AULA 2 - IMERSAO EM ANUNCIOS ONLINE

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COMEÇANDO
DO ZERO!
AULA 2
p o r t i a g o t e s s m a n n
COMO VENDER
MUITO NO
INSTAGRAM
E FACEBOOK
TODOS OS DIAS da semana:
Como anunciar no Google atrair muitos 
clientes investindo pouco.
Como vender muito com anúncios no 
Instagram e Facebook.
aula 2
GRAVAÇÃO DISPONÍVEL
GRAVAÇÃO DISPONÍVEL
Como vender pelo YouTube mesmo 
sem ter um canal.
(no YouTube)quarta-feira 20haula 3
Como criar um site que vende mais 
que a concorrência.
(no YouTube)quinta-feira 20haula 4
Tema surpresa.
(no YouTube)domingo 20haula 5
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d i a
de 10 A 16 DE JANEIRO
O UNIVERSO
DO FACEBOOK
E INSTAGRAM ADS
PARTE 1
Meu pai pagava 200 por dia para entregar 5 
mil panfletos. Para cada mil pessoas meu pai 
pagava R$ 40,00 (CPM = R$40).
Com R$ 200 por dia eu consigo “entregar” 
20 mil “panfletos” on-line.
CPM = A cada mil pessoas eu pago R$ 10,00
Tenho 4x mais alcance que meu pai, com o 
mesmo investimento.
Mas não é isso, os meus anúncios atingem 
exatamente o meu público comprador, são 
mais efetivos, diferente do meu pai que não 
tinha como segmentar.
Além de pagar menos eu tenho mais 
conversão.
VOCÊ JÁ PANFLETOU HOJE?
Custo por mil impressões. 
(Quem foi impactato pelo anúncio)
CPM
POR QUE EU DECIDI 
INCLUIR ANÚNCIOS NO 
FACEBOOK E INSTAGRAM?
Acredito que muitas empresas devam 
começar pelo Facebook.
Qual devo escolher então? 
Google ou Facebook?
A resposta é: os 2.
4 MOTIVOS PARA ANUNCIAR
Testar e ver qual plataforma gera mais resultado;
Campanhas de remarketing;
Não ficar dependente apenas de 1 plataforma;
Escala = mais fontes de tráfego.
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MAS ONDE DEVO COMEÇAR?
Necessidade -> Rede de Pesquisa Google 
(Dentista, Advogado, Guincho, Médico, etc).
Desejo -> Facebook -> Você cria o desejo ou 
gera a necessidade. Exemplo: restaurante.
Depois de criar a necessidade a pessoa pode 
pesquisar você no Google. Esteja lá quando ela 
pesquisar por seu produto ou serviço.
OS 4 PILARES PARA 
GERAR RESULTADOS:
Landing page de alta conversão;
Segmentação focada no público comprador;
Anúncio chamativo;
Promessa ou oferta sedutora.
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PRÉ-REQUISITOS PARA CRIAR UMA
CONTA NO FACEBOOK ADS
1. Perfil no Facebook;
2. Fanpage no Facebook;
3. Conta comercial no Instagram;
4. Gerenciador de negócios;
5. Vincular tudo no Gerenciador de negócios;
6. Site ou página de destino (recomendado).
PARTE 2
SEGMENTAÇÃO
E ANÚNCIOS
NO FACEBOOK
E INSTAGRAM
JORNADA DE COMPRA
INCONSCIENTE
POUCO CONSCIENTE
CONSCIENTE
TOPO 80%
MEIO 15%
FUNDO 5%
Topo - Inconsciente - Não sabe do 
problema e nem da solução;
Meio - Pouco consciente - Sabe que tem um 
problema, porém não sabe como resolver;
Fundo - Consciente - Sabe do problema e 
como resolver.
Faça uma headline para oTOPO do 
funil, pessoas nconscientes.
DESAFIO DA AULA
EXEMPLOS DE HEADLINES:
Topo: você sabia que a internet é o melhor 
caminho para você aumentar o seu 
faturamento?
Meio: Aprenda a criar campanhas melhores 
no Instagram.
Fundo: Compre um curso de tráfego pago e 
aprenda a vender mais.
EXISTEM ALGUNS TIPOS DE 
SEGMENTAÇÕES QUE VOCÊ 
CONSEGUE FAZER, SÃO ELAS: 
Público Personalizado (lista de e-mail, whatsapp);
Públicos Semelhantes;
Dados Demográficos (parecido com outro público);
Interesses (o que você faz);
Interesses + exclusão de outro (Um corretor de 
imóvel, pode negativar a palavra "corretores de 
imóveis para não aparecer para concorrentes) 
Comportamentos;
Idade;
Sexo;
Local;
Idiomas.
