bom negociador

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ALINE ARRUDA DE MEDEIROS MOMBERG
Imagem e identidade corporativa
Na negociação, as duas partes devem sair satisfeitas, independente das diferenças. O negociador é consciente de todo o processo de abordagem, influência e convencimento, o que garante maior controle da negociação.
 Existes inúmeras características de um bom negociador. Sendo elas: Ter empatia, ser comunicativo e proativo, sempre ter a objeção aliada na negociação, sempre esteja preparado para o “não”, ter o controle sobre as emoções, aprender a ouvir, persuasão, ser criativo e ousado, ter senso comercial.
E importante evidenciar que na negociação existem duas formas de se chegar a um acordo, ou seja, a uma decisão: barganha de resposta (cada um defende a sua resposta sem se preocupar em entender ou aprofundar o entendimento daquilo que está sendo negociado); e solução de problemas.
Toda empresa precisa de bons negociadores, principalmente, quando pretende tornar-se competitiva no mercado.