Funil de Vendas Premium - Edson Oliveira

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Caro leitor, 
 
Quero te dar as boas-vindas a esse material. 
 
Se você chegou até aqui, é porque tem um negócio baseado 
em prestação de serviço e deseja escalar seus resultados. 
 
Nesse material você encontrará estratégias práticas para te 
ajudar atrair clientes constantemente, cobrar mais pelo seu 
trabalho e escalar seu faturamento para os 5 ou 6 dígitos, sem 
precisar sacrificar sua qualidade de vida. 
 
Esse ebook está dividido em 3 partes. 
 
Na parte 1 você vai encontrar um link para 12 treinamentos em 
vídeo, com táticas avançadas para te ajudar a faturar de R$30 
a R$100 mil por mês atendendo 5 clientes por dia. 
 
Na parte 2 você encontrará um detalhamento do sistema de 
atração de clientes de alto valor que utilizamos para fechar 
vendas de R$5.000,00 a R$25.000,00. 
 
E na parte 3, eu vou compartilhar um modelo de roteiro de 
vendas simples para você começar utilizar imediatamente. 
 
Esse é um material de implementação prática, por isso é 
importante você ler e aplicar para ter resultados. 
 
A parte 1 é a mais importante de todas, pois em cada um dos 
12 treinamentos que vou compartilhar, você encontrará 
detalhes específicos de como você pode escalar seu 
faturamento, sem sacrificar sua qualidade de vida. 
 
Temos centenas de cases de seguidores e alunos que 
conseguiram alcançar resultados impressionantes, apenas 
aplicando esse conteúdo gratuito que compartilho. 
 
São conteúdos bem ricos e com estratégias bem práticas, por 
isso, recomendo fortemente que você assista mais de uma vez. 
 
 
 
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Nessas 12 aulas não há oferta alguma, isso significa que eu não 
vou tentar te vender algo no final do workshop. 
 
Por isso, você pode assistir tranquilamente e tomar notas. 
 
A única coisa que faço ao final de cada um desses 12 
workshops online, é um convite para uma sessão individual de 
diagnóstico, que é 100% gratuita. 
 
Essa sessão tem como foco desenhar um plano de ação para 
você alcançar a marca dos R$30 a R$100 mil de faturamento 
de maneira mais rápida e também entender se faz sentido 
fazermos negócio. 
 
Apesar de ser uma sessão gratuita, ela não é para todo 
mundo, há critérios para participar. 
 
No entanto, essa sessão é algo opcional e voltado apenas 
para quem quer ter a nossa ajuda na criação do que eu 
chamo de “Sistema de Negócios Premium”. 
 
Caso você queira fazer por conta própria, encontrará tudo o 
que precisa em cada uma das 3 partes desse ebook. 
 
Desejo uma boa leitura e excelentes aprendizados! 
 
Um grande abraço e Viva Com Paixão! 
 
Edson Oliveira 
 
REDES SOCIAIS 
 Instagram 
 Facebook 
 Youtube 
 
 
 
 
http://instagram.com/edsonoliveiraoficial
https://www.facebook.com/EdsonOliveiraCoachingPNL/
https://www.youtube.com/user/EdsonOliveiraCoach?sub_confirmation=1
 
 
 
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INTRODUÇÃO 
 
Muitos prestadores de serviços possuem dificuldade em dar 
escala em seu trabalho e conseguir clientes de forma 
constante e previsível, com isso, acabam trabalhando muito 
para um resultado insatisfatório. 
 
Os principais erros que fazem com que um profissional não 
alcance grandes resultados geralmente estão relacionados a 
falta de mentalidade adequada e falta de estratégia. 
 
Por isso, se você: 
• Tem dificuldade em se posicionar no mercado; 
• Tem dificuldade em atrair mais clientes; 
• Tem dificuldade em cobrar mais caro; 
• Tem clientes, porém não tem tempo; 
• Troca tempo por dinheiro, se parar de trabalhar para de 
ganhar; 
• Não consegue tirar férias; 
• As vezes se sente inseguro e preocupado por não saber o 
que fazer para conseguir aumentar sua renda e realizar 
seus sonhos; 
 
Nesse material você terá acesso a estratégias poderosas para 
você conseguir resolver esses problemas acima e ainda 
conseguir: 
• Ter mais tempo para você e sua família; 
• Ter mais liberdade e independência financeira; 
• Ter mais escala e resultado sem necessariamente precisar 
trabalhar mais por isso; 
• Ajudar mais pessoas com o seu trabalho; 
• Aumentar os seus ganhos sem ter que necessariamente 
atrelar o seu tempo e presença a isso. 
 
