DISCURSIVAS FINAIS DE EMPREENDEDORISMO

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DISCURSIVA FINAL 1:
QUESTÃO:
De acordo com Chiavenato (2012), se um investidor quer abrir um novo negócio, precisa ter um projeto em mente para colocá-lo em prática. É como fazer uma viagem de carro por vários estados do país: você precisa de um roteiro, de um mapa detalhado, de, de um projeto e de um cronograma. O processo de empreender abrange três momentos. Descreva-os.
FONTE: CHIAVENATO., Idalberto. Empreendedorismo: dando assas ao espírito empreendedor. 4 ed. Barueri: Manle, 2012.
RESPOSTA ESPERADA:
Como fator número um podemos definir a criação de algo novo, em forma de processo. Como fator de número dois, temos envolvidos a paixão, doação de tempo, estar comprometido e todo o esforço que o empreendedor tem em fazer com que o negócio dê certo. E, por último, o momento de assumir os riscos calculados, tanto nas atitudes como nas decisões. Ser ousado é umas das principais características do empreendedor.
DISCURSIVA FINAL 2:
QUESTÃO:
As franquias vêm atraindo empreendedores que queiram investir na área de alimentação, saúde, beleza e lazer. Estas áreas apresentam uma curva ascendente de crescimento do mercado de franquias como um todo e têm apresentado altos índices de desenvolvimento. Umas das formas de empreender, tendo menos risco, é por meio de uma franquia. Explique o conceito de franquia e apresente um exemplo.
RESPOSTA ESPERADA:
Segundo Baron e Shane (2007), é um sistema de distribubuição em que proprietários juridicamente independentes (os franqueados) pagam taxas e royalties a uma empresa controladora (o franqueador) pelo direito de usar sua marca registrada, vender seus produtos ou serviços e, em muitos casos, usar o modelo e sistema de negócios que ela desenvolveu. As academias como a Smart Fit.
FONT: BARON, Robert AA; SHANE, Scott A. Empreendedorismo: uma visão do processo. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2007.
DISCURSIVA FINAL 3:
QUESTÃO:
Um dos primeiros passos para tornar real o sonho de ter o prórpio negócio é a elaboração do Plano de Negócio. De acordo com SEBRAE (2016), o Plano de Negócio será o mapa de percurso, e exige do futuro emprendedor persistência, comprometimento, pesquisa, trabalho duro e muita criatividade. A partir deste contexto, disserte sobre o Plano de Negócios e descreva três de suas funções.
FONTE: SEBRAE. Disponível em: <http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-elaborar-um-plano-de-negocio,37d2438af1c92410VCM100000b272010aRCRD>. Acesso em: 19 jan. 2017.
RESPOSTA ESPERADA:
O Plano de Negócios (PN) é um documento macro da empresa, usado para descrever um empreendimento. O PN possui um modelo que pode ser alcançado no site do SEBRAE. Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem e autoconhecimento do negócio.
O PN possui as seguintes funções:
*permite ao empreendedor situar-se no seu ambiente de negócios;
*aumenta a probabilidade de sucesso da empresa;
*trata-se de um planejamento do negócio que se pretende abrir desse modo, ajuda a encontrar um meio (estratégia) para atingir os objetivos da empresa;
*o Plano de Negócios é um documento escrito que tem por objetivo estruturar as principais ideias e opções que o empreendedor tem para decidir quanto à viabilidade da empresa a ser criada.;
*o PN é utilizado para a solicitação de empréstimos e financiamentos junto a instituições financeiras, bem como para a expansão da empresa;
*o PN auxilia a vender o projeto.
DISCURSIVA FINAL 4:
QUESTÃO:
Uma organização empreendedora é aquela que estimula seus funcionários, através de um clima organizacional favorável, a trabalharem com mais liberdade para estimular novas ideias e alcançar um desempenho superior. Entretanto, este tipo de organização possui algumas propriedades peculiares. Cite quatro características pelas quais as organizações empreendedoras se diferenciam das demais.
RESPOSTA ESPERADA:
Existem várias formas de a empresa estimular o empreendedorismo na organização, estarem sintonizados empresa e colaboradores quanto aos objetivos de ambas, entre elas:
-Delegação de poder aos colaboradores.
-Comunicação aberta e permanente.
-Feedback constante.
-Erros julgados como aprendizado.
-Descentralização do poder.
-Sintonia entre os objetivos pessoais dos colaboradores eos objetivos da empresa.
-Cultura organizacional voltada para o crescimento e alcance de resultados.
DISCURSIVA FINAL 5:
QUESTÃO:
O termo empreendedorismo está associado a diversas áreas, porém está sempre associado a fazer algo novo, diferente. Um conceito muito utilizado nos dias atuais é o do empreendedorismo corporativo ou intraempreendedorismo. Explique o que é o processo de intraempreendedorismo e cite duas competências do empreendedor corporativo.
RESPOSTA ESPERADA:
Intraempreendedorismo é quando o processo de empreendedor acontece dentro das empresas, ou seja, quando novas ideias, novos processos, novos produtos ou serviços são criados e implantados dentro da organização. Competências: deve conhecer profundamente o produto ou serviço da empresa na qual atua; deve entender o negócio como um todo; deve ter conhecimento do setor de atuação; deve possuir habilidade de liderança; deve criar uma ampla rede de contatos; deve saber planejar e organizar atividades; deve saber distinguir oportunidades.
DISCURSIVA FINAL 6:
QUESTÃO:
A franquia passa a ser, em um ambiente de instabilidade econômica, uma boa opção de investimentos. Muitos são os benefícios tanto pelo lado do franqueado como do franqueador. Claro que também existem algumas desvantagens, como a padronização, contratos muito rigorosos, entre outros. Dentro desse contexto, apresente dois benefícios por parte do franqueado, sendo um relacionado a pessoas e outro ao produto.
RESPOSTA DO LIVRO:
• Treinamento e suporte: antes de iniciar suas atividades como novo franqueador, o franqueado passa por um treinamento ofertado pela franquia, mostrando como a franquia deve ser administrada, a funcionalidade dos sistemas, como atender aos clientes. Mesmo após o treinamento, o franqueado continua tendo suporte do franqueador, estando sempre disponível para ajudar no desenvolvimento da franquia.
• Produtos e serviços padronizados: Os produtos vendidos com o nome de uma franquia atentam a rígidos padrões. Essa é uma grande vantagem para os franqueados, pois significa que não precisam ter muito trabalho para convencer os potenciais clientes de que estão vendendo bons produtos ou serviços.
DISCURSIVA FINAL 7:
QUESTÃO:
Empreender é sempre um risco, mas empreender sem planejamento é um risco que pode ser evitado. Segundo pesquisa realizada pelo SEBRAE (2015), a falta de planejamento prévio está entre os principais motivos que levam empresas a fecharem as portas nos primeiros cinco anos de atividade. A partir deste contexto, descreva três ações que os futuros empreendedores devem tomar a fim de evitar riscos e alcançar o sucesso empresarial.
