2 grupo PTP

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Atanásio Carlos Sebastião Pinto 
Aimo Américo Jamissone José 
Hélder Geremias Assopote 
Maria Nela António Mussecha 
Nádia Saule Armando Miranda 
Zefanias José Lucas Gazela 
 
 
 
 2º Grupo 
 
 
Dr. Raide Covua 
 
 
 
 
 
 
 
Universidade Licungo 
Agosto de 2019 
1 
 
 
 
Índice 
Introdução ............................................................................................................................................... 4 
Objectivo Geral: .................................................................................................................................. 4 
Objectivos Específicos: ....................................................................................................................... 4 
1. SUMARIO EXECUTIVO .............................................................................................................. 6 
1.1. Descrição da Empresa e do Negócio ........................................................................................... 6 
Dados da Empresa ................................................................................................................................... 6 
1.2. Missão ......................................................................................................................................... 6 
1.3. Objectivos ................................................................................................................................... 7 
1.4. Visão ........................................................................................................................................... 7 
1.5. Valores ........................................................................................................................................ 7 
Logomarca e Slogan ............................................................................................................................... 7 
1.6.1. Estrutura da Empresa .............................................................................................................. 8 
1.7.1.1 Organograma ............................................................................................................................... 8 
Proprietários da Empresa ........................................................................................................................ 8 
1.6.2. Divisão de Responsabilidades ................................................................................................. 8 
1.6.2.1. Gestão da Produção ............................................................................................................. 8 
1.6.2.2. Administração e Finanças ................................................................................................... 9 
1.6.2.3. Recursos Humanos .............................................................................................................. 9 
1.6.2.4. Marketing e Comercial ........................................................................................................ 9 
1.6.2.5. Proprietários da Empresa .................................................................................................... 9 
1.6.2.6. Tipos de Proprietário e Sua Contribuição ........................................................................... 9 
1.6.2.7. Sócios e Suas Respectivas Áreas de Competência ........................................................... 10 
1.6.2.8. Localização e Endereços ................................................................................................... 10 
1.6.2.9. Sector de Actividade ......................................................................................................... 10 
1.7. Plano de Inicio da Empresa ....................................................................................................... 11 
1.7.1. Despesas de Legalização ....................................................................................................... 11 
1.7.2. Equipamento Administrativo ................................................................................................ 11 
1.7.3. Equipamento Operacional ..................................................................................................... 12 
1.7.4. Equipamento de Transporte .................................................................................................. 12 
1.7.5. Edifícios ................................................................................................................................ 12 
1.7.6. Infra – Estruturas ................................................................................................................... 12 
1.7.7. Quantidade vendida .............................................................................................................. 13 
1.7.8. Mapa de Amortizações.......................................................................................................... 13 
2. AMBIENTE DE NEGÓCIO ......................................................................................................... 15 
2.1. Análise Mercadológica ............................................................................................................. 15 
2 
 
 
 
2.2. Estudo dos Clientes ................................................................................................................... 15 
2.2.1. Pessoas Físicas ...................................................................................................................... 16 
2.2.2. Pessoas Jurídicas ................................................................................................................... 16 
2.3. Estudo dos Fornecedores .......................................................................................................... 16 
2.4. Estudo dos Concorrentes ........................................................................................................... 16 
3. PLANO DE MARKETING .......................................................................................................... 17 
3.1. Estratégia de Produto ................................................................................................................ 17 
3.2. Estratégia de Preço .................................................................................................................... 17 
3.3. Estratégia de Comunicação e Promoção .................................................................................. 18 
3.4. Estratégia Distribuição e Venda ................................................................................................ 18 
3.5. Diferencial Competitivo ............................................................................................................ 19 
4. PLANO OPERACIONAL ............................................................................................................ 19 
4.1. Calendário do Processo de Produção ........................................................................................ 19 
4.2. Métodos..................................................................................................................................... 19 
5. PLANO DE PESSOAL ................................................................................................................. 20 
5.1. Taxas de Salários ...................................................................................................................... 20 
6. ASPECTOS LEGAIS ................................................................................................................... 20 
6.1. Forma Jurídica .......................................................................................................................... 20 
6.2. Porte da Empresa ...................................................................................................................... 20 
6.3. Impostosque a Empresa Esta Sujeita ....................................................................................... 20 
6.4. Enquadramento Tributário ........................................................................................................ 21 
7. PLANO FINANCEIRO ................................................................................................................ 21 
7.1. Previsão ..................................................................................................................................... 21 
7.1.1. Despesas Com Pessoal .......................................................................................................... 21 
7.1.2. Fornecimento de Serviços de Terceiros ................................................................................ 22 
7.1.3. Matéria-Prima ....................................................................................................................... 22 
7.1.4. Marketing .............................................................................................................................. 22 
7.1.5. Número de Vendas do ano 2018 ........................................................................................... 22 
7.1.6. Amortização de Bens ............................................................................................................ 22 
7.1.7. Amortização de Empréstimo ................................................................................................. 22 
7.1.8. Demonstrações de Resultado ................................................................................................ 23 
7.1.9. Cálculo do VAL .................................................................................................................... 23 
8. AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA (MATRIZ FOFA) .................................................................... 24 
8.1. Análise FOFA ........................................................................................................................... 24 
9. ANÁLISE ECONÓMICA E FINANCEIRA ................................................................................ 25 
9.1. Ponto de Equilíbrio ................................................................................................................... 25 
3 
 
 
 
9.2. Lucratividade ............................................................................................................................ 25 
9.3. Rentabilidade ............................................................................................................................ 25 
9.4. Prazo de Retorno do Investimento ............................................................................................ 26 
10. ANALISE ECONÓMICA E SOCIAL ..................................................................................... 26 
10.1. Valor Acrescentado Bruto ..................................................................................................... 26 
10.1.1. Na Óptica do Produto ............................................................................................................ 26 
VAB = Proveitos – Custos ................................................................................................................ 26 
10.2. Na Óptica do Rendimento ..................................................................................................... 26 
10.3. Coeficiente Médio de Capital do Produto ............................................................................. 26 
11. Coeficiente de Intensidade Capitalista ...................................................................................... 26 
11.1. Efeito Distributivo do Produto .............................................................................................. 27 
11.2. Intensidade do Factor Trabalho ............................................................................................. 27 
Conclusão .............................................................................................................................................. 28 
Bibliografias .......................................................................................................................................... 29 
 
