Slides de Aula - Unidade I (3)

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Profa. Dra. Adriana Cecel
UNIDADE I
Estudos Disciplinares
Empreendedorismo
 Capitalismo: “processo de destruição criativa” – desenvolvimento de novos produtos, novas 
formas de produção, novos mercados.
 Empreendedor: é o agente desse processo.
 Dessa forma, o empreendedor é aquele que realiza, que produz algo novo, que tem ideias 
novas baseadas na interação entre a criatividade e a imaginação.
 Por isso, é ligado ao início de novos negócios.
Definição de empreendedorismo
 Classificados pelo tempo de pagamento de salários, pró-labore ou qualquer forma de 
remuneração aos proprietários.
 Empreendedor nascente
 Empreendedor novo
 Empreendedor estabelecido
Tipos de empreendedores
Características dos empreendedores no Brasil
Fonte: Adaptado de: 
https://ibqp.org.br
Fonte: Adaptado de: https://ibqp.org.br
GRÁFICO 1.1 Taxas
1 (em %) de empreendedorismo segundo estágio 
do empreendimento TEA, TEE, TTE – Brasil – 2002:2019
LEGENDA Empreendedores iniciais Empreendedores estabelecidos Total
Fonte: GEM Brasil 2019
1 Percentual da população de 18 a 64 anos.
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
20,9 20,3
23,0
21,1
23,4 22,4
26,4 26,9
32,3
26,9
30,2
32,3
34,5
39,3
36,0 36,4
38,0 38,7
13,5 12,9 13,5
11,3 11,7 12,7 12,0
15,3
17,5
14,9 15,4
17,3 17,2
21,0 19,6 20,3
17,9
23,3
7,8 7,6
10,1
12,1
10,1 9,9
14,6
11,8
15,3
12,2
15,2 15,4
17,5 18,9 16,9 16,5
20,2
16,2
TABELA 1.1 Taxas1 (em %) e estimativas2 (em unidades) de empreendedorismo
segundo o estágio e potenciais empreendedores3 – Brasil – 2018:2019
Taxas
Taxas Estimativas
2018 2019 2018 2019
Empreendedorismo total 38,0 38,7 51.972.100 53.437.971
Empreendedorismo inicial 17,9 23,3 24.456.016 32.177.117
Novos 16,4 15,8 22.473.982 21.880.835
Nascentes 1,7 8,1 2.264.472 11.120.000
Empreendedorismo estabelecido 20,2 16,2 27.697.118 22.323.036
Empreendedorismo potencial 26,0 30,2 22.092.889 25.545.666
 A maior parte empreende para ganhar uma renda, visto que os empregos estão escassos, 
seguidos por aqueles que querem mudar o mundo e pelos que desejam uma renda muito 
alta que não conseguiriam com um emprego formal.
 Há pouca diferença em relação ao gênero.
 Os mais ativos ao iniciar um negócio são as pessoas na faixa etária de 24 a 44 anos, com 
Ensino Superior completo e renda maior que 6 salários mínimos.
 O ramo de negócios com maior número de novas empresas é o de serviços, onde inclui-se a 
maior parte dos negócios ligados à saúde.
 A maior parte dos negócios não são regularizados.
Características dos empreendedores no Brasil
 Microempreendedor individual (MEI): 
 Empresa individual (EI)
 Empresa individual de responsabilidade limitada (EIRELI)
 Sociedade simples
 Sociedade limitada (LTDA)
 Sociedade anônima (S/A)
Tipos de empresa
 Podem ter várias formas de classificação.
 Caracterização pelo faturamento (BNDES).
Porte das empresas
Tipo de empresa Faturamento anual (R$)
MEI 81.000,00
Microempresa 360.000,00
Pequena empresa 360.000,00 a 4,8 milhões
Média empresa 4,8 milhões a 300 milhões
Grande empresa Mais de 300 milhões
Fonte: Sebrae, 2020.
 São muitos os impostos pagos pelas empresas no Brasil.
 Três regimes de tributação: simples nacional, lucro presumido, lucro real.
