Estácio_ Alunos04

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11/11/2022 10:44 Estácio: Alunos
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Disc.: INOVAÇÃO E EMPREENDEDORISMO 
Aluno(a): NATHALIA FAGUNDES RIBEIRO 201908221208
Acertos: 10,0 de 10,0 11/11/2022
 
 
Acerto: 1,0 / 1,0
Não faz parte do plano de negócios:
A missão e a visão dos fundadores da empresa.
Todas as alternativas
A trajetória pessoal dos fundadores da empresa.
A experiência profissional dos fundadores da empresa.
 As informações familiares dos fundadores da empresa. 
Respondido em 11/11/2022 10:36:54
 
 
Explicação:
A resposta correta é: As informações familiares dos fundadores da empresa.
 
 
Acerto: 1,0 / 1,0
Sobre a construção do plano de negócios é correto afirmar que: 
 A educação empreendedora fornece uma estrutura mínima do documento.
O documento deve ter no máximo 5 páginas no total.
O sumário executivo é insuficiente para transmitir a essência da empresa.
Nenhuma das opções
Não é valorizada pelas instituições financeiras e agências de fomento. 
Respondido em 11/11/2022 10:37:11
 
 
Explicação:
A resposta correta é: A educação empreendedora fornece uma estrutura
mínima do documento.
 
 Questão1
a
 Questão2
a
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11/11/2022 10:44 Estácio: Alunos
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Acerto: 1,0 / 1,0
Sobre a experiência dos empreendedores no Brasil, é correto afirmar que: 
Nenhuma das opções anteriores
Uma ideia brilhante é o determinante principal do desempenho do
empreendimento.
 Sem o peso do governo e dos impostos, grande parte das empresas teriam
sucesso.
 O esforço de planejamento melhora as possibilidades de sobrevivência de uma
empresa, mas não é uma fórmula de sucesso.
As condições do mercado em relação aos clientes e à concorrência são os
principais fatores que influenciam o sucesso de uma empresa.
Respondido em 11/11/2022 10:37:36
 
 
Explicação:
A resposta correta é: O esforço de planejamento melhora as possibilidades de
sobrevivência de uma empresa, mas não é uma fórmula de sucesso.
 
 
Acerto: 1,0 / 1,0
Sobre as vantagens do trabalho em equipe é correto afirmar que: 
A competição por ideias é sempre saudável ao processo inovador. 
Pessoas se tornam mais responsáveis por suas escolhas quando estão num
grupo. 
Quanto maior a equipe, mais idéias são geradas. 
 Existem mais oportunidades de criar e melhorar ideias na interação de colegas
de trabalho. 
A pressão social para o consenso e uniformidade de opiniões pode favorecer as
contribuições individuais e levar a soluções de qualidade maior. 
Respondido em 11/11/2022 10:38:02
 
 
Explicação:
A resposta correta é: Existem mais oportunidades de criar e melhorar ideias na
interação de colegas de trabalho. 
 
 
Acerto: 1,0 / 1,0
Existem dferentes tipos de inovação. O tipo de inovação que altera os padrões de consumo e comportamento
relacionados é conhecido por:
 
Incremental
Sistêmica
Sequencial
 Questão3
a
 Questão4
a
 Questão5
a
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Linear
 Disruptiva
Respondido em 11/11/2022 10:38:25
 
 
Explicação:
A inovação do tipo disruptiva cria um novo padrão na sociedade, alterando o comportaamento do consumidor
quando e onde ela acontece
 
 
Acerto: 1,0 / 1,0
Sobre o processo de inovação é correto afirmar que: 
A fase de busca só trabalha com poucas possibilidades de desenvolvimento de
inovação. 
A fase de seleção está restrita às áreas de competência e expertise da
organização.
A fase de seleção está concentrada em colher os frutos financeiros da inovação
implementada. 
Os problemas são resolvidos antes da fase de implementação. 
 Uma característica marcante da etapa de implementação é um vai-e-vem de
identificação e resolução de problemas. 
Respondido em 11/11/2022 10:44:16
 
 
Explicação:
A resposta correta é: Uma característica marcante da etapa de implementação
é um vai-e-vem de identificação e resolução de problemas. 
 