O que eu vou compartilhar com você tem gerado múltiplos 
milhões de faturamento e lucro para meus clientes e eu. 
Isso significa que você está tendo contato com o que 
realmente funciona na prática hoje. Por isso, meu único pedido 
para você é que você aplique o que você aprender aqui. 
 
 
 
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PARTE 1 
OS WORKSHOPS COM AS 12 TÁTICAS 
AVANÇADAS PARA GERAR DE R$30 A 
R$100 MIL DE FATURAMENTO MENSAL 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Cada um desses 12 workshops online contém táticas 
avançadas para você escalar seu faturamento. 
 
Apesar de haver uma “ordem” de 1 a 12, você não precisa 
necessariamente assistir em sequência. 
 
Minha única recomendação é que você busque assistir todos 
esses workshops com caneta e papel para anotar, pois eu 
compartilho estratégias práticas para você conseguir 
implementar de imediato. 
 
Apenas lembrando que em nenhum dessas 12 aulas há ofertas, 
há apenas um convite restrito para quem quer ter a nossa 
ajuda na criação do “Sistema de Negócios Premium”. 
 
Por isso, assista sem “medos” e com a mente aberta para 
aprender. 
 
Conteúdo 01 - 3 Passos Para Você Atrair De 30 A 50 Clientes De 
Alto Valor Todos Os Meses e Fechar Vendas De R$2.000,00 Ou 
Mais Todos Os Dias, Mesmo Sem Ser Uma "Celebridade" 
https://lp.negociosdealtovalor.com/atracao-de-clientes-
premium/ 
 
Conteúdo 02 - Como Gerar R$10.000,00 Adicionais Nos 
Próximos 7 Dias, Sem Precisar Trabalhar Mais Horas e Sem Ter 
Que Investir Uma Fortuna Em Uma Campanha de Marketing 
https://edson-oliveira.com/como-atrair-clientes/ 
 
Conteúdo 03 - Como Atrair Mais Clientes, Cobrar Preços 
Premium e Vender Mais Todos os Dias 
https://edson-oliveira.com/como-gerar-10-mil/ 
 
Conteúdo 04 - As 5 Etapas Do Poderoso Funil de Vendas Venda 
de Serviços Que Vão Te Ajudar a Cobrar Mais Caro, Atrair Os 
Melhores Clientes e Ter Agenda Lotada Todos Os Meses 
https://edson-oliveira.com/webinar-funil-de-alto-valor/ 
 
 
https://lp.negociosdealtovalor.com/atracao-de-clientes-premium/
https://lp.negociosdealtovalor.com/atracao-de-clientes-premium/
https://edson-oliveira.com/como-atrair-clientes/
https://edson-oliveira.com/como-gerar-10-mil/
https://edson-oliveira.com/webinar-funil-de-alto-valor/
 
 
 
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Conteúdo 05 - Como Criar e Vender Workshops e Mentorias de 
R$2.000,00 a R$10.000,00 
https://edson-oliveira.com/como-criar-e-vender-mentorias/ 
 
Conteúdo 06 - Como Atrair Clientes de Coaching, Consultoria 
e Serviços Profissionais Com Dinheiro e Lotar Sua Agenda Pelos 
Próximos 12 Meses 
https://lp.negociosdealtovalor.com/profissional-de-agenda-
lotada/ 
 
Conteúdo 07 - Como Criar e Vender Grupos De Coaching, 
Mentoria e Programas De Orientação De Alto Valor Mesmo 
Sem Ser Famoso, Ter Décadas De Experiência Ou Precisar Criar 
Conteúdos Todos Os Dias Nas Redes Sociais 
https://lp.negociosdealtovalor.com/como-criar-e-vender-alto-
valor/ 
 
Conteúdo 08 - Como Fazer Seus Primeiros R$100 Mil Em Vendas 
Na Internet Através de Grupos de Alto Valor 
https://lp.negociosdealtovalor.com/como-vender-alto-valor/ 
 
Conteúdo 09 - A Maneira Mais Simples e Lucrativa de Levar Seu 
Negócio Para Os 6 Dígitos Nos Próximos 6 Meses 
https://lp.negociosdealtovalor.com/sistema-de-negocios-
premium/ 
 
Conteúdo 10 - Aqui Está o Que Eu Descobri Depois De 1.328 
Negociações Por Telefone Para Fechar Vendas De Mentorias, 
Consultorias e Formações de R$5.000,00 a R$72.000,00... 
https://lp.negociosdealtovalor.com/as-7-descobertas/ 
 
Conteúdo 11 - Como Criar Novas Fontes de Lucro Para Seu 
Negócio e Vender Produtos de R$2.000,00 a R$10.000,00 
Mesmo Sem Ser Uma Autoridade No Seu Mercado 
https://lp.negociosdealtovalor.com/alto-faturamento/ 
 
