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AULA 5
Como anunciar no 
TikTok sem ter que 
fazer dancinha
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
6’29”
AULA 5
INTRODUÇÃO
Bem vindos, bem vindos à aula n° 5 do Desafio dos Anúncios Online. Pra fechar com chave de 
ouro, eu vou ensinar vocês a fazer anúncios no TikTok sem ter que fazer dancinhas.
Hoje nós vamos abrir as inscrições pra Comunidade Sobral de Tráfego e vamos fazer o sorteio 
do quiz para as pessoas que acertaram mais de 70%. Se você não ganhar, não seja um mau 
perdedor!
 vrPoucas vezes na história do tráfego pago nós vimos e vamos ver um fenômeno como o que é 
fazer anúncios no TikTok. 
Pra ser uma boa ferramenta de tráfego, a ferramenta precisa de usuários e inteligência. Ao 
entender isso, você conseguirá identificar de cara quando uma ferramenta é boa pra anunciar e 
quando ela não é. Então, os 2 fatores que fazem uma ferramenta de anúncios ser boa (ou seja, 
vale a pena colocar o nosso esforço lá) são os usuários e inteligência.
Facebook, Google, Instagram, YouTube, são ferramentas que têm muitos usuários, e, quando 
tem muitas pessoas usando, a gente tem os olhos e ouvidos das pessoas. O gestor de tráfego 
compra os olhos e ouvidos das pessoas, ou seja, a atenção delas. O melhor lugar pra fazer 
anúncios online é onde as pessoas tão olhando, ou seja, na internet.
Como anunciar no
TikTok sem ter que 
fazer dancinha
1
Além disso, quando você anuncia pra essas ferramentas, elas conseguem encontrar os usuários 
certos pra você.
Então, quando uma ferramenta tem usuários e inteligência, ela se torna uma ferramenta em que 
a gente tem que anunciar, como é o caso do TikTok. O TikTok é uma ferramenta que tem 
muitos usuários (mas tem poucas pessoas anunciando por lá, e é por isso que o preço pra 
aparecer ainda é muito barato), e eu nunca vi uma ferramenta que tenha chegado tão madura 
no mercado quanto o TikTok. A ferramenta ainda não tá nem de perto na sua versão final, mas 
eu garanto que, quem tiver anunciando lá o quanto antes, vai cada vez conseguir ter mais e mais 
resultados, porque estamos numa época de ouro no TikTok.
Quando eu faço os meus anúncios no Instagram (ou seja, gasto dinheiro com tráfego pago), eu 
pago, em média, R$ 2 pra cada nova pessoa seguir o meu perfil (e tem gente que paga mais), já 
no TikTok, um seguidor novo pra minha conta tá custando, em média, R$ 0,06 (sem fazer 
dancinhas). Em menos de 20 dias anunciando online eu sai de 5 mil pra 112 mil seguidores no 
TikTok.
Isso não significa que a minha estratégia é a melhor que existe, mas isso quer dizer que o preço 
do TikTok ainda é muito barato e a gente tem muito o que testar lá dentro, e o mínimo que você 
tem que fazer é aprender a usar essa ferramenta.
Então, o TikTok tem uma grande quantidade de usuários e eu tenho certeza que eles não vão 
ficar pra trás no que diz respeito à inteligência. Ao longo desse ano de 2022 a plataforma só vai 
melhorar, e quem entrar lá antes vai ter mais resultados.
Porém, você tem que dominar primeiro os anúncios do Facebook/Instagram/Google, e somente 
depois o TikTok. 
O TikTok é tão pro pra fazer anúncios lá que você não precisa nem de perfil pra fazer anúncios 
lá. 
O formato de anúncio no TikTok é completamente diferente de um vídeo que vai pro feed do 
Instagram. O formato de anúncio é o maior fator de sucesso ou de fracasso dos anúncios do 
TikTok. Alguns vídeos do TikTok funcionam bem com a pessoa somente olhando pra tela do 
celular e falando, mas eu, particularmente, não faço muitos anúncios dessa maneira lá. Pra mim, 
os anúncios que mais funcionam, são vídeos com cortes.
Por exemplo: se eu fosse fazer um anúncio pro feed, eu olharia pra câmera do celular e falaria: 
“Por acaso, uma das suas metas pra 2022, é 
aprender a anunciar na internet? 
Se a resposta for sim, eu tenho um convite 
pra te fazer.” 
2
Agora, se eu fosse fazer um anúncio pro TikTok, eu faria vários vídeos, cada um em uma 
posição, com ângulos diferentes. Vídeo 1: “Uma das suas metas pra 2022 é aprender a anunciar 
na internet?” Vídeo 2: “Se a resposta for sim, eu tenho um convite muito especial pra te fazer.” 
No final, o meu vídeo vai ficar cheio de cortes, mas vai ficar dinâmico, e esse é um dos 
elementos que você pode trazer pros seus conteúdos do TikTok.
Então, eu faço todos os meus anúncios lá com o próprio celular, com a ferramenta do reels, e os 
que eu não faço dessa maneira, eu tenho feito no formato fake podcast. No nosso Manual dos 
Criativos, que disponibilizamos na aula n° 1, tem exemplos de anúncios meus que mais 
performaram, tanto no TikTok quanto no reels, e no final dessa aula eu vou mostrar a vocês 
onde eu pego as melhores referências de formatos de anúncios pro TikTok.