 
 
 
 
4 
 
 
 
Introdução 
Devido a crescente demanda e escassez de produtos alimentares e como forma de mitigar, 
surge a ideia de constituir uma sociedade designada RiceMoz Indústria. Uma Sociedade 
Comercial com sede na província de Zambezia, na Cidade de Quelimane que tem como 
actividade principal o cultivo e comercialização do Arroz. 
A prática da actividade agrícola em Moçambique, é uma actividade de grande importância, 
pois ela influencia no desenvolvimento económico e sustentável do País. Qualquer actividade 
agrícola é muito importante que seja acompanhada por um plano que permite identificar as 
operações envolvidas, materiais necessários para se atingir as metas pretendidas, entre outros 
aspectos. 
A escolha correcta de cultivar para um determinado ambiente e sistema de produção é de 
grande importância para a obtenção de uma boa produtividade. Portanto, isso por si só não é 
suficiente para o sucesso da exploração. É necessário, também, que o cultivar tenha 
características de grão e de vagem, que atendam às exigências de comerciantes e 
consumidores. 
Este trabalho tem como finalidade dar a conhecer aos caros colegas e aos demais leitores 
interessados sobre o cultivo e comercialização do arroz para melhor compreender alguns 
aspectos referentes a este cereal. 
Para a elaboração do mesmo usamos o método descritivo quanto à sua natureza e seu 
objectivo e adopta como procedimento técnico bibliográfico, material publicado em livros, 
artigos e material disponibilizado na internet. 
Em termos de organização, o presente trabalho está organizado da seguinte forma: elementos 
pré-textuais (capa, folha de rosto; índice, abreviatura e acrónimos); textuais (introdução, 
desenvolvimento e conclusão) e pós-textuais (bibliografia e obras complementares). 
Objectivo Geral: 
Produzir, processar e comercializar o Arroz . 
Objectivos Específicos: 
 Dar a conhecer procedimentos de execução de plano de negócio virado ao cultivo e 
comercialização do Arroz; 
 Arrolar sobre os indicadores de viabilidade; 
5 
 
 
 
 Explicar o impacto económico e social do plano de negócio; 
 E, analise FOFA. 
Apesar das dificuldades que nos deparamos na procura de informações que pudessem ajudar 
na sua elaboração, esperamos que o presente trabalho corresponda com as expectativas 
solicitadas pelo docente. 
 
 
 
 
6 
 
 
 
1. SUMARIO EXECUTIVO 
 
1.1.Descrição da Empresa e do Negócio 
Com o presente plano de negócio pretendemos implementar um empreendimento de cultivo e 
comercialização do Arroz, através da RiceMoz Indústria, Lda que irá se constituir no âmbito 
do mesmo. 
A ideia surge na perspectiva de colocar no mercado nacional arroz de qualidade dado que o 
arroz importado que é mais consumido a nível do nosso país é mas caro e chega a perder a 
sua qualidade devido a produtos químicos utilizados no mesmo e também devido ao tempo 
que leva desde armazenamento e todos processos de transporte até a chegada no nosso país. 
Devido a esse facto achamos conveniente criar algo que possa suprir as necessidades 
intrínsecas da sociedade Moçambicana no seu todo e as demais sociedades externas 
interessadas, tendo em conta que com esta oportunidade haverá a maximização dos proveitos 
da empresa. 
A RiceMoz Indústria, Lda é uma sociedade por quotas e de responsabilidade limitada, 
sediada na província de Zambézia , cidade de Quelimane, representado por sete sócios com 
um capital social de 5.458.000,00 MZM, do qual 45,80% do capital esta subscrito e realizado 
pelos sócios e 54,20% à obtidos através do banco. 
A RiceMoz Indústria, Lda tem um Facturamento Anual no montante de 4.125.000,00 MZMe 
um lucro de 810,856.80 MZM para o primeiro ano e com uma taxa de crescimento de 6%, 
também espera obter o retorno do investimento em 3,06 anos. 
Dados da Empresa 
Designação: RiceMoz Indústria 
Ano de criação: 2017 
Localização: Zambézia, Cidade de Quelimane. Av. Eduardo Mondlane nº 4.025 
Tipo de Sociedade: Sociedade por quotas 
Ramo de Atuação: produção e processamento de Arroz 
 
 
1.2.Missão 
7 
 
 
 
Fornecer produto de boa qualidade aos clientes prezando pelo seu bem-estar e do crescimento 
económico e sustentável do País. 
1.3.Objectivos 
 Fornecer produtos de Boa Qualidade; 
 Conquistar a confiança e fidelidade dos clientes; 
 Obter o retorno desejado e alcançar as metas. 
1.4.Visão 
Ser referência no mercado Nacional e Internacional no que tange a produção e 
comercialização do Arroz, disponibilizando desta forma produto de boa qualidade e capaz de 
suprir às necessidades dos clientes. 
1.5.Valores 
 Competência; 
 Confiabilidade; 
 Qualidade e Excelência; 
 Compromisso e Transparência; 
 Integridade e Profissionalismo; 
 Eficiência e Eficácia; 
 Ética e Responsabilidade Profissional. 
1.6.Correio Electrónico e Site Com Boa Capacidade de Armazenamento 
 ricemozindústria@gmail.com 
www.ricemozindústria.co.mz 
 
 
 
 
Logomarca e Slogan 
mailto:%20ricemozindústria@gmail.com
http://www.grupobrampagricultores.co.mz/
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1.6.1. Estrutura da Empresa 
1.7.1.1 Organograma 
 
Proprietários da Empresa 
Nomes Qualificações 
Atanásio Carlos Sebastião Pinto Presidente de Conselho Administrativo 
Nádia Saule Armando Miranda Diectora de Gestão Financeira 
Aimo Américo Jamissone José Director de Marketing 
Hélder Geremias Assopete Director de Gestão Operacional 
Zefanias José Lucas Gazela Director de Produção 
Maria Nele António Mussecha 
Gestão de Recursos Humanos 
Alexandre Macanganha Macanjo 
1.6.2. Divisão de Responsabilidades 
1.6.2.1.Gestão da Produção 
 
