Negociação Estratégica -Questionário I

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10/04/2023, 19:23 Revisar envio do teste: Questionário - Unidade I – ...
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Revisar envio do teste: Questionário - Unidade I
Negociação Estratégica 9986-40-ED11415_10_02-202331 Unidade I
Usuário Kelly Karine Correa Marcilino
Curso Negociação Estratégica
Teste Questionário - Unidade I
Iniciado 10/04/23 19:06
Enviado 10/04/23 19:23
Status Completada
Resultado da tentativa 1,35 em 1,5 pontos  
Tempo decorrido 17 minutos
Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente
Pergunta 1
Respostas:
a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Comentário da resposta:
No estudo de Martinelle (2001), que analisou o estado da arte sobre
Negociação identificamos as definições de autores renomados conforme se
segue, exceto:
Uso da informação e do poder, por Cohen
Busca de interesses comuns, por Matos
Busca de um acordo, por Acuff
Negocia-se só nas lojas, por Robinsom
Negociamos sempre, por Mills
D. (PÁGINA 3, LT1, TABELA 1)
Pergunta 2
Respostas:
a. 
Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa
deseja algo de outra. Meio pelo qual as pessoas buscam o _________________ e
___________________.
Assinale a alternativa que contemple as lacunas corretamente:
Poder, a sedução
PÓS EAD COMUNIDADES BIBLIOTECAS Mural do AlunoCONTEÚDOS ACADÊMICOS
0,15 em 0,15 pontos
0,15 em 0,15 pontos
Kelly Marcilino
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b. 
c. 
d. 
e. 
Comentário da resposta:
Trabalho, a liberdade
Prazer, o dinheiro
Negócio, a tecnologia
Entendimento, o consenso
e. (PÁGINA 3, LT1, 3º PARÁGRAFO)
Pergunta 3
Respostas: a.
b.
c.
d.
e.
Comentário da resposta:
A negociação é uma das formas mais e�cazes para solucionar impasses e chegar consenso
aceitável por todos.
Assinale a alternativa que contemple a afirmação à cima:
Resolvendo problemas de via única, atendendo apenas um dos
envolvidos
A negociação é uma via de mão dupla, na qual todos precisam
sair satisfeitos
Trabalhando a individualidade e produtividade dos compradores
Escutando os envolvidos e tomando partido do que oferecer mais
lucro, independentemente da qualidade
Oportunizando as negociações apenas aos que oferecem brindes
às empresas
b. (PÁGINA 4, LT1, 1º PARÁGRAFO)
Pergunta 4
Uma negociação eficaz reflete em tomar as melhores decisões para
potencializar o resultado a todos os envolvidos. Neste sentido, qual é a
essência para que os acordos sejam estabelecidos.
0,15 em 0,15 pontos
0 em 0,15 pontos
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Respostas:
a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
A satisfação entre as partes
A parceria estabelecida
O aprendizado
A comunicação
A credibilidade
Pergunta 5
Atkins e Katcher (1973 apud MARTINELLI, 2002), criaram e patentearam o
sistema LIFO que registra as orientações comportamentais, e seus
respectivos estilos, na maneira de agir dos executivos no contexto
organizacional, quais são esses estilos:
0,15 em 0,15 pontos
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Respostas: a.
b.
c.
d.
e.
Comentário da resposta:
Receptivo (está disposto a ouvir e receber informações),
Explorador (inovador e empreendedor), Acumulador (Conservador
e Reacionário), Mercantil (Financeiro e Racional).
Receptivo (recebe e compartilha), Explorador (questionador e
irrequieto), Acumulador (não compartilha suas ideias) e o Mercantil
(focado em finanças).
Receptivo (estilo dá e apoia, que aceita), Explorador (estilo toma e
controla, de tomar ou assumir), Acumulador (estilo mantém e
conserva, de conservar) e o Mercantil (estilo adapta e negocia, de
permutar, trocar)
Receptivo (alegre e comunicativo), Explorador (esportivo e
descontraído), Acumulador (Controlado e econômico) e o
Mercantil (focado na margem de lucro)
Receptivo (ouvinte e paciente), explorador (não se concentra e
quer saber do futuro), acumulador (questiona e desconfia não está
aberto a inovação) e o Mercantil (não quer perder e nem negociar,
quer vender e não comprar)
c. (PÁGINA 7, LT1, 2º PARÁGRAFO)
Pergunta 6
Respostas: a.
b.
c.
Em todos os empreendimentos a negociação é essencial, pois toda empresa
tem como ponto de partida gerar negócios que a beneficie, exceto:
A sinergia organizacional, e o sucesso do líder, dependem de sua
habilidade em negociar
As relações são realizadas exclusivamente com os consumidores
Fusões, incorporações e alianças surgem como necessidades de
uma economia competitiva
0,15 em 0,15 pontos
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d.
e.
Comentário da resposta:
O sucesso é intimamente definido pelas habilidades de negociar
de seus colaboradores
As negociações estão presentes não só quando se firmam os
acordos, mas também na criação de planos de negócios e nas
suas implementações estratégicas
b. (PÁGINA 5, LT1, 1º PARÁGRAFO)
Pergunta 7
Respostas:
a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Comentário da
resposta:
De acordo com o método Harvard de negociação, cada negociação é única,
isto é, as pessoas e interesses envolvidos podem ser diferentes, o contexto e
os objetivos também, até o lugar no espaço e tempo. Neste sentido, podemos
considerar um engano:
Levar em consideração os princípios
Basear-se em padrões justos
Generalizar e padronizar o processo de negociação
Buscar resultados que beneficiem a todos
Identificar os personagens envolvidos no processo
C. (Página 18, LT1, 1º PARÁGRAFO)
 
Cada negociação é única, isto é, as pessoas e interesses
envolvidos podem ser diferentes, o contexto e os objetivos
também, até o lugar no espaço e no tempo.
Pergunta 8
Respostas:
a. 
Nas etapas da negociação, o estágio de preparação é o ponto inicial. Quais os
principais aspectos que compõem esse estágio:
Avaliar os custos e possíveis lucros
0,15 em 0,15 pontos
0,15 em 0,15 pontos
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b. 
c. 
d. 
e. 
Comentário da resposta:
Revisar e preparar o contrato
Fazer o clássico jogo da negociação
Saber ouvir e declarar os argumentos
Coletar informações e planejar e estabelecer objetivos
E. (PÁGINA 14, LT1, TABELA 4) 
Pergunta 9
Respostas:
a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Comentário da resposta:
Existem vários estilos de negociação existentes segundo Carl Jung, levando-
se em conta a classificação de Sparks, pode-se considerar os descritos a
seguir, exceto:
Estilo Amigável
Estilo Ardiloso
Estilo Restritivo
Estilo Libertário
Estilo Confrontador
D. (PÁGINA6, LT1, 5º PARÁGRAFO)
Pergunta 10
Respostas:
a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Comentário da resposta:
Os itens que se segue representam os estágios de uma negociação, exceto:
Estágio de preparação
Estágio inicial
Estágio da barganha
Estágio da amizade
Estágio do fechamento
D. (PÁGINA 14, LT1, TABELA 4)
0,15 em 0,15 pontos
0,15 em 0,15 pontos
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Segunda-feira, 10 de Abril de 2023 19h23min32s BRT ← OK