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IDENTIFICAÇÃO E 
ANÁLISE DE 
OPORTUNIDADES 
NACIONAIS E 
INTERNACIONAIS
Bruno de Souza Lessa
Ideias e oportunidades
Objetivos de aprendizagem
Ao final deste texto, você deve apresentar os seguintes aprendizados:
  Descrever a diferença entre ideias e oportunidades.
  Apontar formas de identificar uma oportunidade.
  Reconhecer métodos de geração de ideias de empreendimento.
Introdução
Essencialmente, os empreendedores precisam de ideias para começar 
seus empreendimentos empresariais. A geração de ideias é o primeiro 
passo desse processo inovador e criativo. Por vezes, o aspecto mais com-
plexo de iniciar um negócio é a geração de uma ideia nova, pois mesmo 
que você tenha uma ideia geral de negócio em mente, ela geralmente 
precisa ser depurada para se tornar viável. 
Ideias frutíferas ocorrem frequentemente em pontos em que a capa-
cidade dos empreendedores se cruza com seus hobbies, interesses e sua 
rede social. Em outras palavras, as melhores ideias para um novo negócio 
podem vir de atividades e pessoas que você já conhece bem. Além disso, 
uma boa ideia de negócio pode ser uma invenção de um novo produto 
ou serviço ou uma solução original para um problema cotidiano. Uma 
ideia de negócio não precisa ser necessariamente um produto ou serviço 
inédito ou extraordinário. Muitos empreendedores creditam seu sucesso 
à execução excepcional de ideias relativamente simples. Entretanto, as 
chances de sucesso serão muito maiores se você puder comercializar um 
produto que seja similar às ofertas existentes até certo ponto, mas que 
simultaneamente ofereça maior valor percebido aos clientes.
Neste capítulo, você vai ler sobre as diferenças entre ideias e opor-
tunidades. Em seguida, vai conferir como reconhecer oportunidades e 
métodos de geração de ideias de empreendimentos.
1 Ideias e oportunidades de negócios: como 
elas se diferenciam?
O empreendedorismo tem a capacidade de mudar a forma como vivemos e 
trabalhamos. Quando bem-sucedidas, suas inovações podem melhorar os 
padrões de vida e, além de criarem riqueza, também geram empregos e con-
tribuem para o crescimento econômico. O empreendedorismo é, portanto, 
importante por uma série de razões, desde a promoção de mudanças sociais 
até o impulsionamento da inovação. Novos produtos e serviços criados po-
dem produzir um efeito de cascata, estimulando outras empresas ou setores 
relacionados que são necessários para o seu suporte, promovendo, assim, o 
desenvolvimento econômico (DRUCKER, 2014).
Muitas vezes, acabam-se confundindo ideia e oportunidade de negócio. 
Embora ambas possam parecer semelhantes, são consideravelmente diferentes 
em muitos aspectos. Ideia está relacionada com experimentação de algo que não 
foi necessariamente testado com grande sucesso no mercado. Já oportunidade 
envolve aproveitar um mercado existente, sua base de clientes e demanda para 
construir um negócio próspero (DOBSON, 2016).
Uma ideia de negócio tem potencial de sucesso econômico. Ela se conecta 
à criação de um produto ou serviço que ainda não tem valor comercial com-
provado. Além disso, a ideia costuma ser o primeiro passo na fundação de um 
negócio ou na criação de um setor. Outra característica comum é que as ideias 
de negócio tendem a ser mais abstratas e a permanecer na mente do inovador 
ou empresário e não necessariamente se articular em um negócio exitoso.
Iniciar um negócio baseado em uma ideia é um processo complexo, porque 
há uma margem alta para o fracasso. Nove em cada dez empresas fracassam 
nos seus primeiros três anos e, entre as que têm sucesso, muitas fracassam 
nos dez anos seguintes. Portanto, o empreendedor precisa estar disposto a ter 
parcimônia por alguns anos antes de obter qualquer tipo de lucro. Em suma, 
uma ideia de negócio é um conceito sem clientes reais ainda (DOBSON, 2016).
Uma oportunidade de negócio pode ser comprovada no mercado por 
meio da presença, por exemplo, de várias empresas de sucesso fazendo ativi-
dades semelhantes. A grande vantagem das oportunidades de negócio é que 
o empreendedor não precisa começar do zero. É possível estudar o mercado 
e encontrar uma maneira de desempenhar um papel nele ao lado de outros 
negócios que já operam há mais tempo. Geralmente, empresários aproveitam 
oportunidades de negócio porque os riscos tendem a ser menores do que de 
uma ideia não comprovada. Dessa forma, as oportunidades costumam sinalizar 
para maiores chances de sucesso (GUSTOMO et al., 2019).