Conteúdo 12 - Como Criar e Vender ProdutosDigitais e Serviços 
Premium de R$2.000,00 a R$5.000,00 Em 3 Horas Ou Menos 
https://lp.negociosdealtovalor.com/produtos-e-servicos-
premium/ 
https://edson-oliveira.com/como-criar-e-vender-mentorias/
https://lp.negociosdealtovalor.com/profissional-de-agenda-lotada/
https://lp.negociosdealtovalor.com/profissional-de-agenda-lotada/
https://lp.negociosdealtovalor.com/como-criar-e-vender-alto-valor/
https://lp.negociosdealtovalor.com/como-criar-e-vender-alto-valor/
https://lp.negociosdealtovalor.com/como-vender-alto-valor/
https://lp.negociosdealtovalor.com/sistema-de-negocios-premium/
https://lp.negociosdealtovalor.com/sistema-de-negocios-premium/
https://lp.negociosdealtovalor.com/as-7-descobertas/
https://lp.negociosdealtovalor.com/alto-faturamento/
https://lp.negociosdealtovalor.com/produtos-e-servicos-premium/
https://lp.negociosdealtovalor.com/produtos-e-servicos-premium/
 
 
 
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PARTE 2 
SISTEMA DE ATRAÇÃO DE CLIENTES E 
ESCALA PARA FATURAR 6 DÍGITOS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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3 PILARES FUNDAMENTAIS 
 
Para você se destacar no mercado, atrair mais clientes e 
faturar mais é preciso seguir 3 pilares fundamentais: Pilar da 
Mentalidade, Pilar da Estratégia e Pilar da Sistematização. 
 
PRIMEIRO PILAR – MENTALIDADE 
O primeiro passo para você conseguir gerar mais resultados em 
qualquer negócio é você trabalhar a sua mentalidade, quero 
compartilhar com você 3 princípios que você deve seguir para 
ter mais clientes, cobrar mais caro e ainda ter pessoas pedindo 
para comprar de você. 
PRINCÍPIO #01 – POSICIONAMENTO CERTO 
A primeira mudança que você precisa implementar em sua 
mentalidade e em seu negócio é acerca do seu 
posicionamento. Para cobrar mais e ter pessoas pedindo para 
comprar de você é preciso ter um posicionamento de 
especialista. 
Um erro fatal de muitos empreendedores é ter um 
posicionamento generalista, sem uma proposta de valor que 
ofereça uma solução específica para um problema 
específico. 
Dica: Posicione-se centrado na solução do problema que o 
seu público tem, seu público alvo deve saber exatamente o 
resultado que terá ao contratar seu serviço. 
 PRINCÍPIO #02 – VENDA A "CURA DA DOR” 
A segunda mudança que você deve implementar é acerca 
da sua mensagem de vendas. Muitos empreendedores 
vendem a característica dos seus produtos e serviços, lembre-
se, pessoas compram o benefício que o produto ou serviço trás 
para elas. 
As razões comuns de uma decisão de compra estão 
relacionadas a solução de um problema ou/e realização de 
 
 
 
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um desejo, fazendo uma analogia, você deve vender a cura 
da dor, invés de vender o remédio. O remédio é o que você 
vai entregar para curar a dor, porém o que o cliente compra 
é o resultado, não o produto ou o serviço em si. 
Dica: Analise sua argumentação de vendas e liste todos os 
benefícios que o seu produto ou serviço possui e passe 
apresentar a transformação que ele trás para a vida dos 
clientes. Venda o que o cliente realmente quer comprar e 
entregue o que ele precisa para alcançar o resultado 
pretendido. 
PRINCÍPIO #03 – MINDSET PREMIUM 
A terceira mudança que você precisa implementar é em sua 
forma de pensar a cerca do seu negócio, para atrair clientes 
premium e cobrar um alto valor você deve ser uma pessoa de 
alto valor, isso significa que todo seu comportamento, entrega 
e comunicação devem estar alinhados com isso. 
O resultado desejado é, em um primeiro momento, uma 
criação mental, apenas depois dessa criação você traduz seu 
desejo em ações que vão gerar o você quer, para conseguir 
atrair clientes melhores, cobrar mais e ter pessoas pedindo 
para comprar de você é necessário que você mude sua 
mentalidade e sua maneira de agir, colocando o foco no que 
precisa ser feito para alcançar os resultados pretendidos. 
Dica: Para cobrar mais e ter clientes pedindo para comprar 
busque entregar mais do que você prometeu, entregue 
personalização, exclusividade e principalmente resultados. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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SEGUNDO PILAR – ESTRATÉGIA 
O segundo passo para se destacar no mercado, atrair clientes 
todos os dias e faturar de R$30 a R$100 mil rotos os meses é a 
utilização de estratégias específicas, existem várias estratégias 
para isso, porém aqui vamos focar em apenas 1 em específico. 
 