FONTE: Causa mortis: o sucesso e o fracasso das empresas nos primeiros 5 anos de vida Autor: SEBRAE/SP Publicado em: 18/09/2015. Disponível em: <http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/
RESPOSTA ESPERADA:
*Num mercado cada vez mais complexo e globalizado, planejar é a principal ação que os empreendedores devem se preocupar para se alcançar o sucesso empresarial e evitar riscos futuros. Por isso o plano de negócios é tão importante.
*O Plano de Negócios pode ser útil em diversos aspectos. Os empreendedores que preparam planos de negócios excelentes têm mais probabilidade de sucesso do que aqueles que não o fazem.
*Foco no cliente, estar atento às necessidades do cliente.
*Estar atento às novas tecnologias.
*Estar atento às mudanças do mercado.
*Investimento em inovação.
*O auxílio de ferramentas e instrumento como análise SWOT auxilia na composição de estratégias adequadas para o negócio.
DISCURSIVA FINAL 8:
QUESTÃO:
Assim como o empreendedor dedica tempo ao plano de negócios, ao desenvolvimento de produtos ou a todas as outras áreas do projeto, deve também investir na sua capacidade de comunicar. No dia a dia, cabe ao empreendedor realizar diversas apresentações, paravender o seu projeto para potenciais investidores. Nesse sentido, explique os quatro passos para fazer apresentações e pitches memoráveis.
RESPOSTA ESPERADA:
O primeiro passo, e essencial para que os empreendedores se comuniquem, é a confiança em si próprio e no seu projeto. Outro passo é a necessidade dos empreendedores passarem paixão e emoção em suas apresentações, pois independente do ramo em que atuarão, fazer negócios é sempre um mundo de pessoas para pessoas. O terceiro passo é o poder de síntese, passar a mensagem de forma simples, direta, explicando os pontos-chave. O último passo é treinar, a comunicação necessita de dedicação, investimento e treino.
DISCURSIVA FINAL 9:
QUESTÃO:
Muito de discute na literatura sobre as diferenças e semelhanças entre o gestor e o empreendedor. Muitos autores, porém, afirmam que o estudo do gestor é mais antigo do que o do empreendedor. Dentro desse contexto, apresente as principais características das empresas administradas pelo modo tradicional e pelo modo empreendedor.
RESPOSTA ESPERADA:
Foco empreendedor: orientado pela percepção da oportunidade. Revolucionário, de curta duração. Vários estágios com mínima exposição. Uso episódico ou aluguel dos recursos necessários. Simples, com várias redes informais. Baseado na criação de valor. Crescimento rápido é a prioridade máxima, risco aceito para atingir o crescimento. Promoção de ampla pesquisa de oportunidades.
Foco administrativo: orientado por recursos controlados. Evolucionário, de longa duração. Um único estágio com comprometimento total fora de decisão. Posse ou emprego de recursos necessários. Hierarquia. Baseado na responsabilidade e no tempo na empresa. Seguro, lento e firme. Pesquisa de oportunidades restrita pelos recursos controlados, fracasso punido.
DISCURSIVA FINAL 10:
QUESTÃO:
Além das características empreendedoras, há vários mitos sobre os empreendedores. Dornelas (2008) afirma que existem três mitos mais evidentes. Cite e explique quais são estes três mitos sobre os empreendedores.
FONTE: DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. 3. Ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008.
RESPOSTA ESPERADA:
Um dos mitos é que os empreendedores são natos, nascem para o sucesso. Na verdade, todo ser humano pode aprender e desenvolver competências. Os empreendedores acumulam habilidades, contatos, experiências durante a sua vida, desta forma com a experiência adquirida sua capacidade de perceber e perseguir novas oportunidades melhora. 
Outro mito é que, os empreendedores são jogadores que assumem riscos altíssimos. Na verdade isto é um mito, pois os empreendedores calculam os riscos que irão correr, tentando ao máximo minimizá-los e evitando os riscos. Por isso, uma das suas características é que eles planejam os passos do seu negócio. 
O terceiro mito 3 é que os empreendedores são lobos solitários e não conseguem trabalhar em equipe, muito pelo contrário, empreender é uma atividade social. Ninguém constrói nada sozinho, os empreendedores montam uma equipe de trabalho, principalmente juntando profissionais com as capacidades e características que eles não possuem e lideram esta equipe.
DISCURSIVA FINAL 11:
QUESTÃO:
Hashimoto (2006) afirma que o empreendedorismo por necessidade é diferente do empreendedorismo por oportunidade. A partir deste contexto, disserte sobre o empreendedorismo por necessidade e o empreendedorismo por oportunidade.
FONTE: HSASIMOTO, Marcos. Espírito empreendedor nas organizações: aumentando a competitividade através do intraempreendedorismo. São Paulo: Saraiva, 2006.
RESPOSTA ESPERADA:
Os empreendedores por necessidade iniciam um empreendimento na maioria das vezes, por não possuírem opções para trabalhar, assim precisam abrir um negócio para se sustentar. Não estão abrindo um negócio por que querem, mas por necessidade de sobrevivência. Assim, os empreendedores por necessidade, estão muito suscetíveis à conjuntura econômica, em épocas de diminuição de emprego formal, a taxa de empreendedores por necessidade aumenta, enquanto em épocas com grande oferta de emprego esta taxa diminui. Já os empreendedores por oportunidade, muitas vezes estão empregados, mas optam por iniciar um empreendimento, pois visualizaram uma oportunidade. Geralmente, o empreendedorismo por oportunidade tem maiores chance de sucesso e um impacto maior sobre a economia de um país.
DISCURSIVA FINAL 12:
QUESTÃO:
O empreendedor ao optar por uma franquia pode aproveitar um modelo bem-sucedido e uma série de vantagens que uma rede de franquias pode proporcionar. No entanto, Baron e Shane (2007) apontam que há uma série de desvantagens desse assumir esse tipo de relação de negócio. Cite um exemplo e explique duas desvantagens de ser um franqueado.
FONTE: BARON, Robert A.; SHANE, Scott A. Empreendedorismo: uma visão do processo. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2007.
RESPOSTA ESPERADA:
A franquia de marca dá ao franqueado o direito de vender produtos específicos com o nome de marca e marca registrada do franqueador, onde o franqueado tem o benefício da associação da marca já conhecida e de confiança dos consumidores. Porém há também sérias desvantagens de se assumir esse tipo de relação de negócio, como:
Taxas de franquia: Os custos iniciais para os franqueados são frequentemente muito altos.
Padronização obrigatória: Muitos acordos de franquia exigem que os franqueados administrem suas empresas de forma específica e infringir essa regra pode levar a graves consequências, entre elas, a revogação da franquia.