Tributação das empresas 
Fonte: Sebrae, 2020.
Regime de tributação Faturamento
Simples nacional Até 4,8 milhões
Lucro presumido Até 78 milhões
Lucro real Independente
Jaime e Lucas são sócios em uma empresa em que a responsabilidade deles limita-se ao 
capital investido na empresa. Existe uma diferenciação jurídica entre os bens da empresa e os 
bens individuais dos sócios. Qual é o tipo jurídico da empresa de Jaime e Lucas?
a) Sociedade anônima (S/A).
b) Empresas individuais de responsabilidade limitada (EIRELI).
c) Sociedade limitada (LTDA).
d) Microempreendedor individual (MEI).
e) Empresário individual.
Interatividade
Jaime e Lucas são sócios em uma empresa em que a responsabilidade deles limita-se ao 
capital investido na empresa. Existe uma diferenciação jurídica entre os bens da empresa e os 
bens individuais dos sócios. Qual é o tipo jurídico da empresa de Jaime e Lucas?
a) Sociedade anônima (S/A).
b) Empresas individuais de responsabilidade limitada (EIRELI).
c) Sociedade limitada (LTDA).
d) Microempreendedor individual (MEI).
e) Empresário individual.
Resposta
 Roteiro que determina onde você está, onde você quer chegar, quais as ações necessárias 
para chegar lá, como identificar se você chegou lá. 
 Gestão baseada em estratégias X gestão baseada em intuição.
 As empresas bem planejadas já nascem com uma identidade própria e um diferencial 
competitivo, e vão desenvolvendo seus processos, produtos e serviços com base em seus 
propósitos originais.
 Ferramentas de gestão = planejamento estratégico.
O início de tudo... planejar!
 Plano de negócios é um instrumento que coloca no papel as metas de uma empresa e quais 
ações devem ser implantadas para que essas metas sejam atingidas, diminuindo as metas e 
as incertezas. Assim, é possível errar no papel, antes de errar nas ações de sua empresa!
 Diferentes etapas para a elaboração de um plano adequado: sumário executivo, análise de 
mercado, plano de marketing, plano operacional, plano financeiro, construção de cenários, 
avaliação estratégica, avaliação do plano de negócios.
Plano de negócios
 Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições 
 Dados do empreendimento
 Missão da empresa
 Setores de atividades
 Forma jurídica
 Enquadramento tributário 
 Capital social
 Fonte de recursos
Sumário executivo
 Estimativa dos investimentos fixos
 Capital de giro
 Investimentos pré-operacionais
 Investimento total (resumo) 
 Estimativa do faturamento mensal 
 Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações
 Estimativa dos custos de comercialização
 Apuração do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias de vendas
 Estimativa dos custos com mão de obra
 Estimativa do custo com depreciação
 Estimativa dos custos fixos operacionais mensais
 Demonstrativo de resultados
Plano financeiro
 Análise de clientes
 Análise dos concorrentes
 Análise dos fornecedores
Análise de mercado
 Descrição dos principais produtos e serviços
 Preço
 Estratégias promocionais
 Estrutura de comercialização
 Localização do negócio
Plano de marketing
 Layout ou arranjo físico
 Capacidade produtiva, comercial e de prestação de serviços
 Processos operacionais
 Necessidade de pessoal
Plano operacional
 Simulação de situações que podem acontecer com a empresa, tanto pessimistas 
quanto otimistas. 
 Imaginar ações necessárias para resolver cada uma dessas situações. 
 Podem ser realizadas várias simulações.
Construção de cenários
Análise da matriz F.O.F.A.
Forças Oportunidades
Fraquezas Ameaças
 “Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio?”
 Pode ser arrumado, ajustado, acertado... “é feito a lápis”.
 Empreender é um risco! Mas riscos podem ser evitados se houver um 
planejamento adequado!
Avaliação do plano de negócios
Dentre as fases do planejamento de negócios, qual trabalha com questões relacionadas a 
preço do produto ou serviço?
a) Sumário executivo.
b) Plano de marketing.
c) Plano financeiro.
d) Construção de cenários.
e) Plano operacional.