É indiscutível que o TikTok traz resultados, e, inclusive, essa ferramenta foi a 4ª fonte de tráfego 
que mais trouxe conversões pro Desafio dos Anúncios Online! Eu gastei, nos últimos 30 dias, R$ 
100 mil, pra testar tudo o que tinha dentro do TikTok, pra poder explicar tudo direitinho aqui pra 
vocês.
Eu gravei um tutorial extra pra vocês onde eu explico como criar uma conta de anúncios, como 
linkar o TikTok com a conta de anúncios e como criar seu pixel no TikTok e configurar o método 
de pagamento. Esse tutorial está disponível no final desse material PDF.
Após ver o nosso tutorial extra e criar a sua conta de anúncios, você só terá que seguir os 10 
passos que eu vou explicar nessa aula de hoje. Se você entende a lógica por traz do tráfego, ou 
seja, os fundamentos do tráfego, não importará a ferramenta que você tá usando, porque elas 
copiam umas as outras. Então, se você consegue entender com profundidade o que você está 
fazendo, você consegue anunciar em qualquer fonte de tráfego.
“Por acaso, uma das suas metas pra 2022, é 
aprender a anunciar na internet? 
Se a resposta for sim, eu tenho um convite 
pra te fazer.” 
VÍDEO 1
VÍDEO 2
No final, o meu vídeo vai ficar cheio de cortes, mas vai ficar 
dinâmico, e esse é um dos elementos que você pode trazer pros 
seus conteúdos do TikTok.
3
21’54”
Como criar a sua campanha no TikTok Ads 
em 10 passos simples 
1
Selecionar o objetivo (21’59’’): A
Na sua conta de anúncios, eu vou clicar em :
“campanha”
Irá abrir o meu dashboard, que é onde eu vejo as minhas campanhas já criadas, e eu vou clicar 
em :“criar”
4
A primeira coisa a fazer é selecionar o meu objetivo de campanha (então, como vocês podem 
ver, em todas as fontes de tráfego é a mesma coisa):
Nós temos no TikTok os objetivos de alcance (para alcançar muitas pessoas), de tráfego (para 
mandar as pessoas pro meu site), de instalação de aplicativo (para as pessoas instalarem o meu 
aplicativo), de visualização de vídeo (para as pessoas visualizarem o meu vídeo), de geração de 
leads (para gerar leads), de seguidores (para obter seguidores ou visitas no perfil) e de 
conversões (para conversões).
Então, aqui eu vou selecionar o objetivo de conversões.
Dica: Deixe o TikTok em inglês mesmo, porque tem algumas funcionalidades que só aparecem 
no idioma inglês, em razão da ferramenta ser nova ainda. Então, sempre prefira ficar no inglês 
quando a ferramenta for nova.
5
Definir o orçamento (27’33’’):B
Antes de definir o meu orçamento, eu vou nomear a minha campanha, que vai se chamar: 
[CONVERSÕES] [AULAS AO VIVO] Captação
E, agora, vou e , que tem que 
ser de, pelo menos, R$ 50 por dia (se você não tiver R$ 50 por dia, anuncie no Facebook/
Instagram, que lá você pode anunciar com R$ 6 por dia, mas, pelo menos, aprenda a anunciar no 
TikTok aqui comigo):
ativar o “budget optimization” (2) definir o meu orçamento (2)
6
Se a campanha for de conversão, tem que 
selecionar o pixel (29’48’’):
Selecionar o posicionamento (30’21’’):
C
D
Tem alguns tipos de campanha nas quais você não vai poder selecionar o posicionamento. 
A gente testou muito os diferentes posicionamentos, quais sejam: TikTok, parceiros do TikTok e 
Pangle. Nosparceiros do TikTok e no Pangle, por vezes você tem resultados muito baratos, mas 
do nada fica muito caro, então, é muito volátil, portanto, se você tiver começando, eu 
recomendo que comece somente com o TikTok:
7
Tirar fora comentários e downloads (se 
fizer sentido) (31’28’’):
E
A gente tem opções pra e para 
: 
deixar as pessoas comentarem nos seus anúncios (1) deixar as 
pessoas baixarem os seus anúncios (2)
8
Se o seu anúncio for um conteúdo muito legal, e você não tiver tentando converter as pessoas, 
pode liberar os comentários, mas fique muito de olho pra ver o que acontece. 
 e em você consegue fazer o gerenciamento de todos esses 
comentários:
Clicando em 
“assets” (1) “comments” (2)
Se não for um anúncio de conteúdo, pra evitar problemas, desative essas opções de permitir 
que as pessoas comentem e baixem o seu anúncio (pra também não ficar dando anúncios de 
graça pro seu concorrente fazer igual – mas eu vou ensinar vocês a fazerem isso com ele, mas 
ele não poderá fazer com vocês).
O que eu ensino é a fazer tráfego, independentemente da plataforma, e de maneira profissional. 
O que eu ensino aqui é a ser um gestor de tráfego profissional, independente se você irá 
trabalhar no próprio negócio ou no negócio de outras pessoas.
Anunciar na internet é colocar o anúncio certo na frente da pessoa certa, no momento certo. O 
momento certo é o objetivo, e escolher a pessoa certa é o que você vai aprender agora.
No TikTok nós temos 2 tipos de segmentações: customizada e automática. A segmentação 
automática vai te trazer conversões/seguidores baratos, mas uma qualidade de público ruim, 
porque você não consegue selecionar a idade e interesses das pessoas, por exemplo. Então, não 
se jogue na segmentação automática, porque é o barato que sai caro. 
