E-BOOK - DESAFIO CHEGA DE DESCULPAS

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TRANSCRIÇÕES DE TODAS AS LIVES DO DESAFIO 
CHEGA DE DESCULPAS
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Compilado das seis lives feitas pelos experts do curso 
–
O Novo Mercado.
Feito por: Tiago Gontijo.
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https://instagram.com/_tiagogontijo?igshid=1gi66d9ilqg00
INTRODUÇÃO
Uma semana de live cheia de aprendizados e
insights, todas estarão transcritas neste e-book.
Fiz este e-book com o objetivo de ajudar todos os
alunos do curso – O Novo Mercado.
Caso você seja um leitor que não faz parte do curso
e gostar do conteúdo que aqui está, sugiro que você
entre no site para conhecer mais do trabalho destes
profissionais.
Para entrar no site e saber mais, basta clicar na logo
do desafio, nela, o link estará fixado para todos que
quiserem saber um pouco mais sobre o curso.
Garanto a você que tudo que você irá aprender, é
somente a ponta do iceberg, adquira o curso, te
garanto que não se arrependerá.
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SOBRE O AUTOR
Deixo claro que não faço parte da equipe do – O
Novo Mercado. Me chamo Tiago Gontijo, sou apenas
um aluno que durante as lives decidiu fazer
anotações e que durante a semana viu que os
membros estavam gostando dos meus resumos.
Dediquei um pouco do meu tempo e aqui está, todas
minhas transcrições reunidas.
Caso você goste do meu modo de escrever, do meu
modo de resumir e passar o conteúdo e queira este
tipo de serviço.
Irei deixar meu e-mail e meu Instagram aqui embaixo
para que você entre em contato, basta clicar em um
dos ícones para entrar diretamente em contato
comigo.
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mailto:tiagogomesgontijo@gmail.com
SOBRE O MEU TRABALHO
Durante a leitura, sugiro que você dê uma olhada no
conteúdo, dê uma olhada a quantidade de páginas
deste e-book.
Foram apenas 6 lives, que renderam este e-book, e te
garanto, daria para fazer um e-book para cada.
Você já pensou no dinheiro, na autoridade que está
deixando na mesa ao não investir em transcrições? Ao
não anotar o conteúdo de suas lives?
Elas podem servir de material de apoio ou até mesmo
como futuros e-books, com um preço acessível ou até
mesmo como conteúdo gratuito, iria atrair audiência
para você.
Agora vamos ao conteúdo.
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AULA 1 – TE ENSINARAM TUDO ERRADO SOBRE DINHEIRO.
COM ÍCARO DE CARVALHO.
Conselhos que o Ícaro daria a si mesmo.
1 – HOLD MY ATTENTION: Não existe uma rede social que cresça sendo
chata. Programas e canais de fofocas só existem porque as pessoas
querem saber o que você pensa, o que você está vendo, o que está
ensinando, o que está comendo, qual o último filme que você viu.
O que te diferencia de marcas, de Nestle, Coca-Cola é falar sobre a
própria vida, a primeira função de um comunicador é não ser chato,
segurar a atenção das pessoas.
Produza conteúdo, mantenha a atenção das pessoas, não post
falando porco, não poste com sono, poste para segurar a atenção,
poste frequentemente.
2 – SOMOS TODOS PERSONAGENS: Enquanto você não aceitar que
deverá virar um personagem, você não vencerá esse jogo. O
personagem deve ser uma versão melhor de você, torne suas derrotas
e vitórias mais interessantes. Não reclame, caso reclame, deverá ter
viés positivo.
Apenas pessoas que estão com sentimentos de melhora e mudança
que comprar, que investem, que compartilham, que comentam e
que não irão te ofender.
Não se faz nada com hater a não ser bloquear, não tente conversar,
não poste, não fale “hahaha”, não tente converter, a única coisa que
se deve fazer é: bloquear. O destino de um hater sempre será ser uma
pessoa chata.
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AULA 1 – TE ENSINARAM TUDO ERRADO SOBRE DINHEIRO.
COM ÍCARO DE CARVALHO.
Sua saúde mental também é importante, não perca o foco.
Não existe perfil fechado, é sempre aberto, não existe um comércio
com as portas fechadas.
3 – NINGUÉM ACOMPANHA NOVELA CHATA: Opinião morna, em cima
do muro, aqui não importa, é necessário personalidade, mas não
pode haver irresponsabilidade. Evite temas que envolvem conflitos,
você não precisa ter opinião sobre tudo, principalmente se você não
entender sobre os temas.
Essas pessoas cometem erro, perdem negócios e fecham portas. As
pessoas que acompanham notícias não são as mesmas que buscam
desenvolvimento.
Não se acovarde, não fique em cima do muro. Demonstre sua
posição. Pessoas buscam direção, buscam alguém para que digam a
elas o que fazer, ficar sem postura não irá desenvolver direção para
as pessoas.
4 – DIFERENÇA ENTRE PUBLICO FRIO E PUBLICO QUENTE: A maior parte
das pessoas não precisam buscar publico frio, e o que é publico frio?
Quem não te conhece.
As pessoas se preocupam em buscar público frio, mas não se
preocupam em monetizar o publico quente, que são as pessoas que
te veem todos os dias, que foram até o checkout, que já são clientes.
Caso esteja começando agora, não faça venda para o publico frio.
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AULA 1 – TE ENSINARAM TUDO ERRADO SOBRE DINHEIRO.
COM ÍCARO DE CARVALHO.
Você vende para quem te conhece e dê para quem não te
conhece, por que? Dar para quem não te conhece significa
qualifica-lo.
Para anunciar para quem não te conhece, faça um desafio de 21
dias de graça, que na verdade servirá como termômetro, para que
ao final o publico frio se torne público quente e você consiga vender
para ele.
Dar algo de graça, não significa dar algo ruim. Pegue um dos seus
melhores produtos e dê de graça.
Grave 5 lives, empacote e chame de “Semana do X “. Suba para a
Hotmart, não há dificuldade nisso. A diferença entre os públicos
como: interesse, pixel, engajamento ou semelhante.
Caso esteja começando, ignore o publico de interesse, foque no
publico de engajamento de 7D e 30D pelo Instagram, caso queira
aumentar o público, faça um semelhante.
Elimine as alternativas de pixel e interesse, ficará mais fácil para você,
tomará menos decisões.
5 – PUNA OS SEUS CONCORRENTES: O que significa? Crie um produto
tão bom, uma oferta tão generosa, trabalhe com um suporte bom
desenhado para que seja um inferno concorrer com você.
Não concorra, domine. Sempre aumente o padrão de qualidade.
Caso esteja numa área onde o produto vale R$297,00, faça um
melhor e venda por R$97,00.
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AULA 1 – TE ENSINARAM TUDO ERRADO SOBRE DINHEIRO.
COM ÍCARO DE CARVALHO.
PRODUTO BARATO É BOM PARA QUEM ESTÁ COMEÇANDO E PARA
QUEM CHEGOU LÁ!
Comece com lançamentos baratos, crie uma base, faça um
lançamento caro e depois volte para um produto mais em conta,
puna seus concorrentes.
“Mas tal pessoa disse que produtos baratos são difíceis de aumentar
depois”, o dia que você consegue vender a R$79,90 com qualidade,
você conseguirá também vender a R$1.000,00.
6 – MATENHA-SE A LONGO PRAZO DENTRO DA INTERNET, SIGA ESTE
CICLO.
PRODUTO; (Criar um produto)
OV ERDELIERY; (Entregar mais do que esperam)
DEPOIMENTOS; (Peça depoimentos, contudo, existe momento certo
para pedir depoimento para as pessoas, é após você entregar algo
para elas).
CONTEÚDO. (Passe 90% fazendo conteúdo. As pessoas vendem
demais, não faça propaganda o tempo todo)
O cliente não sabe o que quer. Você nunca chegará ao seu amigo
perguntando a qualidade do seu produto, eles irão mentir.
Deverá partir de você a obsessão pela melhora do produto. Como
fazer?
