4 MANEIRAS EFICIENTES PARA INICIAR SUA ESTRUTURA DE MARKETING DIGITAL

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Aprenda como Iniciar sua
Estrutura de Marketing Digital
de Forma Correta e Eficiente
para Ter Sucesso em seu
Negócio Online.
Vem Comigo?
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SUMÁRIO
1. Defina seu Nicho de Mercado 
2. Defina sua Segmentação de 
Mercado 
Saiba o que é:
* Segmentação Geográfica 
* Segmentação Demográfica
* Segmentação de Comportamento 
3. Defina as Ferramentas 
Necessárias 
4. Crie Conteúdos de Qualidade
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O QUE É O SUA RENDA EM CASA?
Sejam bem vindos! Meu nome é Elisabete Lopes e
para você que não conhece o “Sua Renda em Casa”,
vou te apresentar. “É um blog crido por mim, voltado
ao Empreendedorismo Digital. Sou uma profissional
que trabalhou por 20 anos em empresas privadas. Ao
me tornar mãe de trigêmeos prematuros, trabalhar
fora se tornou completamente inviável para mim. Me
vendo, definitivamente, impossibilitada de voltar ao
mundo corporativo, pesquisei bastante, e resolvi
empreender. E encontrei no Empreendedorismo
Digital , para mim, a melhor forma de voltar a
trabalhar e me reinventar.”
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Vamos Começar?
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1º DEFINA SEU NICHO DE MERCADO
Esse é o primeiro passo, crucial, para se construir
uma estrutura online ou física. É muito importante
você saber onde irá focar seus esforços para,
então, começar a agir.
Um nicho de mercado focado, principalmente, em
resolver a “dor” do seu público, é essencial para
construir autoridade e uma audiência fiel. Você
estará voltado para um público específico, e isso,
ajudará muito para que você obtenha sucesso.
Todo iniciante acha que sair divulgando e falando
sobre vários assuntos ao mesmo tempo, é bom,
pois acha que atingindo vários públicos estará
ajudando mais pessoas. Certo? Errado! Assim você
só consegue se enrolar todo e não ajuda ninguém,
muito menos você mesmo que ficará
completamente frustrado e perdido nas suas
ações. Isso te levará, com certeza, a desistir do seu
sonho de empreender pela internet. Mas, o que é
nicho de mercado?
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Bem, nicho de mercado nada mais é do que um
mercado específico e pequeno dentro de um
mercado maior.
É um seguimento em grupos menores, pouco
explorados ou que ainda não estão sendo
resolvidos pelas opções que o mercado oferece.
Por exemplo: Emagrecimento é um sub nicho
dentro de um grande nicho que é o nicho da
Saúde, ou seja, uma porção específica de um
mercado com necessidades, desejos e hábitos
específicos.
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PORQUE É TÃO IMPORTANTE DEFINIR UM 
NICHO DE MERCADO?
Porque desta definição depende o sucesso ou o
fracasso do seu negócio. Quando você consegue
definir seu nicho, automaticamente, você
começa a se destacar. Por que? Porque você
passa a falar com excelência naquilo que
escolheu. Você consegue transmitir confiança
para a sua audiência.
As pessoas que te acompanham, tem a
convicção de que estão aprendendo com uma
pessoa em que elas podem realmente confiar.
Pois você transmite essa certeza para elas. Saiba
que, quanto mais específico for o seu público,
você terá mais chances deles adquirirem e
indicarem um produto ou serviço vindo de você,
da sua indicação. Pela confiança que você
passará para a sua audiência.
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Vale também escolher um nicho que tenha
“ganchos” para sub nichos dentro de um
mesmo seguimento.
Eu explico melhor: você escolhe o nicho de
Ganhar Dinheiro pela Internet. Dentro deste
nicho existe os sub nichos de:
• Curso de SEO;
• Curso de Mídias Sociais;
• Curso para melhorar seu canal do YouTube e
por aí vai.
Ou você escolhe o nicho de Confeitaria, por
exemplo. Dentro desse nicho você cria um
sub nicho onde ensina:
• Divulgar nas redes sociais;
• Curso de Salgados e Doces para Festas;
• Decoração.
Pois Confeitaria não é somente trabalhar com
bolos decorados. Estes são os “ganchos” que
te permite abranger vários assuntos dentro de
um mesmo nicho. São ferramentas auxiliares
que ajudarão, e muito, a sua audiência.