 
 
 
 
 
 
 
Área de 
Comercialização 
Director de RH 
PCA 
Director de Produção Director Operacional 
Chefe de Processamento 
Director Financeiro 
Chefe de Campo Área de Armazenamento e 
Contagem 
Director de 
Marketing 
Tec. Operario Operarios 
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É o responsável por assegurar o cumprimento das metas de produção, dentro dos padrões de 
qualidade, quantidade, custos e prazos vigentes na empresa. Também tem a responsabilidade 
de gerenciar operadores de máquinas, supervisores e outros profissionais directamente 
ligados a área de produção. 
1.6.2.2.Administração e Finanças 
Responder pela gestão dos recursos financeiros e patrimoniais; executar e controlar o 
orçamento de funcionamento de acordo com as normas sobre a execução orçamental; 
elaborar propostas de orçamento em conformidade com os planos de actividades anuais e 
plurianuais da instituição; Implementar sistemas de gestão orçamental, financeira e de 
planeamento de médio e longo prazo. 
Garantir a execução financeira, efectuando balanços periódicos das actividades realizadas; 
desenvolver procedimentos e rotinas de sistemas de controlo financeiro; planificar, controlar 
e coordenar as actividades do sector administrativo da instituição. 
1.6.2.3.Recursos Humanos 
Responsável por coordenar, seleccionar e orientar colaboradores, a fim de contribuir com os 
objectivos da organização para a qual trabalha e auxiliar no desenvolvimento e na motivação 
dos trabalhadores, o gestor de recursos humanos também lidara com estratégias, técnicas de 
treinamento, selecção, planos de cargos e salários dos funcionários da empresa a todos os 
níveis. 
1.6.2.4.Marketing e Comercial 
Analista de inteligência de mercado e de inovação: acompanhara as tendências, movimentos 
dos concorrentes e mudanças no comportamento do consumidor; também é responsável por 
cuidar do relacionamento dos clientes com a marca em todas as etapas e cuidara da 
comunicação do ponto de venda da empresa. 
1.6.2.5.Proprietários da Empresa 
1.6.2.6.Tipos de Proprietário e Sua Contribuição 
Os proprietários do empreendimento são os sócios e fazem parte do conselho de 
administração, é uma sociedade por quotas e de responsabilidade limitada, havendo 
necessidade ou interesse entre os sócios podem vender/comprar quotas. A empresa é 
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composta por sete sócios com diferente participação no capital social como ilustra a tabela 
abaixo: 
 Valor Participação No Capital Social 
Atanásio Pinto 500,000.00 MZM 20% 
Nádia Miranda 500,000.00 MZM 20% 
Aimo José 
 
500,000.00 MZM 20% 
Hélder Assopete 
 
250,000.00 MZM 10% 
Zefanias Gazela 
 
250,000.00 MZM 10% 
Maria Mussecha 250,000.00 MZM 10% 
Alexandre Macanjo 250,000.00 MZM 10% 
 
2,500,000.00 MZM 100% 
1.6.2.7.Sócios e Suas Respectivas Áreas de Competência 
Nomes Área 
Atanásio Carlos Sebastião Pinto Presidente de Conselho Administrativo 
Nádia Saule Armando Miranda Diectora de Gestão Financeira 
Aimo Américo Jamissone José Director de Marketing 
Hélder Geremias Assopete Director de Gestão Operacional 
Zefanias José Lucas Gazela Director de Produção 
Maria Nele António Mussecha 
Gestão de Recursos Humanos 
Alexandre Macanganha Macanjo 
1.6.2.8.Localização e Endereços 
Local: Zambézia, Cidade de Quelimane. Av. Eduardo Mondlane nº 4.025; 
Celular: (+258) 841011724; (+258) 841957533; (+258) 845862667; 
Correio electrónico: ricemozindústria@gmail.com 
Site: www.ricemozindústria.co.mz 
Watsap: (+258) 845862667. 
1.6.2.9.Sector de Actividade 
mailto:ricemozindústria@gmail.com
http://www.grupobrampagricultores.co.mz/
11 
 
 
 
A empresa está a operar no sector agrário, ocupando-se no cultivo e comercialização do 
arroz, contribuindo assim para o incremento do Produto Nacional Bruto e no Crescimento 
económico e sustentável do Pais. 
1.7.Plano de Inicio da Empresa 
1.7.1. Despesas de Legalização 
Refere – se a todos os gastos incorridos para a legalização da empresa, de acordo com os 
normativos vigentes em Moçambique. 
Rubrica Valor 
Despesas de Investigação 1,000.00 MZM 
Despesas de Constituição 30,000.00 MZM 
Registo da Marca 4,000.00 MZM 
Total 35,000.00 MZM 
 
1.7.2. Equipamento Administrativo 
Fornecedor Rubrica Qtd Preço Unitário Preço Total 
Minerva Computadores 5 25,000.00 MZM 125,000.00 MZM 
Uzeir Center, Lda Ar Condicionado 3 15,000.00 MZM 45,000.00 MZM 
Minerva Impressoras 2 15,000.00 MZM 30,000.00 MZM 
Zinha Home Secretarias 5 5,000.00 MZM 25,000.00 MZM 
Zinha Home Cadeiras 15 10,000.00 MZM 150,000.00 MZM 
Zinha Home Prateleiras 5 2,000.00 MZM 10,000.00 MZM 
Minerva Diversos 10,000.00 MZM 10,000.00 MZM 
Total 84,000.00 MZM 395,000.00 MZM 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1.7.3. Equipamento Operacional 
Fornecedor Rubrica Qtd Preço Unitário Preço Total 
F.Chiveve, Lda Pá 5 360.00 MZM 1,800.00 MZM 
F.Chiveve, Lda Ancinho 5 295.00 MZM 1,475.00 MZM 
F.Chiveve, Lda Botas 5 295.00 MZM 1,475.00 MZM 
F.Chiveve, Lda Mascaras 5 60.00 MZM 300.00 MZM 
F.Chiveve, Lda Óculos 5 75.00 MZM 375.00 MZM 
F.Chiveve, Lda Fita Métrica 2 600.00 MZM 1,200.00 MZM 
F.Chiveve, Lda Catanas 5 95.00 MZM 475.00 MZM 
F.Chiveve, Lda Enxadas 5 200.00 MZM 1,000.00 MZM 
F.Chiveve, Lda Luvas 5 100.00 MZM 500.00 MZM 
TipTopTrading Motobombas 2 9,000.00 MZM 18,000.00 MZM 
TipTopTrading Fardamentos 5 700.00 MZM 3,500.00 MZM 
TipTopTrading Balança 5 350.00 MZM 1,750.00 MZM 
TipTopTrading Regadios 5 580.00 MZM 2,900.00 MZM 
TipTopTrading Selador de Sacos 2 1,400.00 MZM 2,800.00 MZM 
Total 14,110.00 MZM 37,550.00 MZM 
 
