Trilha 5 - Qual o seu estilo de Negociador

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Nome: Cristiane Carvalho Artimundo Data 24/05/2022 
 
 
Qual o seu estilo de Negociador? 
Texto de Apresentação: 
Em uma negociação cada pessoa tem um estilo de negociar e você precisa saber qual é o seu e 
descobrir o das pessoas com as quais irá negociar. Neste teste você irá identificar qual o seu estilo. 
 
 
Prepare-se (Requisitos): 
A seguir estão listadas características de dois tipos de comportamento, dominante e condescendente, e 
em cada linha existem duas características e você deve escolher apenas uma, de modo que ao final 
haja um total de 10 características, considerando os dois tipos de comportamento. 
Questionário A: 
 
Verifique agora quantas características você assinalou na coluna do comportamento condescendente. 
Coloque o total de itens assinalados ao lado da palavra soma. 
 
 
Na escala de 0 a 10 abaixo, assinale o total da soma anterior. 
 
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X 
X 
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X 
X 
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X 
X 
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Características técnicas: 
 
A seguir estão listadas outras várias características de dois tipos de comportamento – formal e informal. 
Em cada linha existem duas características; separadamente, pensando em você, escolha em cada linha 
apenas uma característica, de modo que ao final você tenha assinalado um total de 10 características, 
considerando os dois tipos de comportamento: 
 
Questionário B: 
 
 
Verifique agora quantas características você assinalou na coluna do comportamento informal. 
Coloque o total dos itens assinalados ao lado da palavra soma. 
 
Na escala de 0 a 10 abaixo, assinale o total desta soma. 
 
X 
X 
X 
X 
X 
X 
X 
X 
X 
X 
2 
A combinação dos dois eixos: 
 
Agora, você possui dois totais: o do questionário A, eixo horizontal, e o do questionário B, eixo vertical. 
 
Marque o resultado da soma A no eixo horizontal e da soma B no eixo vertical. Ligue os pontos e localize 
o seu quadrante. 
 
 
 
 
 
Resultado: 
 
 
 
Catalisador: 
 
Estilo que tende a ser extremamente criativo, sempre com novas idéias, entusiasta dos grandes 
empreendimentos, um empreendedor. 
X 
É a pessoa das coisas novas, dos grandes projetos e das decisões. Eventualmente, este negociador 
pode ser visto como superficial, irreal, exagerado, estratosférico em suas decisões e ações. 
 
Apoiador: 
 
No geral, é aquele que considera que os seres humanos são mais importantes do que qualquer trabalho 
ou resultado. Este aprecia atuar sempre em equipe, procura agradar aos outros, se importa muito com 
o que pensam dele e gosta de fazer amigos. 
 
Eventualmente, pode ser visto como incapaz de cumprir prazos, desenvolve projetos. É mais visto como 
um influenciador (evangelista) do que como um executivo de entrega de resultado. Suas decisões 
tendem a ser mais lentas ou as vezes prefere ficar em cima do muro, para não melindrar a outra parte 
ou não chatear ninguém. 
 
Controlador: 
 
É aquele que toma decisões rápidas e é bastante focado nos resultados, uso do tempo e na redução 
dos custos. Costuma ser bastante objetivo, não faz rodeios, vai direto ao assunto. Tende a ser 
organizado, conciso e transparente, doa a quem doer. Sua meta básica é atingir os resultados. 
 
Eventualmente, pode ser visto como insensível aos outros, desumano, durão e carrasco. 
 
Analítico: 
 
É aquele que adora fazer perguntas e obter o máximo de informações, coletar todos os dados 
disponíveis, sempre se preocupando em saber todos os detalhes de cada empreendimento antes de 
iniciar qualquer tarefa ou tomar qualquer decisão. Pelo fato de querer estar bem munido de informações, 
e não gostar de correr riscos, tende a demorar a tomar decisões. 
 
Eventualmente, este pode ser visto como um negociador perfeccionista, detalhista em excesso, 
procrastinador ou lento. 
 
Dica: Como negociar com cada estilo?