Teoria da Argumentação no Direito

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UNIVERSIDADE FEDERAL DE MATO GROSSO
FACULDADE DE DIREITO 
INTRODUÇÃO AO ESTUDO DO DIREITO
Moacir José Outeiro Pinto
Cuiabá - MT
2012
sábado, 23 de fevereiro de 13
Teoria da Argumentação
Enfoque Jurídico e Prático
sábado, 23 de fevereiro de 13
A CONFIRMAÇÃO
(...) a confirmação persuade o ouvinte 
pelo raciocínio, estabelece a verdade da 
causa e acha as provas que a fazem 
triunfar (...)
 Cícero in “De inventione” I, 24, 34 )
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INTRÓITO COGNITIVO
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FILME: O GRANDE DEBATE - 2002
DIREÇÃO DE DENZEL WASHINGTON
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ARGUMENTAÇÃO
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ORAL RETÓRICA
DOMÍNIO DA ORATÓRIA
ESCRITA GRAMÁTICA 
DOMÍNIO DA PALAVRA ESCRITA
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ORATÓRIA
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(...) Se as pessoas acreditarem naquilo 
que estamos dizendo, se elas confiarem 
em nossas palavras, a nossa missão 
estará cumprida (...)
 M.J. OUTEIRO PINTO.
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ORATÓRIA
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CREDIBILIDADE
Naturalidade
Emoção
Conhecimento
Conduta Pessoal Exemplar
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ORATÓRIA
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Na
tu
ra
lid
ad
e
Seja você mesmo. Não 
existe técnica melhor e 
preferível do que ser um 
ser humano.
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ORATÓRIA
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Em
oç
ão
Se falarmos somente com 
natura l idade, vamos 
somente transmitir a 
mensagem.
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ORATÓRIA
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NATURALIDADE E EMOÇÃO
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ORATÓRIA
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Co
nh
ec
im
en
to
Transpire Informação!
O Conhecimento quando 
percebido pelas pessoas, gera 
credibilidade em suas palavras
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ORATÓRIA
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Co
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ut
a P
es
so
al
Tudo que entregarmos como 
mensagem precisa encontrar 
apoio e respaldo em nossas 
atitudes. As nossas atitudes 
não podem se divorciar 
de nossas palavras
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ORATÓRIA
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o O
ra
do
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ORATÓRIA
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Co
nd
ut
a P
es
so
al
Vocabulário - ( Cuidado com 
palavras difíceis )
Gramática - ( Você é a imagem 
da instituição ou ideal ( pessoal ou 
profissional ) que representa )
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RETÓRICA CLÁSSICA
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O DISCURSO DE SÓCRATES EM
“APOLOGIA À SOCRATES” DE 
PLATÃO
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ARGUMENTAÇÃO E RETÓRICA
PENSAMENTO DISCURSO
RAZÃO PALAVRA
LOGOS
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ARGUMENTAÇÃO E RETÓRICA
RAZÃO PALAVRA
LÓGICA RETÓRICA
CIÊNCIA DO PENSAMENTO
VÁLIDO
ARTE DO DISCURSO 
PERSUASIVO
LOGOS
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ARGUMENTAÇÃO E RETÓRICA
LOGICA
RETÓRICA
DEMONSTRAÇÃO
DOMÍNIO SOBRE A CONCLUSÃO
(APODÍTICAS - CIÊNCIA)
ARGUMENTAÇÃO
DOMÍNIO SOBRE A COERÊNCIA
(DIALÉTICA - PRUDÊNCIA)
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ARGUMENTAÇÃO E RETÓRICA
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VERIFICAÇÃO RETÓRICA
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COMUNICAÇÃO ARGUMENTATIVA
ETHOS
ARGUMENTADOR
(ORADOR)
LOGOS
MENSAGEM
ARGUMENTO
PATHOS
OUVINTES
G a n h a r a a d e s ã o d o o u v i n t e, 
p e r s u a d i n d o c o m b a s e n a 
argumentação racional ou com base 
na manipulação.
Argumentos organizados 
em Discurso.
Ponderar a aceitação da mensagem 
com base na análise racional dos 
argumentos ou pela emoção.
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COMUNICAÇÃO ARGUMENTATIVA
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CONHECIMENTO E ARGUMENTOS
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COMUNICAÇÃO ARGUMENTATIVA
LÓGICA DO PREFERÍVEL
DOMÍNIO DA PERSUASÃO
Raciocínio Dedutivo ..................................
Estrutura Lógica Formal ............................
Rigorosa e Infalível ...................................
Linguagem unívoca ...................................
Imposição de uma Certeza .........................
Não apela à decisão do ouvinte ...................
Visa uma verdade Universal .......................
Justificação
Comunicação, Diálogo e Contexto
Plausível e Falível
Linguagem natural
Reporta-se a convicções
Apela à decisão do ouvinte
Ganhar a adesão do ouvinte para o
seu PREFERÍVEL.
DOMÍNIO DA LÓGICA
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TIPOS ARGUMENTATIVOS
(...) Todo o discurso que não aspira 
uma realidade impessoal depende da 
retórica. Sempre que um discurso visa 
uma adesão pessoal, está em campo 
uma atividade retórica (...)
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TIPOS ARGUMENTATIVOS 
“Regras Gerais para Construção”
Faça distinção entre premissas e conclusão
Apresente as suas idéias pela ordem que revele
 mais naturalmente o seu raciocínio ao ouvinte/leitor.
Parta de premissas fidedignas
Use uma linguagem precisa, específica e concreta
Evite linguagem tendenciosa
Use termos consistentes
Limite-se a um sentido para cada termo
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TIPOS ARGUMENTATIVOS
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CONSTRUÇÃO DE ARGUMENTOS
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TIPOS ARGUMENTATIVOS
I. AB ABSURDO
II. EXEMPLAR OU EXEMPLA
III. A CONTRARIO CENSU
IV. AD HOMINEM
V. PER ANALOGIAM
VI. A FORTIORI
VII. A MAIORI AD MINUS
VIII. A MINORI AD MAIUS
IX. AB AUCTORITATE
X. A POSTERIORI
XI. A PRIORI
XII. SILOGÍSTICO OU ENTIMEMA
XIII. A PARI OU A SIMILE
XIV. AD REM
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FONTE: FERRAZ JR, TÉRCIO 
SAMPAIO, INTRODUÇÃO AO 
ESTUDO DO DIREITO - 
SUMÁRIO 6.3.1
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EXEMPLO ARGUMENTATIVO
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MAIS DO QUE UM EXEMPLO
EXEMPLOS REPRESENTATIVOS FUNDO RELEVANTE
	