1.7.4. Equipamento de Transporte 
Fornecedor Rubrica Qtd Preço Unitário Preço Total 
Abnasir Motors, Lda Vitz 1 100,000.00 MZM 100,000.00 MZM 
Hinna Motors, Lda Canter 1 300,000.00 MZM 300,000.00 MZM 
Total 2 400,000.00 MZM 400,000.00 MZM 
 
1.7.5. Edifícios 
 
1.7.6. Infra – Estruturas 
Fornecedor Rubrica Custo 
EDM Energia 7,771.00 MZM 
FIPAG Água 28,864.99 MZM 
TDMInternet 4,000.00 MZM 
Rubrica Custo Total 
Edifício Administrativo 300,000.00 MZM 
Edifício Operacional 600,000.00 MZM 
Total 900,000.00 MZM 
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Total 40,635.99 MZM 
Nota1: os bens acima descritos foram adquiridos e pagos a vista e os fornecedores estão 
localizados na província de Sofala, concretamente na cidade da Beira. 
A empresa dedica – se no cultivo e comercialização do arroz. É uma sociedade por quotas e 
de responsabilidade limitada nos termos do código comercial em vigor em Moçambique. 
Estará localizada na Cidade de Quelimane, Província de Zambézia. 
1.7.7. Quantidade vendida 
Período Produto Quantidade 
2018 Arroz 275 Toneladas 
Total Arroz 275 Toneladas 
Nota 2: essa quantidade é apenas referente ao primeiro ano como ilustra a tabela acima, nos 
anos seguintes a empresa prevê um crescimento no volume de negócio de 6%. 
A empresa produz numa porção de 55 hectares com um rendimento de 5 toneladas por 
hectare de produção, o equivalente a 5000kg. Esses cálculos foram feitos com base num 
estudo feito a partir da venda da produção do ano de 2018. 
O mapa de amortizações abaixo foi feito com base na legislação fiscal, ou seja, as taxas 
práticas foram retiradas conforme a lei recomenda na legislação fiscal, na edição actualizada 
(6ª edição) 
1.7.8. Mapa de Amortizações 
Maquinaria usadas 
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Equipamento Operacional 
Itens Custo Total i Amortização Valor de Amortização 
Pá 1,800.00 MZM 25% 450.00 MZM 
Ancinho 1,475.00 MZM 25% 368.75 MZM 
Botas 1,475.00 MZM 50% 737.50 MZM 
Mascaras 300.00 MZM 50% 150.00 MZM 
Óculos 375.00 MZM 50% 187.50 MZM 
Fita Métrica 1,200.00 MZM 25% 300.00 MZM 
Catanas 475.00 MZM 25% 118.75 MZM 
Enxadas 1,000.00 MZM 25% 250.00 MZM 
Luvas 500.00 MZM 50% 250.00 MZM 
Moto bombas 18,000.00 MZM 25% 4,500.00 MZM 
Fardamentos 3,500.00 MZM 50% 1,750.00 MZM 
Balança 1,750.00 MZM 25% 437.50 MZM 
Regadios 2,900.00 MZM 25% 725.00 MZM 
Selador de Sacos 2,800.00 MZM 50% 1,400.00 MZM 
Total 37,550.00 MZM 11,625.00 MZM 
Equipamento Administrativo 
Computadores 125,000.00 MZM 25% 31,250.00 MZM 
Ar condicionado 45,000.00 MZM 12.50% 5,625.00 MZM 
Impressoras 30,000.00 MZM 25% 7,500.00 MZM 
Secretarias 25,000.00 MZM 10% 2,500.00 MZM 
Cadeiras 150,000.00 MZM 10% 15,000.00 MZM 
Prateleiras 10,000.00 MZM 10% 1,000.00 MZM 
Maquinaria de Producao Fabrico 
Maquinaria Quantidades Preço unitário Preço Total 
Tratores 2 130.000,00 MZM 260,000,00 MZM 
Ceifadeira-debulhadora 2 180,000.00 MZM 360,000.00 MZM 
Charruas 2 15,000.00 MZM 30,000.00 MZM 
Máquinas de moinho de 
arroz 
4 44,000.00 MZM 176,000.00 MZM 
Espalhador de palha 2 13,000.00 MZM 26,000.00 MZ|M 
Ensacadora de Arroz 4 13,000.00 MZM 52,000.00 MZM 
Plantador de Arroz 3 10,000,00 MZM 30,000.00 MZM 
Lançador de cereais 3 8.000,00 MZM 24,000.00 MZM 
Total 22 413,000,00 MZM 958.000,00 MZM 
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Diversos 10,000.00 MZM 0% 0.00 MZM 
Total 395,000.00 MZM 62,875.00 MZM 
Equipamento de Transporte 
 Ford Ranger 100,000.00 MZM 20% 20,000.00 MZM 
 IZUZU 650,000.00 MZM 20% 90,000.00 MZM 
Total 50,000.00 MZM 110,000.00 MZM 
Edifícios e Construções 
Edifício Administrativo 300,000.00 MZM 2% 6,000.00 MZM 
Edifício Operacional 600,000.00 MZM 5% 30,000.00 MZM 
Total 900,000.00 MZM 36,000.00 MZM 
 
