Salvamento de AutoRecuperação de ENTREGA 1 - ajustado (1)

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PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE SÃO PAULO
STARTUP – PRIMEIRA PARTE DO TRABALHO
GABRIEL DALLANO
São Paulo
2021
 1 canvas
Proposta de Valor:
Nosso serviço se diferencia dos demais pela qualidade das cervejas envolvidas. Cervejas que somente os conhecedores procuram são achadas facilmente através de nossa assinatura. Além disso contamos com diversos tipos de planos, podendo atender desde aquele apartamento de uma pessoa até a casa com 4 pessoas. Caso haja mais 
Segmento de Clientes:
Nosso público-alvo é mais voltado para homens e mulheres de 21-50 anos. Dessa forma conseguimos abranger um grande público. Isso porque hoje vemos que cada vez mais essa faixa etária consumindo diferentes tipos de cervejas. E por mais que haja um estigma de que homens bebam mais que mulheres, hoje podemos observar que há algo mais próximo em relação, principalmente quando falamos de mulheres mais jovens. 
Outro ponto que vale ressaltar é que nós como uma marca nova no mercado, não gostaríamos de segmentar homens e mulheres com o argumento de que homens bebem mais.
Consumidores de classe A, que já consomem cervejas artesanais e importadas. Consumidores de classe B que podem até consumir esse tipo de cerveja, porém buscam maior conhecimento sobre. Teríamos também uma opção para aqueles que buscam cervejas diferenciadas porém com um preço mais acessível, podendo assim atender desde a classe A até a classe C.
Também dessa forma conseguimos trazer aqueles que bebem de forma mais ocasional e ao mesmo tempo aqueles que costumam degustar cervejas no fim do dia.
Canais:
Nossa plataforma de assinatura e de visualização de catálogo será dada através de nosso aplicativo em todas as lojas online (Play Store, Apple Store etc.) e em nosso site.
Relacionamento com Clientes:
Nossa plataforma terá uma área exclusiva de atendimento ao cliente. Para que dessa forma, possamos dar máxima atenção a quaisquer tipos de contratempos, atraso de entrega, envio de mercadoria errada etc.
Também na hora que assinar o seu plano, iremos ter um serviço de total personalização para atender todos os tipos de gostos. Desde aquele cliente que gosta de cervejas mais claras e refrescantes, até aqueles que gostam de cervejas escuras com um sabor mais forte. Nessa parte de personalização o cliente terá a opção de receber as cervejas uma ou duas vezes no mês, com a quantidade desejada. Isso tudo sujeito a alteração nos valores e aos limites de cervejas por envio.
Atividade Chave:
Nossa atividade chave se baseia na venda de um plano por assinatura na qual todo mês será enviado, por motoboy, uma seleção de cervejas artesanais de acordo com seu gosto.
Essa atividade se baseia nas áreas da baixada santista e da grande São Paulo. Isso por conta de uma necessidade que foi observada por um dos integrantes do grupo. Que reside na baixada e viu uma oportunidade de mercado para essa área. E São Paulo justamente por ser o principal polo econômico.
Recursos Principais:
Para que possamos colocar em funcionamento precisamos de:
· Equipe de T.I para criação e gerenciamento da nossa plataforma (aplicativo e site) 
· Fornecedores de cervejas
· Fornecedores para criação de embalagens personalizadas
· Empresa responsável pelo gerenciamento e contratação de motoboys.
Parcerias Principais:
Como principais parcerias vemos como essencial. Fornecedores de cervejas artesanais, para que possamos vende-las por um preço em conta para todos os envolvidos (Fornecedor, nós e o cliente). Empresa de transporte, que será responsável pela parte de locomoção e entrega das cervejas. Influenciadores embaixadores, que terão a missão de nos divulgar nas redes sociais, para que possamos, principalmente no começo, captar novos clientes. Podcasts, que também será responsável por nos divulgar, porém sendo algo mais orgânico e não tão forçado, gerando uma identidade de nossa plataforma. Algo fundamental para crescermos.
2 MERCADO 
O mercado de consumo de bebidas alcoólicas no Brasil aumentou cerca de 1 bilhão de litros desde 2019 contando com 13.67 Bilhões de litros vendidos já em 2021, conforme gráfico: 
Fonte: Economia G1
Já a Kantar traz um dado onde a penetração do consumo de cervejas dentro de residências aumentou durante os anos, conforme gráfico: 
Fonte: Kantar
3 ARQUÉTIPO DO CONSUMIDOR ALVO
Tendo em vista todos esses dados apresentados, o nosso serviço é focado para homens e mulheres que consomem cervejas artesanais dentro de casa, temos um case para estudo com um modelo de negócio de sucesso com públicos similares, que é a da “Wine” tendo em vista que o mercado de cervejas artesanais, assim como os vinhos são para públicos mais “gourmetizados”. 
4 MVP (MINIMUM VIABLE PRODUCT)
É uma prática que consiste em lançar um novo produto ou serviço com menor investimento possível, para testar o negócio antes de aportar grandes investimentos. No caso do nosso serviço, comentamos a ideia com nossos familiares, amigos próximos, amigos que gostam de cerveja, e tivemos um resultado positivo quanto o que essas pessoas acham da nossa ideia.
Nós encaminhamos um questionário para esse público com quatro questões básicas:
1)	Você é um consumidor de cerveja?
2)	Quão frequentemente você consome cervejas artesanais?
3)	Você assinaria o nosso plano de assinatura de cervejas artesanais?
4)	Quem mora com você também é um consumidor de cervejas artesanais?
Nós tivemos o resultado que 90% das pessoas são consumidoras de cerveja, que desses 90%, 48% consomem cervejas artesanais frequentemente, também obtivemos a resposta que desses 90% que são consumidores de cerveja, 64% assinariam o nosso plano mensal, trimestral ou anual, e por fim, 37% das pessoas nos disseram que alguém mais da sua casa também consome cervejas artesanais frequentemente.
Analisando os dados de pesquisa que realizamos com o nosso público-alvo, podemos ver que o nosso segmento de mercado possui alta demanda, e que o nosso plano de negócio agrada muitas dessas pessoas, viabilizando nossa ideia, tendo a certeza de que o negócio é viável.
Outrossim, para complementar a pesquisa e antes de ser aberta à “insanidade” do dia a dia, irá disponibilizar, discretamente, em “período de testes”. Durante algumas semanas, os usuários poderão conhecer as cervejas artesanais e alguns pacotes oferecidos de forma experimentais, com uma parcela significativa de desconto. Entretanto, tudo em uma escala reduzida de assinaturas (as primeiras 50 pessoas) e em alguns dias da semana.
