PIM III GESTÃO EM NEGOCIOS IMOBILIARIO UNIP

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UNIVERDIDADE PAULISTA – UNIP 
 
 
 
INSTITUTO DE CIENCIAS E COMUNICAÇÃO 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA 
EM NEGÓCIOS IMOBILIARIOS 
 
 
 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR III – PIM III 
EMPRESA: IMOBILIARIA VICTÓRIA LTDA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
OURO FINO – MG 
 
2020 
 
 
UNIVERDIDADE PAULISTA – UNIP 
 
 
INSTITUTO DE CIENCIAS E COMUNICAÇÃO 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA 
EM NEGÓCIOS IMOBILIARIOS 
 
 
 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR III – PIM III 
EMPRESA: IMOBILIARIA VICTÓRIA LTDA 
 
 
 ALUNOS: Ana Cláudia do Espirito Santo RA: 0566026 
 Sônia Maria Alves de Souza RA: 0566042 
 
 
 PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR III 
 PIM-III APRESENTADO COMO UM PRÉ- 
 REQUISITO PARA APROVAÇÃO DO BIMESTRE 
 REGENTE NO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA 
 EM NEGÓCIOS IMOBILIARIOS. 
 
 
 
OURO FINO – MG 
2020 
 
RESUMO 
Este trabalho, Projeto Integrado Multidisciplinar - PIM III foi elaborado com base nas 
disciplinas estudadas no primeiro bimestre do curso de Gestão em Negócios 
Imobiliários, as disciplinas apresentadas são: Fundamentos de Marketing, Estatística 
Aplicada e Contabilidade. A finalidade do trabalho é elaborar uma campanha de 
marketing em uma empresa do ramo imobiliário buscando por imóvel direcionado 
para um público alvo especifico. Os objetivos a serem observados por meio dos 
conceitos estudados serão montados de acordo com seus respectivos tópicos para 
maior facilidade de entendimento do ponto de vista final que se encontrará na 
Conclusão. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Palavras-chave: vendas, locação, imóveis, digitais. 
SUMÁRIO 
 
1. INTRODUÇÃO ........................................................................................................ 5 
2. DESENVOLVIMENTO ............................................................................................ 6 
3. FUNDAMENTOS DE MARKETING. ....................................................................... 7 
4. ESTATISTICA APLICADA ..................................................................................... 10 
5. CONTABILIDADE ................................................................................................. 11 
6. CONCLUSÃO ........................................................................................................ 13 
7. REFERÊNCIAS ..................................................................................................... 14 
8. ANEXOS ............................................................................................................... 15 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1. INTRODUÇÃO 
 Apresentamos este trabalho, com objetivo de mostrar conhecimentos obtidos 
neste bimestre através das disciplinas estudadas, Fundamentos de Marketing, 
Estatística Aplicada e Contabilidade, através dessas disciplinas montamos uma 
campanha de marketing no ramo imobiliário buscando por imóvel direcionado para 
um público alvo específico. 
 A Imobiliária Victoria Ltda nos deu a oportunidade para ser objeto de estudo 
para desenvolver nosso projeto PIM-III, é uma empresa nova no mercado de 
trabalho, foi fundada em 1995 tendo como ramos de atividade, corretagem na 
compra e venda e avaliação de imóveis e corretagem no aluguel de imóveis, a 
empresa visa sempre qualidade na prestação de seus serviços. 
 Através de entrevista sobre a empresa, nos forneceram alguns dados 
importantes que nos chamou a atenção, pontos que colaboram para 
desenvolvimento da campanha visando o crescimento da carteira de cliente, 
percebemos que a imobiliária apresenta baixa visibilidade pouca divulgação, falta 
direcionar imóvel definir um grupo de pessoas que possuem características em 
comum com aquilo que tem no mercado, a comunicação fica mais clara e direta e 
não preciso atirar para todos os lados, as informações referentes aos imóveis são 
bem vagas dentre outros que afetam diretamente, a empresa está bem localizada. 
Identificamos varias características pertinentes ao nosso objetivo para desenvolver 
campanha de marketing. 
 Desenvolvemos um projeto de campanha de marketing conforme as 
condições financeiras da empresa que neste período de pandemia covid-19 esta 
passando por instabilidade. 
 Por meio de levantamento de estudo e analise da empresa, priorizamos 
alguns pontos determinantes que pode ajudar na reestruturação da empresa, 
apresentamos este projeto de forma experimental de implantar nossas ideias com 
intuito de captar clientes, alavancar as vendas e locação dos imóveis. 
 Temos ciência que o ramo imobiliário vai além de venda e locação de 
imóveis, suas obrigações vão desde a decisão de adquirir um imóvel, até o 
fechamento do contrato o que acontece na maioria das vezes, queremos através 
desde projeto implantar o pós-venda é um diferencial. 
 