2. AMBIENTE DE NEGÓCIO 
Ambiente de negócio é a condição que circunscreve o ciclo de vida das empresas, o mesmo 
diz respeito desde acções de educação e capacitação, de simplificação e desburocratização 
dos procedimentos de abertura e fechamento de empresa, ate a geração de oportunidades de 
negócio. 
2.1.Análise Mercadológica 
Mercado é o ambiente social ou virtual propício as condições para troca sistemática de bens e 
serviços. Também, se pode entender como sendo a instituição ou organização mediante a 
qual os ofertantes (vendedores) e os demandantes (compradores) estabelecem uma relação 
comercial a fim de realizar transacções, acordos ou trocas comerciais. 
Na percepção da RiceMoz Indústria, Lda conhecer o mercado é primordial na análise da 
viabilidade de um empreendimento, pois isso, implicou conhecer os clientes, os principais 
Fornecedores e Parceiros, como também os potenciais Concorrentes. 
2.2.Estudo dos Clientes 
A princípio, é de realçar que o termo cliente permite fazer alusão a pessoa que tem acesso a 
um produto ou serviço mediante pagamento. A noção tem sido associada a quem recorrer ao 
produto ou serviço em questão com assiduidade, ainda que também existam os clientes 
ocasionais ou pontuais. 
16 
 
 
 
O público-alvo é conjunto de pessoas físicas ou jurídicas, que as empresas escolhem como 
clientes principais. Pessoas para quem dedica-se sua prática e acções de comunicação e de 
Marketing da empresa. 
O produto da RiceMoz Indústria, Lda esta direccionado: 
2.2.1. Pessoas Físicas 
 De todas as faixas etárias; 
 De ambos géneros; 
 Para todas as classes sociais, isto é, baixa, média e alta; 
 De todo nível de escolaridade. 
De todo território Nacional que manifestarem o interesse de compra. 
2.2.2. Pessoas Jurídicas 
 Para empresas que operam no ramo industrial e comercial; 
 A todas empresas independentemente do tempo que actuam no mercado; 
 Que tenham uma boa imagem no mercado. 
 
2.3.Estudo dos Fornecedores 
Fornecedores são todas pessoas físicas ou jurídicas, públicas ou privadas, nacionais ou 
estrangeiras que de alguma forma interferem nas actividades comerciais da empresa e que 
directa ou indirectamente fornecem-nos bens ou serviços. 
Para o caso da RiceMoz Indústria, Lda os fornecedores são: 
 Uzeir Center, Lda; 
 Minerva, Lda; 
 Zinha Home, Lda; 
 Ferragem Chiveve, Lda; 
 Tip Top Trading, Lda; 
 Semoc, Lda. 
 
2.4.Estudo dos Concorrentes 
Os concorrentes são todos aqueles que, de forma directa ou indirecta, competem com os 
produtos e serviços de uma empresa e que buscam a satisfação das necessidades dos clientes. 
17 
 
 
 
Temos consciência de que esses concorrentes são conhecidos no mercado, mas 
apresentaremos um produto a um preço a altura dos clientes. 
A RiceMoz Indústria, Lda tem os seguintes concorrentes: 
 UGC – União Geral das Cooperativas; 
 ATA – Associação Tropical Agrária; 
 CIM - Companhia Industrial da Matola. 
 
 
 
3. PLANO DE MARKETING 
Marketing é um processo pelo qual existe um forte elo de ligação entre o produto/serviço 
com os clientes, ou seja, é através de marketing que consegue conquistar os seus clientes, 
porque um bom empreendedor tem que ter um bom marketing, por exemplos quando um 
produto ou serviço é divulgado por figuras públicas, há mais procura. 
A RiceMoz Indústria, Lda define plano de marketing como algo essencial para qualquer tipo 
de investimento, espelha como um bom empreendedor actua e qual é a melhor estratégia para 
implementar no mercado, sem deixar de lado os 4P's. 
3.1.Estratégia de Produto 
A RiceMoz Indústria , Lda dedica-se no cultivo e comercialização do arroz, que é 
comercializado em sacos de 2.5 10 12.5 e 25 kg, aos retalhistas assim como aos grossistas, 
podendo ser pessoas jurídicas ou físicas. 
3.2.Estratégia de Preço 
Preço é o montante de que os consumidores prescindem para obter um determinado bem. O 
preço influencia muito nas compras, seja de qual bem tratar-se, ou seja, existe um elo entre o 
comprador e o vendedor, e a transacção só realiza-se quando a quantia disponível que o 
consumidor ter for superior ao valor de determinado bem, caso contrário a transacção não se 
realiza. 
18 
 
 
 
Tendo em conta que em Moçambique o preço é que determina a demanda, a RiceMoz 
Indústria, Lda pratica preços acessíveis e de acordo com os custos que incorre, assim como, 
as condições dos consumidores. Também, o grupo determina ciente dos preços em média 
praticados no mercado. 
Produto Quantidade (kg) Preço de Mercado Preço Fixado 
Arroz 25 425.00 MZM 375.00 MZM 
Arroz 
Arroz 
ArrozTotal 25 425.00 MZM 375.0 MZM 
 
3.3.Estratégia de Comunicação e Promoção 
A expressão Estratégia de Marketing designa um conjunto de objectivo de marketing e os 
planos, políticas e acções desenvolvidos para atingi-los. Os objectivos de marketing estão 
geralmente relacionados com objectivo comerciais, notoriedade, imagem e grau de satisfação 
dos stackholders. 
Quanto aos planos de marketing, estes incluem o posicionamento pretendido junto do 
mercado, a segmentação e escolha dos segmentos alvo e as definições das políticas de 
marketing, o que faz a diferença no mercado é o número de ferramentas escolhidos e a 
inteligência com que são usadas. O modo como estas técnicas são usadas conjuntamente, e o 
peso relativo que lhes é dado, têm o nome de “marketing mix”. 
3.4.Estratégia Distribuição e Venda 
Esse facto é útil ao consumidor; isto é, torna um produto conveniente para compra quando é 
necessário. A distribuição é importante não só por levar os produtos até aos clientes. Também 
é relevante porque influencia a forma como os produtos são percebidos pelos consumidores. 
Na realidade a escolha de um, ou de outro, canal de distribuição condiciona todas as outras 
variáveis de marketing. Por exemplo, os preços praticados não são iguais caso a empresa opta 
pela distribui em massa, ou através de uma loja de especialização. 
19 
 