DISCURSIVA FINAL 13:
QUESTÃO:
O fracasso das empresas é algo comum entre empreendedores, principalmente porque a novidade, que é a fonte de novas oportunidades, também passa a ser a fonte de incertezas e de oscilações. Disserte sobre a causa mais comum do fracasso dos empreendedores e como os empreendedores podem aprender com seus fracassos.
FONTE: HISRICH, Robert D,; PETERS, Michael P.; SHEPHERD, Dean A. Empreendedorismo. Porto Alegre: Bookman, 2009.
RESPOSTA ESPERADA:
Uma das causas mais comuns do fracasso é a falta de experiência dos empreendedores. Para que os empreendedores aprendam com seus fracassos, eles devem focar no feedback com clientes e fornecedores para entender o que fizeram de errado, além de verificar com que velocidade os concorrentes copiaram a ideia. Com estas informações, os empreendedores terão a oportunidade de melhorar profissionalmente para não cometer os mesmos erros nos futuros empreendimentos.
DISCURSIVA FINAL 14:
QUESTÃO:
Até a década de 1990, o termo empreendedorismo no Brasil era praticamente desconhecido, e a criação de pequenas empresas era limitada em função do ambiente político e econômico nada propício do país. Esse quadro só começou a mudar a partir de algumas iniciativas. Descreva três iniciativas que impulsionaram o crescimento do empreendedorismo no Brasil.
RESPOSTA ESPERADA:
Criação de entidades como o Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) que apoia o pequeno empresário e o Softex 9Sociedade Brasileira de Exportação de Software), que foi criado para levar as empresas de software brasileiro ao mercado externo. Além disso, começaram a surgir o ensino do empreendedorismo no Brasil, com cursos superiores. MBAs, cursos de curta e média duração, além de cursos a distância.
DISCURSIVA FINAL 15:
QUESTÃO:
Diversas são as palavras que definem o termo empreendedorismo, tanto que, ao longo da história, diversos autores apresentam diferentes abordagens conceituais. Todavia, existem algumas características atreladas ao indivíduo empreendedor que se destacam nesses conceitos, e que voltam a se repetir no conceito ao longo dos anos. Descreva as características que se aplicam ao empreendedor.
RESPOSTA DO LIVRO:
São visionários: eles têm visão de como será o futuro para seu negócio e sua vida, e o mais importante: eles têm a habilidade de implementar seus sonhos. 
Sabem tomar decisões: eles não se sentem inseguros, sabem tomar as decisões corretas na hora certa, principalmente nos momentos de adversidade, sendoisso um fator-chave para o seu sucesso. E mais: além de tomar decisões, implementam suas ações rapidamente.
São indivíduos que fazem a diferença: os empreendedores transformam algo de difícil definição, uma ideia abstrata, em algo concreto, que funciona, transformando o que é possível em realidade (KAO, 1989; KETS de VRIES, 1997). Sabem agregar valor aos serviços e produtos que colocam no mercado.
Sabem explorar ao máximo as oportunidades: para a maioria das pessoas, as boas ideias são aquelas que vêm primeiro, por sorte ou acaso. Para os visionários (os empreendedores), as boas ideias são geradas daquilo que todos conseguem ver, mas não identificaram algo prático para transformá-las em oportunidades, por meio de dados e informações.
DISCURSIVA FINAL 16:
QUESTÃO:
A escolha do local onde a organização atuará pode representar uma vantagem competitiva importante para a organização, todavia uma série de questões devem ser analisadas previamente. Descreva três fatores aos quais os futuros empreendedores devem estar atentos antes de escolher o local de atuação da organização.
RESPOSTA ESPERADA:
Escolher um local adequado para exploração do negócio é fundamental para o sucesso e perpetuação do negócio, por isso a localização é tão importante. Entretanto, antes de escolher o local, o empreendedor deve estar atento às seguintes questões: 
* O empreendedor deve verificar o fluxo de pessoas existente naquela região, estar atento às questões de força elétrica, telefonia, enchentes, estacionamento, acesso, transporte público, conservação e adaptação do imóvel etc.
* O empreendedor deve verificar na prefeitura do local se:
a. Se o imóvel está devidamente regularizado.
b. Se as atividades a serem desenvolvidas no local respeitam a Lei de Zoneamento do município.
c. Quanto ao valor e taxas de IPTU referente o imóvel.
d. No caso de instalarem placas de identificação do estabelecimento, será necessário verificar o que determina a legislação local sobre o seu licenciamento.
e. Buscar informações nos órgãos estadual e municipal do Meio Ambiente e de Controle de Atividades Poluentes a possibilidade de estabelecer-se na localidade.
* Investigar na Vigilância Sanitária estadual e municipal se o estabelecimento e a atividade pretendidos - relacionado à saúde - (bar, restaurantes, farmácias etc.) atendem às exigências para funcionamento.
* Verificar com o Corpo de Bombeiros as exigências necessárias para atuação da empresa naquele imóvel.
* Se o imóvel será próprio ou alugado; caso seja alugado, o empreendedor deve verificar se o contrato de locação poderá ser registrado no Registro de Títulos e Documentos.
DISCURSIVA FINAL 17:
QUESTÃO:
As organizações perceberam a necessidade de atrair e reter talentos empreendedores. Nesse sentido, Drucker (2014) apresenta quatro diretrizes que considera necessárias para se obter uma administração empreendedora e, consequentemente, atrair e reter os talentos empreendedores na organização. Descreva as diretrizes de uma administração empreendedora.
FONTE: DRUCKER, Peter F. Inovação e espírito empreendedor: prática e princípios. São Paulo: Cengage Learning, 2014.
RESPOSTA ESPERADA:
A primeira diz que a organização deve ser receptiva à inovação e ver a mudança como uma oportunidade e não como ameaça. Neste caso, a inovação torna-se o melhor meio para preservar a organização, e será o alicerce para a segurança e sucesso no trabalho de cada administrador.
A segunda diretriz, cita a mensuração sistemática, avaliação dos produtos, serviços, processos, mercados, canais de distribuição, ou seja, tudo o que vem sendo feito para verificar o seu ciclo de vida e tomar decisões sobre a continuidade ou não do produto ou serviço. Além, é claro, do aprendizado integrado para melhorar o desempenho, aprender com os erros e acertos.
A terceira diretriz é que a administração empreendedora requer práticas específicas no que diz respeito à estrutura organizacional, como: provisão de pessoal, gerência, remuneração, incentivos e recompensas.
E a quarta diretriz, a existência de “nãos”, coisas que não devem ser feitas na administração empreendedora. Também não se deve inovar despendendo tempo em algo já existente, tampouco a empresa tentar tornar-se empreendedora sem mudar suas diretrizes básicas, empreendedorismo não pode ser uma ação secundária.