ESTRATÉGIA – 3 M’s DO MARKETING 
 
O primeiro “M” é de Mercado, você precisa ter um 
posicionamento correto em um mercado onde há uma 
necessidade e pessoas buscando por solução. 
Parece óbvios, porém muitos empreendedores pecam, você 
precisa vender para quem quer comprar, ponto. Muitos 
empreendedores não qualificam seus prospectos e com isso 
acabam perdendo muito tempo tentando vender para quem 
não está querendo comprar. 
Dica: Posicione-se de forma assertiva e qualifique seus clientes. 
É muito importante você implementar uma mentalidade de 
venda onde você “desclassifica” rapidamente quem não está 
no perfil e foque sua atenção em quem realmente precisa da 
solução que você promove. 
O segundo “M” é de Mensagem, você precisa falar a 
mensagem certa para o público certo. Quero reforçar aqui a 
importância de você vender a “Cura da Dor” e não o 
“Remédio” em si, venda o que o cliente quer comprar e 
entregue o que ele precisa. 
Pessoas compram soluções, benefícios e transformação, 
enquanto você vender características e funcionalidades vai 
perder muitas oportunidades de fechamento. Desenvolva o 
seu foco para entender a necessidade do cliente e venda 
sempre a solução. 
Dica: Em uma apresentação de venda ou negociação busque 
perguntar e ouvir mais o que o cliente tem a dizer sobre seus 
 
 
 
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desejos e necessidades, ao apresentar seu produto ou serviço 
fale de como o mesmo vai ajudar seu cliente a suprir suas 
necessidades e atender os seus desejos. Fale a linguagem que 
o cliente quer ouvir. 
O terceiro “M” é a Mídia, após se posicionar corretamente, 
entender a importância de vender para quem realmente quer 
comprar você precisa saber onde o público está para buscar 
uma mídia que te ajude apresentar a sua solução para quem 
está buscando por ela. 
Dica: Procure usar o Facebook, Instagram, YouTube, Google 
etc para promover suas soluções, sempre utilizando 
segmentações específicas para alcançar o público certo 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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TERCEIRO PILAR – SISTEMATIZAÇÃO 
O terceiro passo você escalar seu faturamento, sem sacrificar 
sua qualidade de vida, é a sistematização. 
Veja, depois que você muda sua mentalidade, constrói um 
posicionamento correto, utiliza as estratégias certas e começa 
a vender exatamente para quem quer comprar, fica simples 
ter cliente pagando muito mais pelos seus produtos e serviços. 
Porém, se você não criar sistemas e processos específicos você 
acaba virando “escravo” do seu negócio. 
Na área de prestação de serviços há um mito muito grande 
em relação ao escalonamento, quero compartilhar com você 
algumas formas de você conseguir elevar seus resultados sem 
precisar trabalhar mais horas para isso. 
 
SISTEMA #01 – ATRAÇÃO DE CLIENTES 
O primeiro sistema que você precisa implementar para gerar 
mais resultados sem precisar trabalhar mais para isso é ter um 
processo de atração de clientes bem definido. 
Você precisa mapear as etapas que seu prospecto passa até 
chegar a virar seu cliente, para isso você precisa estruturar um 
funil de vendas onde você tem total clareza de cada uma das 
etapas. 
Um funil padrão para atração de clientes que ensino dentro 
do Programa Prime é o funil de Alto Valor, ele é composto por 
5 etapas. 
Etapa 01 – Anúncio 
Depois de definir um posicionamento correto para um 
mercado específico é hora de apresentar sua solução para as 
pessoas que tem a necessidade que você ajuda a resolver. É 
importante você utilizar a linguagem do benefício e falar da 
transformação já em sua publicidade. Nessa etapavocê vai 
utilizar as mídias para promover a sua solução. 
 
 
 
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Etapa 02 – Captura de Contato 
Depois de fazer o seu anúncio você precisa direcionar o 
público potencial para algum lugar onde você consiga fazer 
com que os prospectos deixem um contato, seja email ou 
telefone. 
Para incentivar as pessoas compartilharem um contato é 
importante fornecer algo de valor para elas, você pode dar 
um ebook, um relatório, uma consulta grátis, uma 
apresentação etc, o importante é entregar algo que seja de 
valor para a pessoa, eu particularmente gosto muito de 
ebooks e apresentações, principalmente essa última, uma 
apresentação em vídeo ou presencial tem o poder de 
construir um posicionamento muito forte ao mesmo tempo que 
prepara a pessoa para comprar de você, fazendo da maneira 
certa você consegue gerar resultados incríveis. 
Etapa 03 – Apresentação 
A terceira etapa do sistema de atração de clientes é a 
apresentação, nela é onde você cria confiança e 
credibilidade com o seu prospecto ao mesmo tempo que 
desperta desejo e interesse nele preparando o mesmo para a 
compra. 
Nessa etapa você não vende, apenas prepara o cliente para 
comprar de você despertando o desejo para a solução que 
você tem. 
Há uma estrutura específica que abordo no treinamento 
gratuito que mencionei logo acima, basta acessá-lo para se 
aprofundar. 
Etapa 04 – Qualificação 
Depois de despertar o desejo e o interesse do público na etapa 
3 você direciona os mesmos para a etapa de qualificação 
onde você vai pegar algumas informações específicas sobre 
os prospectos. 
 