As investigações qualitativas somadas as informações quantitativas irão permitir entender os “porquês” que estão por trás do comportamento da clientela, além de detectar falhas no processo antes de seu lançamento integral e visualizar o que deve ser ajustado. Em paralelo, essa técnica permitirá ao negócio receber uma eventual demanda de mercado antes da concorrência. 
Os feedbacks irão servir de base para a melhoria contínua, até para termos certeza do produto/serviço em questão e poder ser jogado no mercado sem chance de naufrágio!
5 FUNDING DO PROJETO 
Funding é a captação de recursos financeiros para um investimento específico, dentro disso, temos alguns tipos de Funding como: Investidor Anjo, Venture de Capital, Private Equity, Bootstrapping, Crowdfunding, Aceleradora.
Para este projeto resolvemos escolher a aceleradora, no mercado de startups, as aceleradoras representam uma das melhores opções para a captação de recursos para uma empresa. Além da possível captação de recursos financeiros, o foco dessa organização é gerar crescimento também em outras áreas. Com isso eles oferecem suporte em atividades, como consultorias, mentorias, gestão de processos, treinamentos, networking, espaços para trabalhar em coworking, entre outros incentivos para as startups.
Com algumas pesquisas que fizemos sobre as aceleradoras, nosso grupo chegou a conclusão que seria legal entrar com essa Aceleradora, que é a Wayra Brasil que é o primeiro veículo de investimento de programa telefônica open future, uma iniciativa global da telefônica (Dona da marcavivo) de empreendedorismo e inovação aberta. Investe em startups que resolvam problemas, em um mercado de grande e de preferência em crescimento. 
O investimento padrão é de R$ 200 mil em dinheiro nas startups pelo período de um ano. Em contrapartida, a aceleradora recebe um equity de no máximo 7%. Desde 2012, a Wayra investiu R$ 10 milhões em 63 startups, enquanto outros R$ 64,4 milhões foram captados de investidores externos pelas empresas.
O que nos podemos esperar do programa é que eles têm um grande diferencial de conexão com a Telefônica e Vivo e grandes empresas; acesso a investidores; e a participação em uma rede conectada mundialmente em 17 países onde o Open Future opera. A Wayra atua para ajudar statups a obter escalabilidade, avançar no mercado, ganhar clientes, fechar negócios e atrair investimento de fundos. Uma das principais estratégias é colocá-las em contato com as áreas da Vivo para fazer negócios com a empresa.
	6 VENTURE DE CAPITAL 
Venture Capital é uma alternativa para capitalização de novos negócios, com o objetivo de crescimento rápido e rentabilidade alta, focado para pequenas empresas. Esse meio de investimento torna o investidor um participante ativo na gestão da empresa, com a aquisição de direitos de participação. Esse meio de adquirir capital é muito interessante para nossa empresa, principalmente pelos custos iniciais na criação do site e app, que serão as plataformas responsáveis de oferecer os planos de assinatura do clube da cerveja. Por conta disso, a plataforma será muito intuitiva e de alto design, para facilitar os clientes a adquirirem nosso produto, porém isso acarreta altos custos.
Como nossa empresa tem o foco em realizar uma aceleração de startup, seria natural que a empresa que realizou a aceleração continuasse nos apoiando e participando das tomadas de decisão da startup, pois além do investimento, eles podem contribuir com ideias e terem o objetivo de crescermos juntos como Venture Capital.
	7 PROJEÇÃO DE CAIXA 
O que é projeção de fluxo de caixa? O Fluxo de Caixa é construído com base nas informações realizadas, ou seja, das entradas e saídas de dinheiro que já aconteceram na empresa.
Já a Projeção de Fluxo de Caixa, tem a mesma estruturação, porém é a feito com base na estimativa de entradas e saídas de dinheiro que afetarão o caixa da empresa. Estas estimativas podem ser feitas de diversas formas, mas em geral consiste na análise de dados passados e projeções de cenários futuros. Por exemplo, vamos comprar cerveja isso seria uma saída de dinheiro e precisamos saber através de uma estimativa quanto que vamos receber e quando para podermos pagar quantos gastamos na compra de cerveja. Para isso a nos precisamos saber os prazos médios de pagamento e recebimento. O prazo médio de pagamento é o tempo entre a data da compra e o pagamento efetivo do fornecedor, como por exemplo, se a nossa empresa compra matéria-prima e paga o fornecedor em duas vezes , seu prazo médio de pagamento vai ser 50% a vista e 50% em 30 dias. O prazo médio de recebimento que é o tempo  entre a venda e o efetivo recebimento do dinheiro. Por exemplo, se sua empresa vende parcelado em 3x sem entrada, seu prazo médio de recebimento vai ser de 33% em 30 dias, 33% em 60 dias e 34% em 90 dias. Aplicando esses prazos médios de pagamento e recebimento junto com o orçamento empresarial, por fim nossa empresa terá a projeção de fluxo de caixa. 
Atividades Operacionais: é o que mantém a empresa funcionando. É neste grupo que estarão as receitas das vendas de mercadorias e serviços, os custos de produção, as despesas de venda e administração. Desde a compra de matéria-prima e gastos com transporte até o pagamento de funcionários e a energia elétrica. É aqui que estará o dia-a-dia do negócio.
Atividades de Investimento: neste grupo é onde devem aparecer todas as movimentações referentes a investimentos, como a compra de bens para empresa (computadores, móveis, máquinas, equipamentos, veículos, etc.) e também investimentos financeiros (aplicações), se for o caso.
Atividades de Financiamento: por fim, neste grupo devem ser listadas todas as entradas e saídas provenientes de atividades de financiamento, como pagamento de juros e amortização de empréstimos bancários.
	8 PONTO DE EQUILIBRIO 
Ponto de equilíbrio O PE permite a análise e a verificação de quando a atividade em estudo é lucrativa ou deficitária e em qual momento as receitas totais (RT) serão iguais aos custos totais (CT). Desta forma, o PE pode ser demonstrado na seguinte equação: RT = (CF + CV), ou seja, é o ponto da atividade no qual não ocorre nem lucro e nem prejuízo, sendo a receita bruta igual ao custo total. Em uma representação gráfica, o PE pode ser determinado tanto em quantidade (volume), quanto em valores (monetário), permitindo a tomada de decisões do que, quanto e quando produzir e ainda definir qual o valor unitário de venda.]
9 Margem de Contribuição Unitária
Segundo Martins (2010) “… Margem de Contribuição por Unidade, é a diferença entre o preço de venda e o custo variável de cada produto; é o valor que cada unidade efetivamente traz à empresa de sobra entre sua receita e o custo que de fato provocou …”.
Portanto, obtemos a Margem de Contribuição Unitária como segue:
	Análise Mensal
	Preço unitário do plano
	Custo unitário do Plano
	R$ 59.00
	R$ 7.43
	