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2º Defina sua Segmentação de Mercado
A segmentação de mercado é a divisão de um
mercado amplo em grupos de consumidores
menores e com preferências específicas, mas, ao
mesmo tempo, semelhantes.
Existem quatro critérios ao qual essa
segmentação é feita.
• Segmentação Geográfica
Essa segmentação leva em consideração o local
“físico” que determinado público frequenta. E é
classificado por: país, estado, cidade e bairro.
Exemplo:
Roupas para gestante: roupas para gestante nos
Estados Unidos;
Loja de fantasias: loja de fantasia na zona sul de
São Paulo;
Artigos infantis: loja de artigos e roupas para
criança no bairro Moema.
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• Segmentação Demográfica
Se baseia em idade, gênero, religião,
escolaridade, renda, etc.
Exemplo:
Aula de dança: aula de dança para mulheres
acima dos 60 anos de idade ;
Livraria: livraria especificamente para
evangélicos;
Curso de massagem: curso de massagem para
recém-formados em fisioterapia.
• Segmentação de Comportamento
Está relacionada diretamente aos hábitos e
costumes que o consumidor tenha com um
determinado produto ou assunto. Exemplo:
Loja de artigos para Ballet: roupas específicas
para dançarinos/as de Ballet;
Loja de produtos diet: específicos para pessoas
com diabetes;
Loja de esportes: específico para jogadores de
futebol.
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Agora vamos a um exemplo de
Segmentação de Mercado.
Suponhamos que você abra uma loja que
venda especificamente bolas para basquete,
Você estará com seu foco em um público
específico. Certo? Ou seja: seu público
específico será, com certeza, jogadores de
basquete ou amadores, amantes desse
esporte.
Quando você faz esta segmentação, você
está focando no seu público que, com
certeza, pagará o seu preço para obter
aquele produto. Assim você acaba definindo
também qual será a sua persona. A persona
representa o cliente ideal. É o cliente que
tem todas as características para serem
consumidores dos seus produtos em
específico. Definir a sua persona é muito
importante para a segmentação de mercado.
Agindo assim, você agrega mais valor ao seu
produto e aos seus clientes.
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A presença da internet se tornou cada vez mais
imprescindível para o cotidiano das pessoas.
O comércio também se digitalizou. É o
conhecido: Mercado Digital.
No mundo digital, as possibilidades aumentam
rapidamente e em grandes proporções.
Levando em consideração que pessoas de
todos os públicos, idades e preferências,
acessam a internet todos os dias, entre novos e
antigos usuários.
A segmentação é feita, mais ou menos, como
no mercado de produtos físicos. No mercado
virtual, é imprescindível que se aproveite as
oportunidades de explorar todos os nichos.
Buscando sempre algum que não tenha sido
explorado ainda, visando, assim, criar
conteúdos inovadores para o público alvo.
Para que a segmentação seja realizada com
sucesso, deve ser planejada com muita atenção
e cuidado. Focando na análise de produtos e as
oportunidades inseridas nos mesmos.
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3º Defina as Ferramentas 
Necessárias
A utilização de algumas ferramentas são
cruciais para se começar a empreender com o
Marketing Digital.
São ferramentas que fazem com que você
consiga chegar até o seu público, até a sua
audiência, de forma eficiente e contínua. Isso
fará com que você, e o que você tem a
oferecer, fique conhecido e bem ranqueado
nos mecanismos de busca do Google. São
inúmeras as ferramentas que você pode, e
deve, utilizar, mas, vou começar citando
apenas as principais para o seu início imediato
no Marketing Digital.
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• Perfil Comercial no Facebook (Fan
Page)
Ter um perfil comercial no Facebook é
fundamental para que você faça contato com as
pessoas certas e que estão interessadas no seu
trabalho e naquilo que você está divulgando.
A princípio utilize de forma orgânica, ou seja,
sem precisar investir nada, se assim, você
desejar. Usando esta estratégia de forma
correta, vocênão terá problemas com a sua
conta no Facebook.
Muitas pessoas agem de um modo
completamente errado dentro desta
plataforma, que é tão importante para nós do
Marketing Digital, que é o Facebook.
Mas, também tenho que salientar que o
Facebook não está mais “entregando” os
conteúdos na forma orgânica, como fazia há
alguns anos atrás.