1 – COPIANDO: Pegue uma inovação de fora, que partiu de
concorrente, que veio de outro produto e você vá lá e faz. Não copie
o conteúdo, copie ideias.
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AULA 1 – TE ENSINARAM TUDO ERRADO SOBRE DINHEIRO.
COM ÍCARO DE CARVALHO.
2 – TESTANDO: Analise o que seu cliente diz e o que seu cliente faz.
3 – ACEITE SUGESTÕES: Não ignore por achar que o cliente é chato. 
PRODUTOS BARATOS LIBERTAM VOCÊ.
Com muitos clientes você consegue esfregar na cara das pessoas. Já 
com um produto caro você não conseguiria.
Esqueça o faturamento agora, foque em ter maisclientes.
7 – OFERTA CRESCENTE: Desenhe o seu produto para que a cada nova 
atualização ele fique melhor.
8 – VENDA FORTE, VENDA RÁPIDO: Não tenha vergonha de vender,
não se sinta mal em vender. Não fique no meio termo. Pegue 10% do
seu tempo e venda forte, venda rápido.
Diga as palavras mágicas em algum momento, como “as inscrições
estão abertas” nesse momento, você irá vender, é a hora de fazer
oferta, comprar tráfego, duplicar campanha, aparecer para todos,
colocar pixel para todos, vende por no máximo sete dias e volte a
produzir conteúdo.
Como uma pessoa acha que acontece: “Produzo um pouco de
conteúdo e vendo”. O que acontecerá? Produzir pouco conteúdo e
cairá audiência. As pessoas entenderão que você só estará aqui para
vender.
Faça as pessoas notarem que você não para que você só produz
conteúdo. Em determinado momento, venda rápido por no máximo 7
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AULA 1 – TE ENSINARAM TUDO ERRADO SOBRE DINHEIRO.
COM ÍCARO DE CARVALHO.
dias, apareça para todo mundo e depois pare.
Quando você produz 90% do tempo, quando você engaja por meses
e só depois tenta vender, as pessoas não irão te criticar, elas irão ficar
satisfeitas, pois elas gostam do que você produz.
9 – PUBLICO SE RENOVA: O mercado não está cheio demais, ele se
renova, todo dia alguém pensa em algo diferente, todo dia o público
se renova.
DESAFIO DO CHEQUE EM BRANCO
TENHA 5 ATITUDES.
Dê algo para alguém, sorteie algo para alguém. A partir deste ato,
você irá chamar a atenção das pessoas. Peça para elas contarem a
história delas.
Com isso você irá ter uma cascata de comentários. Funciona para
qualquer conta, seja grande ou pequena.
Após o anúncio dos ganhadores você um a um, abrir o direct com
todos que participaram e você seguirá um script.
• Cumprimente as pessoas;
• Demonstre interesse;
• Como eu posso te ajudar?
• Ofereça um overdelivery, pacote de serviços 1 pra 1/consultorias
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AULA 1 – TE ENSINARAM TUDO ERRADO SOBRE DINHEIRO.
COM ÍCARO DE CARVALHO.
E CASO EU NÃO TENHA COMENTÁRIOS?
Faça anúncios por envolvimento 7D a 30D, caso tenha uma conta
muito pequena, compre por interesse. 90% dirão não, contudo,
quando você trabalha com ticket alto, você está disposto a ouvir
vários nãos.
PRIMEIRO PASSO: Sorteio generoso, faça trabalho de mão.
Faça o melhor comentário
Pesque em balde – faça os melhores comentários.
Faça um para um.
Caso você não tenha um produto tão caro, faça esse sistema para
quem você crê que possa alcançar tão valor.
SEGUNDO PASSO: UM PEDIDO DE HISTÓRIA PARA GERAR
APROXIMAÇÃO;
TERCEIRO PASSO: NO BRAINER GRATUITO;
QUARTO PASSO: PRODUTO DE TICKET ALTO;
QUINTO PASSO: FAÇA ANUNCIOS DE FEED POR ENVOLVIMENTO.
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AULA 1 – TE ENSINARAM TUDO ERRADO SOBRE DINHEIRO.
COM ÍCARO DE CARVALHO.
E CASO EU NÃO TENHA COMENTÁRIOS?
Faça anúncios por envolvimento 7D a 30D, caso tenha uma conta
muito pequena, compre por interesse. 90% dirão não, contudo,
quando você trabalha com ticket alto, você está disposto a ouvir
vários nãos.
PRIMEIRO PASSO: Sorteio generoso, faça trabalho de mão.
Faça o melhor comentário
Pesque em balde – faça os melhores comentários.
Faça um para um.
Caso você não tenha um produto tão caro, faça esse sistema para
quem você crê que possa alcançar tão valor.
SEGUNDO PASSO: UM PEDIDO DE HISTÓRIA PARA GERAR
APROXIMAÇÃO;
TERCEIRO PASSO: NO BRAINER GRATUITO;
QUARTO PASSO: PRODUTO DE TICKET ALTO;
QUINTO PASSO: FAÇA ANUNCIOS DE FEED POR ENVOLVIMENTO.
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AULA 2 – ESTRATÉGIAS PARA PEQUENAS CONTAS.
COM EDUARDO COSTA.
Nesta aula o Eduardo aborda sobre como cresceu sua conta que no
período de 10/07/19 em que possuía 1.200 seguidores os quais eram só
amigos foi para 20.000 em 08/06/20. Seus amigos poderão te dar um
empurrão inicial.
É possível fazer números altos com produtos com perfis pequenos, e o
Eduardo neste caso usa o seu como base, onde no último
lançamento com cerca de 10.000 seguidores fez grandes números em
vendas. É importante deixar claro que o Eduardo não usou “hacks”,
como compra de seguidores, não procurou atalhos.
O Eduardo aplicou a seguinte estratégia. Abriu o produto dia 09/19,
12/19 e 02/20 e em cada abertura ele aplicou testes e foi de forma
diferente. O primeiro carrinho foi para Close Friends, o segundo o
Telegram e o terceiro a Hotmart.
INSTAGRAM RESUMIDO EM 3 PARTES:
• TOPO DE FUNIL: Linha Editorial Auxiliar – Aula 196: Assunto principal.
Funil é bem parecido com um funil de cozinha. Qual a ideia do funil
de clientes? Jogue as pessoas dentro do funil, eles irão consumir, ver
seu conteúdo, até que elas saem do funil e quando elas irão sair dali?
Quando eles virarem seus clientes.
E por que o Instagram é o Topo de funil?
Porque você não irá aprofundar o conteúdo, pois sempre chegaram
pessoas novas e elas ficarão perdidas.
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AULA 2 – ESTRATÉGIAS PARA PEQUENAS CONTAS.
COM EDUARDO COSTA.
"Mas e as pessoas que já me acompanham?" A pessoa que já está no
seu funil irá consumir de duas formas. Você trará um novo item para
sua linha editorial, para que a pessoa não canse, ou ela vira cliente
para que ela possa progredir e não tenha esse tédio.
ENTRETENIMENTO: Seja interessante, a partir do momento em que seu
perfil é divertido e a pessoa se interessa, quer ficar, será o seu
diferencial. Além de aprender, de agregar a pessoa também irá se
divertir, esse elemento fará com que você tenha mais sucesso.
Assunto auxiliar.
COMUNIDADE: Use a sua personalidade, as características únicas,
fazer com que todo mundo se sinta parte de um grupinho, que sabe
de coisas que aconteceram que as novas pessoas não sabem.
As pessoas que já seguiam você terá a sensação de “haha entendi”
enquanto outros pensariam, “não entendi” gerando um senso de
comunidade. Inclusive cita que seu apelido surgiu com base na sua
comunidade.
Coloque as músicas que você escuta, mostre seus animais de
estimação, torne o grupo especial e parte de você. Assunto auxiliar.
"Quando devo fazer um perpétuo ou fazer um lançamento?"
Você terá um produto de tema amplo.
Ex: Uma arquiteta que falará como ganhar dinheiro.