ANÁLISE DO CONTRA EXEMPLO
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ANALOGIA ARGUMENTATIVA
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UNICO SÓ CASO SUFICIENTE
	
SEMELHANÇA COM RELEVÂNCIA
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AUTORIDADE ARGUMENTATIVA
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CITE AS FONTES
	
QUALIFIQUE AS FONTES
FONTES IMPARCIAIS COMPARE AS FONTES
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“CAUSAS” ARGUMENTATIVAS
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A CONCLUSÃO SUGERE A CAUSA MAIS PROVÁVEL
	
A CORRELAÇÃO DOS FATOS NÃO É MERA COINCIDÊNCIA
MOSTRAR A COMPLEXIDADE DA CAUSA
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ARGUMENTOS - CONCEITOS ÉTICOS
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O RECONHECIMENTO DA AUTONOMIA E DA CAPACIDADE DE ESCOLHA DO 
OUVINTE/AUDITÓRIO.
ESCLARECIMENTO DA SITUAÇÃO, DAS VÁRIAS ALTERNATIVAS E DOS SEUS 
PRESSUPOSTOS E CONSEQÜÊNCIAS.
EXIJA E ACEITE A LIBERDADE DE EXPRESSÃO DO PENSAMENTO.
CUIDADO COM O MAU USO DA RETÓRICA: A ARGUMENTAÇÃO DEGENERA 
EM UMA FORMA DE LUDIBRIAR O OUVINTE/AUDITÓRIO EM FUNÇÃO DOS 
INTERESSES DO ARGUMENTADOR/ ORADOR - MANIPULAÇÃO.
MANIPULAÇÃO: USO INDEVIDO DA ARGUMENTAÇÃO COM INTUITO DE 
LEVAR OS INTERLOCUTORES A ADERIR ACRÍTICA E INVOLUNTARIAMENTE 
ÀS PROPOSTAS O ARGUMENTADOR/ ORADOR.
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 ARGUMENTAÇÃO PREFERÍVEL
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SEMELHANÇA COM RELEVÂNCIA
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 ARGUMENTAÇÃO PREFERÍVEL
NATURALIDADE - EMOÇÃO - CONHECIMENTO - CONDUTA - ETHOS - LOGOS - PATHOS
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MUITO OBRIGADO
Recomendo: Curso de P.N.L.
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