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2. DESENVOLVIMENTO 
 A Imobiliária Victoria Ltda é uma empresa nova no mercado e esta passando 
por algumas instabilidades e com a pandemia Covid-19 a economia vem sendo 
afetada, por serem novos no ramo imobiliário e a concorrência ser acirrada estão 
tento dificuldades com captação, vendas e locação de imóveis. Através deste projeto 
apontamos algumas ideias de inovação usando as mídias digitais como meio de 
divulgação. 
 Esta Campanha de Marketing tem como objetivo apresentar ferramentas, 
estratégias e ações direcionadas ao marketing digital a meta a ser lançada com 
aplicação deste projeto e definir um público- alvo, captar clientes e alavancar vendas 
e locação é um projeto experimental com duração de 6 a 12 meses. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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3. FUNDAMENTOS DE MARKETING. 
 Consideramos de suma importância os Fundamentos de Marketing, tendo em 
vista que o marketing vai além de divulgação do produto seu conceito é amplo e 
complexo, pelas varias formas de compreender. Para desenvolver a campanha de 
marketing da Imobiliária Victória Ltda inscrito no CNPJ: 00.497.406/0001-21 com 
sede na Rua João Pinheiro nº 65 centro de Ouro Fino sendo proprietário Elias da 
Silva sócio administrador e Celia Silva – sócia, para elaborar a campanha de 
marketing abordamos as ferramentas oferecidas pelos 4 Ps do marketing. 
 Produto: Empreendimento imobiliário. 
 Preço: valores e forma de pagamento praticado pela empresa. 
 Praça: localização dos imóveis disponíveis. 
 Promoção: ações de divulgação e venda do imóvel. 
 Por serem elementos que envolvem precificação dos imóveis, localização, 
característica do produto que será ofertado para o público-alvo. Vamos usar 
ferramentas de marketing digital de baixo custo para empresa, como rede social 
Fanpage, whatsapp e outdoor digital para divulgar e trazer maior visibilidade, 
inovação e destacar a marca da empresa diante a concorrência. 
 Por meio de levantamento estatístico dos imóveis cadastrado na Imobiliária 
Victoria Ltda optamos por fazer a campanha de marketing sobre imóvel residencial, 
casarão restaurado com boa localização e características especificas que atende as 
expectativas do publico -alvo, devido o site da imobiliária oferecer poucas 
informações sobre imóvel ofertado usamos a rede Fan Page na forma de 
compartilhamento para divulgar a venda do casarão descrevendo a característica do 
imóvel e publicando e marcando maior numero possível de seguidores da pagina 
com perfil que interessam por imóvel deste padrão , whatsapp e outdoor digital, 
aplicando o conceito dos 4Ps do Marketing, (Promoção /Produto / Preço / Praça) 
editamos as informações de forma que desperte o desejo de conhecer o imóvel para 
um futuro bem próximo converter o imóvel em venda. 
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 O intuito foi atingir publico de cidade grande ações foram feitaspara púbico 
moradores de São Paulo que tem sonho de morar no interior, que já estão com a 
vida estabelecida e com faixa etária que possam usufruir de todo o espaço do imóvel 
de forma saudável e com segurança. 
Produto: Magnífico casarão restaurado, com detalhes em madeira maciça e uma 
completa área de serviço, com imenso porão numa deliciosa antiguidade, fazendo 
da casa dois ambientes, propriedade com 3.400m². 
Características do Imóvel: Casa com 03 quartos sendo: 02 suítes com varanda e 
uma vista linda para montanha, 01 banheiro social, hall de entrada, sala de estar, 
sala de jantar, uma cozinha ampla com churrasqueira. 
Área de serviço: Lavanderia ampla, 2 banheiros. 
Área de lazer: Possui 1 piscina infantil, com espaço para instalar piscina maior 
,ducha com água em abundância, além de um amplo espaço gourmet, com 
churrasqueira, fogão a lenha, para receber convidados,1 lago de pesca com 
nascente natural, arvores frutíferas, 1 baia pequena para cavalo, pastejo médio 
rotacionado com 2 piquetes. 
Encantadora propriedade, onde cantam os pássaros ao amanhecer; com extenso 
arvoredo. A casa banhada pelo sol nascente oferece a sombra tranquila das tardes, 
na varanda. 
Estacionamento: vaga coberta para 02 veículos ampla espaço para mais veículos 
sem cobertura. 
Praça: Localização zona urbana, Rua Américo Marinelo nº 664 - Bairro das 
Palmeiras Capelinha, rua pavimentada local totalmente residencial, fica próximo do 
centro da cidade com apenas 5min de hospital, farmácias, supermercados, bares e 
restaurantes, etc. 
Não perca oportunidade de conhecer esse incrível casarão local perfeito para passar 
as férias com sua família ou fazer sua moradia, em uma das melhores áreas de 
Ouro Fino. Possui todo o conforto e segurança que você e sua família precisam! 
Promoção: divulgação rede social , whatasapp , fanpage e outdoor digital 
Preço: R$650.000,00 
 