	
	Margem de Contribuição unitária
	R$ 51.57
	
	
	Análise Trimestral
	Preço unitário do plano
	Custo unitário do Plano
	R$ 169.00
	R$ 32.80
	
	
	Margem de Contribuição unitária
	R$ 136.20
	
	
	
	
	Análise annual
	Preço unitário do plano
	Custo unitário do Plano
	R$ 690.00
	R$ 70.25
	
	
	Margem de Contribuição unitária
	R$ 619.75
Qtde (em plano assinados)Preço unitário do planoCusto unitário do PlanoCusto fixo (despesas)Custo Total
100R$ 59.00R$ 7.43R$ 2,207.32R$ 2,950.00
Ponto de Equilibrio42.800
Qtde (em plano assinados)Preço unitário do planoCusto unitário do PlanoCusto fixo (despesas)Custo Total
60R$ 169.00R$ 32.80R$ 4,116.00R$ 6,084.00
Ponto de Equilibrio30.220
Qtde (em plano assinados)Preço unitário do planoCusto unitário do PlanoCusto fixo (despesas)Custo Total
30R$ 690.00R$ 70.25R$ 12,382.52R$ 14,490.00
Ponto de Equilibrio19.980
Quantidade que precisa vender para fazer jus 
as depesas e custos (ou seja, lucro igual a zero)
Análise mensal
Quantidade que precisa vender para fazer jus 
as depesas e custos (ou seja, lucro igual a zero)
Análise Trimestral
Quantidade que precisa vender para fazer jus 
as depesas e custos (ou seja, lucro igual a zero)
Análise Annual