 
Acerto: 1,0 / 1,0
Quais das alternativas, abaixo, é um exemplo de critérios de separação e agrupamento
de clientes? 
A parcimônia é a divisão de consumidores tem como parâmetro as atitudes, os
usos ou as respostas dos clientes em relação a determinado produto ou serviço. 
A acessibilidade é a capacidade de acessar clientes com necessidades especiais. 
 A substância refere-se à análise do potencial econômico de um segmento de
mercado. 
A parcimônia leva em consideração segmentos de clientes de acordo com sua
percepção de classe social, estilo de vida ou características de personalidade. 
A mensuração é a estratégia de mercado de uma empresa que precisa se limitar
a um único critério de divisão e agrupamento de clientes. 
Respondido em 11/11/2022 10:44:32
 
 
Explicação:
A resposta correta é: A substância refere-se à análise do potencial econômico
de um segmento de mercado. 
 Questão6
a
 Questão7
a
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Acerto: 1,0 / 1,0
Sobre o consentimento dos praticantes em pesquisas de mercado, é correto afirmar
que: 
 É quando o participante da pesquisa concorda com o uso de seus dados pessoais
e suas respostas para a elaboração de um estudo. 
São reuniões de consumidores ou pessoas do público-alvo que a empresa deseja
captar como consumidores. 
Aproxima-se mais de uma conversa informal que evolui conforme a interação do
entrevistador e do entrevistado. 
É opcional no caso de estudos de mercado porque não tem objetivos científicos. 
É um diálogo de perguntas e repostas abertas entre o entrevistador e a pessoa
entrevistada. 
Respondido em 11/11/2022 10:44:27
 
 
Explicação:
A resposta correta é: É quando o participante da pesquisa concorda com o uso
de seus dados pessoais e suas respostas para a elaboração de um estudo. 
 
 
Acerto: 1,0 / 1,0
No planejamento das operações de uma empresa, três conceitos importantes devem estar no radar de atenção
do gestor: o nível de estoque, a capacidade produtiva ou instalada e a previsão de vendas. Em relação ao
conceito de previsão de vendas, é correto afirmar que: 
 depende da quantidade de produtos ou serviços que a empresa consegue prover a seus clientes. 
não se aplica a empresas prestadoras de serviço. 
depende do orçamento de publicidade estabelecido no planejamento estratégico. 
representa a quantidade máxima de produtos ou serviços que uma empresa pode produzir num
período. 
é a sobra da produção passada armazenada nos depósitos da empresa. 
Respondido em 11/11/2022 10:45:51
 
 
Explicação:
A projeção de vendas representa a estimativa em relação à quantidade de produtos ou serviços a serem
vendidos pela empresa em determinado recorte de tempo. As vendas previstas também podem ser detalhadas
por regiões e áreas de atuação da empresa.
Essa previsão leva em consideração aspectos externos à empresa, como, por exemplo, a demanda passada, as
tendências futuras de procura dos clientes e o volume de vendas de empresas concorrentes. Essas informações
fazem parte dos dados coletados na etapa de pesquisa de mercado.
Quanto aos aspectos internos da empresa, verificamos que a previsão de vendas também depende da
quantidade de produtos ou serviços que o empreendimento consegue disponibilizar aos clientes. Esse volume é
constituído pela capacidade produtiva e pela disponibilidade de estoque.
Um desdobramento da previsão de vendas é o cálculo da previsão de receitas com vendas, que é quando
multiplicamos o preço de venda de produtos ou serviços pela quantidade total de vendas previstas. Desse
cálculo, obtemos o valor estimado de receitas com vendas que a empresa terá no período em questão.
 
