8 etapas de um plano de negócios_ siga esta metodologia

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Um plano de negócios é um documento que descreve as estratégias, objetivos,
segmento de mercado e faz previsões �nanceiras de uma empresa a médio e longo
prazo.
Muitas vezes descrito como um roteiro para o sucesso, um plano de negócios serve
para demonstrar a viabilidade de um negócio e seu potencial de retorno �nanceiro.
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Além disso, deve analisar os ambientes interno e externo e garantir a remuneração
dos investidores.
Neste artigo você vai conferir as 8 etapas de um plano de negócios e descobrir quais
passos seguir para que a sua empresa alcance o sucesso.
Leia também: O que é e para que serve um plano de negócios: 3 razões para fazer
um imediatamente
8 etapas de um plano de negócios
1 – Determine a sua identidade organizacional
O primeiro passo das etapas de um plano de negócios é determinar a identidade
organizacional da sua empresa.
Assim, nesta seção, você deverá fornecer uma visão geral do seu negócio. Assim,
precisará considerar os aspectos que o tornam único.
A identidade organizacional tem como base a Missão, a Visão e os Valores da
empresa.
Missão: é a razão pela qual a sua empresa existe;
Visão: é onde você quer chegar com a sua empresa a longo prazo;
Valores: são os princípios inegociáveis.
Desde os cargos operacionais até os membros da diretoria, a declaração de MVV
deve estar ao alcance de todos os colaboradores da empresa. E, por isso, redigida de
maneira clara e objetiva.
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A identidade organizacional servirá como base para as etapas seguintes do plano de
negócio e para as tomadas de decisão em todos os níveis hierárquicos.
2 – Estabeleça seus objetivos de negócio
Os objetivos de negócios são tudo o que você pretende alcançar com a sua empresa
nos próximos 5 anos, no mínimo. Por exemplo:
Aumentar o market share em 20%
Aumentar o brand awareness em 16%
Alavancar as vendas em determinada região geográ�ca
Estes objetivos de negócio devem estar claros para a organização. Além de serem
relevantes, mensuráveis e possíveis de serem alcançados.
3 – Análise SWOT
Uma Análise SWOT é uma técnica extremamente útil para identi�car e analisar os
fatores internos e externos que podem afetar o seu negócio.
Essa técnica ajuda você a analisar e compreender os pontos fortes (Strength) e
fracos (Weakness) da sua empresa, bem como as oportunidades (Opportunities) e
as ameaças (Threats) que rondam o seu negócio.
Você conhece a Matriz SWOT? Então, con�ra este modelo:
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4 – Análise de mercado
Este item das etapas de um plano de negócios consiste em veri�car se existe um
mercado viável para o seu produto ou serviço.
Existem quatro tópicos principais a serem considerados nesta seção:
Mercado Alvo – Este é o segmento de mercado para o qual você planeja vender seu
produto ou serviço.
Tendências do mercado – O mercado está crescendo ou declinando? Você precisará
mostrar quaisquer mudanças recentes no mercado, previsões e seus planos para
atender às demandas futuras.
Per�l dos concorrentes – Quais são os produtos ou serviços concorrentes? Liste os
principais participantes de seu mercado e inclua seu faturamento, lucros e
participação de mercado.
Fonte: Rock Content
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Vantagem competitiva – Esta é a razão pela qual os clientes em potencial escolherão
seu produto ou serviço em vez de seus concorrentes.
Saiba mais: Como a aplicação das 5 forças de Porter em uma empresa ajuda a
de�nir estratégias
5 – Descreva seu cliente ideal
Quando você tem seus segmentos de mercado-alvo de�nidos, é hora de de�nir seu
cliente ideal, também conhecido como a buyer persona.
Trata-se de uma representação �ctícia de um integrante de seu mercado, Assim,
esse “personagem” conta com nome, sexo, nível de renda, gostos, motivações,
necessidades, localização geográ�ca etc. Quanto mais detalhes na personi�cação
do seu comprador ideal, melhor.
Ter uma sólida persona será uma ferramenta extremamente útil para ajudá-lo a
identi�car as táticas de marketing e vendas que você precisará usar para atrair esses
clientes ideais .
6 – Identifique um problema e a solução
Explicar seu negócio em termos de um problema e solução é necessário para provar
por que sua ideia é relevante. Um dos maiores erros cometidos pelos
empreendedores é tentar resolver um problema que ninguém tem.
Faça uma descrição geral do seu produto ou serviço. Em seguida, inclua detalhes e
destaque o que diferencia seu produto ou serviço.
Não se esqueça de falar sobre como seu produto atende às necessidades de seus
clientes e como ele é diferente de seus concorrentes. Identi�que e descreva um
problema e apresente a solução que o seu negócio pretende oferecer.
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7 – Faça um plano financeiro
Todo bom plano de negócios precisa de um planejamento �nanceiro. A�nal, sem
dinheiro as coisas não acontecem e os potenciais investidores precisam saber se
vale mesmo a pena investir o dinheiro deles na sua ideia.
Um plano �nanceiro típico terá projeções mensais de vendas e receita para os
primeiros 12 meses. E, além disso, projeções anuais para os próximos cinco anos
restantes.
Este documento deve incluir:
Balanço atual;
Passado 2 anos de �nanças, se aplicável;
Projeções �nanceiras para 12 meses e anualmente até o ano 5;
Análise de break even;
Projeções de �uxo de caixa;
Projeções de venda;
Receitas e Despesas.
Nesta seção, você também pode incluir requisitos de custo de inicialização e
capitalização ou solicitações de �nanciamento e empréstimo.
8 – Faça um plano de pessoal
Seu plano de pessoal detalha o quanto você planeja pagar a seus funcionários. Para
uma pequena empresa, você pode listar todas os cargos no plano de pessoal e
quanto será pago a cada mês para cada posição.
Para uma empresa maior, o plano de pessoal é normalmente dividido em grupos
funcionais, como Marketing, Vendas, Financeiro, etc.
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O plano de pessoal também incluirá o que é normalmente chamado de “carga do
empregado”. Isto é: o custo de um empregado além do salário. Isso inclui impostos
sobre folha de pagamento, seguro e outros custos necessários manter um
funcionário na sua empresa.
Existem diversas maneiras de fazer um plano de negócios. Quem usa a metodologia
OKR, por exemplo, cria também o chamado mapa estratégico.
Veja as vantagens de usar esse método:
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Leia também: Como planejar o crescimento de uma empresa de forma estratégica
Conclusão
A criação de um plano de negócios continua sendo uma parte valiosa do lançamento
de qualquer novo empreendimento ou para empresas que querem alçar novos voos.
Mas vale lembrar que esse documento deve ser atualizado continuamente à medida
que o negócio evolui.
Se você gostou de saber quais as etapas de um plano de negócios, não perca mais
tempo e crie já o seu. A�nal, tempo é dinheiro!
Con�ra em nosso blog: Planejamento estratégico: metas e objetivos. Como de�nir e
atingir?
A Setting é uma consultoria empresarial voltada para a geração de valor e a entrega
de resultados. Assim, usa uma metodologia sistêmica, a valorização das pessoas e
o foco na excelência pata ajudar empresas a se superarem a cada dia.
 
Vera Maria Stuart Secaf
Sócia e Consultora sênior, atua há mais de 20
anos na gestão em organizações de diversos
portes e setores. Vera é administradora de
empresas com MBA na Fundação Dom Cabral e
Kellogg e Master em Governança na Nova
Economia pelo GoNew Economy.
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