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Ludovico (2018) afirma que: “como no início das atividades da empresa no mercado interno, os mesmos procedimentos ocorrerão quando iniciar suas atividades para a exportação, ou seja, catálogos em vários idiomas, investimento em propaganda, envio de amostras, investimento em site e meios de comunicação. Essa atividade é totalmente diferenciada em relação ao mercado interno, pois as vendas externas, assim como o sistema financeiro e operacional, exigirão outros conhecimentos e técnicas que não são utilizados normalmente”. LUDOVICO, N. Como preparar uma empresa para o comércio exterior. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 201. p. 16. Neste cenário, é possível afirmar que uma empresa interessada em negociar seus produtos internacionalmente deve: I. Coletar o máximo de informações possíveis sobre os gostos e preferências do consumidor. II. Realizar o intercâmbio de informações técnicas e comercias sobre o produto. III. Ter clareza sobre as condições de vendas e pagamento. IV. Enviar a fatura pró-forma, que implica na aprovação da operação. Agora, assinale a alternativa que traz o que é correto afirmar. I, II e III 2. Silva (2008) afirma que: “as empresas concorrem em uma economia globalizada complexa, altamente incerta e imprevisível, não mais operam em mercados regionais antes considerados relativamente seguros. Um ponto que precisa ser destacado no ambiente globalizado é a questão da clareza nas informações das empresas. A informação disponibilizada aos colaboradores e consumidores precisa refletir a cultura da empresa, seus objetivos, sua conduta em relação ao publico que deseja atingir”. SILVA, J. U. Gestão das relações econômicas internacionais e comércio exterior. São Paulo: Cengage Learning, 2008. p. 172. Na negociação internacional, a adoção dos Termos Internacionais de Comércio - Incoterms, auxilia a manter a clareza das informações em uma operação de importação e exportação e não deixam dúvidas para as partes envolvidas quanto a dois pontos. Quais são eles? Responsabilidade e risco. 3. Incoterms são termos internacionais de comércio, propostos pela Câmara de Comercio Internacional - CCI, com o objetivo de facilitar o comércio entre vendedores e compradores de diferentes países. Atualmente existem 11 termos, divididos em dois grupos: termos para utilização em operações que serão transportadas pelos modais aquaviários (marítimo, fluvial ou lacustre) e termos para operações transportadas em qualquer modal de transporte, inclusive transporte multimodal. A publicação anterior, de 2000 apresentava 13 termos. BRASIL. Ministério da Indústria, Comércio Exterior e Serviços. Dicas DECEX. Brasília: MDIC, [201-]. Disponível em: <https://goo.gl/3TUfDW>. Acesso em: 06/11/2018. Em uma negociação, determina-se que a contratação de seguro seja feita pelo vendedor, tendo como principal beneficiário o comprador. Considerando este cenário, quais são os dois possíveis Incoterms a serem utilizados? CIF e o CIP 4. Uma vez elegido o Incoterm de uma operação de compra e venda, ele deve ser devidamente aprovado pelas partes envolvidas e inserido no pedido de compra efetivo. Segundo Paulesini (2010, p. 95), “após agregados ao contrato de compra e venda, passam a ter força legal, com seu significado jurídico preciso e efetivamente determinado. Refletem, assim, a redação sumária do costume internacional em matéria de comércio, com a finalidade de simplificar e agilizar a elaboração das cláusulas dos contratos de compra e venda.” PAULESINI, M. A., Gestão de importação, mercadorias e serviços. São Paulo: Editora Universidade São Judas Tadeu, 2010. p. 95. Um transporte marítimo teve avarias na carga, ocorridas quando a mesma já estava dentro do navio. Comprador e vendedor divergiram em quem deveria arcar com o prejuízo e um mediador foi designado para tentar solucionar o conflito. Ele constatou que o Incoterm da operação era o FOB, devidamente aprovado no pedido de compra e no contrato de compra e venda. Após profunda análise, qual o entendimento que o mediador deve ter do prejuízo? Do Comprador. 5. Uma empresa brasileira, exportadora do setor de autopeças, decidiu fechar um grande contrato comercial de fornecimento de componentes automotivos para a China (porto Shanghai). Ela escolheu estrategicamente um Incoterm de modo a minimizar as obrigações e responsabilidades comerciais relativas às operações logísticas a serem realizadas no Porto de Paranaguá, no estado do Paraná. Assim, essa empresa comprometeu-se a entregar a mercadoria negociada desembaraçada para exportação, com custos alfandegários pagos, mas sem frete e sem seguro internacionais pagos. Fisicamente, a entrega será feita em um armazém dentro da Zona Primária e próximo ao local em que ocorrerá a operação logística de embarque do navio chinês. A partir dos dados da operação, escolha a alternativa que indica corretamente o Incoterm que rege a operação. FAS (PARANAGUÁ) 6. Segundo Rojas (2014, p. 3), “o termo cadeia logística