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Faça da forma correta e não terá problemas
com bloqueio de seu perfil. Jamais faça SPAM.
Não saia divulgando tudo de uma vez. Use o
bom senso e não terá problemas do Facebook
bloquear sua conta temporariamente ou
definitivamente.
Sei que no começo queremos ver logo os
resultados, ganhos com nosso trabalho, mas,
não é bem assim. O trabalho no Marketing
Digital é Dedicação e Persistência. Se alguém
te disser que, trabalhando com Marketing
Digital, você ficará rico em 1 mês,
DESCONFIE!! Isso não existe. Se você não se
dedicar, não obterá os resultados que tanto
busca trabalhando na internet.
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• Canal no YouTube
O YouTube, com certeza, é a melhor ferramenta
para divulgação atualmente a para os próximos
anos também.
Segundo o próprio diretor do YouTube aqui no
Brasil.
É uma ferramenta poderosíssima! E você pode
optar por se expor, aparecer nos vídeos, ou não.
Para a segunda opção, você tem os vídeos em
formato Podcast. Onde você não aparece na
telinha.
No caso da primeira opção, isso fará com que as
pessoas te “conheçam “olhando para você e
consigam tirar as primeiras impressões ,delas,
sobre a sua pessoa.
Para construir sua autoridade na internet, caso
seja o seu objetivo, será necessário aparecer nos
vídeos. A não ser que você queira apenas usar o
YouTube para vender. Mas, essas vendas serão
aleatórias.
https://www.youtube.com/channel/UCJdua7CdhxbFdhAvVB7RI1A?view_as=subscriber
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Vez ou outra pode ocorrer de alguém adquirir
um produto por indicação sua, mas, só aquele e
nada mais. Você não terá a chance de, quando as
pessoas te conhecerem mesmo que
virtualmente, indicarem seu produto ou serviços
para outras pessoas, porque elas não te
conhecem.
Você não criou um vínculo onde você passa
confiança e credibilidade no que faz e fala. Ao
contrário de quando você cria autoridade, ou
seja, você fala de um determinado assunto que
você domina realmente e fala dele com
excelência.
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• Lista de e-mail (e-mail Marketing)
Ao contrário do que pensa a maioria dos
empreendedores digitais, o e-mail marketing NÃO
está extinto. Muito pelo contrário. Quem deixa de
utilizar essa ferramenta poderosíssima de
comunicação, pode estar sim, deixando de ganhar
muito dinheiro. É uma ótima forma de alavancar
seu negócio digital.
O e-mail marketing é a comunicação entre a
empresa e seus consumidores ou clientes
potenciais, via e-mail. O e-mail marketing foi
durante muito tempo, visto como SPAM, o
“chato”, por muitas pessoas que recebiam uma
enxurrada de e-mails sem, ao menos, ter
solicitado aquela informação. Isso manchou, um
pouco, a imagem desta poderosa ferramenta de
comunicação.
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Com o passar dos anos chegou, enfim, a
automação das ferramentas de marketing e assim
é possível enviar as mensagens certas, na hora
certa, para as pessoas certas. Pessoas, estas, que
solicitaram receber aquela informação por e-mail,
ou seja, permitiram que lhes fosse enviado aquele
conteúdo.
Nos últimos tempos, o marketing digital vem
ganhando muito espaço, por isso, o e-mail
marketing é um grande aliado para que você
consiga captar contatos e possa aumentar a
relevância junto a esses contatos.
Em posse desses e-mails, você não corre o risco de
perder esses contatos, uma vez, que as redes
sociais não são suas e a qualquer momento podem
sair do ar, por qualquer razão. E você não corre o
risco de ficar sem seus contatos por conta disso.
Concorda? Os contatos são seus, ao contrário das
redes sociais
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O nível de alcance do e-mail é muito superior a
uma postagem no Facebook, por exemplo.
O algoritmo do Facebook pode não considerar
relevante a sua postagem para o público que você
tem no seu perfil, ou seja, seu perfil tem seus
amigos, por exemplo, mas, de acordo com as
postagens deles, o algoritmo entende que o que
você postou relacionado ao seu negócio não é
interessante para eles, para esse público.
A não ser que seu anúncio no Facebook seja pago e
você possa direcionar exatamente para um público
alvo.
