PLANO DE NÉGÓCIO-CFC CANDEIAS ADM BN

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COLÉGIO ESTADUAL POLIVALENTE DE CANDEIAS 
 
 
FELIPE ARAUJO DE JESUS 
LINDEMBERG S. DO NASCIMENTO 
LINDIGESSICA SOARES DOS SANTOS 
EMILI DA SILVA SENA 
 
 
 
 
 
PLANO DE NEGÓCIO 
CFC DE CANDEIAS 
 
 
 
 
 
 CANDEIAS/BA 
 2022 
 
COLÉGIO ESTADUAL POLIVALENTE DE CANDEIAS 
 
 
FELIPE ARAUJO DE JESUS 
LINDEMBERG S. DO NASCIMENTO 
LINDIGESSICA SOARES DOS SANTOS 
EMILI DA SILVA SENA 
 
 
 
 
Trabalho de conclusão de 
curso apresentado ao 
curso Técnico Prosub em 
ADMINISTRAÇÃO, do 
Colégio Estadual 
Polivalente de Candeias, 
sob orientação do 
Professor JARSON 
SANTOS DANTAS 
 
 
 
 
 
 
CANDEIAS 
2022 
 
SUMÁRIO 
1 INTRODUÇÃO ................................................................................................. 03 
2 ANALISE DE MERCADO ............................................................................... 04 
3 PLANO DE MARKETING ................................................................................. 9 
4 PLANO OPERACIONAL................................................................................. 10 
4.2 CAPACIDADE DE SERVIÇOS .................................................................. 11 
4.5 NECESSIDADE DE PESSOAL .................................................................. 11 
5 PLANO FINANCEIRO ..................................................................................... 12 
5.2 CAPITAL DE GIRO ...................................................................................... 12 
5.6 INVESTIMENTOS PRÉ OPERACIONAIS ............................................... 13 
5.8 FATURAMENTO MENSAL ......................................................................... 14 
5.9 RESULTADOS .............................................................................................. 14 
5.10 PONTO DE EQUILÍBRIO .......................................................................... 14 
6 LUCRATIVIDADE ............................................................................................ 15 
6.1 PRAZO DE RETORNO DOS INVESTIMENTOS .................................... 15 
6.2 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA ..................................................................... 15 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1 INTRODUÇÃO 
 
Este plano de negócios tem como principal finalidade verificar a viabilidade de 
abertura de um novo centro de formação de condutores na cidade de Candeias/BA, 
empresa que terá por nome Centro de Formação de Condutores de Candeias Ltda. 
“CFC Candeias”. Será participante do Simples Nacional, o diferencial será o ensino 
de condução de veículos às pessoas portadoras de deficiência física e contar com 
uma metodologia voltada exclusivamente a estes. A CFC Candeias será sediada em 
frente à praça Dr. Gualberto Dantas Fontes SN, Centro, ao lado da loja Magazine 
Luiza, na cidade de Candeias/BA. 
Fará parte do corpo docente profissionais da área devidamente preparados 
para atender o público, objetivando promover qualidade e inclusão no ensino de 
trânsito, com ambientes preparados para receber os alunos, tendo como ferramentas, 
2 (dois) carros pequenos adaptados e 2(duas) motocicletas 125cc de capacidade, a 
serem utilizados nas aulas práticas em ruas tranquilas, contamos também com uma 
garagem pensada para atender nossos alunos, o montante de capital a ser investido 
será de 65,000,00(sessenta e cinco mil reais), destinados à aluguel, aquisição de 
materiais, manutenção e eventuais custos extras que venham a acontecer. O 
faturamento mensal esperado é de R$ 32.340,00 e a expectativa de retorno do capital 
do investimento inicial é de onze meses. 
 
1.2 Missão Da Empresa 
 
Instruir e formar com responsabilidade condutores com deficiência física, 
garantindo um trânsito mais seguro, humano e educado em prol de uma sociedade 
mais justa e inclusiva. 
 
1.3 Setor De Atividade 
 
A empresa se enquadra no setor de prestação de serviços educacionais de 
trânsito, que tem por produto a formação de condutores. 
 
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1.4 Capital Social E Fonte De Recursos 
 
Para o início das atividades contaremos com recursos próprios e de terceiros, 
sendo eles: 
▪ Fonte 1. Proprietário, compreende 50% do total, a saber R$ 32.500,00 
de seus lucros vindos de investimentos em bolsa negociação brasileira; 
▪ Fonte 2. Empréstimo bancário da instituição bancária Caixa Econômica 
Federal, compreende a outra metade 50% do total, a saber R$ 
32.500,00. 
 
