7 - MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA

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CONTABILIDADE GERENCIAL
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA
Contabilidade Gerencial
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Margem de Contribuição e Margem de Segurança
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
1
FÓRMULA DA MC
3
EXEMPLO PRÁTICO MS
RENDA LÍQUIDA
2
EXEMPLO PRÁTICO MC
4
MARGEM DE SEGURANÇA
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Objetivos Desta Aula
• Analisar os conceitos de Margem de Contribuição e Margem de Segurança;
• Reconhecer a importância da informação gerada pelo cálculo da margem de contribuição; 
• Definir a Margem de Contribuição e Margem de Segurança.
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Margem de Contribuição
• A análise da Margem de Contribuição é outro instrumento utilizado para tomadas de decisões. 
• Do ponto de vista da análise da Margem de Contribuição, as despesas são classificadas como 
fixas e variáveis. 
• Os custos variáveis são deduzidos das vendas para obter a Margem de Contribuição. 
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Margem de Contribuição
Então, é isso. A margem de contribuição é parte da análise do custeio 
variável, mas é também um indicador fundamental para novas análises.
• A análise da Margem de Contribuição é outro instrumento utilizado para tomadas de decisões. 
• Do ponto de vista da análise da Margem de Contribuição, as despesas são classificadas como 
fixas e variáveis. 
• Os custos variáveis são deduzidos das vendas para obter a Margem de Contribuição. 
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Margem de Contribuição
• É o mesmo que ganho bruto e, além de 
fornecer bases sólidas para a tomada de 
decisões, ajuda a precificar corretamente 
seus produtos, ter preços mais competitivos 
e garantir outras vantagens. 
• Designa o valor resultante da venda de uma 
unidade após serem deduzidos, do preço de 
venda respectivo, os custos e as despesas 
variáveis (matéria‐prima, tributos incidentes 
sobre as vendas, comissão sobre as venda) 
associados ao produto comercializado.
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Margem de Contribuição
• Ajudará saber qual o valor com que cada unidade comercializada contribui 
para, inicialmente, pagar gastos fixos mensais da empresa e, 
posteriormente, gerar o lucro do período.
• O objetivo principal do empresário deve ser a busca constante da melhor 
margem de contribuição para seus produtos e isso dependerá sempre das 
negociações que puder fazer para reduzir os valores dos custos e das 
despesas variáveis.
• Ter o valor do preço de venda aumentado também é uma saída, mas isso 
não poderá ser feito se o preço reajustado deixar de proporcionar 
competitividade frente aos concorrentes.
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Renda Líquida
Os custos fixos são, então, subtraídos da margem de 
contribuição para obter a renda líquida. 
Essa informação ajuda o gestor a:
1. Decidir se deve diminuir ou expandir uma linha 
de produção; 
2. Decidir sobre estratégias de preço, serviços ou 
produtos; 
3. Avaliar o desempenho;
4. Avaliar alternativas provenientes da produção, 
de propagandas especiais etc. 
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Fórmula da Margem de Contribuição
Margem de contribuição = valor das vendas – (custos variáveis + despesas variáveis)
MC = PV – CV – DV
Onde: 
• MC é a margem de contribuição;
• PV é o preço de venda;
• CV é a soma dos custos variáveis;
• DV é a soma das despesas variáveis.
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Fórmula da Margem de Contribuição
Pode‐se dizer também que a margem de 
contribuição funciona como a parcela do preço de 
venda que ultrapassa os custos e despesas variáveis 
e que contribuirá (daí o seu nome) para a absorção 
dos custos fixos e, ainda, para formar o lucro.
O percentual se configura como indicador para que 
se pense em como aumentar a produção, lembrando 
que os custos fixos tem uma limitação. 
Cada parte da margem ajudará a bancar os gastos 
fixos até um certo limite. 
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Margem de Contribuição
+Valor total das vendas Ou + preço de venda unitário
‐ Despesas variáveis totais Ou ‐ despesas variáveis unitárias
‐ custo variável total Ou ‐ custos variáveis unitários
= margem de contribuição total Ou = margem de contribuição unitária
Atenção: Usa‐se a primeira coluna para vendas totais e a segunda para “produto a produto”.
O valor encontrado representa quanto a empresa consegue gerar de recursos para pagar as 
despesas fixas e obter lucro.
