maratona-do-analista-de-licitacao_ AULA 2

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WWW.VIANNACONSULTORES.COM.BR DESDE 1989 FORMANDO ANALISTAS DE LICITAÇÕES 
 
 
 
 
 
 
 
 
Professora Dra. Flavia Vianna 
Advogada especialista em Licitações com 22 anos de atuação prática. 
Autora de oito livros publicados, centenas de artigos jurídicos e científicos. 
Criadora do Método Vianna (rota traduzida passo a passo c/mapeamento mental). 
Pioneira no Brasil no ensino EAD na área de Licitações com mais de 25 mil alunos formados. 
 
 
 
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MARATONA DO ANALISTA DE LICITAÇÕES 
PDF AULA 2 
Informações importantes: 
Olá, seja muito bem-vindo(a) à Maratona Analista de Licitação. 
Como assistir as aulas: Para assistir as aulas, você recebeu em seu e-mail o link para 
acesso à aula (no e-mail que você efetivou sua inscrição para a Maratona do Analista de 
Licitação). 
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gratuita, comigo e com minha equipe, ocorre dentro da Comunidade Secreta do Facebook, 
basta clicar no link abaixo e solicitar adesão. Clique em: 
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O QUE O GOVERNO COMPRA? 
 
 
COMO AMPLIFICAR SEUS GANHOS E ALAVANCAR CARREIRA UTILIZANDO 
BENEFICIOS PARA PEQUENOS EMPRESÁRIOS 
 
 
 
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AMPLIAR SEU FATURAMENTO CONQUISTANDO CLIENTES 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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TÉCNICA DE ESTUDO DO ANALISTA MASTER TUBARÃO QUE MUDA O 
JOGO EM QUALQUER CENÁRIO E ALAVANCA A CARREIRA 
 
 
 
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MODELO CARTA DE APRESENTAÇÃO PRIMEIROS 
CLIENTES 
 
 – Enviar para todos amigos/conhecidos/parentes da sua lista de 
WhatsApp, Facebook e Instagram que tenham empresa de qualquer 
segmento. 
- Excluir as observações em vermelho, são considerações para você. 
 
Olá (nome amigo/parente/conhecido que possui empresa) Tudo bem!? 
 
Estou trabalhando com licitações, que são vendas para o governo, assim 
podemos vender seus produtos e serviços para o governo. E podemos ter 
boas vendas! 
Para aumentar as vendas o que todos fariam seria investir muito dinheiro 
em marketing, com publicidades, propagandas. E pra vender para o 
Governo não precisamos de nada disso, ou seja o investimento em 
marketing que você terá que fazer é ZERO ! 
Podemos começar hoje mesmo a fornecer para o governo, e aumentar o 
faturamento de sua empresa. 
 
Qual o custo para entrar na licitação? 
 
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Para participarmos o custo é muito baixo (apenas teremos que pagar, caso 
o edital exija, autenticação de documentos ou firma reconhecida, o que é 
um valor baixíssimo para o negocio que poderemos vencer). 
Eu irei organizar todos os documentos de sua empresa, procurar os 
melhores editais, montar os envelopes com documentos e proposta, 
impugnar editais se necessário, realizar recursos se necessário, e vencer 
licitações para sua empresa. Aumentando seus lucros sem investir em 
marketing e propagandas ! 
(OBS.: se a licitação ocorrer por exemplo pelo ComprasNet tudo é 
gratuito, então é interessante buscar inicialmente licitações em 
portais gratuitos). 
 
Qual o custo para executar o contrato? 
Claro que se vencermos a licitação, sua empresa irá assinar o contrato e 
então entregará o objeto (produto ou serviço), para isso é necessário ter o 
capital de entrega daquela parcela se for mensal ou da totalidade se for 
entrega total. 
Exemplo, se vencermos uma licitação para entrega de 100 impressoras, o 
edital pode estipular a entrega de 10 impressoras por mês ou das 100 
impressoras de uma só vez, via de regra entregaremos as impressoras e na 
sequencia (normalmente até 30 dias) recebemos o valor do produto (ou 
serviço) entregue. 
Mas pode ficar tranquilo quanto a este recebimento, com as Leis de 
Licitações, normas de Direito Financeiro, Lei de Responsabilidade Fiscal, 
é muito mais seguro receber tudo certinho quando nosso cliente é o 
Governo do que vender para a iniciativa privada (que pode dar calote e 
desaparecer). 
 