DISCURSIVA FINAL 18:
QUESTÃO:
A patente apresenta-se como uma permissão pública que confere o Estado, que garantirá ao titular da patente o direito de explorar comercialmente, de forma exclusiva. Por outro lado, a patente obriga a disponibilização de acesso público sobre todo o conhecimento e pontos essenciais do que se está patenteando. Disserte sobre a importância dos registros de patentes para o desenvolvimento tecnológico.
RESPOSTA ESPERADA:
As patentes registradas ficam disponíveis em um banco de dados de acesso público. Assim, este banco de dados pode servir de inspiração, as pessoas podem se inspirar nas tecnologias patenteadas, estudar as suas funcionalidades e apresentar novas tecnologias, desta forma fomentando o desenvolvimento tecnológico.
DISCURSIVA FINAL 19:
É imprescindível que as organizações, principalmente os empreendedores inovem em seus negócios. A inovação pode estar presente de diferentes formas. Wang e Ahmed (2004) identificaram cinco categorias de inovações existentes. Cite e explique três dessas categorias de inovação.
FONTE: WANG, C. L.; AHMED, P. K. The development and validation of the organisational innovativeness constructo using confirmatory fator analysis. European Journal of Innovation Management, 7(4), 303-313. 2004.
RESPOSTA DO LIVRO:
Inovação de produto: Novidade e significância do novo produto introduzido no mercado em tempo hábil.
Inovação de mercado: Novidade de abordagem que as organizações adotam para entrar e explorar o mercado-alvo.
Processo de inovação: introdução do novo método de produção, nova abordagem de gestão e novas tecnologias que podem ser usadas para melhorar os processos de produção e gestão.
Inovação comportamental: ela se expressa através de ações que podem partir de atores organizacionais individualmente, como em grupo, agindo como uma equipe. O agir isoladamente ou em grupo proporciona a criação de um ambiente propício à implantação de uma cultura focada para inovação. 
Capacidade de inovação estratégica: capacidade de gerenciar objetivos organizacionais e identificar uma incoerência dos objetivos e os recursos existentes, a fim de prolongar recursos limitados de forma criativa.
DISCURSIVA FINAL 20:
O empreendedor de sucesso possui características além das de um administrador. Existem várias características empreendedoras, algumas podem ser natas ou podem ser desenvolvidas pelo empreendedor. Entre as características empreendedoras, Dornelas (2008) cita que os empreendedores criam valor para a sociedade. Descreva essa característica empreendedora.
FONTE: DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. 3. Ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008.
RESPOSTA ESPERADA:
O empreendedor, ao criar um negócio, que irá gerar dividendos para ele, também ajudará a sociedade, principalmente, quando os negócios criados são inovadores. Os impactos na sociedade vão desde a criação de empregos e geração de renda para a população, dinamizando assim a economia, até a solução de problemas que ajudarão as pessoas a resolver seus problemas. Assim, o empreendedor com sua capacidade de inovar e criatividade ajudam a criar valor para a sociedade.
DISCURSIVA FINAL 21:
QUESTÃO:
A inovação é um conceito fortemente ligado ao empreendedorismo, que é a soma de dois elementos: criatividade + geração de novas ideias. A inovação é uma ferramenta indispensável em qualquer empresa que queira ser competitiva no mercado e agregar valor aos seus produtos/serviços. Essa inovação dentro das empresas pode acontecer em menor ou maior intensidade, ou seja, podem acontecer inovações radicais e inovações incrementais. Explique a diferença entre esses dois tipos de inovação.
RESPOSTA ESPERADA:
Inovação Incremental: Sãoinovações realizadas aos poucos num produto ou serviço, possuem um indice menor de novidades e causam um impacto menor ao mercado.
Inovação Radical: São inovações quando a lógica do produto/serviço e modificada, quando são criadas novas categorias de produtos/serviços e afetam fortemente o mercado competidor.
QUESTÃO CANCELADA
DISCURSIVA FINAL 22:
QUESTÃO:
Segundo INPI (2017), marca é um sinal que se distingue dos demais, que remete visualmente a uma instituição, distinguindo produtos e serviços. A marca é uma simbolização de uma instituição, podendo se apresentar através de uma palavra, símbolo ou ícone. Explique por que é importante que as organizações registrem a sua marca.
FONTE: INPI. Guia básico. Disponível em: http://www.inpi.gov.br. Acesso em: 9 maio 2017.
RESPOSTA ESPERADA:
Sendo a marca o principal elo entre a organização e o cliente, é importante que a marca seja protegida. A marca identifica uma empresa, um produto. Assim, a marca passa a ser o referencial de qualidade da empresa ou produto, por isso a importância de registro da marca e assim usá-la exclusivamente.
DISCURSIVA FINAL 23:
QUESTÃO:
Muito se discute na literatura sobre as diferenças e semelhanças entre o gestor e o empreendedor. Muitos autores, porém, afirmam que o estudo do gestor é mais antigo do que o do empreendedor. Dentro desse contexto, apresente as principais características das empresas administradas pelo modo tradicional (pelo gestor) e pelo modo empreendedor (pelo empreendedor).
RESPOSTA ESPERADA:
Modo empreendedor: orientado pela percepção da oportunidade. Revolucionário, de curta duração. Vários estágios com mínima exposição. Uso episódico ou aluguel dos recursos necessários. Simples, com várias redes informais. Baseado na criação de valor. Crescimento rápido é a prioridade máxima, risco aceito para atingir o crescimento. Promoção de ampla pesquisa de oportunidades.
Modo Tradicional: orientado por recursos controlados. Evolucionário, de longa duração. Um único estágio com comprometimento total fora de decisão. Posse ou emprego de recursos necessários. Hierarquia. Baseado na responsabilidade e no tempo na empresa. Seguro, lento e firme. Pesquisa de oportunidades restrita pelos recursos controlados, fracasso punido.
O acadêmico precisa entender e explicar que no modo tradicional as empresas são mais "engessadas" e burocráticas, impedindo muitas vezes que a inovação ocorra, diferentemente das empresas administradas pelo modo empreendedor, onde as oportunidades e a rapidez são palavras chave, incentivando a inovação permanentemente.
DISCURSIVA FINAL 24:
QUESTÃO:
A análise econômico-financeira possui fluxos de informações extensos. Além disso, existem diversos tipos de análise que o empreendedor utiliza para ter subsídio em suas decisões financeiras. Cite três tipos de análise e descreva seus objetivos.