E ela terá outros produtos sobre outros temas disponíveis para compra.
Ex: como curso de 3D, gerenciamento de reformas.
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AULA 2 – ESTRATÉGIAS PARA PEQUENAS CONTAS.
COM EDUARDO COSTA.
Produtos auxiliares são mais fáceis, deixará tudo pronto com
antecedência e está entregue.
Sendo assim muitas pessoas preferem começar com produtos
auxiliares, com lançamentos de um em um mês.
O ideal é que você tenha essa esteira completa, com produtos
principais e auxiliares, em algum momento, não quer dizer que você
tem que fazer tudo de uma vez.
Normalmente o tema amplo são produtos mais baratos, normalmente
será atrativo para grande parte do publico, e treinará essas pessoas
para fazer um bom montante extra para quando você for fazer os
auxiliares.
Desafio ou Semana + Close Friends / Distribuição por Telegram e
distribuição pela Hotmart.
Close Friends:
É uma ferramenta para que coloque seguidores em locais separados
e normalmente vendiam o acesso para aquele espaço para fazer
conteúdo exclusivo. Sendo assim quem trabalhava com C.F usava a
própria estrutura do Instagram.
O modelo era bom para crescer perfil, para distribuir conteúdo
gratuito e distribuir através de marcações. O publico era refinado pois
o assunto já era definido e quem não tinha interesse nem participaria.
Você poderia também combinar qualquer meio de pagamento, o
que economizaria em taxas.
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AULA 2 – ESTRATÉGIAS PARA PEQUENAS CONTAS.
COM EDUARDO COSTA.
O MERCADO PAGO / PAGSEGURO = Taxa baixa.
Pontos negativos por fazer desta forma: Ao usar qualquer uma dessas 
ferramentas, a não ser que você possua sistema automatizado, você 
terá que adicionar essas pessoas manualmente. 
Normalmente as plataformas de automação não funcionavam muito
bem. Faça bônus, converse,aproxime do publico, dê desconto para
eles no próximo produto, mande mensagem agradecendo e com o
cupom.
Outro problema: Não tem um sistema bom para deixar o conteúdo
salvo. Irá se misturar com os conteúdos normais.
Só compensa fazer para crescer perfil como close friends gratuito,
CONTUDO, ainda dá problema. Pois como o Instagram “buga”
diariamente, era comum pessoas serem removidas aleatoriamente.
No-brainer poderia ser no CF? Sim, contudo seria melhor no
telegrama.
O C.F do Eduardo foi feito com uma oferta irresistível. que resultou em
300 compradores em um perfil de 3000.
Quando você cobra R$10 a R$15, a pessoa não tem como recusar.
Chegando no fim do período do C.F, o Eduardo decidiu fazer uma
forma de entrega pelo Telegram.
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AULA 2 – ESTRATÉGIAS PARA PEQUENAS CONTAS.
COM EDUARDO COSTA.
Vantagens: 100.000 pessoas em um canal, enquanto no Whatsapp o
limite é de 256. Mandar arquivos grandes: Vídeos de 1.5GB podem ser
mandados pelo Telegram enquanto no Whatsapp não.
Observações sobre o Telegram: 
• Sempre usar canal.
• Tem um controle de acesso mais fácil que o Instagram.
• Todos recebem o acesso.
Pontos negativos:
• Você precisa do Telegram. As pessoas não têm costume de usar. 
Felizmente está ficando mais popular.
• Falta de índice, organização: A pessoa consegue ver as últimas 
aulas, porém não é uma experiência tão boa.
HOTMART:
Solução completa para lançamento de produtos digitais, cuida do 
pagamento e da distribuição. Taxa no valor perto de 10%.
Apesar da taxa, ela cuida de todos os aspectos.
Checklist das estratégias:
Close-friends: 
• Crie um formulário no Google forms. - Forma de ter as informações 
para que a pessoa não tenha que ir no direct novamente.
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AULA 2 – ESTRATÉGIAS PARA PEQUENAS CONTAS.
COM EDUARDO COSTA.
• Crie o produto. - Item de venda no mercado pago/pagseguro. No
campo de "link de destino" (passo 3)
• Link de formulário + produto na página de obrigado.
• Vender: Anunciar, ver o dinheiro caindo na conta.
• Adicionar na plataforma.
Telegram:
O processo é o mesmo.
Só muda o passo 1) ao invés de pedir o usuário do Instagram, peça o
número.
Hotmart:
• Sua conta: Dados e documentação - Entre como empresa. Pessoa
física tem limite para retirar R$. Associar a sua conta bancária.
• Cria o produto: Configure tudo. Se estiver no começo, não leve
como prioridade, o primeiro momento é começar a vender e
faturar. - Checkout builder para deixar arrumar. IMPORTANTE -
APROVAÇÃO
A Hotmart possui um prazo, cerca de uma semana. Caso não tenha 
contado com isso terá que estender o prazo, e complicará sua 
estratégia.
• Vender: Use o club da Hotmart com o player de vídeo deles, que 
vem com proteção aos vídeos, legenda automática. Ele imprime o 
PDF com CPF da pessoa.
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AULA 2 – ESTRATÉGIAS PARA PEQUENAS CONTAS.
COM EDUARDO COSTA.
Sistema de vendas e entrega estão integrados: A partir que compra
não precisa fazer mais nada. Quando pede reembolso - deixa de
pagar é retirada automaticamente.
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AULA 3 – AULÃO DE PRODUTOS FÍSICOS, AFILIADOS E E-COMMERCE.
COM FÁBIO MARQUES.
Não existe hack, não existe solução mágica, não existe atalho. O
Fábio já deixa isso claro logo de início, as pessoas querem fazer
estratégias para trazer clientes, contudo não fazem o básico.
O feijão com arroz bem feito te deixa a frente de 50% dos negócios.
Muitas vezes querem usar tráfego, querem clientes no Whatsapp, mas,
não atendem essas pessoas.
Pare agora e olhe, seu negócio está funcionando PERFEITAMENTE?
Está tudo no seu devido lugar? Não adianta jogar cliente no
Whatsapp, se ele ficará sem resposta por dias.
Caso você quer ter resultado em negócio físico, você tem que
atender o cliente, e atender bem! É uma relação e não adianta ter
que fugir disso. Exemplo: Caso queira fazer campanha de Google
Ads, a pessoa que irá atender não pode ser um estagiário, pois tem
que ser uma pessoa preparada para vender.
Resumindo o primeiro passo: Organize sua casa, organize o produto.
Não adianta você fazer um funil ótimo, um tráfego excelente, investir
e com um produto ruim.
A partir disso, iremos para a primeira fase do negócio físico.
Caso você tenha um negócio físico, é essencial que você tenha um
GOOGLE MEU NEGÓCIO.
É uma ferramenta gratuita e que muitas pessoas desconhecem. Irá
fazer com que seu comércio apareça no Google quando
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AULA 3 – AULÃO DE PRODUTOS FÍSICOS, AFILIADOS E E-COMMERCE.
COM FÁBIO MARQUES.
pesquisarem sobre você ou sobre seu ramo.
IMPORTANTE: Não abandone o GMN, as pessoas comentam,
perguntam, fique atento, não deixe seus clientes sem resposta!
Após isso, é legal, porém não necessário que você possua um site,
uma Landing page para fazer tráfego para essas páginas. Não é
necessário porque você também pode fazer tráfego para ligação,
contudo é algo a ser considerado, caso queira, existem ferramentas
como o Wix, MailChimp, que possibilitam a elaboração de forma
gratuita.
Utilize também o grupo do ONM, existem vários profissionais aqui que
oferecem seus serviços com um preço em conta e um ótimo serviço.
Você não precisa fazer, contudo, pelo menos saiba o que é e do que
se trata para poder opinar, para poder entender se está sendo bem
feito ou não.
A partir disso, iremos para a parte dois
Landing page/Site.
A partir disso, iremos para a parte três
Google Ads
Tudo isso acima é o básico do básico.
Agora vamos ir além, existem pessoas no grupo com por exemplo,
lojas de brinquedo e não sabem como aplicar o conteúdo do Ícaro.