2 ANÁLISE DE MERCADO 
2.1 Estudo Dos Clientes 
 
Verificamos que o perfil de nosso público possui idade inicial de 18 anos, e 
estendendo-se até 62 anos de idade, majoritariamente residentes no município de 
Candeias/BA, com renda média por pessoa de R$2.900,00 que trabalham, na sua 
maioria na área de comércio varejista e prestação de serviços diretamente ao 
consumidor. A disponibilização do serviço se limita em uma vez por pessoa para cada 
categoria de curso. 
 
2.2 Investimentos Na Empresa 
 
Os alunos que desejarem contratar nosso serviço irão pagar a partir de 
R$1.830,00 no curso escolhido, podendo este ser pago à vista, no cartão de débito, 
crédito ou pix; as aulas terão duração de quatro meses, cada aula com duração de 
1:00h (uma hora). Para que o aluno seja aprovado deverá cumprir com os requisitos 
avaliativos, cumprir a carga horária e alcançar nota igual ou superior a 6,5 na avaliação 
final. 
 
 
 
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O Processo de Conquista da Primeira Habilitação: 
1. Início do processo com o preenchimento do RENACH (Registro Nacional de 
Habilitação) na autoescola via on-line utilizando o sistema do DETRAN 
(Departamento de trânsito) chamado Detrannet. 
2. Coleta da digital e foto junto ao CIRETRAN (Circunscrição regional de 
Trânsito). 
3. Realização do exame psicotécnico. 
4. Realização do exame médico. 
5. Realização do curso teórico de 45 horas/aula junto à autoescola. 
6. Exame teórico junto ao CIRETRAN. 
7. Emissão da LADV (Licença de aprendizagem veicular) 
8. Realização de curso de direção veicular junto a autoescola 
9. Realização de exame prático veicular junto ao CIRETRAN. 
10.Emissão da CNH provisória (Carteira nacional de habilitação). 
 