RESPOSTA ESPERADA:
Fazem parte da análise econômico-financeira: investimento fixo, projeção de receitas e custos, capacidade de giro próprio, financiamento, cronograma de usos e fontes dos recursos, projeção de resultados, projeção de fluxo de caixa, índice de produtividade do ativo, índice de produtividade de ativos circulantes, capacidade de pagamento, cálculo de retorno do investimento. No investimento fixo, o empreendedor deve estar atento à dimensão do investimento fixo, como terrenos e construção civil. A projeção de receitas e custos está associada ao programa de produção multiplicado pelo preço de mercado. A capacidade de giro próprio está direcionada à capacidade de se manter sem financiamento de terceiros. O financiamento está na quantidade de recursos necessária para financiar projetos. O cronograma de usos e fontes dos recursos é um cronograma comum exercício de previsão de implantação do projeto. A projeção de resultados são projeções de receitas, custos, despesas, depreciações e amortização de despesas pré-operacionais possibilitarão projetar o demonstrativo de resultados. A projeção e fluxo de caixa é a projeção realizada para observar resultados e amortizações de financiamento, podendo-se projetar fluxos de caixa para o empreendimento e para o acionista. O índice de produtividade de ativos circulantes é necessário para fazer cruzamentos de informações para verificar a produtividade de conta do ativo. Com os índices de produtividade de recursos circulantes, pode-se cruzar receitas com custos e obter índices do ponto de equilíbrio. A capacidade de pagamento está associada ao pagamento dos exigíveis a longo prazo, ou seja, os financiamentos. O cálculo do retorno do investimento o próprio nome já diz, possuem indicadores para analisar o retorno do investimento.
DISCURSIVA FINAL 25:
QUESTÃO:
Ser empreendedor não é uma tarefa fácil, pois esse processo não é feito somente de sucessos. Se todos os empreendedores soubessem o que é necessário saber antes de abrir um negócio, talvez, desistissem, uma vez que ter uma ideia não demonstra se o negócio é viável ou não. Disserte sobre os questionamentos que o empreendedor deve responder a si mesmo para compreender se o negócio pretendido é viável.
RESPOSTA ESPERADA:
O empreendedor deve responder para si mesmo: qual o investimento inicial para abertura do negócio (instalação da fábrica e modo de distribuição). Como as receitas obtidas se comportariam pelos próximos cinco anos, já que o índice de empresas que quebram antes de chegar aos cinco anos é alto. Como entraria no mercado, bem como se manteria e cresceria. Qual o ponto de equilíbrio nas vendas dos produtos para que as receitas cubram as despesas e tenha lucro. Além de saber o investimento inicial necessário é importante que o empreendedor saiba em quanto tempo o investimento realizado retornará e quando o negócio se tornaria lucrativo.
DISCURSIVA FINAL 26:
QUESTÃO:
O fracasso nas empresas é considerado algo comum entre os empreendedores. De acordo com o Indicador Serasa Experian de Falências e Recuperações, em abril de 2015 foram realizados 161 pedidos de falência em todo o país, representando uma alta de 15,0% em relação aos 140 requerimentos efetuados no mês anterior (março/15). Este é o maior valor do ano, Em fevereiro de 2015 houve 89 pedidos e em janeiro/15, 113´´ (SERASA, 2015). Esses dados são do Brasil. De que forma é perceptível a ocorrência do fracasso do negócio? Como o empreendedor pode utilizar dessa situação em negócios futuros?
RESPOSTA ESPERADA:
O fracasso em um negócio é considerado perceptível quando existe queda na receita e aumento nas despesas. Nesse momento, a empresa em questão começa a passar por dificuldades que resultam essencialmente na insolvência (não consegue arcar com suas dívidas) o que dificulta ou até mesmo impossibilita atrair financiamentos de suas dívidas ou do patrimônio líquido isso ocorre numa primeira vez, o empreendedor deve utilizar desse fracasso ? que pode ser considerado uma falta de experiência ? para se fazer os seguintes questionamentos: o que errado? O que os clientes e fornecedores podem dar de informação? Como que seus projetos foram copiados pela concorrência e em que velocidade? Buscar o feedback e internalizar, essencial numa próxima tentativa.
DISCURSIVA FINAL 27:
QUESTÃO:
A palavra inovação é derivada do termo latino innovatio, e se refere a uma ideia, método ou objeto que é criado e que pouco se parece com padrões anteriores. A inovação pode ocorrer de duas formas: a inovação incremental e a inovação radical. Descreva e exemplifique as duas formas de inovação.
RESPOSTA ESPERADA:
A inovação pode ocorrer de duas formas: a inovação incremental e a inovação radical. A inovação incremental é quando se proporcionam melhorias contínuas nos produtos, processos ou serviços já existentes, por exemplo um produto que vem sofrendo alterações no decorrer de sua vida. Inovação radical ocorre quando há uma ruptura no modelo praticado, quando seu produto ou processo muda drasticamente, muda a lógica, como, por exemplo, na criação de um produto novo que substitua o até então utilizado.
DISCURSIVA FINAL 28:
QUESTÃO:
A estrutura de um plano de negócio é desenvolvidapor uma sequência de fatores, que são: capa, sumário, sumário executivo; descrição da empresa; produtos e serviços; mercado e competidores; marketing e vendas; análise estratégica; e, por último, plano financeiro. Descreva o que significa cada um desses fatores.
RESPOSTA ESPERADA:
Para que possamos ter um plano de negócio bem estruturado, devemos formá-lo por:
Capa: é a primeira apresentação do plano de negócio, deverá ser clara e objetiva.
Sumário: deve conter o título de todas as seções do plano, subseções e as respectivas páginas.
Sumário Executivo: é onde deve ser expressado e apresentado a sequência, atraindo e chamando a atenção do leitor para a leitura do mesmo.
Descrição da empresa: nesse fator apresenta-se a empresa, qual a sua missão, o propósito de sua existência, os serviços e produtos, o modelo de negócio e seus diferenciais.
Produtos e serviços: deixe claro quais os produtos e serviços da empresa, qual a capacidade de fornecimentos e como eles são fornecidos.
Mercado e competidores: fazer a analise demonstrando onde a empresa está inserida e suas segmentações, tendências de consumo; fornecedores, entre outros.
Marketing e vendas: de que métodos a empresa poderá se utilizar para atingir seus objetivos.
Análise estratégica: análise dos ambientes interno e externo, buscando saber quais os desafios e as oportunidades, as pontencialidades e as fragilidades da empresa.
Plano financeiro: descrever e analisar em números tudo o que foi escrito até então.
DISCURSIVA FINAL 29:
QUESTÃO:
Os empreendedores utilizam seu capital intelectual para criar valor para a sociedade, através da geração de emprego, dinamizando a economia e inovando, sempre usando sua criatividade em busca de soluções para melhorar a vida das pessoas. Descreva as três habilidades requeridas para um empreendedor.
RESPOSTA ESPERADA:
Habilidades Técnicas: o empreendedor deve saber escrever, ouvir e falar; deve obter conhecimento técnico na área em que atua e saber trabalhar em equipe. 
Habilidades Gerenciais: o empreendedor deve criar novas combinações, deve também saber gerenciar novas empresas nas áreas de marketing, finanças, produção e controle. 
Habilidades Pessoais: deve ser ousado, visionário (estar além do seu tempo) perceber oportunidade e assumir riscos calculados.