Selecionar o método de segmentação 
(público) (35’52’’):
F
9
Então, eu vou selecionar aqui a : segmentação customizada
Aqui a gente vai selecionar , , e do nosso 
público-alvo:
localização (1) linguagens (2) gênero (3) idade (4) 
Demográficos (35’52’’):G
10
Em “localização”, eu vou selecionar o Brasil; em “idioma” (que é o idioma que a pessoa deixa 
configurado no celular dela) eu gosto de selecionar todos; em “gênero”, eu gosto de selecionar 
todos (homens e mulheres); e, em “idade”, eu gosto de selecionar os públicos de 25 até 55+ 
anos. Com essas segmentações, o alcance vai ser de 41 milhões de pessoas até 51 milhões de 
pessoas, e esse é um alcance MUITO bom!
OBS 1: Ainda não dá pra anunciar no TikTok pra CEP e pra todas as cidades (mas no futuro vão 
liberar); somente para países, Estados e grandes capitais
OBS 2: Se eu selecionar somente as pessoas de 13 a 17 anos, o TikTok nem consegue me 
mostrar o tamanho do público, em razão da privacidade de dados dos menores de idade, então, 
eu recomendo que você NUNCA anuncie pra essa faixa etária. Mesmo que o seu produto seja 
infantil, eu não anunciaria pra essa galera no TikTok, porque tem muita gente muito nova que 
usa o TikTok, então, você vai perder muito o controle da segmentação por isso.
Além disso, a maior parte dos jovens, na hora que vai criar o TikTok e recebe uma notificação 
dizendo que o conteúdo é pra maior de 18 anos, altera a sua idade pra 18 anos, então, por isso, 
eu também não gosto de anunciar pro público de 18 a 24 anos. Portanto, evite ao máximo 
anunciar também pra esse público de 18 a 24 anos.
As audiências são os públicos para os quais a gente vai anunciar. Em “assets”, eu vou clicar em 
“audiences”. Ao apertar em “criar público”, o TikTok nos dá 2 opções de públicos: custom e 
lookalike:
Audiências (41’41’’):H
11
Clicando em “custom audience”, a gente vai ter 5 tipos de públicos para clicar:
Lista de clientes:
Ainda não está liberado para as contas subir uma lista de e-mail ou telefones, mas é questão de 
tempo para serem liberados, então, até que sejam liberados, esqueça esse público.
Engajamento:
Ainda não tem o engajamento com o próprio TikTok, então, ainda não é possível anunciar pros 
seguidores e pra quem tá vendo os meus vídeos orgânicos. Esse tipo de público serve pra 
anunciar pra quem engajou com os meus próprios anúncios, então, por isso, eu recomendo 
muito que vocês façam anúncios focados em distribuir conteúdo. 
Use os objetivos de vídeo view e seguidores nas suas primeiras campanhas, porque são 
objetivos de campanha que você não tem tira as pessoas do TikTok, então, é muito mais 
tranquilo e gera muito menos hate. Assim, você vai se acostumando com a ferramenta e 
conseguirá criar o público de pessoas que clicaram no link do seu anúncio nos últimos X dias; o 
público de quaisquer pessoas que passaram na frente do seu anúncio (eu acho esse público 
ruim, então, não criaria ele); e o público de pessoas que viram X% do seu anúncio.
12
Atividades no aplicativo;
Visitantes do site; e
Geração de leads.
Então, a lógica é a mesma do Facebook Ads. Criado o público, eu posso clicar em “criar 
audiência” e em “lookalike” e deixar o TikTok descobrir pra mim o público semelhante. 
Primeiramente eu vou ; 
em “contain source” eu vou (sempre selecione “omit”, que serve pra omitir 
o público do lookalike);
em sistemas eu vou (eu testei todos, só Android e só iOS, e gostei mais 
de usar todos, porque achei que não fez muita diferença e o meu público ficou maior); 
em placement (ou seja, de onde são as pessoas que eu quero atingir) eu vou 
 (porque, eu notei que, ao selecionar qualquer outro, a qualidade do meu público 
piorava); 
e, em localização, eu vou .
Logo abaixo eu vou , que pode ser: narrow, balanced ou 
broad. Narrow é o lookalike ultra-segmentado (menos conversões/seguidores, mas preço mais 
barato), e você vai selecionar quando tiver investindo em torno de R$ 50 a R$ 400 por dia; 
balanced é o lookalike balanceado (ou seja, é um meio termo: nem poucas e nem muitas 
conversões/seguidores, e nem tão caro e nem tão barato), e você vai selecionar quando tiver 
investindo em torno de R$ 400 a R$ 1000-2000 por dia; e broad é o lookalike amplo (volume 
maior de conversões/seguidores, mas preço mais caro), e você vai selecionar quando precisa 
escalar mais (investindo, em média, mais de R$ 2000 por dia). 
Eu costumo já deixar criado todos: um lookalike narrow, um lookalike balanced e um lookalike 
broad. Os anúncios que eu sei que você tem que criar, pois vão dar resultados, são: pessoas que 
viram 100% do seu vídeo e pessoas que clicaram no seu anúncio nos últimos 180 dias.