Interatividade
Dentre as fases do planejamento de negócios, qual trabalha com questões relacionadas a 
preço do produto ou serviço?
a) Sumário executivo.
b) Plano de marketing.
c) Plano financeiro.
d) Construção de cenários.
e) Plano operacional.
Resposta
Plano financeiro 
Investimento 
total
Investimento 
fixo
Capital de giro
Investimentos 
pré-operacionais
 Todos os bens que você precisa adquirir para que seu negócio funcione de forma adequada.
 Ex.: móveis, equipamentos hospitalares, equipamentosde informática, veículos.
 Alguns facilitadores que desoneram os investimentos iniciais: aluguel de equipamentos, 
terceirização de alguns serviços, compra de produtos usados.
Investimento fixo
 É o valor necessário para o funcionamento normal da empresa. Inclui a compra de matéria-
prima ou materiais, financiamento de vendas e pagamento de despesas.
 Estimativa de estoque inicial: materiais necessários para a elaboração do seu produto 
ou serviço.
 Caixa mínimo: representa o valor em dinheiro que a empresa precisa ter disponível para 
cobrir os custos até que as contas a receber de clientes entrem no caixa.
Capital de giro
Capital de giro
Cálculo do prazo médio 
de vendas
Cálculo do prazo médio 
de compras
Cálculo da necessidade 
média de estoque
Cálculo da necessidade líquida 
de capital de giro em dias
Vamos exemplificar?
 Recursos necessários para que a empresa comece a funcionar.
 Ex.: materiais e equipamentos para reforma, custos com abertura de empresa.
Investimentos pré-operacionais
Enfim...
Capital de 
giro
Investimento 
fixo
Investimento 
pré-
operacional
Investimento 
total
Qual o investimento total para iniciar as atividades de uma empresa que tem estimativa de 
investimento fixo de R$ 150.000, investimentos pré-operacionais de R$ 200.000 e capital de 
giro de R$ 100.000? 
a) R$ 250.000,00.
b) R$ 350.000,00.
c) R$ 450.000,00.
d) R$ 200.000,00.
e) R$ 100.000,00.
Interatividade
Qual o investimento total para iniciar as atividades de uma empresa que tem estimativa de 
investimento fixo de R$ 150.000, investimentos pré-operacionais de R$ 200.000 e capital de 
giro de R$ 100.000? 
a) R$ 250.000,00.
b) R$ 350.000,00.
c) R$ 450.000,00.
d) R$ 200.000,00.
e) R$ 100.000,00.
Resposta
 Reunião das informações acerca 
das estimativas de faturamento 
e custos totais que mostram se a 
empresa terá lucro ou prejuízo.
Demonstrativo de resultados
Fonte: Adaptado de: 
https://www.sunoresearch.com.br
MODELO DE DRE (MÊS DE MAIO)
Receita Bruta de Vendas 10.856.769
Impostos s/ Vendas (ICMS, PIS, Cofins e ISS) -261.632
RECEITA LÍQUIDA DE VENDAS 10.596.137
Custo dos Produtos e Mercadorias Vendidas -1.230.440
LUCRO BRUTO 9.364.697
Despesas com Vendas -254.552
Despesas Gerais e Administrativas -53.187
Impostos e Taxas -10.180
Despesas com Depreciações e Amortizações -56.034
Equivalência Patrimonial 271
Outras Receitas (Desp.) Operacionais Líquidas 0
Receitas Financeiras 27.010
Despesas Financeiras -56.363
LUCRO OPERACIONAL 8.961.662
Receitas Não Operacionais Líquidas 1.011
LUCRO ANTES DO IMP. E CONTR. SOCIAL 8.962.673
Imp. de Renda e Contr. Social Corrente -10.285
Imp. de Renda e Contr. Social Diferido 0
LUCRO LÍQUIDO ANTES DA PART. ADM. 8.952.387
Participação dos Funcionários no LL -1.994
LUCRO LÍQUIDO DO EXERCÍCIO 8.950.394
 É o valor referente à venda de produtos ou à prestação de serviços contabilizados em um 
período. Ou seja, é o faturamento da empresa sem a incidência de nenhum outro desconto.