DISCURSIVA FINAL 30:
QUESTÃO:
Existem duas formas de empreender, pode-se empreender por oportunidade e por necessidade. Os níveis de desenvolvimento econômico do país podem influenciar esse processo. Considerando o nível de desenvolvimento econômico no Brasil, grande parte dos empreendedores empreende por oportunidade ou necessidade? Disserte sobre outras questões que podem diferenciar o modo de empreender entre países desenvolvidos e não desenvolvidos economicamente.
RESPOSTA ESPERADA:
No Brasil, grande parte dos empreendedores empreende por necessidade. Em países como o Brasil, em que existe baixa oferta de emprego, ou taxa de desemprego alta e salários baixos, o empreendedorismo se manifesta maioritariamente por necessidade. Já em países com taxa de desenvolvimento econômico e renda per capita alta, os empreendedores utilizam pesquisas de mercado, que analisam nichos de mercado e formas de atender às necessidades de seus potenciais clientes.
DISCURSIVA FINAL 31:
QUESTÃO:
Os estudos de mercado podem ser relacionados à gerência de marketing, à análise estratégica e ao estudo de mercado para viabilidade. Com relação à gerência de marketing, ele pode descer a detalhes operacionais. Na análise estratégica, a definição de estratégia competitivas e de produto/mercado, o estudo de mercado para viabilidade do empreendimento visam definir parâmetros para viabilidade do negócio. Disserte sobre os aspectos que devem estar presente nos objetivos propostos quando o empreendedor define métricas para o projeto, como a comercialização de um produto (o que? quanto? onde? a quem? de que forma?).
RESPOSTA DO LIVRO:
Estaremos detalhando o estudo através dos objetivos propostos por Casarotto Filho (2009), que são: o que; quanto; onde; a quem; de que forma.
• O que comercializar: Segundo Levitt (1986), as pessoas não compram produtos, mas sim soluções para seus problemas. O desenvolvimento de novas soluções para problemas já existentes pode ser grande oportunidade de novos negócios. Percebe-se aí a interação do estudo de mercado, que procura detectar as demandas insatisfeitas; e da engenharia, que desenvolve novas soluções ou produtos.
• Quanto comercializar: Em relação ao quanto, o programa de comercialização levará em consideração o tamanho da unidade produtora. Com base no conhecimento do produto, passa-se a procurar determinar os níveis de oferta e procura. Esses níveis podem ser obtidos, em muitos casos, mediante a coleta de dados estatísticos como vendas, consumo, exportação e importação (CASAROTTO FILHO, 2009). 
• Onde comercializar: A resposta ao “onde”, segundo Casarotto Filho (2009), significa fornecer as informações necessárias à escolha da localização da organização. Mercados mais concentrados podem ter uma fábrica exclusiva para seu atendimento. Mercados dispersos exigem estudos de custos de transporte e armazenagem para a definição da localização de uma ou mais unidades fabris.
• A quem comercializar: Segundo Levitt (1986), a segmentação refere-se, basicamente, à definição do mercado consumidor, baseando-se em uma ou mais características. Pode ser feita por região, população, renda, sexo, raça, idade, características psicológicas, personalidade, benefício esperado etc. O grande desafio está em definir os potenciais consumidores do produto, de forma a concentrar sobre estes os esforços promocionais e de venda.
• De que forma comercializar: Segundo Levitt (1986), a resposta é a definição da estratégia de comercialização do produto, o chamado marketing mix. São considerados: qualidade; determinação do preço de venda; as formas de promoção e distribuição; os prazos para lançamento de novos produtos ou sua renovação e os prazos de entrega dos produtos ou responsividade.
Informações precisas, claras e seguras do mercado são fundamentais para o sucesso desta etapa, onde a tomada de decisão errada já nesta face pode comprometer o resultado final do projeto.
RESPOSTA ESPERADA:
Os aspectos são: o que comercializar; quanto comercializar; onde comercializar; de que forma comercializar. O que comercializar? As pessoas não compram produtos e, sim, soluções para seus problemas, por isso, é importante desenvolver novas soluções para problemas que já se conhece, tornando-o uma oportunidade. Quanto comercializar? Deve-se levar em consideração o tamanho da unidade produtora e conhecendo o produto passa a determinar os níveis de oferta e procura. Onde comercializar? Significa fornecer informações necessárias à escolha da localização da organização. De que forma comercializar? É realizada a definição da estratégia de comercialização do produto (marketing mix).
DISCURSIVA FINAL 32:
QUESTÃO:
O empreendedor de sucesso possui características além das de um administrador. Farah, Cavalcanti e Marcondes (2013) apresentam uma série de características, que não se encontram na totalidade em apenas um indivíduo, como a persistência e o espírito empreendedor. Disserte sobre a persistência e o espírito empreendedor.
RESPOSTA ESPERADA:
O empreendedor é persistente, geralmente, não desiste com o primeiro obstáculo, prova disto é que muitos empreendedores transformam estes obstáculos em oportunidades de novos negócios para alcançar os seus objetivos. O espírito empreendedor vai fazer com que o empreendedor concretize suas ideias, sempre procurando inovar de forma dinâmica, buscando melhores resultados.
DISCURSIVA FINAL 33:
QUESTÃO:
Para que o empreendedor conheça o seu negócio, temos diversas formas de apresentar um plano de negócio, obtendo compreensão e clareza sobre o mesmo. Descreva a importância de se fazer um plano de negócio.
RESPOSTA ESPERADA:
A importância de se fazer um plano de negócio estabelece-se no saber entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio, para que possa gerenciarde maneira mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas, monitorando o dia a dia da empresa e tomar ações corretivas quando necessário, identificando oportunidades e transformá-las em diferencial competitivo para a empresa, estabelecendo uma comunicação interna eficaz e também com o público externo, podendo ainda conseguir financiamentos e recursos junto a bancos, governo, Sebrae ou investidores.
DISCURSIVA FINAL 34:
QUESTÃO:
O novo empreendedor, logo no início do seu negócio, deve estabelecer contatos com profissionais e entidades que possam assessorá-lo no momento da criação da empresa e também em eventuais momentos críticos. Alguns exemplos de assessoria são as jurídicas e contábeis, universidades e institutos de pesquisa, o Sebrae e as incubadoras de empresas, que são umas das maneiras mais significativas para estimular o empreendedorismo e consolidar pequenas empresas para sobreviver no mercado. Diante desse contexto, explique o que é uma incubadora da empresa.
RESPOSTA ESPERADA: 
Incubadoras são assessorias que proporcionam aos pequenos empresários, consultorias, espaços físicos de forma temporária, proporcionam serviços administrativos, assim proporcionando as novas empresas crescimento e auxílio para que se mantenham em funcionamento, pois no Brasil muitas empresas fecham no seu primeiro ano de funcionamento, por falta de planejamento e assessoria.
DISCURSIVA FINAL 35:
QUESTÃO:
A habilidades e saberes de um empreendedor alcançam um leque muito extenso, mas é extremamente gratificante quando se observam os resultados delimitados serem alcançados com êxito. Nesse sentido, defina oque é empreendedorismo.
