 Conclusão.
 Diferenciação x baixo custo.