 
 
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O grande “pulo do gato” nesse funil de atração de clientes é 
que ele qualifica a todo momento o prospecto para comprar 
de você. O processo de vendas é invertido, não é você 
querendo vender é o cliente querendo comprar e você 
qualificando para saber se ele está no perfil correto para você 
atender. 
Etapa 05 – Fechamento 
Depois da etapa de qualificação você então faz a venda, 
nessa etapa 5 você vai aplicar um roteiro de vendas que é 
estruturado para gerar o máximo de resultados. A sua oferta é 
apresentada apenas nessa etapa, depois que o prospecto foi 
preparado e qualificado. 
A oferta deve ser totalmente centrada nas necessidades e 
desejos que você levantou com a qualificação, o roteiro de 
vendas que é aplicado nessa etapa te ajuda a estruturar a 
argumentação para eliminar objeções e conduzir para o 
fechamento de uma maneira rápida. 
Essas 5 etapas são muito poderosas e ao implementá-las em 
seu negócio é importante que você faça as adaptações 
necessárias e principalmente utilize para vender uma solução 
de maior valor. 
Esse modelo que te apresentei é uma adaptação dos 
conceitos e estratégias apresentadas no livro “Receita 
Previsível” do Aaron Ross. 
Na parte 1 desse ebook você poderá ver mais exemplos e 
detalhes de como implementar esse tipo de funil de vendas 
em seu negócio. 
 
 
 
 
 
 
 
 
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SISTEMA #02 – MODELOS ESCALÁVEIS 
 
Depois de definir o seu processo de atração de clientes o 
segundo passo é você preparar o seu negócio para a escala, 
em serviços existe algumas formas específicas para escalonar, 
logo abaixo vou compartilhar algumas delas: 
Sistema de Escala #01 
Se você fornece algum tipo de serviço voltado para o ensino 
ou instrução específica ou presta um serviço de Coaching, 
Consultoria, Terapia etc, a primeira forma de escalar é você 
focando na solução de um problema específico. 
Com esse foco específico você vai gravar em vídeo aulas todo 
o conteúdo que você frequentemente repete para seus 
clientes, você vai perceber que normalmente fala a mesma 
coisa para diferentes clientes, o “pulo do gato” é você gravar 
a matriz em vídeo aulas, disponibilizar em uma página na 
internet com acesso protegido e agregar encontros online e 
ao vivo através de ferramentas de vídeo conferência. 
Ao estruturar dessa forma você conseguirá gerar escala 
atendendo em grupo e ajudando vários clientes de uma só 
vez. 
Sistema de Escala #02 
A segunda forma de escalonar seu serviço é criando processos 
para permitir a replicação deles. Primeiro você sistematize e 
cria os processos e depois você ensina outras pessoas fazerem, 
dessa forma consegue multiplicar o seu tempo e gerar ainda 
mais resultados. 
Sistema de Escala #03 
A terceira forma de gerar escala é através de certificações e 
franquias, você pode criar um modelo de negócio e franquear 
ele ou pode pegar uma metodologia que você desenvolveu 
e criar certificações, em ambos casos você tem um poder de 
escala muito grande. 
 
 
 
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PARTE 3 
MODELO DE ROTEIRO SIMPLES PARA 
FECHAR VENDAS DE ALTO VALOR 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Você está cansado de tentar fechar vendas dos seus produtos 
e serviços com pessoas que nunca estão dispostas a comprar? 
Talvez você até tenha facilidade de atrair pessoas interessadas 
no que você está vendendo, porém continua ouvindo as 
mesmas objeções repetidamente, tais como: 
❖ “Gostei, vou pensar e depois te falo” 
❖ “Seu produto/serviço é muito caro” 
❖ “Vou falar com meu parceiro e te contato depois” 
❖ “Gostei muito, mas...” 
A grande verdade é que essas objeções podem estar fazendo 
com que você fique constantemente frustrado com seus 
resultados. Eu sei que você sabe que consegue gerar mais 
vendas, porém ainda não encontrou o caminho. 
O grande problema que a maioria dos empresários e 
profissionais autônomos enfrentam não é atrair as pessoas para 
suas ofertas, o grande problema está em atrair as pessoas 
certas para comprar seus produtos e serviços. 
Na parte 1 e parte 2 desse ebook você descobriu como fazer 
para ter os clientes certos, agora, você vai saber como vender 
para eles. 
Atualmente, para você fazer vendas de forma mais rápida e 
simples é fundamental você entender profundamente as 
principais razões emocionais para a compra. 
Os 3 principais segredos que você precisa aprender agora 
para começar a fechar mais vendas são: 
1 – Não Seja Um Vendedor, Seja Um Conselheiro 
2 – Não Venda, Ajude a Pessoa a Decidir Qual o Melhor 
Caminho Para Ela 
3 – Não Fale Mais Que a Pessoa, Ouça Atentamente o Que Ela 
Tem a Dizer 
 
