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Processo de Marketing Introdução ao Marketing Philip Kotler Gary Armstrong 1 O processo de Marketing O Planejamento Estratégico define a missão e objetivos gerais da empresa. O Marketing ajuda a realizar esses objetivos estratégicos gerais. Consumidores-Alvo Segmentação de Mercado Definição de Mercado-alvo Posicionamento de Mercado Segmentação de Mercado Divisão do mercado em partes que respondem de maneira semelhante às ações de Marketing. Fatores geográficos, demográficos, psicográficos e comportamentais. Definição de Mercado-Alvo Avaliar a atratividade de cada segmento e escolher um ou mais para servir. Dizer sim é dizer não. Posicionamento de Mercado Um lugar claro, distinto e desejável na mente dos consumidores, em relação aos concorrentes. Vantagens competitivas Preço ou benefício? Administrando o Esforço de Marketing Análise Planejamento Implementação Controle Análise de Marketing Mercados Ambiente Oportunidades Ameaças. Mercado da moda no Brasil Planejamento de Marketing Desenvolvimento de planos estratégicos. Desenvolvimento de Planos de Marketing Planejamento de Marketing Desenvolvimento de planos estratégicos. Desenvolvimento de Planos de Marketing Plano de Marketing Sumário Executivo Resumo das principais metas e recomendações a serem apresentadas no plano. Situação Atual de Marketing Mercado, Desempenho, Produto, Concorrência, Distribuição Plano de Marketing Ameaças e Oportunidades Tendências do mercado e ambiente. Objetivos e Questões Objetivo + valores + tempo = meta Plano de Marketing Estratégias de Marketing Qual será a lógica do marketing, estratégias para mercados-alvo, posicionamento, níveis de gastos. Programas de Ação O que será feito, quando, quem, quanto? Plano de Marketing Orçamentos Previsão de investimentos e lucros. Submetido à aprovação da diretoria. Controles Como acompanhar o desenvolvimento do plano? A que tempo? Plano de Marketing Resumo Executivo Situação Atual de Marketing Ameaças e Oportunidades Objetivos e Questões Estratégias de Marketing Programas de Ação Orçamentos Controles
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