Por fim, vou :
 selecionar o público-base dos semelhantes (1)
selecionar “omit” (2)
selecionar “todos” (3)
selecionar só 
“TikTok” (4)
selecionar “Brasil” (5)
selecionar o tipo de lookalike (6)
nomear o meu público lookalike (7)
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No TikTok, por vezes, os públicos demoram um pouco pra carregar, então, depois que você 
criou um público, pode demorar em torno de 2 dias pra você conseguir anunciar pra ele. Então, 
quando você for começar a anunciar, já comece a criar os públicos pra não sofrer no futuro.
Criados os públicos, logo abaixo das segmentações demográficas eu vou 
:
selecionar a 
audiência para a qual eu quero anunciar
14
A gente vai colocar um público em cada grupo de anúncio. Normalmente, a gente vai rodar, no 
máximo, 5 grupos de anúncios. Não tem ainda um número ideal de grupos de anúncios, mas as 
ferramentas tendem a funcionar de maneira parecida, e essa maneira é um bom funcionamento 
quando se tem poucos grupos de anúncios dentro de uma campanha.
Se um grupo de anúncio não tiver dando os resultados desejados, pause ele e crie um novo 
grupo de anúncio com um novo público. Tráfego pago é sobre testar todos os dias!
A gente tem 2 tipos de audiências:
I - Audiências que podemos criar
II-	Interesses e comportamentos:
Customizadas (por exemplo: de engajamento, 
visitantes do site, etc.); e
Lookalikes.
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Da mesma forma que no Google Ads, abra cada uma das segmentações e analise,para ver quais 
fazem mais sentido pra você. Então, fuce e clique!
- Interesses:
Que tipo de vídeo as pessoas tão interessadas? A segmentação é feita com base no vídeo que a 
pessoa tá vendo.
Dica: quando o público é menor, ele costuma ser mais qualificado.
- Interações com vídeos:
A segmentação é feita com base no tipo de vídeo que a pessoa consumiu.
- Interações com criadores de conteúdo:
A segmentação é feita com base no tipo de pessoas que seu público segue. Pra mim, por 
exemplo, funciona muito bem anunciar pra pessoas que seguem perfis relacionados à educação.
- Interações com hashtags.
A segmentação é feita com base nas hashtags dos vídeos que as pessoas consomem, então, 
através dessa segmentação, nós vamos anunciar para pessoas que visualizaram vídeos que 
continuam X hashtags.
Então, o TikTok é muito mais baseado no tipo de vídeo que as pessoas consomem! Pra mim, os 
públicos que melhor funcionaram pra mim foram: customizados e lookalikes (melhores 
disparados) e interesses e interações com vídeos.
Selecionada a minha audiência, eu vou nomear o meu conjunto de anúncio, que vai ter o nome 
do meu público (por exemplo: “LL - Clicou no botão - NARROW”), .
e vou clicar em “continuar”
Basicamente, nós conseguimos fazer 2 tipos de anúncios no TikTok:
- Spark Ads:
Para anunciar vídeos que estão no perfil do TikTok, então, selecionando o Spark Ads, eu vou 
usar o meu perfil pessoal do TikTok pra fazer os anúncios. Eu recomendo que, sempre que 
possível, vocês usem o Spark Ads, porque os anúncios tendem a performar melhor.
‘
Selecionar o anúncio (1h00’56’’):I
16
v
Eu já tenho aqui linkada a minha conta de anúncios, mas eu explico como fazer isso no tutorial 
secreto que eu vou disponibilizar no final dessa aula.
De ontem pra hoje o meu TikTok liberou uma nova função: quando eu seleciono o Spark Ads, eu 
posso selecionar um post do meu TikTok e patrocinar um deles ou criar um vídeo e anuncia-lo 
pelo meu perfil. Porém, por enquanto, pra maioria das pessoas, só estará disponível a opção de 
selecionar um post do TikTok para patrocinar, ou seja, terão que postar o vídeo no TikTok para 
conseguir patrociná-lo.
Nesse caso, você não vai usar o Spark Ads. Então, você vai desativar a opção do Spark Ads, e vai 
criar uma identidade customizada:
“Pedro, e se eu não quiser postar o vídeo no TikTok para patrocinar?”
- Identidade customizada:
17
v
Porém, nesse tipo de anúncio, a pessoa não consegue clicar no seu perfil, porque é como se 
você não tivesse perfil, então, a pessoa clica no seu nome e não vai pra lugar nenhum, porque 
ela não consegue visitar o perfil. Pra fazer anúncios pelo perfil, tem que selecionar o Spark Ads.
Só que, fazendo anúncios sem selecionar o Spark Ads (através da identidade customizada), é 
possível subir um vídeo direto do computador para o gerenciador de anúncios do TikTok.
Então, a identidade customizada é como se fosse um anúncio fantasma, porque não tem perfil 
nenhum anunciando ele (fica o seu nome, mas a pessoa não consegue visitar o seu perfil). Esse 
tipo de anúncio não é permitido em campanhas de seguidores, somente o Spark Ads, porque, 
nesse tipo de campanha, você tem que anunciar alguma coisa que está no seu perfil para que a 
pessoa passe a te seguir.
Quando você for criar o seu anúncio, tem a opção de “criar”, onde o próprio TikTok vai nos dar 
vários templates de vídeos. Então, você filtra conforme as suas necessidades e cria o seu vídeo 
através da própria ferramenta de criação de vídeos da plataforma, bastando inserir as suas 
imagens.
Tá escrito na Central de Ajuda do próprio TikTok que é recomendado fortemente que vocês 
utilizem esse tipo de vídeo, então, use e abuse dessa ferramenta de criação!
