AI Marketing FGV

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PLANO DE MARKETING 
 [Maio/2022] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Elaborado por: Suellen Cristina da Silva Barboza 
Disciplina: Marketing 
Turma: MBA Executivo Gestão com Ênfase em Gerenciamento de Projetos - 2022 
 
 
 
 
 
 
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Introdução 
O Plano de Marketing nada mais é que um auxílio para a divulgação de produtos ou 
serviços de uma empresa e ele deve estar alinhado com os objetivos de venda. É 
através dele que são tomadas as ações, pois ele identifica os pontos fortes, fracos, 
oportunidade e ameaças de seu produto ou serviço. Ele também indica o 
posicionamento de seus concorrentes e sua atual posição perante o mercado, entre 
outras informações. 
Diante dessa narrativa, foi criado um Plano de Marketing da empresa Gerdau, onde 
foram apresentados os principais pilares da empresa – Pessoas, Meio Ambiente e 
Negócio. Nele é possível encontrar a Análise Ambiental; Pesquisas de Mercado e 
Suposições; Analise Competitiva e a Proposta de Marketing. Foram utilizadas todas 
as ferramentas/metodologias do Marketing, para que o desenvolvimento do mesmo 
fosse completo e atendesse todos os passos dessa metodologia. 
Por fim, Plano de Marketing, de forma resumida, é o compilado de informações de 
uma empresa/marca para a divulgação de um produto e através deste será 
apresentado a empresa Gerdau. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1. Análise Ambiental 
1.1. Gerdau S.A 
 
Em 1901 o Sr. João Gerdau e seu filho Hugo, começaram a história dessa grande 
empresa em Porto Alegre com uma Fábrica de Pregos. Hoje está presente em 10 
países com mais de 30 mil colaboradores diretos e indiretos. É a maior produtora 
de aços no Brasil e a maior do mundo em aços especiais. É considerada como a 
maior recicladora de materiais ferrosos da América Latina - Reciclando 11 milhões 
de toneladas de sucata por ano (fonte: https://www2.gerdau.com.br/sobre-
nos/sucata). 
Em 2018, o atual CEO, Gustavo Werneck assume a empresa Gerdau. Primeiro 
CEO que não pertence à Família Gerdau Johannpeter. 
 
1.2. Produtos e Mercado 
 
Atende ao mercado de construção, automotivo, energia, agropecuária, máquinas e 
utilidades, naval e semiacabados, conforme demonstra a imagem 01, a empresa 
possui uma diversidade de mercado, com um vasto portfólio de produtos, conforme 
imagem 02. 
 
Imagem 01: Mercado de Aços Longos 
Fonte: https://www2.gerdau.com.br/produtos 
 
 
 
https://www2.gerdau.com.br/sobre-nos/sucata
https://www2.gerdau.com.br/sobre-nos/sucata
https://www2.gerdau.com.br/produtos
 
 
 
 
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Imagem 02: Produtos Gerdau 
Fonte: https://www2.gerdau.com.br/produtos 
 
 
 
1.3. Análise da Situação 
 
Segundo o portal de notícias G1, a Gerdau ocupa a 9º posição no quesito Maiores 
empresas do Brasil em receita líquida. Nessa mesma reportagem, menciona, que 
ela ocupa o 7º lugar no ranking de Empresas com os maiores lucros. Na 
reportagem publicada na Exame, em 2020, a Gerdau foi considerada a melhor 
empresa do setor. 
Com um crescimento ascendente, a companhia não deixou de investir para se 
tornar cada vez mais sustentável e tendo como foco assuntos que estão em pauta 
no mundo atual, como a adversidade e inclusão, criando diversos programas e 
ações para que a mesma se torne cada dia mais forte em potência e inclusão. A 
Gerdau é uma empresa gigante em nome e atitudes perante aos seus clientes. 
Possui padrões muito bem estabelecidos e ações que condizem com seus 
discursos. Seu principal lema é a segurança e bem-estar de seus colaboradores, 
dando assistência e se importando com o bem mais preciso que possuem, as 
pessoas. 
Possui uma política de ética muito forte, onde não compactua com ações que 
possam prejudicar o próximo e o seu próprio nome. Além de se preocupar com 
pessoas, ela também se preocupa com o meio ambiente. É a maior recicladora da 
América latina, utilizando a sucata metálica como sua principal fonte de matéria 
https://www2.gerdau.com.br/produtos
 
 
 
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prima. Possui uma floresta própria para utilização de carvão vegetal – energia 
renovável. Também possui ações para a redução de emissão de gases do efeito 
estufa, sendo reconhecida por diversos órgãos regulamentadores. Segue abaixo os 
princípios da empresa, conforme imagem 03. 
 