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AULA 3 – AULÃO DE PRODUTOS FÍSICOS, AFILIADOS E E-COMMERCE.
COM FÁBIO MARQUES.
Quando o Fábio se juntou a sua esposa para tocar o negócio junto a
ela, ele a reposicionou no mercado, como ele fez? Fez tudo que disse
acima, GMN, Landing Page e investimento em Google Ads.
O próximo passo então? Aumentar o preço, por que? Porque ela
atendia muita gente por um valor X e ela tinha a possibilidade de
atender a metade por 2X, sendo assim ela iria ganhar o mesmo e se
cansar menos. Existe preço? Sim, mas quando você cria um
relacionamento, uma marca, um branding forte, você tem a
possibilidade de descolar da concorrência, parar de brigar por preço
e começa a poder começar a cobrar mais caro oferecendo outras
coisas além daquele serviço.
Exemplo prático: O Fábio adquiriu um hambúrguer que a
apresentação era ruim, em uma embalagem de isopor simples que
não pareceu que queriam agradar o cliente, deu outro exemplo de
um frango assado que adquiriu, que era gostoso, porém com uma
apresentação ruim.
Tome cuidado com isso, negócio físico é experiência. Cuidados
básicos que você pode aplicar caso ainda não tenha feito:
Sonorização do ambiente: Coloque uma música ambiente, não
coloque som alto, coloque algo leve.
Olfativo: Use sempre perfumes para deixar o ambiente perfumado,
com um cheiro agradável.
Tudo isso faz diferença. Dê experiências, trate bem. A competição
está cada vez mais difícil.
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AULA 3 – AULÃO DE PRODUTOS FÍSICOS, AFILIADOS E E-COMMERCE.
COM FÁBIO MARQUES.
Faça com que as pessoas entrem no seu espaço e que depois
queiram voltar.
Exemplo prático para lojas de bicicleta: As pessoas vão comprar das
lojas que elas mais sentem empatia e valor. O que você poderia
fazer? Pegue seu conhecimento e crie um guia para a melhor
bicicleta para cada situação. Mostre qual o pneu ideal, acessório
ideal e disponibilize para as pessoas baixarem gratuitamente.
Deixarão o e-mail e telefone na sua Landing page e a partir dai você
começa a se relacionar.
Exemplo prático para lojas de roupa: Você pode gravar uma
sequência de vídeos ou um desafio, mostrando como utilizar o seu
produto. Crie diversas aulas, vídeos quais são as melhores roupas/looks
para cada situação. Esse é melhor para uma viagem, esse para o
trabalho, ensine as pessoas a montar uma mala.
Exemplo práticoloja de material de construção: Crie conteúdos, por
que não? Mostre como se utiliza a ferramenta, ou para que serve
cada ferramenta, faça vídeo como trocar a resistência, isso tem muito
acesso no Youtube. Ensine as pessoas.
Exemplo prático dentista: É mais interessante saber cada tratamento
faz, tirar dúvidas, saber como cuidar do que postar fotos de boca
aberta.
EM QUALQUER NICHO VOCÊ DEVE ENSINAR AS PESSOAS.
A lógica é sempre a mesma, é tudo relacionamento, são pessoas
comprando de pessoas.
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AULA 3 – AULÃO DE PRODUTOS FÍSICOS, AFILIADOS E E-COMMERCE.
COM FÁBIO MARQUES.
Na biografia coloque o link para o Whatsapp. Não esqueça do
básico.
Quanto a dúvida de qual Instagram usar pessoal ou profissional, use
para se aproximar independente de ser da marca ou pessoal.
Importante: FOTOS: Procure um profissional para fazer fotos que geram
uma vontade de comer.
A partir desse momento o Fábio transferiu a imagem para o
computador dele ensinando como fazer GMN e Google Ads, irei
tentar ao máximo passar a experiência para este texto. No painel
principal, crie postagens para aparecer no seu GMN.
Crie ofertas, coloque fotos, coloque códigos de cupons que irá
mostrar que a pessoa veio direto do GMN. Quanto mais postagem e
avaliação seu negócio será mais avaliado. Tenha sua vitrine
gratuitamente no Google Meu Negócio.
Agora no Google Ads:
• Modo especialista
• Selecione a opção que você quer, o Fábio utilizou a de tráfego no 
site e depois Rede de pesquisa.
• Coloque o site e clique em continuar.
Logo em seguida você irá colocar:
• Nome da campanha
• Como é Google Search, retire a rede display.
• Em mostrar mais configurações, caso queira colocar uma data de 
início e término você coloca, os outros você pode ignorar.
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AULA 3 – AULÃO DE PRODUTOS FÍSICOS, AFILIADOS E E-COMMERCE.
COM FÁBIO MARQUES.
• Em locais: É um erro comum para pessoas que vendem o produto
em uma cidade e anuncia para todo Brasil. Caso venda para
apenas uma região, clique na opção de local: Meta: “Pessoas que
estão na região de segmentação ou costuma frequenta-lo” e
Excluir: “Pessoas que estão nos seus locais excluídos ou tem
interesse neles.
• Em pesquisa avançada você coloque o nome do seu local como
meta. Pode também colocar por raio.
• Idioma: Coloque inglês e português porque tem pessoas que usam
o celular em inglês
• Orçamento: Coloque R$10,00 para testar
• Foque em clique pois é o que queremos para as pessoas irem até
o site.
• Recomendo que sempre comece com clique, e quando tiver
muito clique, mude para conversão.
• Em lances, você coloca CPC manual, Clique manual.
• Mais configurações, não mude conversão
• Em extensão de sites links que são mini links que levam para
determinadas páginas, é importante que você coloque. Quanto
mais você preencher a campanha, mais ela atingirá as pessoas.
• Frase destaque são as frases que você quer colocar, frases
chamativas.
• Chamada é caso você queira colocar n° de telefone
SALVE E CONTINUE e você já irá para a parte de anúncios.
• Lance padrão: R$1,00 e vá medindo se está funcionando.
• Na primeira campanha, na palavra chave, coloque seu nome, o
nome da sua empresa e sua marca pois será uma campanha de
branding, porque muitas vezes as pessoas te procuram no Google
e não acham nada.
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AULA 3 – AULÃO DE PRODUTOS FÍSICOS, AFILIADOS E E-COMMERCE.
COM FÁBIO MARQUES.
SALVE E CONTINUAR.
• Criar anúncios
• Título: EXEMPLO: O novo mercado / Título 2:Marketing Digital/ Título
3: Ícaro de Carvalho
• Na descrição: EXEMPLO: Marketing digital 79,90 por mês.
• Tome cuidado com as palavras negativas.
SALVAR E CONTINUAR
Agora para fazer um anuncio de chamada, você não precisa
necessariamente ter um site.
Você vai utilizar onde tem o site, o link do Instagram.
Crie vídeos aleatórios e conteúdo e jogue o anuncio para as pessoas
depois, coloque o pixel no seu site, para que você consiga fazer
remarketing.
E-COMMERCE:
Além da campanha de Google Ads, faça a de Google Shopping
também, ela é um pouco mais complicada.
Caso não esteja entendendo nada, crie um e-commerce numa
plataforma, o custo é baixo, e caso comece a andar migre para uma
plataforma própria.
Depois de montar uma plataforma própria o Google Shopping é
essencial, são aqueles anúncios que já aparecem os itens com os
preços do lado da pesquisa.
Preste atenção na sua página de venda do produto:
• Mostre uma boa foto.
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AULA 3 – AULÃO DE PRODUTOS FÍSICOS, AFILIADOS E E-COMMERCE.
COM FÁBIO MARQUES.
• Tenha um CTA antes da dobra da página.
• Boa descrição, conte todos os detalhes, crie uma copy sobre os
benefícios do produto também.
• Tenha depoimentos, avaliações para que as pessoas acreditem
que a loja é confiável.
• Coloque CTA várias vezes, não apenas lá em cima, para que a
medida que a pessoa role ela fique vendo.