Ideias e oportunidades2
Uma ideia é o pensamento sobre algo que pode ser bem-sucedido se conver-
tido em um negócio. Pode começar com um devaneio e envolver algo criativo, 
como a produção de cafeteiras para carros com o fim de poupar tempo. Uma 
oportunidade de negócio é, por sua vez, um sistema que foi desenvolvido e 
aprimorado a partir de testes e que, comprovadamente, mostrou-se capaz de 
funcionar. Um exemplo de oportunidade são as franquias. Esse modelo de 
oportunidade é mais formal, o que significa que há um nível maior de suporte, 
como formações, apoio de marketing e outras características que ajudam o 
empreendedor no início de sua jornada (WHALEN; AKAKA, 2015).
Alguns elementos são fundamentais para transformar ideias em oportunida-
des de negócios com potencial de sucesso. O contexto (ou o mercado) em que 
a ideia será inserida tem um papel central para que ela tenha êxito. As novas 
ideias em si também encabeçam tal processo, pois elas são essenciais para que 
seus retornos sejam possíveis. Além disso, para que essa ideia seja engendrada 
e se torne uma oportunidade, é essencial que haja uma ação direcionada a ela. 
Dessa forma, o sucesso — a ser medido pelo valor agregado que o mercado 
está disposto a pagar por essa oportunidade — será efetivamente alcançado 
(AUDY, 2017). 
Em termos gerais, um empreendedor é alguém capaz de ver um problema, 
uma necessidade ou uma demanda do mercado e trabalhar para desenvolver um 
produto ou serviço para se adequar àquela oportunidade. Os empreendedores 
estão sempre à procura de novas oportunidades. As oportunidades emergem 
das experiências pessoais ou de conversas com outras pessoas, de uma ati-
vidade na escola ou de um projeto formal. Suas ideias podem vir também da 
observação de constatações de questões sociais. Entretanto, ideias são de fato 
comercializáveis, por isso, deve-se levar em consideração quais são aquelas 
que não valem a pena ser exploradas (KARIMI et al., 2016).
3Ideias e oportunidades
Por meio de uma metáfora simples e objetiva, Kier e McMullen (2018) fornecem uma 
explicação pertinente para a diferença entre ideias e oportunidades de negócios. Os 
autores sugerem que uma ideia é como uma semente, uma impressão acerca de um 
conceito ou uma noção que orbita em torno de um produto ou serviço aparentemente 
de sucesso. Em outras palavras, é uma expressão do pensamento humano, mas que 
precisa de alguma validação comercial antes de se transformar em uma oportunidade. 
Já uma oportunidade seria o cuidado e os procedimentos que um jardineiro adota 
para que depois ela possa crescer. Em suma, o trabalho do jardineiro é assegurar que a 
semente esteja em bom terreno e que encontre as condições adequadas para florescer.
2 Como identificar uma oportunidade?
Mun et al. (2019) recomendam que, antes de se aventurarem no campo do 
empreendedorismo, os aspirantes a empresários tenham uma ideia a desen-
volver e transformar em um empreendimento real. No entanto, decidir sobre 
o tipo de negócio que será montado é uma tarefa complexa, por conta tanto 
da concorrência existente quanto da variedade de opções disponíveis para 
investimento. Por isso, é importante que o empreendedor estude e analise a 
viabilidade de suas ideias com cautela para que tenha certeza de que elas são 
também oportunidades de negócio.
É preciso ponderar e pesquisar antes de estabelecer se uma oportunidade 
de negócio apenas parece ou de fato é a melhor para um determinado empre-
endedor. No processo de observar o ambiente e o mercado em busca de uma 
oportunidade,uma série de perguntas deve ser feita, como: a empresa vai 
introduzir um produto ou serviço baseada em uma necessidade não atendida? O 
empreendimento vai selecionar um produto ou serviço existente e oferecê-lo em 
outro mercado no qual ele não está disponível? Esse exercício de identificação 
de oportunidades é essencial para o crescimento e a sobrevivência do negócio. 
Ao se observar um mercado, é imperativo considerar que ineficiências estão 
presentes nele. Além disso, o empreendedor deve se questionar sobre como 
corrigir essas ineficiências percebidas (COSTA et al., 2016). 
Um segundo processo consiste em identificar os principais desafios que os 
clientes enfrentam ao comprar ou usar um determinado produto ou serviço. 