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O Governo não desaparece e se por acaso ocorrer algum atraso de 
pagamento estou totalmente capacitado a atuar na cobrança aos órgãos 
públicos, pois sou analista de licitação formado pela Vianna & 
Consultores, a escola líder há 31 anos na formação de analistas master de 
licitações. Geralmente quem teve problema com isso foi porque tentou 
cobrar sem seguir um método validado, mas com o método eu sei 
exatamente como fazer. 
(Apenas deixar o parágrafo em azul se você estiver dentro do programa 
de Analista Master Vianna, caso contrário exclua esse parágrafo) 
[No modulo 8 lembre-se que temos todo o passo a passo para você agir 
com alta performance se por um acaso surgir atraso de pagamentos] 
 
Agora vamos falar dos documentos. 
Você possui os documentos? 
- Habilitação Jurídica 
- Regularidade Fiscal e Trabalhista 
- Qualificação Técnica 
- Qualificação Econômico-financeira 
Mas calma que eu vou organizar tudo para você, ok? 
 
Você possui cadastro em sistemas específicos? 
- SICAF 
- COMPRASNET 
- Outra plataforma de pregão eletrônico. 
Não? Mas fique tranquilo que vou efetuar estes cadastros para você 
inicialmente nas plataformas gratuitas como SICAF e ComprasNet – o 
maior portal de compras governamentais do Brasil. 
 
 
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Você pode fornecer seus produtor? 
Até quanto você consegue fornecer? Qual sua capacidade de 
fornecimento? Irei localizar os editais que você consiga fornecer. 
 
Quanto vou cobrar pelo serviços para participar e vencer as 
licitações? 
Para desenvolver meu trabalho de forma qualificada, vamos combinar a 
seguinte forma de pagamento: 
1 – Valor fixo por participação 
Para organização dos documentos, inscrição nos cadastros e plataformas, 
coleta de editais e participação, cobrarei um valor fixo de R$ xxx,xx 
(xxxx). 
Esse valor deverá ser pago antes do inicio dos trabalhos [ou ao final da 
primeira licitação] independentemente de vencermos ou não a licitação. 
OU 
1 – Comissão apenas no caso de êxito 
Caso sejamos vencedores da licitação, cobrarei o valor percentual x% do 
valor do contrato, a ser pago (definir se o pagamento será ao fim da 
execução contratual ou ao fim da licitação). 
[atenção, está é a forma que mais converte pois o risco fica zero ao 
cliente, ele só paga caso realmente ganhe a licitação. O percentual deve 
ser negociado] 
OU 
1 – Valor fixo pela participação + Comissão apenas no caso de êxito 
Para organização dos documentos, inscrição nos cadastros e plataformas, 
coleta de editais e participação, cobrarei um valor fixo de R$ xxx,xx 
(xxxx). 
 
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Esse valor deverá ser pago antes do inicio dos trabalhos [ou ao final da 
primeira licitação] independentemente de vencermos ou não a licitação. 
Além disso, caso sejamos vencedores da licitação, cobrarei o valor 
percentual X% do valor do contrato, a ser pago (definir se o pagamento 
será ao fim da execução contratual ou ao fim da licitação). 
[está é a forma que indicamos que você trabalhe depois que você já tiver 
resultados, licitações vencidas para mostrar aos clientes, é a forma mais 
segura para o analista atuar receber um valor fixo para pagamento do seu 
tempo e outros itens em caso de licitações presenciais – translado, almoço 
] 
 
Fico no aguardo de sua resposta, tal como todos documentos. 
Abraços 
(SEU NOME) 
Analista de Licitação 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Beijos e abraços, 
Flavia Vianna 
 
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	Professora Dra. Flavia Vianna
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