Imagem 03: Princípios Gerdau 
Fonte: https://www2.gerdau.com.br/sobre-nos/perfil 
 
 
O que diferencia, a Gerdau de seus concorrentes são suas plantas presentes em 
vários estados brasileiros; um vasto portfólio (aços longo, planos e especiais) – 
atingindo vários mercados; sem contar que sua principal matéria prima é a sucata 
metálica, conforme mencionado anteriormente. 
 
1.3.1. Análise SWOT 
 
Pontos Fortes: 
 Empresa consolidada no mercado. 
 Profissionais experientes e capacitados. 
 Fluxo de caixa. 
https://www2.gerdau.com.br/sobre-nos/perfil
 
 
 
 
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 Marca reconhecida. 
 
Pontos Fracos: 
 Preço nem sempre competitivos. 
 Clientes não são fiéis, mudam conforme a tabela de preço. 
 
Oportunidades: 
 Investir em tecnologia, equipamentos mais modernos. 
 Desenvolver novos nichos de mercado. 
 Desenvolvimento de novos fornecedores de sucatas. 
 
Ameaças: 
 Taxa de juros 
 Variação do dólar. 
 Redução de taxas de importações. 
 Aços importados. 
 Órgãos ambientais. 
 Concorrência acirrada. 
2. Pesquisas de Mercado e Suposições 
2.1. Perspectivas de Crescimento e Segmentos do Mercado 
 
Conforme pesquisas realizadas pela Merco Brasil, a Gerdau está no ranking das 
100 empresas e líderes com melhor Reputação nos últimos anos e está em 
primeiro lugar no Ranking Setores. 
A Gerdau, gigante como já mencionado acima, busca formas para continuar 
crescendo e ter mais 120 anos de história. Além disso, ela trava grandes 
discussões para estar presente, não somente em aços para a construção. 
Tendo esse histórico de inovação, em 2017 investiu na GERDAU SUMMIT, que é 
voltada para fornecer peças para a geração de energia eólica. E em 2020, a 
Gerdau criou a Gerdau Next, onde o principal objetivo são novos segmentos além 
do aço. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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3. Análise Competitiva 
 
3.1. Participação de Mercado 
 
Conforme imagem 04, segue a distribuição de Produtor de Aços espalhados no 
Brasil. 
 
Imagem 04 – Produtores de Aços no Brasil – Distribuído por região 
Fonte:https://acobrasil.org.br/site/wpcontent/uploads/2021/07/Anuario_Completo_2
021.pdf 
 
 
Segue abaixo subdivisões da Gerdau, juntamente com suas concorrentes. Vale 
lembrar que cada divisão é representada por um tipo de produto e mercado 
(estamos apresentando os principais produtos e mercados, porém existem outros 
segmentos), são eles: 
 
 
 
 
 
 
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 Aços Planos 
 
Conforme imagem 05, a Gerdau é a 4º Maior Produtora de Aços Planos do 
Brasil, conforme pesquisa realizada em 2021, pelo Instituto Aço Brasil. 
 
Imagem 05 – Produção de Aços Planos 
Fonte: https://acobrasil.org.br/site/wp-
content/uploads/2021/07/Anuario_Completo_2021.pdf 
 
 
 Aços Longos 
 
Conforme imagem 06, a Gerdau é a 2º Maior Produtora de Aços Longos do 
Brasil, conforme pesquisa realizada em 2021, pelo Instituto Aço Brasil. 
 
Imagem 06 – Produção de Aços Longos 
Fonte: https://acobrasil.org.br/site/wp-
content/uploads/2021/07/Anuario_Completo_2021.pdf 
 
 
 
 
 
 
https://acobrasil.org.br/site/wp-content/uploads/2021/07/Anuario_Completo_2021.pdf
https://acobrasil.org.br/site/wp-content/uploads/2021/07/Anuario_Completo_2021.pdf
 
 
 
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 Aços Especiais 
 
Conforme imagem 07, a Gerdau é a 2º Maior Produtora de Aços Especiais 
do Brasil, conforme pesquisa realizada em 2021, pelo Instituto Aço Brasil. 
 