Isso não significa que esses desafios serão resolvidos com a introdução de um 
Ideias e oportunidades4
novo produto ou serviço completamente inédito no mercado, pois a oportuni-
dade está em oferecer um produto ou serviço similar, mas que tenha corrigido 
aquelas lacunas que foram percebidas. Em outras palavras, o empresário tenta 
ser inovador e melhorar um produto, um serviço ou um processo de negócio. 
Por exemplo, os processos de compra em algumas categorias de produtos 
ainda são uma grande fonte de irritação para os clientes. O empreendedor 
pode refletir sobre como melhorá-los e oferecer uma alternativa superior.
Ao identificar uma oportunidade de negócio, o empreendedor pode tanto 
oferecer uma nova ideia ou processo quanto fornecer melhorias para aqueles já 
existentes. No entanto, talvez não haja ineficiências de mercado para explorar 
inicialmente com os recursos que o empreendedor tem disponível. Nesses 
casos, alimentar o desejo dos clientes de experimentar algo novo pode ser 
uma estratégia de sucesso. O empreendedor pode, então, questionar-se como 
inovar a experiência dos clientes mudando os modelos de negócios existentes 
(MUELLER; SHEPHERD, 2016).
Para identificar uma oportunidade, é importante também analisar se a 
sua ideia está ou não em um setor em crescimento. Investir em um setor em 
estagnação pode não ser desastroso, a menos que se identifique uma ineficiência 
de mercado que possa ser continuamente explorada. Na criação de produtos 
ou serviços, devem ser considerado questionamentos como: que fatores irão 
diferenciá-los dos já existentes? Se não houver esse fator diferenciador, os 
clientes potenciais podem simplesmente se ater ao produto existente em vez 
de adotar o novo conceito, isto é, é essencial oferecer algo que pareça ser mais 
do que aquilo que já existe? 
Um ponto fundamental é que, na fase inicial da análise de oportunidades, 
as considerações de fluxo de caixa são tão importantes quanto qualquer outra 
função empresarial. Se o empresário ficar sem dinheiro, apesar de ter estoque 
ou outros ativos, seu negócio correrá o risco de fracassar. Existem alguns tipos 
de negócios nos quais o dinheiro é normalmente retido por um longo período. 
Se estiver na produção, por exemplo, o fluxo de caixa pode ficar retido por 
longos períodos, ou o dinheiro pode ficar retido nas contas a receber. Para 
escolher a oportunidade mais rentável para si, o empresário deve considerar 
aquelas que forneçam entradas de caixa razoavelmente regulares e que tenham 
saídas mais lentas. É preciso compreender a necessidade de um fluxo de 
caixa constante. Sem fluxo de caixa, não importa quão boa seja a sua ideia 
ou processo de negócio, você pode estar destinado ao fracasso (XU, 2020).
Por fim, para identificar uma oportunidade de negócio é necessário con-
siderar também se ela é sazonal ou permanente. As oportunidades sazonais 
5Ideias e oportunidades
implicam na consideração sobre como o negócio será operado durante os 
meses de baixa estação.
Confira no link a seguir boas ideias e oportunidades para potenciais negócios que 
estão surgindo com práticas de sustentabilidade.
https://qrgo.page.link/vcznc
3 Como gerar ideias para empreendimentos?
Um questionamento que costuma intrigar os empreendedores é como gerar 
uma grande ideia de negócio. As ideias são fundamentais, já que dão início ao 
que processo que culminará na criação de um negócio. É por isso que algumas 
pessoas tendem a achar essa tarefa desafi adora, pois não basta ter a ideia, é 
igualmente necessário criar um plano de negócio que permita operacionalizá-la 
(GODE; JOHANSEN; THOMSEN, 2019). 
Landa (2016) sugere que um passo inicial para gerar ideias de empre-
endimento é fazer uma análise cuidadosa das tendências do mercado e das 
necessidades dos consumidores, pois a falta de informação pode impedir que 
o empreendedor tenha uma ideia de sucesso. Uma outra estratégia possível 
é começar fazendo um brainstorming e, depois, refinar e testar as ideias até 
chegar a um conceito de empreendimento que seja economicamente viável. 
Empresários de sucesso usam sua imaginação para tomar novas decisões, e 
estratégias simples como o brainstorming são ferramentas práticas e concisas 
para gerar ideias de empreendimentos. 
Uma outra estratégia para gerar novas ideias é se interessar e envolver com o 
que está acontecendo nos mercados. Uma sugestão é dedicar aproximadamente 
30 minutos diários para ler portais de notícias, blogs populares ou assistir às 
notícias mais recentes e relevantes. Procure também receber informações sobre 
startups lançadas. Reunir informações sobre diferentes assuntos ajuda não 
apenas a nos mantermos informados, mas também a ampliar o conhecimento 
sobre diferentes indústrias e inovações.