• Coloque sempre se tem realmente o estoque ou não.
• Ofereça 10% de desconto pelo e-mail para que você possa
interagir com essa pessoa.
• Caso queira começar pequeno, comece pelos marketplaces,
Amazon, mercado livre, americanas por exemplo.
• A medida que você começa a vender nesses lugares, cada
cliente que você vende, manda cupom de desconto, um brinde
para que a pessoa saia do mercado livre e vá para a sua loja.
Para que você pare de usar e dedique ao próprio site.
• Comece pequeno, faça rápido, teste.
Estratégia simples para levar as pessoas para você:
• Crie uns vídeos sobre o seu produto
• Crie campanha de visualização de vídeo de impulsionamento
• Falando das dores dos clientes relacionado ao seu produto
• Faça 5 vídeos curtos, terão visualizações baratas.
• Você fará anuncio para as pessoas que virão 50% do vídeo.
• Crie artigos falando para que serve e como suar os produtos,
patrocine os artigos, para que elas entrem e após isso você faz um
remarketing com o seu produto.
• Ou seja, primeiro impacte as pessoas com informação para depois
você anunciar. Crie relacionamento para depois vender.
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AULA 3 – AULÃO DE PRODUTOS FÍSICOS, AFILIADOS E E-COMMERCE.
COM FÁBIO MARQUES.
AFILIADOS:
O Fábio não entrou de maneira profunda, porém deixou claro que o
mercado não é de afiliado, porque você pode ser afiliado de diversos
mercados.
A Hotmart é apenas uma ponta, existem empresas gigantes como o
Booking que você pode se tornar afiliado por exemplo, não precisa
ser afiliado unicamente da Hotmart.
Existem inúmeros outros mercados.
O que é afiliado? Nada mais que representantes, como
representantes da natura, Avon e etc.
A Co-produção tem tomado espaço porque é mais fácil você pagar
alguém para te ajudar a produzir do que para de ajudar a vender.
Ponto negativo de ser afiliado: De uma hora para outra se o dono do
produto migrar de plataforma, você perde o vínculo, você não tem
controle. Crie seu próprio produto ou vire co-produtor.
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AULA 4 – TRÁFEGO PARA QUEM ESTÁ COMEÇANDO AGORA
COM LUCAS SANTANA.
Essa aula é totalmente prática, tentarei ao máximo passar minha
experiência e o passo a passo através deste texto.
SUGIRO QUE USE O TEXTO JUNTO COM A FERRAMENTA, CASO
CONTRÁRIO, FICARÁ BEM COMPLICADO DE ENTENDER.
1)Criar BM
• Para começar você precisa criar um BM (Business Manager).
• Indo direto aí site business.facebook.com/overview
• Cadastre normalmente.
• Clique em promover os próprios bens ou serviços.
1.2) Página.
• Vá nas ferramentas e clique em Configurações do Negócio.
• Clique em Página, adicione sua página do FB
• Adicione seu Instagram (Deixe como conta comercial se não, não
tem como utilizar para campanhas)
• Conta de anúncios, crie e adicione.
1.3) Pixel
• Fonte de dados
• Pixels
• Clique em adicionar e crie o pixel e no final ele irá dar a opção de
instalar o pixel manualmente, copie o código ou dê para o
programador instalar ou você mesmo instale.
• Para quem use Hotmart, caso você tenha criado e não consiga
encontrar, vá emadicionar eventos, um novo site, instalar um
código manualmente, copie o código e lá estará o pixel do
Facebook e para a Hotmart o que importa é a parte onde está:
fbq(‘init’, ...)
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AULA 4 – TRÁFEGO PARA QUEM ESTÁ COMEÇANDO AGORA
COM LUCAS SANTANA.
1.4) Adicione os ativos
• Pixels, ativos conectados, selecione sua conta de anúncios e
adiciona
• Mesma coisa em contas do Instagram e Constas de anuncio.
• Na conta de anúncios, após você criar, pedirá para adicionar
uma forma de pagamento.
• Recomendado utilizar se possível, cartão de crédito, para se caso
acontecer algo com a sua conta, o saldo que você colocou em
forma de boleto não fique travado.
2)Públicos
• Vá em canto superior esquerdo, procure públicos.
2.1) Públicos personalizados (NUNCA ESQUEÇA DE INSTALAR O PIXEL)
• Onde irá criar os públicos envolvimento, quem chegou no site,
quem viu vídeo ou lista de clientes.
• Começando pelo site > Coloque todos visitantes do site, ou
pessoas que visitaram páginas de vendas específicas caso tenha.
• Dê o nome ao público, utilize tags para facilitar: Ex: [Site] [7D]
2.2) Públicos de envolvimento
• Criar público, Instagram.
• Coloque 365D, segmente em geral.
• Crie o de 7D e use o mesmo sistema de tags acima. Ex: ENV [IG] 7D
2.3) Público de interesse. Público salvo
• Aqui você consegue segmentar pessoas que tem interesse em
Maternidade por exemplo.
• Selecione também a idade da sua persona
• Caso queira segmentar para alguma cidade ou estado específico
você consegue também através da aba acima do mapa.
• Mesmo sistema de TAG, não precisa colocar dias já que este
sempre se atualiza.
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AULA 4 – TRÁFEGO PARA QUEM ESTÁ COMEÇANDO AGORA
COM LUCAS SANTANA.
2.4) Look A Like
• Como funciona? O Facebook irá pegar pessoas que parecem
com as que envolveram no seu Instagram nos últimos 7D.
• Sendo assim, você vá em POR EXEMPLO, no publico personalidade
criado, vá em ações, crie semelhante, e a % é de acordo com o
tamanho e o tamanho da assimilação.
• Não precise atualizar também.
3)Campanha:
• Gerenciador de anúncios: Criar a primeira campanha
• Conversão para comprar
• Tráfego, levar as pessoas até algo
• Venda de catálogo para quem tem e-commerce
• Negócio local mensagem
• Geração de cadastro não use, apesar de ver muito corretor de
imóveis usando, não é tão aconselhável.
• Visualização de vídeo, para você que quer distribuir conteúdo,
para depois construir um público em cima disso.
• Envolvimento, aconselho a utilizar até certo ponto, porque trás
pessoas novas, contudo, parece que não converte em seguir e
comentários.
• Alcance, rodar um aviso.
Agora iremos fazer uma conversão na prática
Ligue a otimização do orçamento da campanha, o que seria e como
funcionaria?
• Ligue a otimização do orçamento da campanha, o que seria e
como funcionaria? O Facebook iria ele mesmo decidir como
gastar seu dinheiro investido, sendo que ele irá otimizar sempre a
campanha que está performando melhor.
• Coloque a verba que você tiver para colocar, não comprometa
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AULA 4 – TRÁFEGO PARA QUEM ESTÁ COMEÇANDO AGORA
COM LUCAS SANTANA.
• muito do orçamento, principalmente caso esteja começando
agora.
TESTE SEMPRE
Clique em confirmar
• Defina o nome do conjunto de anuncio. Ex: 00 ENV 7D IG
• Deixe compra, ou caso você queira otimizar pode colocar em
iniciar finalização de compra. Terá resultados mais rápido.
• Após cerca de 50 compras, muda para compras de fato.
• Dica: Coloque dois testes, um para compra e um para iniciar
finalização de compra.
O Facebook precisa de pelo menos 50 conversões para otimizar seu
conjunto de anúncios.
• Vá nas ferramentas
• Gerenciador de eventos
• Clique em conversões personalizadas.
• Crie
• Ex de nome: [Site] Curso
• Não precisa de data. Coloque o nome
• Pode adicionar outra
Atualize a página, vá em conversões, continuar, clique em compra e
se você pesquisar ele irá aparecer, o vermelho significa que ele ainda
não contabilizou nada, mas ao criar ele ficará verde.
Desça, vá para criar novo publico
• Publico personalizado: Selecione o público criado
• Caso queira excluir quem já tenha comprado, clique em excluir e
o site de obrigado, caso tenha.
