Estudo de caso 6

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Estudo de caso 
 
Com o avanço da Covid-19, métodos para sua contenção tiveram que ser adotadas 
por empresas, afetando o rendimento economia e trazendo duvidas quanto à 
possibilidade com relação ao comprimento dos contratos já estabelecido. Com estes 
cenários surgiram grandes impasses de contrato e disputas entre empresas e 
consumidores. Por causa desse acontecimento, métodos de negociações estratégicas 
deveram ser admitidos para a diminuição de riscos, divergências e danos que essas 
organizações venham a ter com os efeitos da pandemia. 
Antes de qualquer método para a solução, é necessário analisar todas as informações 
e maneiras para fazer com que as organizações se mantenham estáveis durante a 
crise, será indispensável à verificação dos contratos, para reconhecer aqueles que 
podem ser compridos ou não e suas consequências jurídicas e financeiras caso não 
seja comprido, buscando assim uma flexibilização das obrigações dos contratos. 
No momento inicial de crise as empresas podem encontrar relutância em renegociar e 
fazer acordos, pois grande parte das suas conexões econômicas depara com muitas 
incertezas e dificuldade financeira. Por estar em um ambiente de insegurança caberá 
ao intermediário criar métodos de equilíbrio, trazendo benefícios a seus associados, 
aspirando aos melhores interesses para a organização e empenhar-se em assegurar o 
melhor resultado, mesmo que não seja o desfecho inicial proposto. 
Utilizando o método Harvard de negociação que foi desenvolvida por William Ury e 
Roger Fisher, onde em que a proposta central dessa metodologia é que todas as 
partes envolvidas na negociação sejam beneficiadas. Uma ótima forma de ter êxito é 
compartilhar informações com a outra parte, gerando uma aliança entre as duas 
pessoas que estão negociando, trazendo um impacto favorável no relacionamento 
entre elas e sendo mais um fator que pode levar ao desfecho positivo dessa 
negociação. 
Portando nesse momento de crise que as empresas estão enfrentando durante a 
pandemia da Covid-19, compete a elas realizar um levantamento de todas as 
obrigações que pode ou não cumprir, analisar as adversidades legais e contratuais 
que ela possa enfrentar e partindo disso, buscar respostas e alternativas para esses 
danos através da negociação, de uma forma para que seja possível conseguir atingir o 
melhor resultado para organização, respeitando os seus interesses.