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TRÊS TIPOS DE CLIENTES DE ACORDO COM A PNL Professora Luciana Domingos Licensed to Simone Prates Figueira - simone.figueira@hotmail.com - 550.345.940-72 1 TRÊS TIPOS DE CLIENTES DE ACORDO COM A PNL Conheça os seus três tipos de Clientes de acordo com a PNL. Para os terapeutas é essencial conhecer os seus clientes, de forma a formatar um atendimento que corresponda às reais necessidades de seus consulentes. As pessoas são diferentes, mas há algumas características que compartilham, o que permite que sejam definidas em grupos. De acordo com a Programação Neurolinguística há três perfis em que as pessoas se enquadram: Visual, Cinestésico ou Auditivo. Conhecê-los e categorizar o seu cliente em um deles é fundamental para comunicar- se com ele de maneira assertiva. Algumas pessoas podem ter mais de um perfil dominante. 1º PERFIL: VISUAL: Pessoas Visuais tendem a usar termos como “vejo muita maldade”, “parece que ele gosta de mim”, “do meu ponto de vista”. Dão valor à aparência, geralmente falam rápido, gostam de descrições. Dica: Ao falar com elas, estimule-as para que consigam visualizar a informação que precisam. Preste atenção ao seu ambiente de atendimento, para que esteja sempre asseado e organizado, para elas isso é fundamental. 2º PERFIL: AUDITIVO: Pessoas Auditivas usam frases como “isso soa natural”, “ouça o que vou te contar”, “não gostei do tom de voz que ele usou”. Para elas, os ruídos, timbres, sons, vozes, são importantes e podem ser algo positivo ou negativo. Dica: Utilize-os a seu favor, cuidando do som ambiente e do tom de voz que utiliza em seus atendimentos. Geralmente são bem comunicativas e gostam de explicações verbais, de tirar dúvidas e ouvir o que o outro tem a dizer. 3º PERFIL: CINESTÉSICO: Pessoas Cinestésicas valorizam as sensações. Frases com “sinto que”, “vou tentar”, “estou calma” demonstram seus sentimentos, sua forma de enxergar o mundo. São intuitivas, geralmente falam mais devagar, e gostam de se sentir confortáveis onde vão. Licensed to Simone Prates Figueira - simone.figueira@hotmail.com - 550.345.940-72 2 Dica: Uma forma importante de comunicar-se assertivamente com elas é criar um ambiente aconchegante para que estejam à vontade, elas gostam de explicações mais detalhadas e dão grande valor às sensações físicas. Pesquisas indicam que a maioria das pessoas é visual ou cinestésica. Conhecer o que é importante para o cliente é fundamental para que você consiga se expressar com clareza, dando exemplos e acessando o que realmente importa para ele, com base em suas experiências sensoriais. Aproveite esse conhecimento para aprimorar a sua divulgação de forma a ter resultados certeiros focando no que é importante para cada perfil. Saiba adequar o seu atendimento às necessidades dos seus clientes para que eles saiam satisfeitos, querendo agendar a próxima sessão. COMO SE PROTEGER ENERGETICAMENTE EM SEUS ATENDIMENTOS O atendimento terapêutico é um momento de muita entrega, já que o cliente acessa sentimentos profundos que trazem a emoção à tona. Muitas vezes esse processo acessa dores, traumas, decepções, separações, com uma intensa liberação energética. Nesse contexto, o terapeuta necessita estar equilibrado para que os seus assuntos pessoais não interfiram no atendimento. Da mesma maneira, é necessário proteger-se energeticamente, para não carregar problemas e sentimentos que não lhe pertencem, sabendo separar o que é de cada um. Compartilhamos aqui as principais técnicas de proteção e de conexão com a Fonte que conhecemos e utilizamos, de modo a fornecer um leque de opções antes e depois do atendimento, para que cada profissional eleja a(s) mais adequada(s) para cada caso, utilizando para essa escolha a sua intuição. ANTES