• Depois vem as opções de segmentações, use com a base no
público.
• Em posicionamento você consegue escolher onde irá rodar.
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AULA 4 – TRÁFEGO PARA QUEM ESTÁ COMEÇANDO AGORA
COM LUCAS SANTANA.
O Lucas retirou do Audience Network e Messenger, Coluna da direita 
do Facebook, Caixa de entrada do menssenger.
Depois da opção “Stories”. Da opção In-Steam para baixo, remova 
todas opções.
CONTINUAR.
• Nome do anuncio, Ex: Ads 1
• Desça em mídia e adicione imagens que que deseja rodar na 
campanha.
• Separe o que é conteúdo para FEED e STORIES.
• Coloque o TEXTO PRINCIPAL Ex: Aula de segunda.
• Preencha todas opções, use o CTA com base no seu anuncio.
• E finalize o anuncio.
Após a criação desta campanha o Lucas decidiu, criar outras 
campanhas no mesmo estilo, porém com envolvimentos com mais 
dias,
Ele sugere que você use imagens diferentes para testar.
Catálogo para e-commerce
• Campanhas de catálogo – precisa de ter o catálogo do FB 
instalado no site.
Para negócio local – Horário
• Caso você tenha delivery, deixe o horário rodando apenas no 
horário que você está funcionando, podendo alterar em 
programação.
DUVIDAS:
• Investimento inicial: Para quem está iniciando coloque pouca 
verba. Faça testes.
• Métricas: Depende do negócio. De forma geral o importante é 
Alcance, impressões, custo por resultado e cliques no link.
• Para ver se o criativo está desempenhando bem, coloque o CPR e 
CPC.
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AULA 4 – TRÁFEGO PARA QUEM ESTÁ COMEÇANDO AGORA
COM LUCAS SANTANA.
• CTR = Taxa de pessoas que clicam no anuncio.
• Pelo celular não é bom, use pelo computador.
• Publico aberto não é tão compensador. Contudo, por via das 
duvidas teste. Assim você saberá também descobrirá qual o 
melhor publico.
• É necessário ter uma página do FB para fazer a campanha.
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AULA 5 – CANVA – CRIANDO POSTS E ANÚNCIOS INCRÍVEOS PELO CELULAR
COM NELSON TAVARES.
O Nelson começa separando três frases para conscientizar com
respeito ao visual para que não percam o mais importante, entender
o esqueleto de uma boa imagem.
A primeira frase é do David Ogilvy “Se você se der ao trabalho de
fazer grandes fotografias para seus anúncios não só venderá mais,
como gozará da estima do público”. Caprichar em anúncios trará
para você grandes resultados, além do conteúdo, gerará movimento
devido ao zelo pelo anúncio.
A segunda frase é do Flávio Augusto da Silva “É parte da construção
do seu marketing o belo. Você precisa ter um design, uma
embalagem, que representa a grandiosidade dos seus planos”.
E por fim uma frase do Ícaro “Em alguns nichos a aparência e o visual
serão muito mais importantes que a competência técnica ou a
qualidade do produto. Dói, é politicamente incorreto, mas é
verdade”.
Agora o Nelson decide voltar um pouco no tempo, para dizer como
era a comunicação visual no passado que se resumia em:
• Excesso de informação/poluição visual.
• Vários botões, setas e elementos.
• Imagens ruins/banco de imagens
Sendo assim, como é a comunicação visual na internet do presente?
• Sites cada vez mais limpos e leves
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AULA 5 – CANVA – CRIANDO POSTS E ANÚNCIOS INCRÍVEOS PELO CELULAR
COM NELSON TAVARES.
• Poucos botões e elementos
• Imagens e vídeos em alta resolução
O que compõe uma boa comunicação visual?
• Identidade visual: Todos os pontos de contato precisam conversar
entre si, você não pode usar vários logotipos.
• Imagem profissional> O publico está cada vez mais exigente.
• Princípios e técnicas de design.
Identidade visual
• Um conjunto de elementos visuais que identificam uma marca. Ex:
cores, tipografia e logotipo. Sempre a mesma cor, a mesma
tipografia emesmo o logotipo, não fique alternando cores e estilo
para que você tenha uma marca forte. Imagens profissionais
Se você não pode investir em fotografias próprias, use bandos de
imagens grátis. Ex: unsplash, pexel e freepik.
Princípios e técnicas de design.
1)Contraste: Tenha sempre duas coisas sempre diferentes entre si. Ex:
Uma coisa grande e uma pequena, uma redonda e uma quadrada.
2)Proximidade: Informações que estão próximas se complementam.
3)Alinhamento: Trabalhe um único tipo de alinhamento. Não coloque
as frases uma em cada parte da imagem, coloque tudo na esquerda
ou tudo na direita, por exemplo.
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AULA 5 – CANVA – CRIANDO POSTS E ANÚNCIOS INCRÍVEOS PELO CELULAR
COM NELSON TAVARES.
4)Respiro: Não ocupe toda área da imagem com texto, deixe
respiros, espaços vazios. Isso também fará com que as pessoas
foquem mais no texto.
5)Margens: Não coloque tudo colado no final da imagem, use uma
margem de respiro. Treine seu olho.
Aplicativos que irão facilitar sua vida: Over, Spark Post e Canva.
A partir desse momento eu recomendo que você abra o Canva e 
comece a colocar tudo que estou falando em prática.
Primeira dica: Baixe todas as imagens que você deseja colocar na 
imagem, logo, sua foto, para facilitar durante a edição. 
Faça as buscas no Unsplash sempre em inglês para alcançar melhores 
resultados.
Agora vamos direto para o CANVA. Antes de tudo, vamos entender 
que os aplicativos funcionam por camadas.
Quando você coloca uma imagem nos aplicativos, é como se ela
fosse uma camada e quando você coloca um texto e um subtítulo
você coloca em outra camada e irá juntando várias camadas,
colocando logo, degrade e por ai vai.
Ao salvar o arquivo em formato editável, você ainda consegue editar,
contudo ao salvar como produto final, não tem como você editar
mais, pois todas camadas irão se juntar e não será possível alterar.
Agora sim, abra o Canva e vamos lá, o Nelson está pela versão
gratuita.
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AULA 5 – CANVA – CRIANDO POSTS E ANÚNCIOS INCRÍVEOS PELO CELULAR
COM NELSON TAVARES.
Agora sim, abra o Canva e vamos lá, o Nelson está pela versão
gratuita.
Ao entrar no aplicativo clique no Instagram Post.
• Clique no post em branco.
• Comece do fundo para frente.
• Clique no +
• Clique em imagens e clique na imagem que você baixou
• Faça o movimento de pinça (zoom).
• Clique no + novamente
• Pesquise por gradiente
• O Nelson escolheu um Degrade (tentarei descrever como é) que é
um quadrado que usando pelo celular será o segundo da quarta
fileira.
• Troque do gradiente através do pincel e escolha a do seu gosto.
• Aperte no + novamente
• Clique em texto.
• Coloque o título. Ex: Sorteio de um mês de acompanhamento, 
escolha a fonte que você mais gosta. O Nelson usou a Anton. 
Coloque o título em caixa alta.
• Utilize a linha guia para posicionar o título. 
• Faça o subtítulo sem estar em caixa alta e com um tamanho 
consideravelmente menor que o título
• Pegue o logotipo e coloque. Como dito anteriormente, não cole 
ele diretamente nas beiradas, deixe na margem.
• Nesse post acima o Nelson utilizou os textos na parte debaixo da 
imagem. NÃO SE ENGANE , ELE NÃO DEIXOU COLADO NO FUNDO, 
apenas utilizou uma parte da imagem apenas, como dito 
anteriormente, as imagens precisam de respiro.
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AULA 5 – CANVA – CRIANDO POSTS E ANÚNCIOS INCRÍVEOS PELO CELULAR
COM NELSON TAVARES.
Com a mesma imagem ele faz experimentos jogando os textos para o 
lado. Agora para os Stories. 