2.3 Fornecedores e Materiais: 
-A Livraria do Povo Ltda.: é uma empresa do setor de papelaria e conexos, que irá 
nos fornecer os insumos necessários bem como: papel do tipo A4(chameguinho) à R$ 
26,00 a unidade de resma com 500 folhas, canetas esferográficas (Bic) nas cores azul 
e preto, lápis uma caixa com 12 unidades cada à R$ 10,00; pagamento via 
transferência bancária; o prazo para entrega é imediato do ato da compra; a livraria 
do Povo Ltda. fica localizada no município de Candeias/BA. 
-A Loja Magazine Luiza Ltda.: é uma empresa de varejo multicanal que promove 
venda, veiculação de produtos de seus colaboradores além de contar com 
planejamento logístico substancial, trabalhando com diversos produtos e por isso dela 
iremos adquirir dois computadores da marca Positivo All in one(tudo em um) por ter 
sua CPU integrada à tela e ocupar menos espaço no valor de 1500,00 cada; duas 
máquinas de ar condicionado da marca Consul cor branca, potência de 9.000 btus á 
custo de R$ 1.000,00 cada; um celular fixo da marca Alcatel da cor branca no valor 
R$ 60,00; dois ventiladores da marca Consul no valor de R$ 75,00; um bebedouro 
duas saídas Consul, cor branca; valor R$600,00; pagamento via transferência 
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bancária; o prazo para entrega é de imediato ao ato compra; a Loja Magazine Luiza 
Ltda. fica localizada no município de Candeias/Ba. 
-A empresa Voanet Telecomunicações Ltda.: é prestadora de serviço de internet via 
fibra óptica, que garante conexão estável, por isso vamos contratar 50 Mbps de 
internet com roteador de sinal e instalação subsidiados pela própria empresa; 
pagamento recorrente via boleto bancário no valor de R$60,00, disponibilizando de 
forma imediatao serviço; a Voanet Telecomunicações fica localizada na cidade de 
Candeias/Ba. 
- Companhia de Eletricidade do Estado da Bahia – Coelba.: é uma empresa que faz 
o controle e distribuição de energia elétrica de baixa e alta voltagem, portanto dela 
vamos contratar seu serviço cuja cobrança via conforme o uso de megawatts, ela 
disponibiliza instalação em até 3 dias úteis e disponibiliza energia de forma imediata, 
média ponderada de custo R$ 150,00 ao mês, possui posto de atendimento no centro 
da cidade de Candeias/Ba. 
- Empresa Baiana de Águas e Saneamento S/a – Embasa.: é uma empresa que presta 
serviços de Saneamento básico e distribuição de água potável encanada e por isso 
dela vamos contratar seu serviço de instalação de água encanada, cuja cobrança se 
dá com base no uso de m3 de gastos, a média ponderada de custo esperada é de 
100,00 ao mês, possui posto de atendimento ao cliente na cidade de Candeias/Ba 
- Mercado Pago.com Representações LTDA .: é uma empresa prestadora de serviços 
de movimentação de valores via máquina de crédito e débito e possui taxa percentual 
de 1.99% nas movimentações via débito e de 2.99% nas movimentações via crédito, 
que são efetuados somente quando há movimentação, a máquina tem custo único de 
R$ 60,00. 
- Baiana Graf Publicidade Ltda.: é uma empresa que presta serviços desenvolvendo 
design, artes, comunicação visual e material personalizado, por isso vamos contratar 
estes serviços com ela, a empresa afixou prazo de entrega em até 3 dias úteis, os 
gastos esperados são na média de R$400,00 ao mês, possuindo sede na cidade de 
Candeias/Ba 
- Peniel Sistemas de Gestão Ltda.: é uma empresa que trabalha com a prestação de 
serviços de gestão e controle via sistema, por isso vamos contratar estes serviços 
dela, os gastos esperados são de R$100,00 ao mês. 
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- 2RS Construções e Reformas Ltda.: É uma empresa que faz prestação de serviços 
de construção e reforma, por isso decidimos contratar seus serviços, já que ela possui 
sede no centro da cidade de Candeias/Ba o gasto esperado é de R$ 5.000,00 até a 
abertura de nosso centro, que tem prazo de 10 dias para concluir a obra. 
- A Clássica Rent a Car Ltda.: É uma empresa que faz locação de motocicletas, carros, 
ônibus e outros, iremos locar 2(duas) motocicletas modelo CG125, com potência 
125cc;2(dois) carros modelos Gol 1.0 com potência de 48cv. Pagamento via 
transferência bancária no valor de R$1.200,00(um mil e duzentos reais); a cada 30 
dias de locação destes que se façam necessários, prazo fixado de entrega de 2 dias 
úteis, a referida empresa possui sede na cidade de Candeias/Ba. 
- Espaço Comercial.: Contrato para uso do espaço localizado na Praça Doutor 
Gualberto Dantas Fontes ao lado da Loja Magazine Luiza no centro da cidade de 
Candeias, por 5 anos com o proprietário Senhor Almir Dantas Filho, no valor de R$ 
4.000,00, prorrogável para o período de mais 2 anos, passível de correção monetária 
de seu valor inicial. 
- Extintores Pro Fogo s/a.: É uma empresa que vende extintores e materiais de 
segurança por isso decidimos adquirir dela 3 extintores AB e 2 C, com gastos previsto 
de R$700,00 na abertura de nossa empresa, com prazo de 1 dia útil para entrega, fica 
sediada no centro da cidade de Candeias/Ba. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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2.4 Estudo Dos Concorrentes 
São três os potenciais concorrentes em nossa linha de atuação, a saber: Autoescola 
Ideal, localizada na Rua 2 de fevereiro; a Autoescola Jacuípe, localizada na Rua 21 
de abril e a Autoescola Candeias, localizada à rua Rui Barbosa, ambas no centro da 
cidade. 
Oferecem treinamento teórico e prático, bastante focadas em oferecer a 1ª habilitação, 
trabalhando com as categorias A, B, C e D, estes concorrentes já citados estão há 
mais tempo no mercado por isso têm uma relevância em seus nomes, já ajustados à 
realidade e conseguem por tanto ter lucro e ainda sim cobrar menos de R$1.855,00 
na média, porém não possuem o nosso diferencial voltado às pessoas portadoras de 
deficiência física. 
As instalações destes centros aqui citados têm tamanho médio, arquitetura de baixa 
qualidade ou equivalente ao necessário, possibilidade de pagar a vista, em cartão no 
débito ou crédito, funcionam de segunda à sexta-feira das 9:00 horas até as 11:50 da 
manhã e das 13:00 às 18:00 horas da noite, elas tendem a focar no horário expandido. 
Verificamos que existe a oportunidade de ocuparmos nosso espaço nesse mercado, 
haja vista o diferencial de oferecer treinamento de trânsito a pessoas com deficiência 
física e a necessidade de inovação nesse ramo de atuação, nos ajustando apenas 
quanto às realidades e necessidades de nossos clientes, por nosso público chave ser 
em menor quantidade e tendo em vista os investimentos no marketing de nossa 
instituição nosso preço é um pouco mais elevado se comparado aos demais que não 
possuem o mesmo viés de inovação no mercado. 
 