Imagem 07 – Produção de Aços Especiais 
Fonte: https://acobrasil.org.br/site/wp-
content/uploads/2021/07/Anuario_Completo_2021.pdf3.2. Promoções e Propagandas 
 
Buscando incansavelmente atingir todos os públicos e chegar ao topo, a Gerdau 
vem trabalhando muito forte, com divulgações e propagandas, segue abaixo 
algumas das últimas parcerias lançadas: 
 
 Gerdau, anuncia no dia 21/05/22 a parceria exclusiva com a equipe feminina 
de futebol do Cruzeiro. 
 Gerdau reconhece fornecedores por práticas em diversidade e inclusão, 
lançado matéria em 16/05/22. 
 Gerdau anuncia que o Palco Mundo do Rock In Rio terá Aços Gerdau, o 
anuncio aconteceu juntamente com a cantora Ivete Sangalo (Artista que mais 
subiu no Palco Mundo), anuncio ocorreu em 16/05/22. 
 Gerdau é patrocinadora do time masculino e feminino de vôlei. Em 2021 a 
Gerdau foi reconhecida pela indústria do aço, como a empresa que mais 
valoriza o esporte mineiro. 
 
3.3. Situação Financeira 
 
A imagem 08.1 apresenta a divulgação de resultados do primeiro trimestre de 2022 
(1T22). Se compararmos o primeiro trimestre de 2021 com o primeiro trimestre 
2022, é possível verificar que o volume de vendas e a receita superou o mesmo 
período de 2021. O EBITDA apresenta uma queda, mas o mesmo ainda é 
considerado muito bom, quando comparamos com o fluxo de caixa, conforme 
imagem 08.2. 
https://acobrasil.org.br/site/wp-content/uploads/2021/07/Anuario_Completo_2021.pdf
https://acobrasil.org.br/site/wp-content/uploads/2021/07/Anuario_Completo_2021.pdf
 
 
 
 
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Verificando a imagem 08.3, podemos identificar que os retornos para os acionistas 
estão crescendo. Se compararmos a ação em 2018 = R$12,38 e em 2021 = 
R$24,45, podemos concluir que o valor da ação dobrou em três anos, sem 
considerar o valor da ação para o 1T22. 
 
Imagem 08.1 – Divulgação de Resultados 1T22 
Fonte: https://ri.gerdau.com/?idioma=ptb 
 
 
Imagem 08.2: Apresentação de Resultados 1T22 – EBITDA & Fluxo Caixa 
Fonte: https://ri.gerdau.com/?idioma=ptb 
 
https://ri.gerdau.com/?idioma=ptb
 
 
 
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Imagem 08.3: Apresentação de Resultados 1T22 – Retorno Acionistas 
Fonte: https://ri.gerdau.com/?idioma=ptb 
 
 
 
3.4. Política de Prestação de Serviço (Fonte: Política Integrada da Gerdau) 
 
A Gerdau pensando em seu passado, presente e futuro, busca de todas as formas 
mostrar o quão transparente e explícita são suas atividades dentro de cada Usina, 
onde busca o equilíbrio entre a economia, meio ambiente e o social. 
Diante dessa necessidade de transparência, anualmente é publicado um relatório, 
onde indica todas as ações e compromissos da empresa, tais como: 
 
 Capital Humano e Intelectual; 
 Capital Social e de Relacionamento; 
 Capital Natural; 
 Capital Financeiro e Manufaturado; 
 Prêmios e Reconhecimentos; 
 
Entre outras, como por exemplo - Código de Ética e Conduta Gerdau; Código de 
Ética e Conduta para Terceiros; Política de Compliance; Relatório de Atuação 
Social 2020; Política Integrada de Saúde e Segurança, Meio Ambiente e 
Qualidade, etc... Todos publicados no site da empresa. 
 
 
 
 
 
https://ri.gerdau.com/?idioma=ptb
https://www2.gerdau.com.br/sites/default/files/2021-07/Relatorio-da-Atuacao-Social-Gerdau-2020.pdf
https://www2.gerdau.com.br/sites/default/files/2021-07/Relatorio-da-Atuacao-Social-Gerdau-2020.pdf
 
 
 
 
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3.5. Oportunidades de Mercado 
 
Em âmbito social e ambiental, o tema muito comentado na atualidade é o 
atendimento das exigências do ESG e isso a Gerdau vem trabalhando fortemente e 
se estruturando para atender essa nova demanda tão importante para o mundo. 
Em âmbito financeiro, a Gerdau está se reinventando com diversas parcerias e 
patrocínio, para que a marca se torne cada vez mais forte e atingir mercados que 
ainda não estão presentes (de forma estruturada e forte para concorrência), como 
por exemplo aços planos e seus novos nichos de mercados – Gerdau Next e 
Gerdau SUMMIT. 
 