 
 
Ao nível de distribuição a RiceMoz Indústria, Lda ira comercializar os seus produtos no 
armazém localizado junto a sua farma na província de Zambezia, na cidade de Quelimane. A 
escolha de um bom canal de distribuição é um grande passo para o sucesso da nossa empresa. 
3.5.Diferencial Competitivo 
Diferencial competitivo são atributos que tornam a empresa única e superior aos seus 
principais concorrentes. Tratam – se das vantagens e benefícios exclusivos que a empresa 
proporciona a sua clientela e que a concorrência não conseguiu oferecer. 
 Arroz de qualidade, que quando submetido a processos de transformação não resultara 
em grandes desperdícios; 
 Arroz sem nenhum produto químico, o que é recomendável, pois não põe em caso a 
saúde dos consumidores; 
 Atendimento de qualidade em nossa. 
 
4. PLANO OPERACIONAL 
4.1.Calendário do Processo de Produção 
Actividades 
Época Quente Época Fria 
Set. Out. Nov. Dez. Jan. Fev. Mar. Abr. Mar. 
Preparação do Solo 
Sementeira 
Monta 
Cobertura 
Colheita 
 
4.2.Métodos 
 Preparação do Solo 
A preparação do solo visa criar acamada para melhor desenvolvimento das plantas, é feita 
uma preparação mecânica, através do uso do tractor e seus implementos. 
 Adubação de Fundo 
É adubação que se realiza no momento de preparação do terreno e se incorpora com os 
restantes fornecimentos de matéria orgânica ou corretores do solo. 
 Sementeira 
20 
 
 
 
É a acção e efeitos de semear (atirar e espalhar sementes na terra preparada para esse fim, ou 
fazer algo que dará frutos. 
 Colheita 
É o procedimento agrícola em que o produtor deve planejar todas as fases de forma a integrar 
a colheita ao sistema de produção, de forma que o grau apresente bom padrão de qualidade. 
4.3.Políticas de Vendas 
A RiceMoz Indústria, Lda. oferece descontos aos grossistas dado a quantidade que eles irão 
adquirir, assim como brindes com vista a conquista os clientes, tanto grossistas como 
retalhistas. 
5. PLANO DE PESSOAL 
5.1.Taxas de Salários 
Descrição Nr. de Trab. Salário Mensal Salário Anual 
PCA 1 25,000.00 MZM 300,000.00 MZM 
Director de GF 1 22,000.00 MZM 264,000.00 MZM 
Gestor de GO 1 10,000.00 MZM 120,000.00 MZM 
Gestor de RH 2 10,000.00 MZM 120,000.00 MZM 
Gestor de Marketing 1 10,000.00 MZM 120,000.00 MZM 
 Gestor de Área Produção 1 7,000.00 MZM 84,000.00 MZM 
Operário e Tecn. Operário 10 15,000.00 MZM 126,000.00 MZM 
Gardas 2 8,000.00 MZM 96,000.00 MZM 
Motorista 1 4,000.00 MZM 48,000.00 MZM 
Total 15 106,500.00 MZM 1,278,000.00 MZM 
6. ASPECTOS LEGAIS 
6.1.Forma Jurídica 
A empresa é uma sociedade por quotas e de responsabilidade limitada. 
6.2.Porte da Empresa 
A empresa é de pequena dimensão, devido ao seu volume de negócio. 
6.3.Impostos que a Empresa Esta Sujeita 
A empresa esta sujeita aos seguintes impostos: 
6.3.1. IVA 
21 
 
 
 
Imposto sobre valor acrescentado é um imposto indirecto que incide sobre a transmissão de 
bens ou prestação de serviços a título oneroso no território nacional (o território nacional 
abrange toda a superfície terrestre, a zona marítima, e o espaço aéreo delimitados pelas 
fronteiras nacionais). 
6.3.2. IRPC 
Imposto sobre rendimento das pessoas colectivas é um imposto directo que incide sobre os 
rendimentos obtidos, mesmo quando provenientes de actos ilícitos, no período de tributação, 
pelos respectivos sujeitos passivos. 
6.3.3. IRPS 
Imposto sobre rendimento das pessoas singulares é um imposto directo que incide sobre o 
valor global anual dos rendimentos, mesmo quando provenientes de actos de natureza ilícitos. 
Ficam sujeitos a tributação os rendimentos, quer em dinheiro, quer em espécie. 
6.4.Enquadramento Tributário 
 Código Comercial; 
 Legislação fiscal; 
 Decreto 72/2013 de 22 de Dezembro. 
 
7. PLANO FINANCEIRO 
7.1.Previsão 
7.1.1. Despesas Com Pessoal 
Funcionário Nr. Salário Bruto/Ano IRPS (20%) INSS (7%) Salário Liquido 
PCA 1 300,000.00 MZM 60,000.00 MZM 21,000.00 MZM 219,000.00 MZM 
Directora de GF 1 264,000.00 MZM 52,800.00 MZM 18,480.00 MZM 192,720.00 MZM 
Director de GO 1 120,000.00 MZM 0.00 MZM 8,400.00 MZM 111,600.00 MZM 
Gestor de RH 2 120,000.00 MZM 0.00 MZM 8,400.00 MZM 111,600.00 MZM 
Gestor de Marketing 1 120,000.00 MZM 0.00 MZM 8,400.00 MZM 111,600.00 MZM 
Gestor de Produção 1 84,000.00 MZM 0.00 MZM 5,880.00 MZM 78,120.00 MZM 
Operários e Tecn. 
Operário 
10 126,000.00 MZM 0.00 MZM 8,820.00 MZM 117,180.00 MZM 
Guardas 2 96,000.00 MZM 0.00 MZM 6,720.00 MZM 89,280.00 MZM 
Motorista 1 48,000.00 MZM 0.00 MZM 3,360.00 MZM 44,640.00 MZM 
Total 15 1,278,000.00 MZM 112,800.00 MZM 89,460.00 MZM 1,075,740.00 MZM 
22 
 
