Negociação e Decisão Negociação e Processo Decisório

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ALUNO: Rogerio Quevedo 
DISCIPLINA: Negociação e Decisão + Negociação e Processo Decisório 
PROFESSOR(A): Prof. Cíntia Miguel Kaefer 
SEMESTRE: 2023/1 
POLO: Canoas 
ATIVIDADE DE PRODUÇÃO 
O que é negociação no ambiente empresarial? 
A Negociação Empresarial, é um processo de comunicação, onde duas ou mais 
empresas buscam chegar a um acordo comercial. 
Tendo em vista uma estratégia de negociação, onde é importante conhecer o 
equilíbrio, a fim de se posicionar bem nas negociações, e que se tenha em conta a 
estratégia da outra parte, para se adaptar a ela. 
 
Qual a intencionalidade da negociação realizada entre as empresas Subway e 
Gerando Falcões? 
Para Subway, é a divulgação da marca, pois com o lançamento do “Sub da 
Quebrada”, ela conquistou um público diferente do habitual pois, conforme Miguel 
Viana, um dos participantes do projeto, “a criação do sanduiche, foi apoteose do 
trabalho”, pra ele o sanduiche representa a favela, o “Xis-tudo da Subway”. Já para 
Gerando Falcões, é dar mais visibilidade ao trabalho social a que representa, pois 
segundo site, “Gerando Falcões, é um ecossistema de desenvolvimento social, que 
atua em rede para acelerar o poder de impacto de líderes em favelas do Brasil, e tem 
como missão transformar a pobreza das favelas em peça de museu”, que busca 
arrecadar doações para manter seu trabalho social. 
 
 
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