 
 
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Dominar esses Poderosos Segredos vai te ajudar a fechar mais 
vendas com rapidez e simplicidade do que você possa 
imaginar. Além disso esse é o caminho para você conseguir: 
❖ Aumentar seus ganhos e elevar o faturamento do seu 
negócio para 6 ou 7 dígitos dependendo dos seus 
objetivos. É importante saber que 6 dígitos (R$100 mil a 
R$999 mil) te darão conforto e 7 dígitos (R$1 milhão ou 
mais) te darão liberdade. 
❖ Passar menos tempo para fechar uma venda. Quanto 
mais rápido você fechar uma venda, mais você pode 
focar em acelerar o crescimento dos seus negócios. 
Você também pode dedicar mais tempo para fazer 
outras atividades que você gosta. 
❖ Ter mais resultado trabalhando menos. Você não tem 
que trabalhar mais horas, você precisa trabalhar de 
forma inteligente e um roteiro de vendas vai te ajudar 
nisso. 
Se o que você está fazendo agora não está funcionando ou 
se você percebe que pode gerar muito mais resultado eu 
tenho certeza que esse modelo de roteiro de vendas vai te 
ajudar. 
Esse é um dos roteiros que utilizo em meus negócios para 
fechar vendas por telefone, ele já foi responsável por múltiplos 
6 dígitos de vendas nos últimos 3 meses e eu sei que no 
momento que você começar a usá-lo vai ter resultados 
impressionantes também. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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BASES FUNDAMENTAIS DE UM SCRIPT DE VENDAS 
 
A base fundamental para aplicar um roteiro de vendas que 
gera resultados é entender o processo de vendas como um 
todo. 
Seu produto ou serviço é um “meio” para o seu cliente atender 
à necessidade dele. Os roteiros mais poderosos são aqueles 
que adequam os benefícios que o produto ou serviço tem as 
necessidades que ocliente apresenta. 
Entenda que cada pessoa tem uma necessidade e quanto 
mais você entende-la, mais fácil e mais rápido vai ser para 
você vender. 
O roteiro em si não faz milagre, não é ético e muito menos 
aconselhável tentar vender algo que a pessoa não tenha 
interesse, por isso é importante você ter em mente 3 pré-
requisitos antes de aplicar o roteiro de vendas em seu cliente. 
1- Conheça Seu Cliente: Entenda quais são as reais 
necessidades e desejos que seu cliente tem. 
2- Conheça Sua Solução: Entenda quais são os benefícios e 
transformação que seu produto ou serviço trás para seus 
clientes. 
3- Tenha Um Processo de Venda: Saiba exatamente o que 
fazer do início ao fim de uma conversa para fechar uma 
venda. 
 
 
 
 
 
 
 
 
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ROTEIRO PARA FECHAMENTO DE VENDAS 
 
Esse é um roteiro de vendas que pode ser utilizado em 
qualquer área que tenha um produto ou serviço com 
um benefício concreto para o público alvo. 
Esse roteiro serve para ser utilizado em uma ligação ou 
em uma abordagem pessoal, quando o cliente vem 
até você, basta fazer as adaptações necessárias e 
usar que os resultados serão excelentes. 
Ele é dividido em 5 etapas, irei mostrar cada uma 
delas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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ETAPA 01 – CONTEXTUALIZAÇÃO 
 
Oi Fulano, sou o [Fulano] da [Empresa X] e ajudo [Perfil 
do Seu Cliente] a alcançarem [benefício do seu 
produto/serviço]. 
RAZÃO DO CONTATO 
A razão do meu contato é exatamente entender 
melhor o contexto que você está hoje para que assim 
eu consiga te direcionar melhor em relação as 
soluções que temos. 
 Porém antes de avançarmos na conversa, preciso 
apenas entender se você se enquadra no perfil de 
empresa/pessoa que ajudamos. 
[Pergunta de Qualificação] 
Hoje você tem [Problema Que Seu Produto Resolve]? 
Hoje ter [Principal Benefício], é algo importante para 
você? 
Obs: Você fará uma das duas perguntas acima, o principal 
objetivo é formular uma pergunta que leve a pessoa ter como 
única resposta o “SIM”. 
 