Por isso o alcance de um post não é previsível. Você
não tem o controle de quantas pessoas visualizarão
este post. Com o e-mail marketing isso não
acontece. Você programa sua campanha para
determinados contatos de e-mail e terá a certeza
de que todos eles receberão seu conteúdo como
você determinou.
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• Blog 
Vários sites e pessoas relacionadas
diretamente ao marketing de conteúdo, dizem
que os resultados com Blog, vem somente a
longo prazo. Não necessariamente. Seguindo
algumas técnicas básicas é possível alavancar
as interações, em um espaço de tempo mais
curto e ter sucesso com o seu blog. Vamos a
algumas dessas técnicas:
1. O Domínio e a Plataforma
O domínio e a plataforma escolhidos são muito
importantes. Pois é a partir deles que o seu
blog terá boa visibilidade ou não.
A plataforma escolhida para hospedar o seu
blog precisa ter, principalmente, um excelente
suporte, 24h por dia e 7 dias da semana para
qualquer problema que você possa ter.
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No caso do domínio, você precisa escolher um
nome fácil,
para que as pessoas assimilem rapidamente do
que se trata o seu projeto. E curto, de
preferência.
E imprescindivelmente, seu Blog precisa ser
Responsivo! Isso é fundamental e influi
diretamente nos seus ganhos com o Google
AdSense.
O que é um blog responsivo?
Responsivo é quando o seu blog consegue ser
visualizado normalmente, de qualquer
dispositivo, com uma aparência melhor, sem
problemas de enquadramento.
Seja pelo computador, tablet e celular.
Principalmente pelo celular, pois quando o
blog não é responsivo o acesso pelo celular
fica impossível, a leitura fica desagradável,
fazendo assim, com que as pessoas desistam
de continuar com a leitura do seu post. Elas
imediatamente “vão embora” do seu blog. E
isso te prejudica muito.
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Um template responsivo, fará com que você
administre suas postagens com mais facilidade e
terá garantida a segurança da sua página. Eu uso
e recomendo a plataforma WordPress.
É uma plataforma fácil de manusear e o melhor:
você consegue entender perfeitamente!
Facilitando assim, o nosso trabalho não é
mesmo? Quanto ao domínio, é fundamental que
você contrate um domínio e hospedagem que te
dê suporte.
Isso é fundamental, principalmente, para quem
está começando e ainda não entende muito
bem como funciona essas coisas.
Ele servirá para que o usuário identifique seu
blog. O domínio é o seu endereço online. E o seu
blog a sua identidade.
https://go.hotmart.com/S18595781D?src=ebookrecompensadigitaldoblog
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Use um nome, de domínio, fácil e que esteja
diretamente relacionado ao seu negócio. Um
nome forte e que esteja relacionado ao nicho
que você escolheu.
E também que você possa, a partir, desse nome
falar sobre outros assuntos, mas que também
estejam relacionados a ele. Ou seja, um
“gancho”, como falei lá no começo do e-book.
Por exemplo, como o nome do meu blog, Sua
Renda em Casa.
Eu posso falar de como gerar renda trabalhando
com confeitaria, com artesanato, com salgados e
doces, falar de marketing digital, etc. Entendeu o
conceito?
Eu falo sobre formas de gerar renda trabalhando
em casa, mas falo de várias seguimentos. Escolha
o nome do seu domínio logo no início do seu
negócio para que não tenha problemas depois,
se escolher um nome que não tenha nada a ver
com o seu nicho. Pense bem!
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O template que eu uso no meu blog é o
WolfWP.
Que é totalmente voltado para conversão.
É ele o responsável pela organização dos
artigos do meu blog por ser um template
responsivo.
Deixa meu blog com um aspecto muito
profissional, além de lindo!
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2. Aprenda sobre SEO 
A sigla SEO significa Search Engine
Optimization. Traduzindo para o bom
português, quer dizer: Otimização para
Mecanismos de Busca, ou seja, são as palavras,
pelas quais, os usuários digitam no Google
quando procuram por algo específico.
É o SEO que faz com que seus artigos fiquem
bem posicionados na primeira páginas de
pesquisas do Google.
O título do seu post, bem como, no decorrer
do conteúdo, é imprescindível que tenha as
palavras-chave informando do que se trata o
assunto daquele post ou vídeo. Isso é muito
importante, porque é assim que as pessoas
vão encontrar seu blog.