DO ATENDIMENTO: No ambiente: Imagine uma luz violeta que purifica e queima as energias, memórias e cargas negativas, podendo visualizar uma grande chama violeta. Depois, imagine uma luz branca nesse mesmo ambiente, trazendo paz e tranquilidade, para reequilibrar a energia do local. No ambiente e no terapeuta: Para quem é Reikiano, visualize e desenhe no ar em todos os lados do ambiente e em volta de seu corpo o símbolo do Chokurei. No terapeuta: Licensed to Simone Prates Figueira - simone.figueira@hotmail.com - 550.345.940-72 3 Visualize um cilindro de luz em torno do seu corpo, expandindo o seu campo áurico, trazendo proteção e harmonia. Conexão com a Fonte: Feche os olhos, entre em estado meditativo e estabeleça conexão com os seus mentores, pedindo o seu auxílio nesse atendimento. Conexão com os ancestrais: Feche os olhos e imagine atrás de você do seu lado direito o seu pai, e atrás do seu pai os pais dele (seus avós), atrás dos seus avós seus bisavós e assim por diante, até ver muitas gerações de antepassados. Faça o mesmo processo do lado esquerdo, imaginando atrás de você sua mãe, atrás dela seus avós, bisavós e várias gerações, sentindo a força da vida pulsando até chegar em você e pedindo as bênçãos e a força deles. Faça o mesmo processo visualizando o seu cliente que será atendido e a árvore genealógica dele, com muito respeito, sentindo a força da vida e de seus ancestrais chegar a ele. Fale internamente ou em voz alta: “Que esse atendimento seja o melhor da minha vida e que eu possa auxiliar _________ naquilo que ele/ ela necessita.” AO FINAL DO ATENDIMENTO: No momento de despedida do cliente: Dê um abraço nele e diga mentalmente: “Deixo o que é seu com você e fico apenas o que é meu”. No ambiente e no terapeuta: Visualize novamente a chama violeta no ambiente e em você, pedindo para que a energia seja purificada e depois visualize a luz branca trazendo harmonia e preparando o ambiente para o próximo atendimento. Lave as mãos entre os atendimentos: É uma forma de deixar a água purificar e levar o que necessita, além de ser importante por questão de higiene. É imprescindível ver o cliente como uma pessoa inteira, sem ter pena ou dó. Na visão holística, cremos que escolhemos nossas famílias e as situações que passamos e estamos aqui para nossa alma aprender e evoluir. Licensed to Simone Prates Figueira - simone.figueira@hotmail.com - 550.345.940-72 4 IMPORTANTE: Como parte da postura terapêutica é importante ter imparcialidade, sem ver o consulente como uma vítima, nem tomando partido nos fatos relatados, ficando “contra” a mãe, o pai ou qualquer outra pessoa. O terapeuta tem o seu lugar e não deve querer ocupar o de algum familiar da pessoa que está sendo atendida, para não criar uma situação de dependência emocional. As questões abordadas acima também fazem parte da proteção energética, pois existem ordens da ajuda e como profissionais que lidam com bem-estar, necessitamos ficar atentos para respeitar os nossos limites, agindo com ética e profissionalismo. Conte para nós se você utiliza alguma dessas técnicas e se há outras que recomenda. Em todo esse processo, é essencial lembrarmos que estamos aqui a serviço do amor e da vida. Desejamos muita proteção a todos nós. Recomendamos que você busque aprofundar sobre esses temas, aqui fizemos uma breve abordagem, mas acreditamos que o conhecimento nunca é demais, quanto mais você souber, melhor. E será melhor ainda se você aplicar em sua vida. Sempre avante. Nunca deixe de estudar e aprofundar seus conhecimentos, hoje temos acesso a um acervo enorme, a internet. Abraços, Bons estudos. Luciana Domingos Licensed to Simone Prates Figueira - simone.figueira@hotmail.com - 550.345.940-72
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