 Inclui tudo que entra no caixa da empresa.
Receita operacional bruta
 Fixos: não se modificam, independentemente do aumento ou diminuição das vendas.
 Variáveis: se alteram, conforme altera-se o número de vendas do produto ou serviço.
 Custo com material direto (indústria)
 Custo com mercadorias vendidas (comércio)
 Custo com serviços (serviço)
Custos
 Salários.
 Encargos sociais: FGTS, vale-transporte e outros benefícios, 13º salário, férias, aviso-prévio, 
rescisão salarial, horas extras, licenças.
 Determinar a porcentagem total do salário que representa os encargos e, depois, deduzir 
o valor.
 Pisos salariais e benefícios devem ser investigados no sindicato de cada categoria.
Custos com mão de obra
 Relacione as máquinas, equipamentos, ferramentas, utensílios, veículos etc. utilizados;
 Determine o tempo médio de vida útil (em anos) desses bens;
 Divida o valor do bem pela sua vida útil (em anos) para saber o valor anual da depreciação;
 Divida o custo anual com depreciação por 12, para calcular a depreciação mensal.
 Ex.: um veículo no valor de R$ 30.000,00 e vida útil para o tipo de serviço: 10 anos.
 30000/10 = 3000,00 3000/12 = 250
 Valor mensal de depreciação: R$ 250,00
Custos com depreciação
 Aluguel, condomínio, IPTU 
 Água, energia elétrica, telefone 
 Honorários do contador 
 Manutenção dos equipamentos 
 Salários + encargos 
 Material de limpeza/material de escritório 
 Combustível 
 Taxas diversas 
 Serviços de terceiros
 Depreciação
 Outras despesas
Custos fixos
 Receita bruta total – custos variáveis = margem de contribuição
 Margem de contribuição – custos fixos = resultado operacional (lucro ou prejuízo)
Exemplo: 
Assim...
 Ponto de equilíbrio
 Lucratividade
 Rentabilidade
 Retorno do investimento
Viabilidade da empresa
 O quanto sua empresa precisa faturar para pagar todos os seus custos em um 
determinado período. 
 PE = Custo Fixo Total / Índice da Margem de Contribuição (*) 
 IMCont = Receita Total – Custo Fixo Total / Receita Total
 Ex.: Valores anuais: 
 Receita Total: R$ 100.000,00 
 Custo Variável Total: R$ 70.000,00 
 Custo Fixo Total: R$ 19.500,00
Ponto de equilíbrio
 É um indicador que mede o lucro líquido em relação às vendas.
 Indica a capacidade de competir, isso porque poderá realizar mais investimentos em 
divulgação, na diversificação dos produtos e serviços, na aquisição de novos 
equipamentos etc.
 Lucratividade = Lucro Líquido / Receita Total x 100
Ex.: 
 Receita Total: R$ 100.000,00/ano 
 Lucro Líquido: R$ 8.000,00/ano
Lucratividade
 É um indicador de atratividade dos negócios, pois mede o retorno do capital investido 
aos sócios.
 Rentabilidade = Lucro Líquido / Investimento Total x 100
Ex.:
 Lucro Líquido: R$ 8.000,00/ano 
 Investimento Total: R$ 32.000,00
Rentabilidade
 Indica o tempo necessário para que o empreendedor recupere o que investiu 
em seu negócio. 
 Prazo de Retorno do Investimento = Investimento Total / Lucro Líquido 
Ex.:
 Investimento Total: R$ 300.000
 Lucro Líquido: R$ 120.000
Prazo do retorno do investimento
Dos custos abaixo, qual não está relacionado a uma despesa fixa?
a) Aluguel.
b) Água.
c) Luz.
d) Honorários do contador.
e) Matéria-prima.
Interatividade
Dos custos abaixo, qual não está relacionado a uma despesa fixa?
a) Aluguel.
b) Água.
c) Luz.
d) Honorários do contador.
e) Matéria-prima.
Resposta
ATÉ A PRÓXIMA!