 
 
 
 
 
 
 
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ETAPA 02 – PESQUISA 
 
LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES 
O que te incomoda hoje em relação a [Sua Área de 
Atuação]? 
Porque isso é um incômodo para você? 
 
LEVANTAMENTO DO OBJETIVO/DESEJO 
Qual é o seu objetivo de resultados em relação a esse 
assunto? O que você realmente quer? 
Porque isso é importante para você? O que você 
ganha? 
 
LEVANTAMENTO DOS OBSTÁCULOS 
Na sua opinião, o que te impede de alcançar seu 
objetivo e resolver o que te incomoda? 
O que mais? 
 
VALIDAÇÃO DAS INFORMAÇÕES 
Reforça e recapitula as informações que a pessoa te 
disse nas perguntas anteriores. 
 
 
 
 
 
 
 
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 ETAPA 3 – APRESENTAÇÃO 
 
Ótimo <Nome da Pessoa>, diante do que você me 
informou agora, tenho certeza que poderemos 
contribuir muito para você alcançar seu objetivo 
muito mais rápido. 
Agora eu vou te apresentar o [Nome do 
Produto/Serviço] e vou mostrar como ele vai poder te 
ajudar. 
Se fizer sentido para você, então avançados no 
processo, tudo bem? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
24 
ETAPA 4 - APRESENTAÇÃO DOS BENEFÍCIOS 
 
Nessa parte você deve apresentar os benefícios 
concretos do seu produto/serviço correlacionando-os 
com as informações que levantou anteriormente. 
Você precisa mostrar como a pessoa vai se beneficiar 
através do que você está oferecendo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
25 
 ETAPA 05 - ENCADEAMENTO DE SINS 
 
Aqui você prepara o cliente para dizer sim para 
você. 
 
Diante dessas informações que te apresentei agora 
<Nome>, você acredita que ao ter acesso [Nome 
do Produto/Serviço] você vai conseguir resolver 
[Incômodo da Pessoa] e alcançar seu objetivo de 
[Falar do Objetivo/Desejo da Pessoa] de forma mais 
rápida e simples? 
 
Resolver [Nome do Problema] e alcançar 
[Objetivo/Desejo] é uma prioridade para você? 
 
O que você vê como sendo de maior benefício em 
ter acesso a [Seu produto/serviço]? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
26 
ETAPA 6 – ESTÁGIO DA OFERTA 
 
“<Nome>, obrigado por compartilhar todas essas 
informações. Diante do que você me falou tenho 
certeza que conseguiremos te ajudar a resolver o seu 
problema e eu acredito que você esteja no momento 
certo para podermos iniciar. 
 
A solução que te apresentei agora tem o valor de 
[Preço Ancora], dentro desse valor estão inclusos 
[Falar o que tem sua solução] 
Porém, como sempre priorizamos e premiamos quem 
toma a decisão de iniciar imediatamente eu tenho 
uma oferta especial, caso você tome a decisão de 
avançar agora. 
Para todos que tomam a decisão de fechar aqui 
agora o valor é de [Falar o Valor Real]. Diante disso 
que te apresentei <Nome> o que você me diz? 
 
(Espere o Cliente Falar Primeiro Depois da Sua 
Apresentação de Preço) 
Se houver alguma objeção, trabalhe ela com uma 
pergunta e nunca “contra-ataque” a objeção do 
prospecto. 
 
 
 
 
 
 
27 
ETAPA 7 – FECHAMENTO 
 
Ok <Nome> em uma escala de 0 a 10, o quão 
comprometido você está em resolver esse 
problema agora? 
 
PONTOS CHAVES 
Conduza o prospecto para o fechamento e ajude 
ele tomar a decisão. Foque em ajudá-lo a decidir 
que “SIM” ou que “NÃO”, nunca um “Talvez”. 
Você pode utilizar alguma das estratégias abaixo 
para a tomada de decisão: 
 
Você gostaria de fazer o pagamento a vista ou 
parcelado? 
Você quer que enviemos o produto para qual 
endereço? 
Me passes seus dados para emitirmos o contrato. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
28 
 