NÃO USE IMAGENS NA HORIZONTAL, USE IMAGENS NA VERTICAL.
Criando um Instagram Story.
• Faça todos os passos novamente.
• Utilize o mesmo código da imagem, você pode encontrar 
clicando no quadrado de imagem e lá você encontrará o tom da 
cor que você quer.
• Mantenha a mesma ideia. Respiros, identidade visual e sem 
poluição.
NÃO INVENTE MODA, FAÇA O FEIJÃO COM ARROZ BEM FEITO.
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Um exemplo final de como 
seu anúncio deve se 
parecer utilizando essas 
técnicas.
Simples, básico, limpo, 
com respiros e agradável.
NÃO INVENTE MODA, O 
SIMPLES FUNCIONA!
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AULA 6 – E AGORA?
COM ÍCARO DE CARVALHO.
Nesta aula o Ícaro irá falar para pessoas que estão em determinados
pontos no mercado digital.
Primeiramente ele mostra que a internet em dois grandes grupos, que
seriam, pessoas que vendem info-produtos e as pessoas que
trabalham com produtos físicos.
Info-produtos seriam os indivíduos que venda qualquer produto online
e qual seria a diferença para o produto físico? Os grupos são
separados por um muro.
Caso você venda info-produto, você tem que construir audiência,
você necessita ter pixel de remarketing, tem que usar a própria
marcação empresarial do Instagram para fazer anúncios.
O que deveria ser feito, é o que as pessoas não fazem, que seria fazer
um story com preço e divulgar para as pessoas que te
acompanharam nos últimos 30 dias e assistir as aulas 123 e 124 para
alavancar caso seu perfil ainda não tenha audiência.
Peça para uma influencer divulgar um produto seu, com o “arrasta
para cima” você irá conseguir o pixel de remarketing. As pessoas
trabalham errado com influencers, porque não usam o pixel, usam
somente o arrasta para cima e após 24 horas perde todos os clientes.
A influenciadora continuará fazendo vários Stories, contudo nem
todos irão arrastar para cima. Supondo que tenha uma
influenciadora com 20.000 seguidores, com 7.000 visualizações e
cerca de 800 a 1500 arrastam para cima.
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AULA 6 – E AGORA?
COM ÍCARO DE CARVALHO.
Sendo assim você irá levar 800 a 1500 pessoas no seu site, contudo
eles não irão adquirir o produto, a maioria não irá comprar pela
primeira vez que entrar no site.
Então como comprar? Você compra a influencer com 20.000
seguidores, coloque o pixel no seu site, e todos aqueles que
arrastarem para cima, você irá detectar com o seu pixel, e após os
Stories você fará uma propaganda com a mesma camiseta para
todos aqueles que arrastaram para cima.
Sendo assim você não irá perder a audiência após 24 horas, você irá
ganhar ela, a audiência está marcada, você irá fazer propaganda
para essas pessoas e você não precisará mais da influenciadora.
Preste atenção:
• Sem pixel: O influenciador permite que uma parte da audiência
veja a sua oferta, apenas ver. E depois de 3 a 4 horas 80% das
pessoas que veriam sua oferta já passaram. De fato irá morrer em
24horas já que esse é o tempo do story
• Com o pixel instalado na página: Você ganha autorização
temporária. Enquanto você imprimir anúncio, irá para aquelas
pessoas. Com pixel não há limite, pode imprimir quantas
propagandas quiser.
Essa é a primeira lição para infoprodutores.
Agora iremos falar para as pessoas que trabalham com produto físico.
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AULA 6 – E AGORA?
COM ÍCARO DE CARVALHO.
Caso você trabalhe com produto físico, seu maior parceiro é o
Google. Quem trabalha com negócio físico precisa estar no google.
Três passos fundamentais:
• Fazer uma conta no Google Meu Negócio. Preencha todas as
informações. Não custa nada;
• Anuncie localmente nas redes de pesquisa, na sua cidade existe
um número, seja de 100 a 300 buscas por dia. 80% dos seus
concorrentes não anunciam.
• Anuncie em display, seria quando você entra em um site e tem
propagandas pelo site.
É preciso fazer remarketing e o próprio Google explica isso, 50% das
pessoas compram depois de ver o mesmo produto cerca de seis
vezes.
Outra coisa que o Ícaro queria saber desde o início. Não é todo
mundo será um influenciador. Caso todos fossem, como iriamos
funcionar?
No outro curso do Ícaro , “TPD”, ele já havia abordado isso. Que as
pessoas almejam ser um influenciador, quando de fato ninguém iria
aguentar ser igual a ele, ser parado na rua, criticado a todo
momento, ter manchetes sobre você. Quando na verdade existem
pessoas que ganham tanto quanto um influenciador, que são as
pessoas que lançam esses influenciadores.42
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AULA 6 – E AGORA?
COM ÍCARO DE CARVALHO.
Quase ninguém pode ser essas pessoas. Contudo a internet está
cheia de pessoas precisando de indivíduos que irão lançar estes
influenciadores.
Caso você saiba fazer gestão de tráfego, saiba como funciona o
Instagram, como fazer campanhas, garanto a você que entrando no
grupo do Facebook do O Novo Mercado e pedir alguém para criar
um layout, com esse layout você ir nos comércios da sua cidade e
oferecer seu trabalho para que os comércios locais fiquem melhor
posicionados na internet, tenho certeza que você irá conseguir vários
clientes.
Ofereça os 30 primeiros dias de graça, para que a pessoa avalie seu
trabalho. Contudo, 3 a 4 comércios você consegue cerca de
R$1.500,00, pode parecer pouco, contudo não é uma carteira
assinada, são R$1.500,00 por algumas horas sua. Pense com a
mentalidade de escalar, nem todo mundo precisa ser influenciador.
Agora o Ícaro aborda as questões que ele se arrepende:
• Salto de qualidade: São saltos, como uma escada que você deve
cumprir. O primeiro degrau para quem está começando
absolutamente agora? Conteúdo. Não adianta dar os próximos
saltos sem este. Assim funcionou para o Ícaro, onde não fazia
propaganda no início do O Novo Mercado devido a baixa
qualidade do áudio das aulas. Por isso não fez tráfego para
público frio. Por que ele não solucionou o problema? Porque ele
era cego. Possuía uma crença limitante: “As pessoas precisam se
adequar ao meu produto”.
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AULA 6 – E AGORA?
COM ÍCARO DE CARVALHO.
Não existe ir direto para o final que seria Branding, fazer propagandas
conceito caso você não tenha um bom conteúdo. Você irá apenas
levar várias pessoas para um produto ruim e futuramente as pessoas
não irão voltar para você.
É como um restaurante que quando cai um fio de cabelo no seu
prato, a chance de você ir lá novamente, é quase nula,
principalmente se for mulher. Ela sempre irá lembrar que foi ali que ela
achou o cabelo, mesmo que toda equipe tenha mudado.
Ícaro deixa claro que isso lhe custou muito dinheiro. Invista em seu
conteúdo. Aprenda a escrever e a fazer vídeos, não tenha medo de
aparecer, não tenha medo de câmera, caso você ainda não
superou esses medos, não dê mais um salto. Não cresça ruim, cresça
quando for bom. Enquanto for ruim, você tem que ser pequeno.
Enquanto isso, responde caixa de perguntas, faça artigos, responda
as pessoas. Caso não esteja disposto a fazer isso, seja um lançador de
alguém. Caso você venda sapatos, vá para o Google.
Não cometa o mesmo erro que o Ícaro. Foque no conteúdo, se ele for
bom você irá crescer devagar, foi assim que o Ícaro fez, de 2012 a
2017 todos os dias no Facebook.
Contudo, caso você faz o próximo passo salto de qualidade.
Você irá encurtar este tempo. Você atingirá mais as pessoas, elas irão
te ver melhor. Depois você irá usar um estúdio e dará mais um salto de
qualidade e posteriormente você
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AULA 6 – E AGORA?
COM ÍCARO DE CARVALHO.
Irá aplicar o terceiro salto de qualidade, que seria, contratar uma
equipe. Contudo só vale a pena montar uma equipe depois que
todos os passos foram feitos.