refere-se ao canal de movimento do produto ao longo do processo industrial até os clientes, mas pode-se dizer, simplesmente, que ela é a sucessão de manuseios, movimentações e armazenagens pelas quais o produto passa desde que é matéria-prima até chegar ao cliente final”. Dentro deste caminho existe a escolha do tipo de transporte, que deve considerar as vantagens e desvantagens de cada uma das diferentes modalidades. ROJAS, P. Introdução à logística portuária e noções de comércio exterior. Porto Alegre: Bookman, 2014. p. 3. A partir dessas informações e do que foi visto no material didático, associe cada um dos produtos com seu modal mais adequado de transporte: 1 - Transporte marítimo 2 - Transporte rodoviário 3 - Transporte aéreo 4 - Transporte ferroviário ( ) Produtos sensíveis ( ) Produtos em grande quantidade ( ) Entregas no dia seguinte, dentro de grandes centros urbanos ( ) Materiais pesados como minério de ferro Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 3, 1,2,4. 7. Segundo Rojas (2014, p. 12), “o transporte rodoviário é feito por ruas, estradas e rodovias, sejam elas pavimentadas ou não. No Brasil, o modal rodoviário é o principal meio de transporte de cargas, produtos, matérias-primas, pessoas e animais, sendo o mais utilizado para transportar mercadorias para curta e médias distâncias e cargas de maior valor agregado”. Para o autor, o transporte sofre com a falta de capacitação dos proprietários, sendo em sua maioria (51%) autônomos e com baixo nível escolar. Outros elementos impactantes no custo do modal são a má conservação das rodovias e índice elevado de roubos de carga. ROJAS, P. Introdução à logística portuária e noções de comércio exterior. Porto Alegre: Bookman, 2014. p. 12. Sobre o transporte rodoviário, assinale com V, as afirmações verdadeiras e com F as falsas: ( ) Apesar da qualidade das estradas brasileiras não serem tão boas, é o tipo de transporte mais utilizado no país. ( ) Possui uma rede de rodovias extensas, podendo programar com viabilidade serviços com entrega programada. ( ) Atrasos ocasionados por congestionamentos impactam no tempo de trânsito do modal. ( ) As tarifas de pedágio não devem integrar o custo total do transporte rodoviário. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas. V, V, V, F. 8. Os Termos Internacionais de Comércio, também conhecidos como Incoterms, definem direitos e obrigações, tanto do lado do exportador como do importador, fixando o que é negociado entre as partes. Apesar de seu uso não ser obrigatório, ao utilizar um termo para reger uma operação de compra e venda, reduz-se a possibilidade de que interpretações errôneas ocorram acerca da responsabilidade dos envolvidos. Os termos, portanto, têm como objetivo a padronização das condições de compra e venda internacionais, de forma a diminuir conflitos e facilitar a negociação de importador e exportador. Entre os termos, que possuem definições específicas sobre a responsabilidade por contrataçãode seguro, frete, movimentação e liberação em alfândega, dois deles são antagônicos, ou seja, enquanto que um dá total responsabilidade ao importador, o outro dá total responsabilidade ao exportador. Quais são estes termos? EWX e DDP 9. A abrangência dos Termos Internacionais de Comércio, os Incoterms, é muito grande para todos os elementos envolvidos em uma operação de compra e venda internacional. Segundo Tripoli (2016): “são condições de venda que foram incorporadas aos contratos de compra e venda internacional de bens em todo o mundo e estabelecem um conjunto de regras e práticas para importadores, exportadores, transportadores, seguradoras e demais entidades envolvidas em transações com o comércio internacional”. TRIPOLI, A. C. K. Comércio internacional: teoria e prática. Curitiba: Intersaberes, 2016. p. 91. Considerando um processo de compra e venda em que a responsabilidade passe do vendedor para o comprador em um terminal aeroportuário, dentro do país de origem do vendedor, qual é o Incoterm a ser utilizado para esta operação? FCA - Free Carrier. 10. O deslocamento de um produto importado ou exportado pode ser realizado por diversos tipos de transporte, conhecidos também como modais e divididos em terrestre (ferroviário, rodoviário e dutoviário), aquaviário (que pode ser lacustre, fluvial e marítimo) e o transporte aéreo. Segundo Rojas (2014), “para escolher o modal de transporte adequado ao produto a ser transportado, é preciso considerar as características de cada um, de modo a optar corretamente por aquele que atende às expectativas do serviço desejadas pelo cliente”. ROJAS, P. Introdução à logística portuária e noções de comércio exterior. Porto Alegre: Bookman, 2014. As características dos produtos e a distância do deslocamento também influenciam na escolha do tipo de transporte. Para produtos sensíveis, como frutas frescas, flores, que sejam de alto valor e que devam ser entregues em longas distâncias, qual o tipo de transporte mais adequado? Aéreo
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