3.6. Objetivo Principal da Empresa (Fonte: Política Integrada da Gerdau) 
 
Com todo o cenário que a pandemia nos trouxe e as crises provenientes dela, o 
mundo exigiu respostas rápidas e com base nessas exigências a Gerdau entendeu 
que seu princípio básico atenderia as expectativas, como: a segurança em primeiro 
lugar, a autonomia, a simplicidade, a abertura e a disposição para aprender, 
desaprender, reaprender. 
 
4. Proposta de Marketing 
 
4.1. Comunicação e Slogan 
 
Em um país extenso como o Brasil e com diferentes níveis de classes 
socioeconômicas, ainda pode existir uma grande parcela de clientes que ainda não 
aderiram a nova era da tecnologia. Chegar na casa do consumidor, vai muito além. 
Devemos Empoderar o produto. Devemos mostrar o quão importante e 
indispensável ele se tornou em sua vida. Estar presente no dia a dia de seu 
consumidor. Segue abaixo algumas propostas de comunicação: 
 
 Divulgar a marca em comerciais de TV e Rádio; 
 Divulgar a marca através de Outdoor Digital e ou convencional; 
 Divulgar através de Native ads; 
 Divulgar através de links patrocinados; 
 
Slogan: Com o TimAço Gerdau, seu projeto não tem igual. 
 
Duração: 2022 a 2026 (5 anos). 
 
Previsão de Custos: R$10 milhões de reais (2 milhão/ano). 
 
Objetivo: Divulgar marca, produtos e projetos sociais de diversidade e inclusão. 
 
 
 
 
 
 
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4.2. Plano de Ação 
 
 Comerciais de TV e Rádio: 
 
o Onde a necessidade do produto é pontual e ou em pequenas quantidades; 
o Realizar a divulgação do produto e marca; 
 O alcance é infinito para esse tipo de divulgação. 
 Público alvo que ainda possui dificuldades com a tecnologia. 
 Para a área de construção civil, clientes como pedreiros; mestre de 
obras e até mesmo consumidores pontuais em busca de uma 
construção pequena (casa ou projetos pontuais). 
 Pequenos agricultores; pequenos pecuaristas; proprietários de sítios e 
ou chácaras. 
 
 Divulgar a marca através de Outdoor Digital e ou convencional; 
 
o Divulgar a marca, fazer com que a mesma seja reconhecida por seu slogan 
e logo. 
o Divulgar Produtos específicos, de acordo com a pesquisa de mercado na 
região em que a divulgação está acontecendo. 
 Público alvo, consumidores de pequeno / médio e grande porte. 
 
 Divulgar através de Native ads e links patrocinados; 
 
o Divulgar marca e produto. 
o O alcance é para um grupo de pessoas exclusivos, conforme tipo de 
matéria que está sendo consumido pelo usuário. 
 Pode acontecer de termos clientes de pequeno porte, porém esse canal 
será para o direcionamento de grandes clientes potenciais de médio e 
grande porte. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Considerações Finais 
A Gerdau possui uma grande marca reconhecida internacionalmente. Possui 
programas muito bem estabelecidos e padronizados. Trabalha com Qualidade, 
visando ser sustentável e contribuir para o desenvolvimento de pessoas. Confesso 
que quando iniciei o desenvolvimento do Plano de Marketing, acreditava que 
conhecia muito dessa companhia, mas para a minha surpresa, não foi isso o que 
aconteceu. A capacidade de se reinventar foi algo impressionante e é por essa 
resiliência que a faz presente no mercado a 121 anos. 
Pude verificar que a empresa possui diversos projetos que estão contribuindo com a 
comunidade, mas com visão a longo prazo, entendo que todos terão muitas 
oportunidades com seu crescimento. E essas ações vão de encontro com a política 
que é pregada por ela. 
Essa atividade abriu vários horizontes e me fez entender várias situações que antes 
passava desapercebido, mas que agora com o conhecimento tudo faz sentido. 
Consigo entender a real necessidade de se ter uma equipe de marketing robusta na 
companhia, a visão distorcida em relação a esse assunto está presente na grande 
maioria das pessoas, por falta de conhecimento. 
E por fim, pude entender que é através do Plano de Marketing, que saem as ações 
que acompanhamos nos canais de comunicação. Entendi que existe uma estratégia 
por trás de toda a apresentação e o quão detalhado precisa ser esse trabalho. Uma 
estratégia erradapode desencadear grandes danos para o produto/marca. 
 
 
 
 
 
 
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