Melhores práticas para ter resultado 
(1h00’56’’):
J
I-	Use a ferramenta de edição do 
próprio TikTok:
18
Não comece fazendo direto anúncios de conversão; comece fazendo anúncios de seguidores e 
vídeo view, com conteúdos bem de boa, que você não pode ser bloqueado de jeito nenhum.
No vídeo extra que eu vou liberar pra vocês eu também falo sobre as Políticas do TikTok, então, 
dê uma lida nisso, porque o TikTok é faca na caveira; se você pisar 1cm fora da linha, a 
ferramenta já estará bloqueando você.
‘
Já fique com uma conta reserva (pro caso de ser bloqueado). Então, fique com uma conta de 
anúncios reserva como plano básico de contingência.

No Facebook isso era verdade, e hoje em dia não acontece tanto, mas no TikTok isso tá muito 
forte. Eu, por exemplo, troquei uma campanha de R$ 500 por dia pra R$ 10 mil por dia, e fui 
bloqueado instantaneamente, e tive que ficar 4 dias falando com o suporte pra conseguir 
recuperar a minha conta.
II-	Veja o tutorial secreto e siga o 
passo a passo para criar a sua conta 
de anúncio;
III-	Seja cauteloso nos seus primeiros 
anúncios:
IV-	Crie DUAS contas de anúncios:
V-	Cuidado com mudanças bruscas 
de orçamento:
VI-	Sempre analise os dados das 
campanhas:
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Quando você já tiver anunciando suas campanhas, e em 
: 
clique em “view data” (1) “audiência” 
(2)
Aqui você terá os (por exemplo: idade/gênero/localização/interesse 
das pessoas que estão convertendo):
dados da sua audiência
Então, use e abuse dessa visualização de dados das campanhas. É muito importante você 
utilizar disso pra entender quem é o seu público e, assim, anunciar pro público certo.
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VII-	Sempre que possível, use o 
Spark Ads;
IX-	Se você é mais experiente, 
aprenda a subir campanhas pelo 
EXCEL:
VIII-	Variação de anúncios é REI.
O anúncio satura muito rápido, porque o TikTok mostra muito os seus anúncios pras pessoas, 
pois ainda é muito barato fazer os anúncios apareceram pras pessoas, então, varie muito os 
seus anúncios. Então, sempre esteja fazendo novos anúncios.
Isso é 100% mais avançado, mas, inclusive, vai estar dentro do curso de TikTok Ads que será 
lançado nos próximos 2 meses dentro da Comunidade Sobral de Tráfego.
O sorteio é o grande encerramento do nosso evento! A gente passou aqui por, basicamente, 10 
horas de conteúdo. Eu fiz esse evento, porque eu quero abrir a cabeça de vocês pro que 
realmente é ser um profissional na arte dos anúncios online, e, quando você é esse profissional, 
podem acontecer 2 coisas: o tráfego pago do seu próprio negócio vai explodir (porque você vai 
economizar nos erros que eu já cometi por você) ou você vai virar um dos profissionais mais 
bem remunerados do mercado do marketing digital, porque essa é uma das profissões mais 
escassas e a concorrência é pequena (pois você concorre só com quem trabalha o mesmo tanto 
que você).
Esse evento teve MUITO conteúdo (inclusive mais do que na grande maioria dos cursos de 
tráfego pagos por aí), mas tudo o que a gente viu aqui foi só a ponta do iceberg do tráfego pago.
Vocês não têm noção da quantidade de pessoas que a gente tem por trás pra fazer esse evento 
acontecer pra você! Eu sou a pessoa que fica aqui na frente, mas toda a estrutura de bastidores 
é a parte mais importante e que faz a mágica acontecer. Amo vocês, muito obrigado por 
fazerem tudo isso ser possível!
1h12’54”
Agradecimentos
2
21
Então, nesse evento nós abordamos os seguintes pontos:
Dominamos o leilão;
Entendemos as diferenças de estratégias de atenção, relação e intenção;
Entendemos como o tráfego pago afeta o orgânico;
Entendemos como preparar o nosso perfil;
Dominamos a segmentação das nossas campanhas (direcionamento/copy/
objetivo);
Dominamos os objetivos de campanha do Facebook Ads;
Criamos nossa primeira campanha no Facebook Ads;
Entendemos como aparecer no topo da pesquisa do Google;
Aprendemos a escolher as palavras-chave certas;
Criamos nossa primeira campanha de pesquisa no Google Ads;
Identificamos os elementos de uma página que converte;
Entendemos quais os tipos de campanha de vídeo e quando usar cada uma 
delas;
Aprendemos a fazer as segmentações dentro do GoogleAds;
Criamos na prática nossa campanha de YouTube;
Dominamos as segmentações e objetivos de campanhas no TikTok;
Criamos na prática nossa campanha de TikTok Ads.
Além de todos os pormenores do tráfego pago que falamos no meio das aulas!
Então, nós tivemos uma TONELADA de conteúdo gratuito durante 1 semana. Muito obrigado 
por vocês terem sido decididos, terem ficado confusos em algum momento, terem sido 
persistentes e terem sido velhacos!
E, se esse foi o conteúdo gratuito, imagine o pago?!
22
Então, nesse evento nós abordamos os seguintes pontos:
 Chegou a hora de vocês virarem um Subido! O caminho tá só começando, e essa tonelada de 
conteúdo que eu ensinei nesse evento é só a pontinha do iceberg, então, você ainda é padawan, 
e tem muito ainda pra aprender, e eu tô louco pra condecorar você um jedi. 