 
 
 
 
 
 
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3 PLANO DE MARKETING 
3.1 Descrição Dos Serviços 
Categoria A (moto), 20 aulas/50 horas, duração de 90 dias, preço R$ 1,830,00 
(um mil oitocentos e trinta reais) inclusos no plano exames médicos, material didático 
e laudo. A taxa estadual não está inclusa. 
Categoria B (carro), duração de 90 dias divididas em 20 aulas, totalizando 45 
horas, preço R$1.950,00(um mil novecentos e cinquenta reais) referente a exames 
médicos, laudo e as aulas. 
Categoria AB,(carro e moto) duração de 90 dias divididas em 20 aulas, 
totalizando 45 horas, com preço de R$ 3.150,00 já inclusos no plano; exames 
médicos, laudo. A taxa estadual não está inclusa. 
 
Os benefícios do serviço: 
● Todos os veículos disponibilizados nos cursos de direção são adquiridos com 
o objetivo de forma que garanta conforto e prazer ao conduzir; 
● Salas arejadas e climatizadas; 
● Pomo giratório removível, acelerador e freio manual, central de comando 
eletrônico, embreagem elétrica progressiva e adaptação para os pés; 
● Terá professores dedicados e experientes, que te passarão confiança e 
conhecimento, tirando todas as dúvidas sempre que necessário. 
 
Os canais de comunicação: 
● Emissoras de rádio: Bahiana FM; e a Vox FM farão inserções de propaganda 
com duração de 1min e meio, falando sobre a empresa e sua promoção de 
abertura que contemplará os primeiros 10 alunos a matricular-se com a isenção 
da matrícula; 
● Carros propaganda: Dois carros farão trechos no município com a passagem 
da propaganda com duração de 3min no período de 2h, sendo de 10:00 às 
11:00h/14:00 às 15:00h, falando sobre a empresa e sua grande promoção. 
 
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Cronograma e prazos de execução do plano: 
Ação Prazo Gasto Envolvidos 
Aquisição do espaço 01/12/2022 R$4.000,00 
Contratação de empreiteira para reforma e 
instalações elétricas e hidráulicas 
05/12/2022 R$5.000,00 
Término dos serviços da empreiteira 15/12/2022 - 
Decoração do ambiente de acordo layout 16/12/2022 - 
 
Instalação de Fachada 17/12/2022 R$1.000,00 
Contratação de veículos adaptados 01/01/2023 R$700,00/mês 
Contratação dos funcionários 01/01/2023 - 
Treinamento dos funcionários 05/01/2023 - 
Abertura 10/01/2023 - 
 
 
4 PLANO OPERACIONAL 
4.1 Layout estrutural 
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4.2 CAPACIDADE DE SERVIÇOS 
4.3 Capacidade Máxima de serviços 
Nossa empresa tem 02 salas de aulas, cada destinadas aos nossos cursos 
ofertados, quer sejam no turno matutino, vespertino ou noturno, cada sala em sua 
lotação máxima comporta 40 alunos sentados. 
4.4 Volume de serviços e Comercialização Iniciais 
A CFC Candeias tem à disposição 02 salas para os alunos, cada uma delas 
com capacidade máxima de 40 alunos, quando todas elas estão em seu volume 
máximo em cada um dos três turnos elas comportam o total 240 alunos. 
 
4.5 NECESSIDADE DE PESSOAL 
Quantidade Cargo/Função Qualificações Salário 
1(Um) Aux. ser. Gerais Ensino 
Fundamental 
R$ 1.212,00 
1(Um) Fundador da Empresa Gestão de RH 
Completo 
RS 8.200,00 
1(Um)Gerente Geral Gestão de RH 
Completo 
RS 5.000,00 
2(Dois) Professores práticos CNH, 3 anos de 
Experiência 
R$ 3.000,00 cada 
2(Dois) Professores Teóricos CNH, 3 anos de 
Experiência 
R$ 2,500,00 cada 
1(Um) Aux. Administrativo Word, Excel, 
PowerPoint 
R$ 1.412,00 
Consolidação 
Total 
- - 26.824,00 
 