RESPOSTA ESPERADA:
Empreendedorismo é: inovar; trazer algo novo; é assumir riscos calculados; é ser tomador de decisões; não ter medo; ter disposição e capacidade de idealizar, coordenar e realizar projetos, serviços, negócios; implementar novos negócios ou empresas já existentes.
DISCURSIVA FINAL 36:
QUESTÃO:
Hashimoto (2006) afirma que o empreendedorismo por necessidade é diferente do empreendedorismo por oportunidade. A partir deste contexto, disserte sobre o empreendedorismo por necessidade e empreendedorismo por oportunidade.
 RESPOSTA ESPERADA:
Empreendedorismo por necessidade é, por exemplo, quando o funcionário abandona consciente e proativamente seu trabalho para começar seu próprio empreendimento, faz isso porque identificou uma oportunidade e vai trabalhar para não a perder. Já empreendedorismo por necessidade, é aquele funcionário que foi desligado da empresa e não consegue uma recolocação no mercado e, por necessidade de sobrevivência, resolve arriscar um pequeno e novo empreendimento, mas faz isso porque precisa e não porque quer.
DISCURSIVA FINAL 37:
QUESTÃO:
Até a década de 1990, o termo empreendedorismo no Brasil era praticamente desconhecido, e a criação de pequenas empresas era limitada em função do ambiente politico e econômico nada propicio do país. Esse quadro só começou a mudar a partir de algumas inciativas. Descreva três iniciativas que impulsionaram o crescimento do empreendedorismo no Brasil.
RESPOSTA ESPERADA:
-Programa do Governo FederaL: objetivou capacitar mais de seis milhões de empreendedores no país, totalizou investimentos de 8 bilhões de reais e atuou de 1999 a 2002.
-Ações como o Empretec e Jovem Empreendedor do Sebrae, extremamente procurados em todo o país e com ótima avaliação de desempenho.
-Cursos das universidades que se dedicam ao ensino do empreendedorismo.
DISCURSIVA FINAL 38:
QUESTÃO:
É imprescindível que as organizações principalmente as empreendedoras inovem em seus negócios. A inovação pode estar presente de diferentes formas. Wang e Ahmed (2004) identificaram cinco categorias de inovação existentes. Cite e explique três dessas categorias de inovação.
RESPOSTA ESPERADA:
Inovação de produto: Novidade e significância do novo produto introduzido no mercado em tempo hábil.
Inovação de mercado: Novidade de abordagem que as organizações adotam para entrar e explorar o mercado-alvo.
Processo de inovação: introdução do novo método de produção, nova abordagem de gestão e novas tecnologias que podem ser usadas para melhorar os processos de produção e gestão.
Inovação comportamental: ela se expressa através de ações que podem partir de atores organizacionais individualmente, como em grupo, agindo como uma equipe. O agir isoladamente ou em grupo proporciona a criação de um ambiente propício à implantação de uma cultura focada para inovação.
Capacidade de inovação estratégica: capacidade de gerenciar objetivos organizacionais e identificar uma incoerência dos objetivos e os recursos existentes, a fim de prolongar recursos limitados de forma criativa.
DISCURSIVA FINAL 39:
QUESTÃO:
Antes de iniciar o plano de negócios (etapa formal do processo de empreendedorismo) é preciso pensar em uma etapa que antecede, que é a concepção do negocio que leva a parte do planejamento. Nesse sentido, explique no que se consiste o planejamento.
RESPOSTA ESPERADA:
Em um ambiente competitivo, abrir um negocio nem sempre é uma tarefa fácil, por isso é preciso planejar. O planejamento envolve algumas etapas e, entre elas, é preciso definir objetivos e traçar como eles serão atingidos. O planejamento envolve a coordenação das atividades, desde oque deve ser feito até como fazer.
DISCURSIVA FINAL 40:
QUESTÃO:
A logística é considerada a arte de administrar o fluxo de materiais, ou seja, por meio dela é que chegam fontes de matéria-prima ao usuário final. Nesse sentido, quando se fala em viabilidade de um negócio desse gênero, a análise da logística será entendida como uma forma de chec/compatibilização, necessária para decisões que dizem respeito às decisões sobre comercialização e produção. No que se refere à localização é um padrão a ser determinado. Disserte sobre a estratégia de logística. 
RESPOSTA ESPERADA:
A estratégia de logística diz respeito à cadeia de abastecimento, que objetiva à geração de vantagem competitiva. Por isso, a logística é considerada um desafio para as organizações. Estão envolvidos nesse processo aspectos como: políticas de aquisição de estoques, além da flexibilidade e rapidez na colocação de insumos tanto no processo produtivo quanto no produto final etc.
DISCURSIVA FINAL 41:
QUESTÃO:
Quando se lê sobre empreendedorismo e empreendedores, bem como as características e os comportamentos que eles tendem a replicar, tem-se a impressão que já se sabe como vão proceder em determinada situação, principalmente, naquelas situações de crise. No entanto, em alguns casos, os empreendedores podem não ter os recursos financeiros, materiais ou mão de obra para executarem o que querem da forma que pensaram. Analise a seguinte frase: os empreendedores sempre destrincham os problemas para que possam visualizar de forma mais clara o resultado e se concentrar em meios para alcançá-lo, ou seja, com isso, essa atitude é algo que não muda no comportamento do empreendedor, ele sempre age dessa forma. Essa informação é realmente algo imutável? Por quê? 
RESPOSTA ESPERADA:
Não é algo imutável, ou seja, nem sempre os empreendedores agem dessa forma. Isso fica claro com a visão apresentada pela professora Sara Sarasvathy. Assim, os empreendedores ao invés de usarem o processo de causalidade utilizam o processo de efetuação, ou seja, fazem uso do que possuem e escolhem os possíveis resultados.
DISCURSIVA FINAL 42:
QUESTÃO:
Diferentemente dos líderes empresariais, que são treinados para pensar racionalmente, os empreendedores pensam de uma forma alternativa, transformando, muitas vezes, problemas em oportunidade. Hisrich, Peters e Shepherd (2009) apresentam um exemplo da professora Sara Saravasthy, que descobriu que os empreendedores nem sempre esmiúçam um problema de modo a visualizar o resultado, mas, sim, os empreendedores usam o processo de efetuação, o que significa que fazem uso do que tem e escolhem os possíveis resultados. A professora Sara Saravasthy classificou cinco princípios básicos para a tomada de decisão baseada da efetuação. Citee explique estes cinco princípios básicos.
FONTE: HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P.; SHEPHERD, Dean A. Empreendedorismo. Porto Alegre: Bookman, 2009. 
RESPOSTA ESPERADA:
1- Princípio da colcha de retalhos: o foco é criar algo novo com os meios (retalhos) que o empreendedor já possui, que combinados formarão algo novo (a colcha). 