Eu tô aqui pra mostrar a vocês a maneira mais fácil, rápida e eficiente de vocês se 
profissionalizarem na arte dos anúncios online. Com o que você aprendeu aqui nessa semana, 
você tem a faca e o queijo pra começar, mas você ainda vai errar muito e jogar muito dinheiro 
fora, então, eu tô aqui pra minimizar isso.
Quando você entra na Comunidade Sobral de Tráfego, você tem acesso a um portal de 
conteúdo, onde você tem acesso a(o):
1h20’27”
Inscrições abertas pra Comunidade Sobral 
de Tráfego pago 
3
Todas as lives semanais que já fizemos até hoje (mais de 174 lives)
 + materiais PDFs dessas lives;
Curso Subido de Tráfego (de Facebook Ads e Google As): do absoluto 
zero ao avançado + materiais PDFs;
Lives Comunitárias (onde eu chamo pessoas da Comunidade para 
fazerem conteúdos junto comigo) + materiais PDFs;
+
+
+
23
Aulas da Semana do Gestor de Tráfego + materiais PDFs;
Aulas do Desafio dos Anúncios Online + materiais PDFs;
Semana dos Anúncios do Instagram + materiais PDFs;
Curso de tráfego para e-commerce + materiais PDFs;
Curso de Google Data Studio (pra você aprender a montar seus 
relatórios) + materiais PDFs;
Curso de Google Tag Manager + materiais PDFs;
Curso de API de conversões + materiais PDFs;
Rotas de aprendizado (que são mini cursos pra você se aprofundar nos 
assuntos);
Melhores posts do mês da Comunidade do Facebook + materiais PDF;
Certificação de Facebook Ads e Google Ads
Sistema de vagas;
Acesso à nossa loja, onde você pode comprar os nossos produtos 
Subidos;
Etc. 
Curso de como prospectar clientes e vender serviços de tráfego + 
materiais PDFs;
Curso de como prospectar clientes e vender serviços de tráfego + 
materiais PDFs;
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
24
A Comunidade Sobral é mais do que um curso de tráfego, e todo o mês a gente tá melhorando 
a Comunidade. Então, a Comunidade Sobral de Tráfego tem tudo o que você precisa; ela é o 
Google do tráfego pago!
Além disso, você também tem acesso à Comunidade do Facebook, com mais de 30 mil gestores 
de tráfego. As pessoas realmente se ajudam dentro da Comunidade, e serve pra iniciantes e 
avançados. Os maiores gestores do Brasil tão dentro da Comunidade Sobral de Tráfego!
Só nos últimos 28 dias nós tivemos 3893 publicações dentro da Comunidade Sobral de Tráfego 
e mais de 31 mil comentários:
A gente tem um processo de moderação extremamente rigoroso, pra que na Comunidade só 
tenha, basicamente, conteúdos sobre tráfego.
Hoje a gente tá lançando o nosso Sistema de Vagas dentro da Comunidade Sobral de Tráfego, 
onde as empresas vão postar vagas pra contratar os gestores de tráfego que fazem parte da 
Comunidade Sobral de Tráfego, e os nossos gestores podem se candidatar às vagas abertas:
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O meu objetivo é que a gente tenha 2 vagas pra cada gestor de tráfego, e eu vou fazer de tudo 
pra alcançar isso.
A Comunidade Sobral de Tráfego custa R$ 1997, só que, entrando hoje, você tem desconto de 
R$ 1000, ou seja, paga somente R$ 997. A Comunidade Sobral de Tráfego é uma ANUIDADE, 
porque a Comunidade esse ano é completamente diferente da Comunidade que terá ano que 
vem, porque a gente tá sempre atualizando os nossos conteúdos. Além disso, você tem garantia 
de 15 dias, após a compra, para pedir o reembolso.
1 mês já é mais do que suficiente pra você começar a ter resultados e prestar serviço de tráfego 
pra outras empresas, mas, tendo em vista a quantidade de coisas que existem no tráfego pago, 
não faria sentido vender o mês de acesso na Comunidade Sobral de Tráfego, pois você não teria 
tanto proveito quanto 1 ano.
O pagamento pode ser feito por cartão de crédito em 12x (com juros da operadora do cartão), 
cartão virtual da Caixa, boleto, pix, saldo da Hotmat, PayPal, SamsungPay e GooglePay.
Se você entrar nessa página, você terá toda a explicação da Comunidade Sobral e todos os links 
dos nossos atendimentos (WhatsApp, e-mail e chat), para o caso de vocês terem algum 
problema.

Garanta a sua vaga na Comunidade Sobral de Tráfego através do link:
 https://
pedrosobral.com.br/comunidade-sobral-trafego?
src=organico&utm_source=organico&utm_medium=youtube&utm_content=aula-5-ao-
vivo&utm_campaign=jan-22
26
https://pedrosobral.com.br/comunidade-sobral-trafego?src=organico&utm_source=organico&utm_medium=youtube&utm_content=aula-5-ao-vivo&utm_campaign=jan-22
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1h45’35”
Sorteios
4
São mais de 11 mil participantes do nosso sorteio! Vou sortear um número e ligar pra pessoa 
sorteada, que vai ter que me atender já falando a palavra-chave que eu divulguei no meio dessa 
aula. O sorteado foi:
MIRELLI VENTURA! E ela atendeu falando “GESTOR DE TRÁFEGO PROFISSIONAL”, e ganhou 
um kit gestor de tráfego + vaga na Comunidade Sobral de Tráfego.