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Análise da Margem de Contribuição
Quando o valor da margem de contribuição for 
superior ao valor total dos Gastos Fixos*, a 
empresa estará gerando lucro e, quando for 
inferior, o resultado será entendido como prejuízo.
Lembrem‐se de que os Gastos Fixos são os custos e 
as despesas fixas. Então, a margem de contribuição 
é determinante, mas ainda não precisamos 
controlar nossos gastos fixos, aqueles que arcamos 
vendendo ou não.
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Modelo de Formulário de Cálculo da MC
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Exemplo Prático de Cálculo da MC
Exemplo
Imagine que sua empresa planeje vender 100 unidades de um determinado produto, a R$50 
cada unidade. 
Para produzir cada unidade desse produto, sua empresa tem um custo de R$20 e mais R$15 
de despesas variáveis. Portanto, nossa Margem de Contribuição ficaria:
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Exemplo Prático de Cálculo da MC
Deve‐se conhecer bem as vantagens da utilização do conceito de Margem de Contribuição. 
Para efeito de análise e decisão, ela procede alocando apenas os custos variáveis. 
Com isso, tem ela a Margem de Contribuição de cada um dos produtos.
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Limitações na Capacidade de Produção
Exemplo
Suponha que uma indústria têxtil tenha como ponto de estrangulamento o número de 
horas de máquina. A empresa produz três tipos de tecidos com os seguintes valores:
Produtos Preço de venda Gastos Variáveis  Margem Cont. unit.
A  $ 50,00  $ 30,00  $ 20,00 
B $ 80,00  $ 40,00  $ 40,00 
C  $ 100,00  $ 70,00  $ 30,00 
O produto  N parece ser o mais favorável por apresentar a maior margem de 
contribuição por unidade, neste caso, por metro de tecido.
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Limitações na Capacidade de Produção
Fator limitante: o número de horas de produção.
A produção por hora, em unidade, para cada tipo de produto, é:
Tecido  Produção/hora  M.C por metro (s/m) M.C por hora($/m) 
A 100  $ 20,00  $ 2.000,00 
B  40  $ 40,00  $ 1.600,00 
C  20  $ 30,00  $ 600,00 
Embora o tecido B tenha a melhor margem de contribuição por metro, como o fator 
limitante é o número de horas de produção, o produto A apresenta a melhor 
contribuição por hora e, portanto, deve ter sua produção e venda incentivadas, 
maximizando, assim, a utilização das horas limitadas de produção.
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Margem de Segurança
A Margem de Segurança é um indicador de risco que aponta a quantidade 
a que as vendas podem cair antes de ter prejuízo.
Margem de Segurança =  vendas orçamentárias ‐ equilíbrio das vendas
Vendas orçamentárias
Quanto menor a razão, maior o risco de se atingir o ponto de equilíbrio.
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Exemplo Prático MS
Exemplo:
Se as vendas orçamentárias são R$40.000,00 e o equilíbrio das vendas custa R$34.000,00, 
qual a sua margem de segurança?
Margem de segurança = R$ 40.000,00  ‐ R$ 34.000,00 =  15%
R$ 40.000,00
Só tem sentido calcular esse índice quando a empresa já apresenta lucro, ou seja, já 
passou os valores apresentados pelo ponto crítico das vendas.
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Margem de Segurança Operacional
Quanto maior for a MSO, maior a capacidade de geração de lucro e também 
maior a segurança de que a empresa não incorrerá em prejuízos.
A Margem de Segurança Operacional corresponde à quantidade de produtos ou ao valor de 
receita em que se opera acima do ponto de equilíbrio.
Pode ser representada pela seguinte equação:
MSO = Volume de Unidades Vendidas (‐) Quantidade no Ponto de Equilíbrio
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Margem de Segurança Operacional
MARGEM DE SEGURANÇA
• É a diferença entre a receita total auferida pela empresa e a receita 
total no ponto de equilíbrio. 
• Pode ser expressa em unidade monetária, em volume de produção ou 
em percentual. 
• É o valor no qual as vendas podem cair antes de serem incorridas 
como prejuízo.
Assuntos da próxima aula:CONTEÚDO DA PRÓXIMA AULA
Ponto de equilíbrio;
Gráfico do ponto de equilíbrio;
Ponto de equilíbrio contábil;
Ponto de equilíbrio econômico;
Ponto de equilíbrio financeiro I;
Ponto de equilíbrio financeiro II.