MKT NO AGRONEGOCIO - TEMA 6

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Douglas Rodrigues, M.Sc.
Profº
ECONOMIA, 
ADMINISTRAÇÃO E 
PLANEJAMENTO 
AGROPECUÁRIO
TEMA 6
Douglas Rodrigues, M.Sc.
Profº
O QUE É MKT NO 
AGRONEGÓCIO
COMO APLICAR
CRITÉRIOS DE APLICAÇÃO
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Douglas Rodrigues, M.Sc.
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 É um aglomerado de atividades operacionais 
que procuram investigar, obter e servir a 
demanda de clientes 
 Ações que analisam, planejam e implementam 
atitudes para atender às necessidades dos 
clientes
 Ferramenta ideal para atrair mais clientes com 
fidelização
 Ao aplicá-lo, pode conquistar melhor fatia do 
mercado, aumentando consequentemente 
vendas e faturamento
Douglas Rodrigues, M.Sc.
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Agronegócio é uma cadeia produtiva composta 
por: fornecedores de insumos, propriedades 
rurais e agropecuárias, empresas de 
processamento, atacadistas, varejistas e o 
consumidor final
MERCADO - consumidor busca mais qualidade nos 
produtos, ao mesmo tempo que anseia por novos. Essa 
postura se deve a melhoria da difusão de acesso as 
informações 
 Em virtude disso, a indústria agroalimentar precisa 
estar atentas as demandas do mercado, para responder 
a elas o mais rápido possível e continuar competitiva, 
tanto no mercado interno quanto no externo.
Segundo Francisco, Miranda, Ximenes e Badejo (2015) 
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A utilização assertiva do Marketing EM TODA 
CADEIA PRODUTIVA, além de gerar valor as 
marcas e produtos, impacta positivamente em 
questões institucionais, sociais e ambientais, na 
medida em que, esclarece temas como 
desmatamento e poluição para seus clientes e 
stakeholders
Douglas Rodrigues, M.Sc.
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Plano de MKT - missão institucional e social, 
além de agregar valor a marcas e produtos, 
amplamente diversifica segmentos
 Promover a gestão estratégica de MKT torna-se 
fator de diferencial competitivo, permitindo 
organizações ampliar visão mercadológica, 
proporcionando aumento da participação 
Alinhar Business Plan, com MKT tornam-se 
conditio sine qua non de mútua dependência, 
benefícios e responsabilidades para ambas 
partes, objetivando atingimento de resultados
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MKT CONTEMPORÂNEO:
 Captura de nichos mercadológicos
 Clientes potenciais
 Vendas lucrativas
 Criação de conceitos criativos
 Tecnológicos, digitais, cognitivos, amplamente 
disseminados na cultura organizacional
 Gestores inovadores, refletindo diretamente no 
alinhamento estratégico
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Dois tipos de marketing são muito comuns entre 
as empresas de agronegócio: 
o SAZONAL e o de EVENTOS
 MKT SAZONAL - engloba as ações realizadas 
em determinadas épocas do ano e está, muitas 
vezes, associado ao ciclo produtivo da 
agricultura e da pecuária
 MKT DE EVENTOS - prevê palestras locais e 
estande da empresa em grandes feiras, entre 
outras possibilidades.
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Douglas Rodrigues, M.Sc.
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Marketing de: Guerrilha, Exclusividade, Dados, 
Recompensa e Resultado 
 Marketing de Guerrilha: ideal para causar 
impacto. Em evento, empresa de saúde animal 
pode colocar atores fantasiados de vermes 
dentro de jaula para reforçar que medicamentos 
fabricados por ela tiram os vermes de 
circulação.
 Marketing de Exclusividade: tem como foco 
disponibilizar produtos personalizados. Empresa 
de nutrição animal pode lançar suplemento com 
tecnologia exclusiva para agropecuaristas que 
são clientes há mais de 05 anos ou para clientes 
que compram grande volume mensal
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 Marketing de Dados: objetivo é contribuir para 
que cliente tenha rico material disponível: empresa 
de nutrição vegetal pode criar canal online com 
acervo completo, incluindo vídeos educativos
 Marketing de Recompensa: criação de programas 
bem estruturados para recompensar clientes 
engajados. Fabricante de máquinas agrícolas pode 
oferecer gratuitamente uma nova tecnologia a 
cliente que contribuir para empresa gerar novos 
negócios
 Marketing de Resultados: divulgação de resultados 
de longo prazo, não focados em safras. Empresa 
de sementes pode desenvolver vídeo mostrando, 
ano a ano, quais os resultados obtidos por um 
determinado cliente.
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P
Promoção
P
Praça
P
Preço
P
Produto
P
Produtividade/ 
Qualidade
P
Pessoas
P
Palpabilidade
P
Processo
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PRODUTO
 É importante definir qual produto será entregue. O 
que é vendido — seja um bem/serviço — precisa 
CRIAR VALOR
PREÇO
 Analisado de forma diferente entre 
produtos/serviços, sendo que serviços tem menos 
custos variados se comparado com produtos
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PRAÇA
 Devem estar disponíveis no momento em 
que precisa, o que gera necessidade de um 
planejamento apurado
PROMOÇÃO
 Indicação, boca a boca são destaque na 
comunicação e venda em marketing. A 
interatividade e a criação de relacionamento 
são importantes para incentivar a fidelidade e 
personificar a mensagem
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PESSOAS
 Todos envolvidos são influentes no 
processo de marketing, além dos clientes 
que vão utilizar que está sendo 
comercializado.
 Capacitação, treinamento, alinhamento com 
a cultura da empresa e qualidade da MO 
são primordiais
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PROCESSOS
 Fluxos de trabalho e processos são 
importantes para garantir eficácia /eficiência
 Processos influenciam desde a contratação até 
o fornecimento ao consumidor final/ industrial 
PRODUTIVIDADE E QUALIDADE
 A forma de entregue faz toda diferença, é 
crucial garantir solução de qualidade
 Produtividade precisa estar assegurada, pois a 
entrega do que foi prometido deve ser feita 
de forma exemplar
Douglas Rodrigues, M.Sc.
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PERFIL
 Evidências físicas / physical evidence
 Demonstra local e forma como produto é 
fornecido
 São considerados todos pontos de contato 
do consumidor final/ industrial com 
Marca/Serviço/ Produto, incluindo PDVs, 
Canais de comunicação online e offline
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Conhecer forças micro ambientais - que estão 
próximas da empresa e afetam habilidade para 
servir seus clientes: 
 empresa: todos departamentos têm impacto s/ 
planos e ações do MKT 
 fornecedores: responsáveis pelo fornecimento 
de recursos para produção 
 intermediários de mercado: ajudam a 
promover, vender e distribuir aos compradores 
finais (firmas de distribuição, agência de 
serviços) 
 clientes: são os mercados consumidores, 
revendedores, governamentais, internacionais 
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Conhecer forças macro ambientais - sociais 
maiores, que afetam todo micro ambiente:
 forças demográficas: refletem estrutura etária 
da população e suas mudanças, na estrutura 
familiar, alterações populacionais geográficas e 
crescente diversidade étnica e racial; 
 forças econômicas: mudanças na renda real e 
nos padrões de gastos dos consumidores; 
 forças naturais: risco da falta de certas 
matérias-primas, o aumento dos custos de 
energia, os crescentes níveis de poluição e a 
crescente intervenção governamental
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Douglas Rodrigues, M.Sc.
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Quando bem aproveitado, traz vantagens que 
beneficiam desenvolvimento do agronegócio:
 Impactos positivos na imagem
 Melhora no desempenho financeiro
 Cria diferencial competitivo
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