 
 
 
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Figura 1: 
 
Fonte: fotos câmera celular. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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4. ESTATISTICA APLICADA 
De acordo com os autores: Professores Edwin F.F. Silva e Wesley Cândido 
de Melo. A importância da estatística serve para nortear com o que deve ser 
feito tanto para criar novas possibilidades como também para solucionar os 
problemas existentes. O método estatístico lida com informações, 
associando os dados, de tal forma que essas conclusões possam ser 
entendidas por outras pessoas. Assim, esse método auxilia os vários 
profissionais no planejamento e tomada de decisões. 
 
 Podemos afirmar que a estatística esta presente em todos os ramos de 
atividade. No ramo imobiliário pode utilizar para pesquisa de mercado, definição de 
um problema, analisar dados, avaliar mercado e captar cliente de uma determinada 
região. 
 É um recurso que auxilia os corretores estar por dentro de algumas das 
principais tendências do mercado imobiliário ajudando a analisar como anda 
mercado indicando os que esta em alta, se é locação ou venda assim como 
localização de cidade, bairro margem de preço. 
Nosso intuito foi atingir compradores moradores do grande ABC cidade de São 
Paulo que tem sonho de morar em cidade do interior que ofereça melhor qualidade 
de vida. 
 A partir dos resultados obtidos com pesquisa através da estatística de uma 
determinada região de São Paulo, podemos observar melhor o cenário e tomar 
decisões mais acertadas levando informações e dados concretos para os 
proprietários da imobiliária Victoria Ltda com base em levantamento de padrão 
econômico e amostra de publico que almejamos trabalhar. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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5. CONTABILIDADE 
 A contabilidade é uma ciência que tem o dever de controlar o progresso do 
patrimônio de uma empresa, por meio dela é possível calcular e registrar todas as 
operações comerciais e financeiras realizadas em um determinado período, criando 
relatórios que são usados para fornecer aos seus clientes (internos e externos) 
dados úteis e pertinentes para analise da situação econômica e patrimonial da 
empresa. O que até então nos parecia impossível de entender, tornou-se claro 
facilitando a nossa visão de planejamento e aplicação do mesmo na prática, dos 
vários pontos importantes dentro da contabilidade escolhemos dois que são 
primordiais na apresentação de resultados da empresa. 
 Não tivemos informações relevantes sobre faturamento da empresa, sabemos 
que é do Regime Simples Nacional, a própria imobiliária que administra os bens de 
terceiros, intermeiam nas vendas, locação, financiamento, comissões, etc. 
 A equipe é bem engajada os proprietários tem uma missão de preservar a 
marca da empresa, visando um bom relacionamento com seus colaboradores 
participando de planos e metas antes de tomar qualquer decisão focam no 
crescimento de todos, preza por valores éticos e morais, pontualidade e 
profissionalismo. 
 Impostos e taxas que incidem sobre compra e venda de imóveis e gastos com 
cartório. 
 