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5 PLANO FINANCEIRO 
5.1 Estimativa Dos Investimentos Fixos 
Descrição Qtd Valor Un. Total 
Funcionários 06 - 26.824,00 
Locação Automóveis 04 - 2.800,00 
Embasa 01 - 100,00 
Coelba 01 - 150,00 
Espaço 01 - 4.000,00 
Sist. gestão 01 - 100,00 
Internet 01 60,00 60,00 
Combustível - - 600,00 
Impostos - - 7.986,00 
Mater. Limpeza - - 150,00 
Consolidação Total - - 42.770,00 
 
 
 
5.2 CAPITAL DE GIRO 
5.3 Estimativa de Investimentos Variáveis 
Descrição Qtd Valor Un. Total em R$ 
Livra povo - - 36,00 
Magalu - - 3.235,00 
Merc. Pago - - 60,00 
Construção - - 5.000,00 
Bahiana graf. - - 4.000,00 
IPTU - - 105,00 
Consolidação Total - - 12.436,00 
 
 
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5.4 Cálculo de Caixa Mínimo 
Descrição Total em R$ 
A) custo fixo mensal 42.770,00 
B) custo variável mensal 12.436,00 
Custo total A+B 55.206,00 
Necessidade Diária (anterior/30) 1.840,20 
Caixa mínimo (item 4x5) 9,201,00 
 
5.5 Capital de Giro (resumo) 
Investimentos financeiros Total em R$ 
A) custo total da empresa 42.770,00 
B) caixa mínimo 9,201,00 
Total do Capital de Giro A+B 51.971,00 
 
5.6 INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS 
Descrição Valor em R$ 
Divulgação 840,00 
Despesas c/ legalização 2.021,00 
Treinamentos 420,00 
Total 3.281,00 
 
5.7 Investimentos Totais 
Descrição Valor em R$ 
Invest. Fixo 42.770,00 
Capital de Giro 51.971,00 
Invest. Pré Operacionais 3.281,00 
Total 98.022,00 
 
 
 
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5.8 ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL 
Serviços Valor Unitário 
em R$ 
Estimativa de Vendas Faturamento em 
R$ 
Curso Cat A 1,830,00 33,3%=14 alunos 25.620,00 
Curso Cat B 1.950,00 33,3%=14 alunos 27.300,00 
Curso Cat AB 3.150,00 33,3%=14 alunos 44.100,00 
Total Estimado ao 
Mês. 
 Faturamento 
Médio 32.340,00 
 
5.9 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS 
Quadro Descrição Consolidaçã
o em R$ 
Percentagem (%) 
5.8 Receita Total c/ Vendas 221.760,00 
5.3 Custos Variáveis Totais 12.436,00 
5.1 Custos Fixos Totais 98.022,00 
 Resultado Operacional B+C/A 
0,49 
 
5.10 PONTO DE EQUILÍBRIO 
PE=Custo Fixo Total/Índice Da Margem De Contribuição 
Valores mensais: 
a- Receita Total: R$ 32.340,00 
b- Custo Variável Total: R$ 12.436,00 
c- Custo Fixo Total: R$ 98.022,00 
Índice da Margem de Contribuição =A/B/A=8,041 
PE =C/0,94=12.190,27 
 
 
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6 DEMONSTRATIVO DE LUCRATIVIDADE 
Lucro Líquido 
a- Receita Total c/ vendas 
b- Custos Fixos Totais 
LL=a-b= R$ 65.682,00 
 
Lucro=Lucro Líquido/Receita Total X 100 
 a-Receita Total c/ vendas 
 c-Investimento Total 
LL=65.682,00/65.000,00X100=101% 
 
6.1 PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO 
PRI=Investimento Total/Lucro Líquido 
65.000.000/65.682,00 
=0,98=9 Meses e 8 semanas=11 Meses 
 
6.2 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA 
6.3 Análise Da Matriz F.O.F.A 
Forças= ter o diferencial de promover ensino de trânsito ao público com 
deficiência física; 
Oportunidades= o mercado e o público alvo têm alta demanda para o nosso 
tipo de empresa, que atende as necessidades de inclusão ao público deficiente; 
Fraquezas= valor alto de custo no curso que pretender cursar, não possuímos 
ainda nome forte no mercado; 
Ameaças= existência de concorrentes na mesma região e área de atuação, 
preço mais atrativo.