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Mais de 3 milhões de pesquisas são feitas no
Google todos os dias.
Se você apesentar um conteúdo relevante e de
extrema qualidade, com certeza, ficará bem
mais fácil ficar bem posicionado e, assim,
aumentar as chances de as pessoas
encontrarem seu blog e se transformar no seu
futuro lead ou cliente.
Isso pode sim levar algum tempo, mas se você
fizer um bom trabalho, com objetivos claros,
com certeza, terá resultados mais rápido.
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3.Mantenha seu Blog Seguro
Tornar seu blog seguro para você e para quem
o acessa é necessário.
Configurar bem e instalar plugins que previnam
ataques e respeitem as diretrizes do Google,
sobre segurança, é fundamental. Mantenha seu
blog seguro com:
• Crie senhas fortes;
•Instale plugins somente de lojas de
aplicativos;
• Faça backups periodicamente;
• Migre seu blog para HTTPS;
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.Inclua uma página com a lei GDPR, da União
Européia.
Que é uma lei que assegura a privacidade e
segurança total dos usuários ao acessar e
navegar pelo seu blog;
. Inclua também uma página de Política de
Privacidade.
Esse é o básico que você precisa fazer para
manter seu blog seguro para navegação.
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4. Não Seja Perfeccionista
Você não vai ter um blog perfeito desde o início.
Fato.
Isso, com o tempo, você vai aperfeiçoando.
Ninguém e nada é perfeito! Mesmo porque,
quem está iniciando não consegue ter o melhor
post, a melhor estratégia de marketing, enfim.
São práticas que vem conforme você vai
trabalhando.
Você está começando! Não exija muito de você no
início. Isso é feito com o passar do tempo. Com a
prática e a rotina, você vai conseguindo identificar
o que pode estar errado e onde pode melhorar.
Não deixe de colocar seu blog no ar só porque
acha que não está perfeito. Só ficará perfeito,
para a sua visão, quando você começar a fazer.
Então, comece!
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5. Opte por Vídeos
As pessoas preferem, assistir do que ler, não é
mesmo? Mesmo porque, quando assistimos a
um vídeo, gastamos bem menos tempo para ficar
sabendo sobre aquele assunto do que quando
temos que ler um artigo. Certo? E nos dias de
hoje o que mais prezamos é pelo nosso tempo
não é mesmo? Ele precisa ser gasto com
consciência, pois é valioso. Por isso, produzir
conteúdos áudio visuais, aumentarão muito as
chances de o seu canal do YouTube ser acessado
e seu conteúdo consumido pela sua audiência
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6. Planeje
Pense no seu objetivo principal e o que deseja
alcançar. Comece a planejar desde já, pois
marketing de conteúdo é planejamento. Planeje
hoje!
Estabeleça metas alcançáveis e coloque seus
esforços nelas para que seja atingida. Busque
sempre conhecimento sobre o assunto que
deseja falar no seu blog. Estude! O
conhecimento fará com que você fale com
excelência sobre o assunto que escolheu e assim
seu público confiará em você e passará a te
seguir e recomendar seu blog. Então: bora lá e
mão na massa!
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4º Crie Conteúdos de Qualidade
Já falamos muito e continuamos frisando:
Conteúdo de Qualidade é fundamental para o
andamento do seu negócio no Marketing
Digital.
Um bom conteúdo cria um vínculo com a sua
persona. Agrega valor, educa, e dá autoridade
para o seu blog. Isso encoraja seu potencial
cliente a fechar negócio com você baseado nos
excelentes conteúdos que você posta.
Esses conteúdos precisam resolver as “dores”
de quem clicou nele procurando realmente
resolver um problema.
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Para entender o que seu público procura, inove
no conteúdo. Procure variar os formatos,
tamanhos de textos, curtos ou longos, vídeos,
infográficos e veja qual dessas estratégias está
dando resultado para o seu blog. Veja com qual
delas o seu público interage mais e melhor. Os
vídeos, particularmente, aguçam mais a
curiosidade das pessoas. Seja original. Não seja
o mais do mesmo.
Mas não é só sair escrevendo qualquer coisa e
de qualquer jeito. Um bom texto tem algumas
“sacadas” para ser considerado um bom texto.