 
PARTE 4 
BÔNUS - PLANO DE IMPLEMENTAÇÃO 
IMEDIATA DE 30 DIAS 
 
 
Na parte 1, você viu 12 táticas avançadas para escalar seu 
faturamento para os 6 dígitos mensais. 
Na parte 2, você descobriu como atrair mais clientes 
qualificados. 
Na parte 3, você teve acesso a um modelo de roteiro de 
vendas simples para usar rapidamente. 
E agora, nessa parte 4 quero te dar um plano de ação 
imediato como bônus. 
São 6 ações que, no momento que você executá-las, 
conseguirá obter resultados excelentes. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
29 
Ação #01 – Faça o mapeamento do seu público alvo e 
descubra pelo menos os 10 principais problemas e/ou desejos 
que seu público tem e que seu produto ou/e serviço pode 
ajudar a solucionar. Faça o mesmo para as 10 principais 
dúvidas. 
Ação #02 – Crie um vídeo e/ou post falando de cada um dos 
10 problemas e cada uma das 10 dúvidas. Você pode utilizar 
o seguinte Script: 
Problema – Inicie com sobre o Problema ou com a Promessa 
seu produto ou/e soluciona e que seu público quer. Faça uma 
descrição sensorial relacionado ao contexto que seu cliente 
ideal está vivendo. 
Causa do Problema – Fale sobre qual é a causa do problema 
que o público tem e mostre que o foco deve ser resolver a 
causa para assim conseguir eliminar o problema. 
Proposta de Solução – Fale o que precisa ser feito para 
solucionar o problema, porém não fale o “COMO FAZER”. 
Chamada Para Ação – Faça um convite para seu público 
saber mais sobre sua empresa e sobre “COMO” resolver o 
problema abordado. 
Ação #03 – Faça um investimento em anúncios, seja no 
Facebook, YouTube, Instagram ou/e Google para mostrar seus 
vídeos e/ou artigos estratégicos para o público alvo certo. 
Comece investindo pouco e vá aumentando a verba 
conforme os resultados. 
Importante: Você deve conhecer bem seu público alvo para 
escolher a segmentação correta, lembre-se: Mensagem Certa 
Para o Público Certo. Venda Apenas Para Quem Quer e 
Precisa Comprar. 
Ação #04 – Entre em contato com pelo menos 20 clientes que 
você já atendeu e estão satisfeitos, pergunte se gostaram do 
produto/serviço e peça a indicação de 5 novas pessoas que 
podem ser beneficiadas com a sua solução. Continue fazendo 
isso sempre. 
 
 
 
30 
Ação #05 – Entre em contato com todas as novas indicações 
e ofereça algo gratuito ou com baixo valor, o objetivo é criar 
um laçoemocional e conseguir identificar as necessidades. 
Importante: Você deve oferecer algo que tenha valor para o 
futuro cliente e que esteja alinhado com a sua proposta de 
solução. 
EXEMPLOS 
Exemplo 1 – Se você presta serviços pode dar uma 
avaliação/diagnóstico gratuitamente levantando os principais 
problemas e mostrando o que a pessoa precisa fazer, mas sem 
falar o como fazer. Ao apresentar sua avaliação/diagnóstico 
faça a oferta de um primeiro produto/serviço. 
Exemplo 2 – Se você vende algum produto poderá dar um 
cupom de bônus com data limite para uso e quando o cupom 
for utilizado faça a oferta de outros produtos complementares. 
Ação #06 – Crie campanhas de venda com ofertas irresistíveis 
para atrair um público potencial e posteriormente fazer novas 
ofertas. 
Periodicamente você deve realizar ações de venda para atrair 
novos clientes para uma oferta irresistível e depois, colher os 
dados e continuar vendendo com mais frequência para essas 
pessoas. 
Você poderá pegar um produto ou/e serviço simples e colocar 
um preço baixo com bônus específicos em um certo limite de 
tempo, ao atrair as pessoas para essa oferta ofereça também 
outros produtos/serviços mais completos. 
O que você pode fazer é “fatiar” sua solução em pequenas 
partes e vende-las de forma que possa atrair o público certo e 
ao atraí-lo fazer novas ofertas. 
 
 
 
 
 
 
31 
EXEMPLOS 
Empresa Que Vende Produtos Para Fazer Velas Artesanais 
Pode fazer uma ação de vender o pavio a preço de custo ou 
abaixo ainda, ao atrair o público comprador oferecer o 
combo com todos os itens necessários para a fabricação. 
Você atrai o público com um produto simples e com baixo 
valor de entrada e após isso faz uma oferta de um “Combo”. 
Empresa de Prestação de Serviços 
Pode fazer uma campanha de venda com uma 
amostra/avaliação/diagnóstico gratuitamente ou com baixo 
valor e ao realizar a venda, ofertar uma solução completa. 
Importante: Há formas e estratégias específicas de realizar essa 
ação e que abordamos com profundidade em nossos 
programas de treinamento avançado. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
32 
PRÓXIMOS PASSOS 
 
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tem em suas mãos estratégias poderosas para 
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EDSON OLIVEIRA 
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