Trabalho Final GV - BF Robotron

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Nomes: 
Prof.: 
Disciplina: Gestão de Vendas GEEN
Trabalho sobre o Robotron
O case possibilitou a visualização do contexto para entendimento do cliente, do produto e do mercado, características essenciais no estudo da disciplina de GV que tem por objetivo compreender para atender. Buscamos a melhor adequação não só na entrega do produto, sob a ótica do cliente, mas também na precificação, ou seja, retorno a ser obtido.
 De início, a primeira conclusão extraída dos dados fornecidos foi a impossibilidade de aproveitamento das 4 oportunidades, haja vista o custo de fabricação de todos os produtos ultrapassaria o valor do capital orçado para produção, salientando a observância e atendimento de todas as especificações dos potenciais clientes, na busca da entrega de valor.
Após a constatação acima, foram analisadas as oportunidades uma a uma:
Justificativa pela qual atenderemos: China – Walmart - Coreia
Na China, a oportunidade é válida, pois o retorno mínimo esperado e o valor estão abaixo do teto máximo ofertado pelo concorrente tornando o produto competitivo e ainda permitindo possibilidade aumento de margem com maior retorno. Importante levar em consideração que o concorrente poderá abaixar sua margem com a entrada de novo concorrente.
No caso Walmart, a oportunidade é atrativa, pois entraríamos pela possibilidade de recompra futura mesmo sabendo da desvantagem competitiva, considerando a margem mínima esperada de retorno, entendemos que existe a possibilidade de escolha pela nossa proposta em decorrência do prazo de entrega. 
Na Coréia temos vantagem pela falta de concorrentes e aplicação de margem acima do esperado. 
 
Justificativa pela qual não atenderemos Israel: 
Israel tem apenas um concorrente: a softwar, que fica também nos EUA. Então ambas têm o mesmo custo de fabricação e logística, estando em condições iguais de competição, restando definir margem. 
Porém, como Israel está em ameaça iminente de invasão do seu território, a empresa concorrente possui maior vantagem competitiva de prazo de entrega, 5 dias menor. Com isso não é uma oportunidade viável.	
OPORTUNIDADESOP1 CHINAOP2 WALMARTOP4 CORÉIARESULTADOSOP3 ISRAEL
PRAZO DE ENTREGA20 DIAS20 DIAS20 DIAS20 DIAS
PRAZO CONCORR.WATABYTE - 25 DIAS
CYBEST - 12 DIAS
WATABYTE - 25 DIAS
GENESIS - 30 DIAS
CYBEST - 12 DIAS
GENESIS - 30 DIAS
SOTWARE - 15 DIAS
MODELOTECJOBDOCGAM
Q300500500400
CUSTO FIXO1.0001.0001.0001.000
BATERIA4.2001.5006.0004.200
RESIST.6.0002.0006.0006.000
PROG.3.0001.0005.0004.000
IDIOMA2.0001.0002.0001.500
CU16.2006.50020.00016.700
L9008009001.000
CUSTO5.130.0003.650.00010.450.00019.230.0007.080.000
M CONCORRENTE1,4
CYBEST - 0%
WATABYTE - 30%
GENESIS - 35%
CYBEST - 20%
GENESIS - 50%
60%
M1,351,301,501,30
PROPOSTA6.831.0004.625.00015.450.00026.906.0009.084.000
GANHO1.701.000975.0005.000.0007.676.0002.004.000
PROPOSTA CONCOR6.924.0004.587.50013.950.00025.461.50010.086.000
GANHO PROP CONC.-93.00037.5001.500.0001.444.500