Ah, o título é fundamental. Você precisa
prender o leitor logo no primeiro parágrafo,
para assegurar que ele continuará com a leitura
do seu artigo.
Use frases que instigue a curiosidade para o
próximo tópico do seu texto. Por exemplo:
• Isso não é tudo;
• E a melhor parte é;
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Coisas desse tipo que, com certeza, o farão
querer saber quais são essas partes seguintes,
tão interessantes. Outra coisa também é usar
frases e parágrafos curtos no seu texto. Eles
facilitam a leitura. Quando o leitor, logo de cara,
se depara com aquele bloco de texto, ele desiste
de ler. Se cansa só de olhar. E pensa: “Nossa, é
muito texto pra ler.”
Quando você abre uma página para leitura, com
certeza, dá uma “escaneada” nela antes de ler.
Não é mesmo? Olha antes para decidir se vai ler
ou não. Eu, normalmente, faço isso.
Use poucas imagens nos seus posts. Isso faz com
que o texto fique mais leve e mais agradável aos
olhos do leitor. Use também, títulos e
intertítulos. Isso fará com que seus textos fiquem
mais propensos a serem lidos.
Apenas um título “seco”, não costuma chamar a
atenção de ninguém.
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Exemplo:
Marketing Digital (título)
Marketing Digital – Aprenda Técnicas de SEO e
Ranqueie Melhor no Google (título e intertítulo
ou título de cauda longa)
Percebe a diferença? O título é crucial na hora da
decisão do leitor, se ele vai continuar a ler seu
post ou não. Mantenha seus conteúdos sempre
atualizados. Aquele post que você fez, por
exemplo, há 6 meses, com certeza já sofreu
alguma alteração desde que você postou. As
coisas se atualizam muito rápido.
O que você viu ou leu ontem, já está
desatualizado. Então, preste bastante atenção
nisso. Mantenha sempre seus posts mais
antigos, atualizados e descreva que ele foi
atualizado em tal data.
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E para que você comece a colocar tudo isso em
prática é necessário que você tenha um “norte”,
algo que te guie. Você precisa ter um curso que
te ajude a dar esse passo inicial. Um curso que
te ensine o passo a passo para você começar.
Você, com certeza, conhece o Curso Fórmula
Negócio Online do Alex Vargas.
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É um curso totalmente online, que te ensina, do
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pela internet desde o planejamento até como
montar sua estrutura e começar a trilhar o
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seu sucesso, desde que você “entre de cabeça”
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didático. É ministrado pelo próprio Alex Vargas,
pioneiro em cursos online voltados ao
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Um empreendedor digital de sucesso, que
trabalha pela internet, com Marketing Digital a
mais de 15 anos. E que de lá para cá se
aperfeiçoou muito e pôde nos proporcionar o
melhor curso de Marketing Digital da
atualidade.
Falo isso com propriedade, pois anterior ao
Fórmula Negócio Online, fiz outro curso que
nem de longe se compara ao FNO. Mas, enfim,
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mercado digital. Pesquise, estude, seja curioso
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como começar no marketing digital e aprenda
a colocar em prática todas essas dicas que
falamos aqui. Um Curso para Trabalhar com
Marketing Digital irá com certeza, te ajudar e
muito, a dar o pontapé inicial no seu negócio
online.
Conclusão
Tenha uma mente empreendedora, mude o
seu Mindset (modo de pensar e agir).
Não espere ter os melhores equipamentos, a
melhor iluminação, a melhor câmera, o melhor
computador, o melhor home office. Não!
Comece, assim como eu comecei, com o que
você tem. Use seu celular para gravar seus
vídeos.
Mas, não deixe essa oportunidade passar. Aja!
“Sonhos sem ação, são apenas sonhos”.
https://suarendaemcasa.com.br/mindset/
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Muito obrigada por baixar meu e-book.
Ele foi feito com muito carinho e quero aqui, te
passar um pouquinho do que aprendi e venho
aprendendo e aplicando. Pois nunca paramos de
aprender.
Em breve, virão muito mais conteúdos com tudo
que testei e que deram certo pra mim. Vou
compartilhar com você.
Esse é o princípio fundamental do Marketing
Digital:
Ajudar as pessoas a resolverem seus problemas,
suas dores, seus anseios e crescermos juntos!
Nos encontramos na área de membros do
Fórmula Negócio Online!
Um forte abraço!
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