Amanhã, numa live que eu vou fazer às 11h, eu corrijo as 10 questões do quiz ao vivo com vocês.
Q: Ensina a captar clientes?
A: Tem mais de 20h de aulas sobre captação de clientes.
Q: É só hoje o desconto?
A: Não, mas, se eu fosse vocês, garantia a vaga agora pra não dar bobeira depois.
Q: Vai ter parcelamento inteligente?
A: Não, porque o parcelamento inteligente transforma o valor cheio numa recorrência, e o valor 
da Comunidade Sobral já é uma recorrência, porque é uma anuidade, então, é uma assinatura. 
Portanto, eu não tenho como fazer um parcelamento inteligente de um parcelamento 
inteligente.
1h59’56”
Q&A
5
27
Q: Se eu entro na Comunidade, eu ganho a camiseta Subido?
A: Não, porque o e-commerce é independente da Comunidade Sobral; você compra os produtos 
Subidos somente se você quiser.
Q: Sou engenheiro aposentado ingressando no marketing digital. Infelizmente não sou produtor 
e iniciei como afiliado. Acabo de me inscrever na Comunidade. Ela atende minha situação?
A: Os engenheiros, normalmente, destroem no tráfego pago, e eu digo isso porque 2 dos 5 
gestores de tráfego que trabalham mais perto de mim hoje em dia eram engenheiros. Então, 
claro que te atende, e você pode trabalhar como afiliado, mas, pelo seu perfil, eu acho que você 
vai se apaixonar mais pelo universo da gestão de tráfego pago e da prestação de serviço, que, 
na minha opinião, é muito mais rentável do que afiliação. Mas, serve pra afiliado, porque afiliado 
tem que fazer tráfego, e, mais do que tráfego pra X, Y, Z, a gente ensina tráfego como um todo!
Q: Quanto é a renovação?
A: R$ 997 (preço da Comunidade sem desconto).
Q: Tenho 12 anos e quero aprender. Consigo aprender pela Comunidade?
A: Com toda a certeza do mundo.
Q: Tem Taboola no curso?
A: Tem algumas aulas sobre Taboola, mas é um assunto que não vale a pena fazer um curso 
inteiro, porque em 2 aulas você domina tudo o quetem pra dominar, pois é uma ferramenta 
muito simples de usar. Porém, tá na nossa lista de atualizações de lives fazer uma nova live 
sobre Taboola.
Q: 4 empresas de negócios locais. Posso fazer todos os anúncios em um único Facebook Ads?
A: Nem pensar, tem que separar: cada um num gerenciador, e o dono do negócio é o dono do 
gerenciador. Você tá precisando da Comunidade mais do que você acha!
Q: Parcela no boleto?
A: Não. Qualquer dúvida sobre pagamentos, chame a nossa equipe de suporte, que eles vão 
ajudar da melhor maneira possível.
Q: Serve pra dropshipping?
A: Serve pra tráfego. Você usa tráfego no dropshipping? Se sim, vai ser útil pra você se você 
quiser fazer dropshipping, mas na Comunidade Sobral não tem tudo o que você precisa saber 
pra fazer dropshipping, porque a Comunidade Sobral é de tráfego, e não de dropshipping.
Q: Tem aula de landing page?
A: Sim, tem uma live comunitária sobre landing page.
Q: O curso segue uma ordem de aprendizado?
A: Sim, o curso segue a ordem que eu desenvolvi, que é a minha filosofia de ensinar tráfego 
pago.
Q: Tem aula de edição de vídeo no curso?
A: Essa é a prova de que vocês nunca estão satisfeitos! Tem uma live comunitária que trata, um 
pouco, sobre edição de vídeo, mas gestor de tráfego não tem que aprender a editar vídeo. Na 
Comunidade Sobral tem tudo o que você precisa pra ser um excelente gestor de tráfego.
28
Q: Tem aula de contingência?
A: Eu ensino o processo de contingência básico, mas não é aquelas contingências pesadas, pra 
você ser bloqueado toda a semana, porque não é esse o modelo que eu sigo. Tem aulas pra 
você saber o que fazer pra não ser bloqueado e o que fazer se você for bloqueado. Um dos 
cursos novos que vai sair na Comunidade Sobral é um curso de proteção de contas de anúncios, 
mas sem fugir das regras do Facebook.
Q: Não vai ter mais lives comunitárias?
A: A gente tá finalizando um estúdio em São Paulo, pra todos que gravarem as aulas possam 
gravar nesse estúdio, então, as lives comunitárias vão retornar em fevereiro/março, e serão lives 
focadas em negócios específicos.
Q: Por que você não fala de PLR?	
A: Porque eu não faço PLR. Mas, uma coisa eu garanto: todos os caras que vão te ensinar 
tráfego específico pra PLR aprendem tráfego aqui na Comunidade Sobral. Na Comunidade 
Sobral eu ensino tráfego, então, serve pra qualquer coisa que você quiser divulgar!
Q: Eu consigo iniciar atendimento com cliente de negócio local conforme estou aprendendo?	
A: Com toda a certeza do mundo! É simples fazer tráfego pra negócio local, e na Comunidade 
Sobral tem um passo a passo ótimo no curso de tráfego pra negócio local.
Q: Qual o ticket médio que você tem visto de prestação de serviço pra empresa local?	