Quais seriam os membros mais importantes para um negócio online?
Programador e Designer. E o Copywriter? Com o tempo você mesmo
será seu Copywriter.
O programador e o designer serão aqueles que farão suas artes, seus
posts, suas Landing Pages e suas campanhas. Você ficará mais
profissional. Mas deve haver conteúdo antes de todos estes passos.
Depois que você tiver conteúdo você deverá investir em
equipamentos mínimos. Um celular bom é o mínimo, você não iria usar
um carro ruim para ser Uber. Luz e áudio é barato e simples.
Após esses passos você começa a ter cenário, e por que o cenário
vem depois? Não adianta ter um cenário com um celular ruim, áudio
ruim e luz ruim.
Depois de ter conseguido o cenário você contrata a equipe. Quando
chegar na equipe algo mágico irá acontecer, você irá trabalhar dez
vezes mais, porque tem outras pessoas trabalhando com você. Todo
dia haverá post, a página estará sempre atualizada, os nomes irão
melhorar porque agora você estará trabalhando junto com outros
profissionais.
Várias pessoas pensando ao mesmo tempo, de fato, chegam em
soluções melhores. É difícil comentar erros com pessoas do seu lado.
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AULA 6 – E AGORA?
COM ÍCARO DE CARVALHO.
Somente depois de tudo isso, você pensa em escalar. Afinal, você
tem equipe para receber todas essas pessoas?
No final de tudo, você irá pensar em Branding, em fazer as pessoas
lembrarem de você. Do que adianta isso tudo sem cliente?
Faça um cheque em branco e venda direto pelo Whatsapp. E
Esse foi o grande erro do Ícaro, ignorar toda esses passos por trezes
anos, e por que? Porque as pessoas não querem colocar dinheiro na
frente. Caso você não sabe pelo menos colocar um pixel, por que
não pagar alguém para fazer isso para você? Depois você aprende.
Resolva os próprios problemas pagando. Pague pela praticidade e
por um bom profissional.
Procure como primeiro passo um no-brainer primeiramente, faça 20
aulas com cerca de 29,90 mensais e comece a postar conteúdos
novos.
A liberdade de entrar R$2.000,00 mensais estando apenas no
conteúdo, de conseguir passar as contas é ótimo. Depois o dinheiro
irá começar a sobrar e você irá comprar equipamentos, depois você
irá investir em cenário, depois em equipe e depois em branding.
Muitas vezes vocês acham que seu sucesso vem do dia da noite,
apesar do perfil do Ícaro ter aberto em dezembro de 2018 e hoje em
agosto de 2020 ter mais de 550 mil seguidores, as pessoas pensam que
foi fácil.
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AULA 6 – E AGORA?
COM ÍCARO DE CARVALHO.
Apenas não esqueça que eu estava aqui há mais de 10 anos, e foi
justamente por conectar com as pessoas, conversar bem, escrever
bem e contar com perfis grandes que despejaram muitos seguidores
no perfil.
Não aconteceu em dois anos, foram em doze anos. As pessoas
pensam que ao entrar no curso, você ganhe um dinheiro em apenas
um mês no curso O Novo Mercado.
Pode acontecer? Pode, mas não é tão fácil. Ícaro usou de exemplo
uma aluna que fez R$500.000,00 em quatro meses de curso. Contudo
a história da aluna é outra, produzia conteúdo a anos, não foi do dia
para a noite.
Por que isso? Não é para desencorajar, apenas para você não desistir
quando o sucesso não chegar do dia para a noite. Não espero
sucesso em menos de alguns anos. Afinal, ao entrar numa faculdade
vocês esperam 3 a 4 anos de trabalho e ainda saem de lá
desempregados.
Não espere algo diferente de muito trabalho. Claro que, as pessoas
que se dão melhor na câmera, com melhor produto, com mais estilo,
ganhará dinheiro mais rápido. Porque no curto prazo, beleza importa,
qualidade de equipamento importa, sorte importa, contatos importa.
No curto prazo, os compartilhamentos importam, participações com
outros perfis importam, tudo influencia. Pode até ser que essas pessoas
ganham no curto prazo, contudo quando o desânimo bate, quando
vai chegando o longo prazo a conta é outra.
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AULA 6 – E AGORA?
COM ÍCARO DE CARVALHO.
Apenas dará certo no longo prazo com base no trabalho, na
competência, gestão e também um pouco de sorte. Quantas
pessoas não explodiram com um canal no youtube, com uma música,
contudo do nada sumiu? Cansou de batalhar?
Pegue uma calculadora e faça R$79,90 x 30.000 e pense se você
estaria igual ao Ícaro produzindo incessantemente. Existiriam muitos
que iriam parar antes, para muitos 1.000 assinantes já seria o
suficiente.
Não foi o Ícaro que saltou de 10.000 para 30.000 foi uma equipe
inteira. Não foi apenas o Ícaro, foi uma equipe inteira, com méritos
divididos, ideias dividias, todos dão ideias.
Como mensagem final o Ícaro:
Para os empreendedores, não sejam o comerciante que morre com a
barriga atrás do balcão, morrendo de medo de contratar gente com
medo de ser roubado. Não morrapequeno abraçado ao seu
escritório porque você acha que ninguém fará tão bem quanto você.
Pois com os próprios olhos o Ícaro viu isso se repetir várias vezes. O
comerciante que fica de segunda a segunda, feriados, que fica
bravo quando o prefeito mandar fechar, que não contrata um caixa
com medo de ser roubado.
Então para que serve o dinheiro? Muitas vezes ele nem acontece ou
nem existe. Mas a vida passa rápido, e quando ela passa rápido e
você evolui é muito bom. Contudo quando a vida passa e tudo está
igual é horrível, você se sente parado.
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AULA 6 – E AGORA?
COM ÍCARO DE CARVALHO.
Você começa a criar eventos na sua cabeça como novidades para
os seus amigos. Não sejam assim. Não tenha a mentalidade de “Essa
ideia é só minha”.
Ideia que não é colocada em prática não vale nada. Tem uma frase
do padre Overland: “Santo não se improvisa”. Ninguém está andando
na rua e pensa em virar santo. É um caminho de vida inteira. Uma
grande ideia não se improvisa.
Com vinte anos o Ícaro jurava que tinha várias ideias bilionárias na
cabeça, pensava que não precisava de ninguém, que o produto
dele era o melhor, que as pessoas que deveriam se adaptar ao seu
produto.
Somente depois de toda essa jornada, ele viu que era necessário ter
uma equipe. Não morra abraçado á aquela opinião que não muda
nunca, e que a partir desse desafio, dessa aula, exista um ponta pé
inicial.
O próprio desafio mostrou isso, o Ícaro abriu mão um pouco e deixou
outras pessoas aparecerem no O Novo Mercado e todos gostaram.
Esse medo era do que? Do escuro. Medo de abrir a mão. Não façam
isso. São treze anos de antecipação para vocês. Este é o mapa.
Esse desafio é ponta pé para vocês tirarem a ideia de vocês do
papel.
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CONCLUSÃO
Espero que você tenha gostado de tudo que foi visto por aqui e que
tudo que os experts disseram e tudo que eu anotei possa de alguma
forma te ajudar.
Irei deixar as redes sociais de todos experts que participaram das
aulas:
Aula 1: Ícaro de Carvalho - @icaro.decarvalho
Aula 2: Eduardo Costa - @oeduardo.costa
Aula 3: Fábio Marques - @fabios.marques
Aula 4: Lucas Santana - @l.santana.f
Aula 5: Nelson Tavares - @nelsontjunior
Aula 6: Ícaro de Carvalho -@icaro.decarvalho
Lembrando que, caso tenha gostado de tudo que foi visto, entre no
site do – O Novo Mercado clicando na logo no rodapé.
Caso tenha gostado da forma em que foi elaborado este e-book e
da forma como foram feito as transcrições, entre em contado comigo
clicando no logo do Instagram ou no logo do E-mail.
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