Ideias e oportunidades6
Pareek e Singh (2017) ressaltam que viajar também auxilia o empreendedor 
a encontrar uma ideia pertinente enquanto viaja, porque pode levá-la de volta 
para casa e adaptá-la de forma a atender às necessidades da sua comunidade ou 
mercado. Contudo, é fundamental manter a concentração. Sem a concentração 
adequada para atingir nossos objetivos, a tendência é que fiquemos dispersos 
e não consigamos completar as tarefas necessárias para alcançá-los. 
Uma estratégia tradicional, mas ainda muito pertinente, é a leitura de 
livros, revistas e boletins informativos relacionados ao mundo dos negócios. 
Essas leituras não só ajudam a obter conhecimento, mas também agem como 
uma fonte de inspiração. Em termos mais exatos, a leitura pode mostrar 
por onde começar no processo geração e implementação de uma ideia de 
empreendimento. 
Karimi et al. (2016) recomendam refletir sobre o que pode tornar a vida 
dos clientes mais fácil e confortável. Diversos produtos e serviços surgiram 
como resultado de tentativas de tornar a vida humana mais fácil, mais barata 
ou mais conveniente. As pessoas tendem a ver valor comercial em produtos e 
serviços que simplificam e ajudam nas tarefas diárias. Portanto, um exercício 
interessante é pensar sobre o que é possível criar para tornar a vida mais prática.
Como informado anteriormente, uma ideia pode não ser necessariamente 
uma oportunidade de negócio. É necessário filtrar tais ideias para ter certeza 
de que elas são realmente oportunidades. No entanto, na maioria das vezes, 
as ideias permanecem adormecidas em consequência da falta de coragem, 
recursos, tempo ou dinheiro. 
Como você já sabe, empreendedores de sucesso são capazes de transformar 
ideias em oportunidades. Eles executam ações para tornar sua visão uma 
realidade, mas para isso necessita de tempo, recursos e muito trabalho. Os 
cinco elementos a seguir podem facilitar esse processo (DOBSON, 2016).
1. Ajuste estratégico: serve para entender o que o mercado precisa e 
saber, de forma realista, as capacidades necessárias para contemplar 
essas necessidades.
2. Plano de negócios: auxiliar na sistematização da ideia que se tornará 
uma oportunidade, pois esse processo obriga o empreendedor a res-
ponder perguntas difíceis e a explorar suas opções.
3. Formação de equipes: ideias raramente se tornam oportunidades 
sem uma equipe, pois nenhum indivíduo tem todo o conhecimento e 
as habilidades necessárias para fazer tal transformação.
4. Liderança: uma vez quese tem uma equipe, a liderança certa é essencial 
para orientar o desenvolvimento da ideia em oportunidade.
7Ideias e oportunidades
5. Recursos: para saber os recursos necessários que transformarão sua 
ideia em oportunidade, a fase do planejamento é essencial.
A análise cuidadosa e ampla do mercado no qual se pretende entrar é 
essencial, isto é, estuda-se o mercado no qual a ideia pode se encaixar. Nesse 
processo, assim como na geração de ideias, as redes sociais podem servir como 
ferramentas para gerar ideias de empreendimentos. Vasculhar as redes sociais 
de empresas de diferentes portes é uma prática pertinente na geração de ideias.
Por fim, é importante anotar qualquer ideia de negócio e depois refletir se 
ela soluciona algum problema atual existente no mercado ou não. Com essa 
técnica, é possível analisar com parcimônia se uma ideia é relevante e viável. 
Nesse exercício, não se deve focalizar demais uma única ideia, mas gerar o 
máximo possível delas. O foco desse momento deve ser gerar o maior número 
de ideias, mesmo que elas pareçam absurdas em um primeiro momento, pois 
o objetivo é que provoquem o pensamento e a reflexão.
Confira no link a seguir um passo a passo para identificar oportunidades de negócios 
nos mercados contemporâneos.
https://qrgo.page.link/5hcMt
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Leituras recomendadas
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(11 min). Publicado pelo Canal Papo de Negócio Sebrae. Disponível em: https://www.
youtube.com/watch?v=UPX43X1AX6o. Acesso em: 05 fev. 2020.
SUSTENTABILIDADE: oportunidades de negócios e desenvolvimento. [S. l.: s. n.], 2013. 
1 vídeo (4h 28 min). Publicado pelo Canal Centro Sebrae Sustentabilidade. Disponível 
em: https://www.youtube.com/watch?v=w_LlKhUMPmo. Acesso em: 05 fev. 2020.
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cionamento foi comprovado no momento da publicação do material. No entanto, a 
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