 Certidão negativa de ônus: No estado de Minas Gerais, ela tem um custo de 
R$ 27,25 e deve ser requerida no mesmo cartório em que o imóvel foi registrado 
inicialmente. Lembrando que o selo de autenticidade do Tribunal de Justiça pode 
aumentar um pouco o valor desse documento. 
 Matrícula de imóvel: O custo atualizado de emissão desse documento, em 
Minas Gerais, é de R$ 25,62 e, assim como a certidão negativa, também deve ser 
solicitado no Cartório de Registro de Imóveis. 
 Matrícula com ônus e ações: No estado de Minas Gerais, o valor é de R$ 
98,36 e a solicitação também deve ser feita no Cartório de Registro de Imóveis. 
 Imposto sobre a Transmissão de Bens Imóveis (ITBI): O imposto será 
calculado aplicando-se sobre o valor estabelecido como base de cálculo 2% (dois 
por cento). 
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 Escritura pública: No Estado de Minas Gerais o valor varia de acordo com o 
preço do imóvel entre R$ 560 mil e R$ 700 mil, o valor é de R$3.841,30. 
 Registro do imóvel: O valor do registro representa uma soma de taxas que 
variam em cada estado, e também está condicionado ao preço de venda do imóvel. 
O preço começa em R$ 123,85, para imóveis de até R$ 1.400, e pode chegar até R$ 
6.025,08, para imóveis que custam mais de R$ 3,2 mil. 
 Taxa de corretagem: (Creci-MG), que estabelece que a comissão de 
corretagem seja de 6% a 8%. 
 
 Contabilidade da imobiliária é terceirizada prestando serviços folha de 
pagamento, holerites, registros contábil patrimonial da empresa, registrar as 
transações financeiras; criar relatórios e balancetes que demonstrem a situação 
econômica, patrimonial e financeira da empresa; analisar e apurar os resultados 
obtidos; calcular e administrar o fisco da organização. Gasto com honorários 
prestados é de R$1.045,00 (Hum mil e quarenta e cinco reais) gasto com a 
campanha anuncio no outdoor digital é de R$250,00 p/ mês duração de veiculação 
por 6 meses local de bastante visibilidade do público fan pager, whatsapp sem custo 
para empresa . 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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6. CONCLUSÃO 
 
 O presente projeto de estudo deu-se por meio de pesquisa bibliográfica e por 
análise de informações coletas na Imobiliária Victoria Ltda, possibilitando a 
compreensão dos conteúdos programáticos da grade curricular do Curso Superior 
de Tecnologia em Gestão de Negócios Imobiliários, fazendo um comparativo do 
conteúdo teórico das disciplinas com a realidade da empresa estudada, por meio do 
levantamento de dados favoreceu a elaboração da campanha de marketing. Conclui-
se então, por meio deste projeto, que a empresa observada é idônea e busca 
manter um clima organizacional saudável, cujo intuito é manter um ambiente de 
trabalho satisfatório. 
 Consideramos que por meio da campanha de marketing direcionada para um 
público-alvo especifico alcançaremos junto a empresa um resultado positivo para 
inovação da carteira de clientes, maior visibilidade perante a concorrência.14 
 
 
7. REFERÊNCIAS 
Sites 
<https://www.6oficiobh.com.br/pdf/tabela_emolumentos.pdf > 
 
 
Edwin F.F. Silva e Wesley Cândido de Melo. Apostila do curso de CST Gestão 
Imobiliário na Modalidade a Distância da Universidade Paulista: Acesso em 10 
Out.2020. 
Figura 1 – Fonte câmera de celular 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
https://www.6oficiobh.com.br/pdf/tabela_emolumentos.pdf
15 
 
 
 
8. ANEXOS 
TABELA DE 
EMOLUMENTOS MG 2020.pdf