 
 
 
7.1.2. Fornecimento de Serviços de Terceiros 
Descrição Custo Mensal Custo Anual 
Agua 500.00 MZM 6,000.00 MZM 
Energia 4,720.00 MZM 56,640.00 MZM 
Comunicação 9,600.00 MZM 115,200.00 MZM 
Linhas 12,500.00 MZM 150,000.00 MZM 
Combustível 2,809.00 MZM 33,708.00 MZM 
Seguro 35,000.00 MZM 420,000.00 MZM 
Aluguer de Maquinas 80,000.00 MZM 80,000.00 MZM 
Total 145,129.00 MZM 861,548.00 MZM 
7.1.3. Matéria-Prima 
Fornecedor Rubrica Qtd Preço Unitário/30kg Preço Total 
Acemoc, Lda Sementes 1200kg 120.00 MZM 144,000.00 MZM 
Total 120.00 MZM 144,000.00 MZM 
 
7.1.4. Marketing 
Rubrica Custo 
Publicidade 13,000.00MZM 
Promoções 5,000.00MZM 
Brindes 2,000.00MZM 
Total 20,000.00MZM 
 
7.1.5. Número de Vendas do ano 2018 
Produto Qtd (kg) Preço Unitário Facturamento 
Arroz 275000 15.00 MZM 4,125,000.00 MZM 
Total 275000 15.00 MZM 4,125,000.00 MZM 
7.1.6. Amortização de Bens 
Rubrica Amortização Anual 
Equipamento Básico 11,625.00MZM 
Equipamento Administrativo 62,875.00MZM 
Equipamento de Transporte 110,000.00MZM 
Edifícios 36,000.00MZM 
Total 220,500.00MZM 
7.1.7. Amortização de Empréstimo 
23 
 
 
 
Ano 
Empréstimo Ano t-1 Reembolso Ano t Juros No Ano t Empréstimos Ano t 
2018 2,000,000.00MZM 
 
 2,000,000.00MZM 
2019 2,000,000.00MZM 
 
700,000.00MZM 2,000,000.00MZM 
2020 2,000,000.00MZM 250,000.00MZM 700,000.00MZM 1,750,000.00MZM 
2021 1,750,000.00MZM 250,000.00MZM 612,500.00MZM 1,500,000.00MZM 
2022 1,500,000.00MZM 250,000.00MZM 525,000.00MZM 1,250,000.00MZM 
2023 1,250,000.00MZM 250,000.00MZM 437,500.00MZM 1,000,000.00MZM 
2024 1,000,000.00MZM 250,000.00MZM 350,000.00MZM 750,000.00MZM 
2025 750,000.00MZM 250,000.00MZM 262,500.00MZM 500,000.00MZM 
2026 500,000.00MZM 250,000.00MZM 175,000.00MZM 250,000.00MZM 
2027 250,000.00MZM 250,000.00MZM87,500.00MZM 0.00MZM 
Total 2,000,000.00MZM 3,850,000.00MZM 11,000,000.00MZM 
7.1.8. Demonstrações de Resultado 
SEQ. RUBRICA VALORES 
1 PROVEITOS: 
 RECEITAS DE VENDAS LIQUIDAS 4,125,000.00MZM 
2 CUSTOS 2,303,548.00MZM 
 RAJIAR (1-2) 1,821,452.00MZM 
3 AMORTIZACOES 220,500.00MZM 
4 RAJI 1,600,952.00MZM 
5 JUROS 700,000.00MZM 
6 RESULTADO ANTES DE IMPOSTO 900,952.00MZM 
7 IMPOSTO 90,095.20MZM 
8 RESULTADO LIQUIDO 810,856.80MZM 
9 SALDO DISPONIVEL 1,031,356.80MZM 
7.1.9. Cálculo do VAL 
 
7.1.10. Balanço de Fundação 
Rubrica Valor 
Investimentos Meios Libertos Totais Beneficios Liquidos 1/(1+i)n Cas-Flows Actualizados
1 2 3 4=3-2 5 6=4*5
0 2018 501,000.00 MZM 0.00 MZM -501,000.00 MZM 1 -501,000.00 MZM
1 2019 1,403,185.99 MZM 0.00 MZM -1,403,185.99 MZM 0.869565217 -1,220,161.73 MZM
2 2020 573,000.00 MZM 1,731,356.80 MZM 1,158,356.80 MZM 0.756143667 875,884.16 MZM
3 2,477,185.99 MZM 1,924,144.94 MZM -553,041.05 MZM 0.657116232 -363,412.25 MZM
4 0.00 MZM 2,121,063.85 MZM 2,121,063.85 MZM 0.571753245 1,212,725.14 MZM
5 0.00 MZM 2,331,656.92 MZM 2,331,656.92 MZM 0.497176735 1,159,245.58 MZM
6 0.00 MZM 2,556,765.46 MZM 2,556,765.46 MZM 0.432327595 1,105,360.26 MZM
2,268,641.15 MZMVAL
t=Anos 
24 
 
 
 
ACTIVOS 
Activos Não Corrente 
Activos Tangíveis 
Edifícios 900,000.00 MZM 
Equipamento Operacional 37,550.00 MZM 
Equipamento Administrativo 395,000.00 MZM 
Equipamento de Transporte 400,000.00 MZM 
Activos Intangíveis 
Terreno 500,000.00 MZM 
Despesas de Constituição 35,000.00 MZM 
Total do Activo Não Corrente 2,267,550.00 MZM 
Activos Correntes 
Caixa e Bancos 169,000.00 MZM 
Total do Activo Corrente 169,000.00 MZM 
Total dos Activos 2,436,550.00 
Capital Próprio e Passivos 
Capital Próprio 
Capital Próprio 436,550.00 MZM 
Total do Capital Próprio 436,550.00 MZM 
Passivos 
Passivos Não Corrente 
Empréstimos Obtidos 2,000,000.00 MZM 
Total de Passivo Não Corrente 2,000,000.00 MZM 
Total de Passivos 2,000,000.00 MZM 
Total do Capital Próprio e dos Passivos 2,436,550.00 MZM 
 