 
 Questão8
a
 Questão9
a
11/11/2022 10:44 Estácio: Alunos
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Acerto: 1,0 / 1,0
A escolha dos canais de venda influencia diretamente no volume de vendas da empresa. Sobre canais de
venda é correto dizerque: 
 os afiliados são pessoas que trabalham na indicação na internet de produtos ou serviços de uma
empresa. 
lojas próprias fazem a intermediação entre a empresa produtora e os clientes. 
marketplaces permitem que a nova empresa não comece do zero porque vendem sua expertise e sua
marca em troca de pagamentos regulares. 
nos marketplaces, um dos desafios principais é atrair o cliente para a loja digital. 
nas redes sociais, os custos de venda são maiores do que em lojas físicas. 
Respondido em 11/11/2022 10:44:54
 
 
Explicação:
Afiliados na internet: A ideia de um canal de vendas por afiliados é algo próximo dos distribuidores e
revendedores físicos. Os afiliados são pessoas que trabalham na divulgação de produtos ou serviços de uma
empresa na internet. Eles são, portanto, revendedores online que usam a própria influência sobre sua rede de
contatos para influenciar decisões de compra. É uma mistura de publicidade e distribuição de produtos ou
serviços. Em geral, os afiliados recebem um pagamento pela divulgação e/ou cada venda realizada através da
indicação deles. A empresa com a qual eles fazem parcerias aumenta seu alcance de mercado de uma forma
não convencional e pouco custosa.
Distribuidores: São empresas que fazem a intermediação (o meio de campo) entre a empresa produtora e os
clientes. Os distribuidores são, portanto, os responsáveis pela revenda de produtos ou serviços. Nesse modelo
clássico de vendas, a empresa de origem tira vantagem do acesso facilitado que os distribuidores têm ao
mercado consumidor. Isso significa que uma empresa consegue expandir seu alcance a lugares em que ela não
teria condições ou interesse de fazer vendas diretas. Os distribuidores, por sua vez, tiram seus ganhos cobrando
uma comissão ou uma fatia das vendas concretizadas sob sua responsabilidade.
Marketplaces: De origem inglesa, a palavra marketplace significa algo como uma feira ou um mercado de
vendedores. Na prática, ela funciona como um shopping virtual que reúne várias lojas em uma mesma página
web. Alguns marketplaces no Brasil começaram como pontos de venda digitais de grandes lojas de
departamentos. Aos poucos, essas empresas foram abrindo suas lojas digitais para que outros vendedores
ofertassem seus produtos no mesmo local. A ideia por trás desse canal de vendas é que ele conta com grande
visibilidade por parte dos consumidores (muitos acessos por dia), o que facilita a divulgação de pequenas e
médias empresas sem tantos gastos relativos à publicidade e/ou à manutenção de uma infraestrutura digital
(loja virtual). Além disso, são locais de venda digital em que os clientes se sentem seguros. São páginas web
onde eles têm garantia de que seus dados estão protegidos, de que não vão cair em um golpe e de que ainda
podem contar com o suporte da empresa proprietária do marketplace para resolver quaisquer problemas de
compra. A desvantagem deste canal de vendas é que o empreendedor paga uma taxa fixa para participar
do marketplace e/ou uma comissão fixa por todos os produtos vendidos.
Redes sociais: À medida que as redes sociais foram ficando cada vez mais populares, as empresas proprietárias
dessas plataformas precisaram desenvolver canais de vendas integrados a seus perfis. Resumidamente, isso
funciona da seguinte forma: é como se, dentro dessas redes, funcionassem marketplaces nos quais as
empresas podem oferecer seus produtos ou serviços. A diferença é que elas estão mais presentes na vida do
cliente, estabelecendo uma relação mais próxima dos consumidores. Uma venda pode ser concretizada na
própria ferramenta de vendas da rede social. Além disso, os clientes podem ser direcionados para uma loja
digital própria do vendedor, um telefone de vendas ou outro canal qualquer. Por fim redes sociais possuem
menos custo que loj físicas.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Questão10a
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