2- Princípio da perda suportável: o empreendedor calcula quanto está disposto a perder, a partir da sua condição financeira atual. 
3- Princípio do pássaro na mão: o objetivo é que o empreendedor negocie com todas as pessoas que podem participar e ajudar no novo empreendimento, sem se preocupar com custos financeiros de satisfazer a esses parceiros atuais, a custo de procurar por novos parceiros. 
4- Princípio da limonada: as surpresas podem ser exploradas pelos empreendedores que podem descobrir novos mercados ou oportunidades, assim os empreendedores transformam os imprevistos em oportunidades. 
5- Princípio do piloto de avião: o futuro não pode ser previsto mas empreendedores podem controlar alguns fatores que são determinantes.
DISCURSIVA FINAL 43:
QUESTÃO:
As organizações perceberam a necesidade de atrair e reter talentos empreendedores. Nesse sentido, Drucker (2014) apresenta quatro diretrizes que considera necessárias para se obter uma administração empreendedora e, consequentemente, atrair e reter os talentos empreendedores na organização. Descreva as diretrizes de uma administração empreendedora. 
FONTE: DRUCKER, Peter F. Inovação e espírito empreendedor: prática e princípios. São Paulo: Cengage Learning, 2014. 
RESPOSTA ESPERADA:
A organização deve ser receptiva à inovação e ver a mudança como uma oportunidade e não como ameaça. A inovação torna-se o melhor meio para preservar a organização, e será o alicerce para a segurança e sucesso no trabalho de cada administrador. Mensuração sistemática, avaliação dos produtos, serviços, processos, mercado, canais de distribuição, ou seja, tudo o que vem sendo feito, para tomar decisões sobre a continuidade ou não de produtos ou serviços. Além do aprendizado integrado, para melhorar o desempenho. Práticas específicas no que diz respeito à estrutura organizacional, como: provisão de pessoal, gerência, remuneração, incentivos e recompensas. Existência de ?nãos?, coisas que não devem ser feitas na administração empreendedora. Não se deve, por exemplo, misturar unidade administrativa com unidade empreendedora.Também não se deve inovar despendendo tempo em algo já existente, tampouco a empresa tentar tornar-se empreendedora sem mudar suas diretrizes básicas, empreendedorismo não pode ser uma ação secundária. 
 
DISCURSIVA FINAL 44:
QUESTÃO:
Kotler e Keller (2013) tratam do empreendedorismo e do marketing afirmando que as organizações passam por três etapas baseadas nas práticas de marketing: 1) marketing empreendedor; 2) marketing profissionalizado; 3) marketing burocrático. Disserte sobre as características do marketing empreendedor. 
FONTE: KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de marketing. 14. ed. São Paulo: Pearson, 2013. 
RESPOSTA ESPERADA:
Ao identificar uma oportunidade, o empreendedor inicia seu negócio através da venda de seus produtos e serviços. O empreendedor age instintivamente e realiza um marketing 
informal, baseado no conhecimento e experiência do empreendedor, isto porque na maioria das vezes o negócio é pequeno e não possui recursos suficientes. Dessa forma, o investimento é muitas vezes limitado. O acadêmico também pode dissertar sobre inovação e atendimento das necessidades dos consumidores a partir da intuição do empreendedor.
DISCURSIVA FINAL 45:
QUESTÃO:
As habilidades e saberes de um empreendedor alcançam um leque muito extenso, mas é extremamente gratificante quando se observam os resultados delimitados serem alcançados com êxito. Neste sentido, defina o que é empreendedorismo.
RESPOSTA ESPERADA:
Diversos autores definem empreendedorismo, mas podemos compreender como sendo um agente de inovação e mudança, e pode influenciar o desenvolvimento econômico. Pode-se também considerar como proposta de início de atividade, em que se mantém e se desenvolve um negócio de lucro orientado nos anos iniciais, ou seja, não é apenas criar um negócio, mas sim criar oportunidades e assumir riscos calculados. O conceito de empreendedorismo relaciona-se à necessidade de realizar, desenvolvendo-se em qualquer ponto da vida. Além disso, empreendedorismo pode ser definido como a concepção de uma organização econômica inovadora com objetivo de lucro, avançando sob condições de risco e incerteza. O ambiente para que o processo de empreendedorismo aconteça não necessariamente deve ser em um local fixo, pois a mudança é realizada através da inovação.
DISCURSIVA FINAL 46:
QUESTÃO:
O empreendedor de “verdade”, que não é aquele confundido com empresários de uma forma geral, possui três características primordiais que os qualificam como empreendedor. Essas características podem ser definidas como: inovação, risco e autonomia. A inovação não precisa se referir necessariamente à criação de um negócio, mas, pode ser a criação de um novo método. Já o risco pode ser associado à probabilidade que o empreendedor tem de não vender seu produto e/ou serviço. No caso da autonomia, muitas vezes ela pode ser confundida com independência. Disserte sobre a diferença de independência e autonomia, descrevendo como a independência pode afetar o desenvolvimento do negócio.
RESPOSTA ESPERADA:
Ser independente significa trabalhar sozinho e ter autonomia é buscar de forma enfática a definição de objetivos, decidir o uso de recursos, mas sempre com a consciência de que necessita de ajuda. A independência pode afetar o empreendedor, pois não leva em consideração as parcerias que podem ser formadas, assim como o empreendedor necessita. O empreendedor tem uma visão pautada ao contexto externo, em virtude de conseguir a confiança dos que poderão a vir contribuir com seu negócio.
DISCURSIVA FINAL 47:
QUESTÃO:
O empreendedor ao optar por uma franquia pode aproveitar um modelo bem-sucedido e uma série de vantagens que uma rede de franquias pode proporcionar. No entanto, Baron e Shane (2007) apontam que há uma série de desvantagens de se assumir esse tipo de relação de negócio. Cite e explique duas desvantagens de ser um franqueado.
FONTE: BARON, Robert A.; SHANE, Scott A. Empreendedorismo: uma visão do processo. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2007.
RESPOSTA ESPERADA:
1) Royalties e taxas de franquia: os franqueados precisam pagar as taxas de franquia inicial, que geralmente são altas além de pagar royalties, que são calculados com base em um percentual das vendas brutas. O grande problema é que essas taxas devem ser pagas mesmo que o estabelecimento não seja rentável. 
2) Padronização obrigatória: algumas franquias não permitem que os franqueados administrem suas empresas de forma que não a especificada pela franqueadora, podendo levar até mesmo a revogação da franquia. 
3) Liberdade restrita com relação a compras e a linhas de produtos: os franqueados devem comprar seus suprimentos dos fornecedores indicados pelo franqueador, além de não terem liberdade para escolher os produtos que queiram vender. 
4) Maus programas de treinamento: os franqueados pagam pelos treinamentos, no entanto muitos reclamam que os treinamentos que receberam não foram de qualidade.