A: Varia entre R$ 300 e R$ 1000 (e não é difícil atender 10 negócios locais), mas tem os pontos 
fora da curva. O Matheus Palma, dentro da Comunidade Sobral, por exemplo, criou uma mini 
agência de tráfego e tira uns R$ 50 mil por mês com gestão de tráfego.
Q: Começando do zero e com dedicação na Comunidade, quanto tempo você acha que dá pra 
conseguir cliente?
A: Assista a Semana do Gestor de Tráfego e vá devorando o Curso Subido. Se você implementar 
o que eu ensino, não tem como, em 1 mês, não conseguir cliente.
Q: Tem como só fazer Facebook Ads e ficar rico?
A: Por que você quer fazer só Facebook Ads? Não tem como! Você tem que ser gestor de 
tráfego, e dominar tudo e mais um pouco. A média já entende de Facebook e de Google, então, 
você quer estar abaixo da média?
Q: Tem algum aplicativo da AppStore pra assistir as aulas?
A: Não, você tem que assistir no navegador mesmo, porque normalmente o tráfego você faz 
pelo computador.
Q: Ensina a vender como afiliado?
A: Eu ensino a fazer tráfego. Tem aulas bem completas e específicas sobre afiliado, mas não é o 
foco. O foco é você aprender tráfego pago e usar isso pra sua empresa (independente do que 
você vende) ou pra vender o serviço de tráfego pago pra outras empresas, e eu acredito que, pra 
grande maioria das pessoas, isso é muito mais rentável do que trabalhar como afiliado.
Q: 3h por dia é suficiente?
A: Mais do que suficiente!
29
Q: Tem aula ensinando a gravar anúncios?
A: Tem mais de uma aula que a gente fala sobre como fazer bons anúncios.
Q: Por que você não faz um curso vitalício?
A: Porque o tráfego tá sempre mudando. Como eu vou fazer um curso vitalício se o tráfego de 
hoje é totalmente diferente do tráfego que vai acontecer ano que vem? É a natureza do 
mercado o tráfego evoluir a todo mundo. Quando eu terminei de gravar o meu curso de tráfego, 
eu regravei ele, e quando eu terminar a regravação, eu vou regravar novamente, e assim vai ser 
sempre. Por isso é uma Por isso a Comunidade Sobral de Tráfego é uma assinatura anual.
Conforme prometido no início dessa aula, segue o link do TUTORIAL SECRETO: 
No seguinte link você consegue acessar os materiais de todas as nossas aulas do Desafio dos 
Anúncios Online: 
Entre para o nosso grupo do WhatsApp: 
Meu povo, todas as dúvidas já foram respondidas! Muito obrigado por quem chegou até aqui e 
ficou comigo durante todo o Desafio dos Anúncios Online. Vá garantir a sua vaga na 
Comunidade Sobral de Tráfego, porque eu garanto que não tem nenhum outro curso que vai te 
entregar tanto quanto esse! O conteúdo é infinito; tem tudo o que você precisa pra aprender 
tráfego pago, seja iniciante ou avançado, independente de qual o seu negócio. Tamo junto, vejo 
vocês dentro da Comunidade Sobral de Tráfego:
https://
www.youtube.com/watch?v=JUBSdP_YWNA
https://pedrosobral.com.br/desafio-aulas
https://joinzap.app/jan22-csobral
https://pedrosobral.com.br/comunidade-sobral-trafego?
src=organico&utm_source=organico&utm_medium=youtube&utm_content=aula-5-ao-
vivo&utm_campaign=jan-22
30
https://www.youtube.com/watch?v=JUBSdP_YWNA
https://www.youtube.com/watch?v=JUBSdP_YWNA
https://pedrosobral.com.br/desafio-aulas
https://joinzap.app/jan22-csobral
https://joinzap.app/jan22-csobral
https://pedrosobral.com.br/comunidade-sobral-trafego?src=organico&utm_source=organico&utm_medium=youtube&utm_content=aula-5-ao-vivo&utm_campaign=jan-22
https://pedrosobral.com.br/comunidade-sobral-trafego?src=organico&utm_source=organico&utm_medium=youtube&utm_content=aula-5-ao-vivo&utm_campaign=jan-22
https://pedrosobral.com.br/comunidade-sobral-trafego?src=organico&utm_source=organico&utm_medium=youtube&utm_content=aula-5-ao-vivo&utm_campaign=jan-22
B -	Definir o orçamento 
D -	Selecionar o posicionamento 
E -	Tirar fora os comentários e downloads (se fizer sentido)
F-	SELECIONAR O MÉTODO DE SEGMENTAÇÃO (PÚBLICO) 
G-	Demográficos 
H-	Audiências
I-	Selecionar o anúncio 
J-	Melhores práticas para o resultado
A -	Selecionar o objetivo 
1-	Como criar a sua campanha no TikTok Ads em 10 passos simples 
C -	Se a campanha for de conversão, tem que selecionar o pixel
Introdução 1
4
6
7
7
8
9
10
11
16
18
4
SUMÁRIO
21’54”
06’29”
21’59”
27’33”
30’21”
31’28”
35’52”
37’26”
41’41”
1h00’51”
1h05’29”
29’48”
31
4 -	Sorteios 
5 - Q&A 
2 -	Agradecimentos 
23
27
27
211h12’48”
1h12’48”
01h45’35’’
01h59’56’’
32
3 -	Inscrições abertas pra Comunidade Sobral de Tráfego pago