Entrega da Avaliação - Trabalho da Disciplina [AVA 1] Orientação de Produto x Orientação de Marketing

1. INTRODUÇÃO Observando o cenário que nos foi dado no enunciado, confrontaremos duas orientações importantíssimas para as empresas. Mas antes disso vamos explanar sobre a origem das orientações. Com a chegada das novas tecnologias, surgiram novos métodos e modelos de negócios que trouxeram mais oportunidades e novos riscos. Por isso, é fundamental compreender a capacidade que o marketing tem de influenciar , observando a necessidade de um planejamento uniforme e considerando as tendências, estratégias e ferramentas que o marketing tem a oferecer . Cabe destacar que o marketing também pode ser visto como uma preocupação para as empresas, pois há outros aspectos a serem avaliados como prioridade ou de grande importância. Nesta perspectiva, podem ser citados os objetos estratégicos organizacionais, ou seja, orientações relevantes que se tornam objetivos para uma empresa. Dito isto, vamos ver as orient ações existentes: Orientação para o lucro, orientação para as vendas, orientação para o concorrente, orientação para o cliente, orientação para o produto, orientação para a produção e orientação para o marketing. 2. DESENVOL VIMENT O De todas estas orientações citadas iremos focar em duas, Orientação de Produto e Orientação de Marketing, abordar suas peculiaridades, os pontos positivos e negativos de cada uma e definir qual é a melhor estratégia que a empresa Beta deve traçar para voltar a ter obter resultados significativos. De acordo com Reichelt (2013, p.42) na orientação para marketing, o ponto de partida é o mercado, formado essencialmente por consumidores. O foco nessa orientação centra-s e nas necessidades do mercado, ou seja, nas pessoas que formam o público-alvo das empresas ( tar get ). Ainda de acordo com Reichelt (2013, p.38) uma consequência da orientação para a produção é a orientação para o produto. Nesse caso as empresas focam principalmente no seu produto, e não no negócio do qual fazem parte. Apesar de dizer que seu foco sempre foi o cliente, a empresa Beta já operava em ori entação para produção, pois durante três anos não modernizou o produto, mantendo as características de lançamento, o que explica a perda de interesse pelo público-alvo. Eventualmente em uma tática reposicionamento no mercado focar no público de menor poder aquisitivo, a orientação de produção poderia ser bem-vinda. E assim, manteriam um menor custo de produção. Caso a empresa Beta decida manter o foco no cliente \u2013 orientação para o marke ting \u2013 será necessário \u2018\u2019ouvir o mercado\u2019 \u2019, realizar mudanças estruturais e desenvolver produtos que sejam interessantes para os clientes, que sejam atrativos. Invariavelmente os custos de produção e distribuição aumentarão ao fabricar peças de qualidade e mais modernas, entretanto isso pode ser amortizado com um número significativo de vendas. Investir mais para ter mais retorno. 3. CONCLUSÃO Baseado em tudo que foi elucidado e contextualizado, a orientação mais recomendáv el que deve nortear as estratégias da empresa Beta daqui pra frente é a orientação para o marketing. Na orientação para o marketing a empresa atua de acordo com o que o mercado pede. A empresa Beta sempre focou seus esforços no cliente, porém sem modificar seus produtos. Por esse motivo os clientes perderam interesse e por consequência diminuíram os ganhos da empresa. 4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS \u2022 REICHEL T , V alesca Persch. Fundamentos de Marketing. Curitiba: Saberes, 2013.

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