 
 
 
 
8. AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA (MATRIZ FOFA) 
8.1.Análise FOFA 
De acordo com Dionísio P. Rodrigues (2009) Análise FOFA (forças, oportunidades, 
fraquezas e ameaças) é um sistema simples para posicionar ou verificar a posição estratégica 
da empresa no ambiente em questão. 
25 
 
 
 
Ambiente Interno 
Forças Fraquezas 
 Atendimento de Qualidade Pouca Credibilidade Por Ser Nova 
 Oferta de Produto de Qualidade Pouco Conhecida Por Ser Nova 
 Alto Conhecimento do Mercado Recursos Financeiros Limitados 
Ambiente Externo 
Oportunidades Ameaças 
 Elevado Índice de Demanda Crise Económica 
 Alcançar Todas as Faixas Etárias Forte Concorrência 
 Sistema de Informações Forte Perda do Poder de Compra dos Clientes 
 
9. ANÁLISE ECONÓMICA E FINANCEIRA 
9.1.Ponto de Equilíbrio 
PE = Custos Fixos Anuais/ (Receitas Previstas Anuais – Custos Variáveis) 
 = 1, 278,000.00/(4,125,000.00 – 1,005,548.00) 
 = 0,4097 
De acordo com os cálculos acima efectuados a empresa ira facturar 0,4097, para pagar todos 
os custos que ira incorrer. 
 
9.2.Lucratividade 
L = Lucro Liquido/Receita Total*100% 
=810,856.80/4,125,000.00 
 = 0,1966*100% 
 = 19,66% 
Segundo os cálculos acima efectuados sobre as vendas a empresa obtem 19,66% de lucro. 
 
 
9.3.Rentabilidade 
R = Lucro Liquido/Investimento Total 
=810,856.80/2,477,185.99 
 = 0,3273*100% 
 = 32,73% 
26 
 
 
 
Com os cálculos de rentabilidade acima efectuados, a empresa ira obter um rendimento 
de32,73% do capital investido. 
 
9.4.Prazo de Retorno do Investimento 
PRI = Investimento Total/Lucro Liquido 
=2,477,185.99/810,856.80 
 = 3,06 Anos 
A empresa terá o retorno do seu investimento no prazo de 3,06 anos. 
 
10. ANALISE ECONÓMICA E SOCIAL 
10.1. Valor Acrescentado Bruto 
10.1.1. Na Óptica do Produto 
VAB = Proveitos – Custos 
 = 4.125.000,00 MZM – 2,303,548.00 MZM 
 = 1.821.452,00 MZM 
10.2. Na Óptica do Rendimento 
VAB = Mão – de – obra + Amortização + Encargos Financeiros + Imposto + Resultado 
Liquido 
= 1.278.000,00 MZM + 220.500,00 MZM + 700.000,00 MZM + 90,095.20 + 
810,856,80 MZM 
= 3.099.452,00MZ 
 
10.3. Coeficiente Médio de Capital do Produto 
CMCP = Investimento Total/VAB 
 = 2,477,185.99 MZM/3.099.452,00MZ 
= 0,80 
Este indicador preconiza que o investimento total representa cerca de 0,80*VAB gerado em 
cada ano, em média. 
11. Coeficiente de Intensidade Capitalista 
CIC = VAB/Investimento Total 
 = 3.099.452,00MZ /2,477,185.99 MZM 
 = 1.25 
Este indicador representa o VAB gerado em média anual por unidade de capital investido. 
27 
 
 
 
Efeito do Projecto Sobre Emprego 
Na Óptica de Produtividade Media de Mão – de – Obra 
PMM = VAB/L 
 = 3.099.452,00MZ /5 
 = 619,890,40 De produto (VAB) por trabalhador. 
11.1. Efeito Distributivo do Produto 
EDP = W/VAB 
 = 1.278.000,00 MZM /3.093.448,00MZM 
 = 41,13% 
Isso significa que 41,13% do VAB gerado em média anual é destinado ao factor produtivo 
primário fornecido pelo trabalho. 
11.2. Intensidade do Factor Trabalho 
IFT = Investimento Total/L 
 = 2,477,185.99 MZM /5 
 = 495,437.20 MZM de investimento por trabalhador 
 
28 
 
 
 
 
Conclusão 
Concluímos que o empreendedorismo é essencial para a geração de riquezas dentro de um 
pais, promovendo o crescimento económico e melhorando as condições de vida da 
população. É também um factor importantíssimo na geração de empregos e renda. 
E de acordo com todas as análises e cálculos efectuados concluímos também que o projecto é 
viável para efeitos de sua implementação. E que ira gerar um bom retorno e a um prazo 
consideravelmente razoável. 
A RiceMoz Indústria, Lda. oferece produto com uma qualidade excelente, segurança, 
inovação buscando proporcionar maior conforto, para manter a credibilidade conquistada e 
alcançar sempre a satisfação do cliente, criou uma política de vendas, visto que a prioridade e 
a realização dos clientes com os nossos produtos podemos atingir os nossos objectivos. O 
grupo tem uma capacidade de produção em média de 275 toneladas por ano. 
E, não sendo um trabalho acabado e reconhecendo os limites que a ciência nos impõe, 
recomendamos aos caros colegas e aos demais leitores deste trabalho que em caso de se 
depararem com algumas dúvidas durante a leitura que recorram a bibliografia constante do 
mesmo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
29 
 
 
 
 
 
Bibliografias 
BOAVENTURA, Edivaldo M. Metodologias De Pesquisas: Monografia, Dissertação e Tese. 
 Atlas SA. São Paulo. 2009. 
SEVERINO, António Joaquim. Metodologia Do Trabalho Científico. Cortez Editora. São 
Paulo. 23ª Ed. 2007. 
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