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INTERESSES1
POR QUAL SEGMENTAÇÃO 
COMEÇAR SE ESTOU PARTINDO DO 
ZERO E SEM NENHUMA AUDIÊNCIA?
POR EXEMPLO:
O erro de muita gente é colocar mais de uma 
palavra de interesse dentro do mesmo conjun-
to de anúncio. Com isso, nunca saberá qual 
das palavras trouxe mais retorno. Se você está 
começando do zero, faça testes com palavras 
de forma separada. 
CONJUNTO 1 - INTERESSE A
CONJUNTO 2 - INTERESSE B
CONJUNTO 3 - INTERESSE C
PÚBLICOS PERSONALIZADOS 
POR ORDEM DE PRIORIDADE
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DICA EXTRA: EXPLORE A PARTE DO PROCURAR 
EM DIRECIONAMENTO DETALHADO:
Dessa maneira você conseguirá saber de qual 
interesse o resultado veio. Assim que entender 
quais interesses geram resultados, você 
poderá juntar em um mesmo conjunto de 
anúncios.
Lista de clientes (e-mail ou whats);
Envolvidos Instagram;
Envolvidos Facebook ;
PÚBLICOS SEMELHANTES3
ANÚNCIOS:
Faça um benchmarking dos anúncios da 
sua concorrência ou de empresas que você 
acompanha e gosta e estude os anúncios 
que estão sendo veiculados.
Visualizadores de vídeos;
Visualizadores de vídeos de campanhas específicas;
Seus sites.
Pessoas semelhantes a uma origem sua, por exemplo, 
lista de e-mails. 
Quanto melhor sua origem de público, melhor o seu 
público semelhante. 
Use o site https://www.facebook.com/ads/library 
para encontrar inspirações para criar os seus 
próprios anúncios do Facebook e Instagram.
BIBLIOTECA DE ANÚNCIOS:
O ideal é testar para saber o que é melhor para 
você, mas anúncios “naturais” e “amadores” 
costumam funcionar muito bem.
Nos meus testes pessoais, vídeos tendem a ter 
um melhor resultado. Mas o ideal é testar.
Qual é o melhor formato?
VÍDEO X IMAGEM X TEXTO
ONDE MEU ANÚNCIO IRÁ APARECER:
Facebook;
Instagram (IGTV, Reels, Feed, Stories, etc);
Audience Network - Aplicativos e Sites parceiros;
Messenger.
EFEITO COLATERAL DOS
ANÚNCIOS DE CONVERSÃO
Quando você anuncia para vender seu 
produto, naturalmente você também receberá 
novos seguidores, engajamento, etc.
Tudo melhora, não somente a venda.
PARTE 3
COMO GERAR 
RESULTADOS 
COM ANÚNCIOS 
NO FACEBOOK E
INSTAGRAM
QUEM É O MEU PÚBLICO COMPRADOR?
Faça uma pesquisa com o seus clientes.
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COMO ME COMUNICAR COM 
O MEU PÚBLICO COMPRADOR?
A sua melhor fonte de informação são seus clientes.
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QUEM SÃO MEUS CONCORRENTES
E COMO POSSO SUPERÁ-LOS?
Você precisa ter a melhor página, o melhor anúncio, 
a melhor oferta e fazer o melhor trabalho. Você pode 
acessar a biblioteca de anúncios para analisar os 
anúncios dos seus concorrentes.
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CONSTRUA A SUA LANDING PAGE
Landing page é uma página de vendas. Uma página do 
seu site que fala sobre um serviço ou produto específico. 
Aquele que você pretende anunciar.
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TENHA OS PRÉ-REQUISITOS ABAIXO:5
1. Perfil no Facebook
2. Fanpage no Facebook
3. Conta comercial no Instagram
4. Gerenciador de negócios
5. Vincular tudo no Gerenciador de negócios.
DEFINA SUAS METAS
Tenha pelo menos duas metas bem definidas. A primeira 
delas é o seu CPA (custo por aquisição), que nada mais é 
do que o valor máximo que você pode pagar por vendas 
provenientes de anúncios e ainda ter lucro.
Por exemplo: Se seu produto custa R$200 e seu lucro 
líquido é de R$100, você precisa ter um CPA menor que 
R$100 para que você ainda tenha lucro na venda. 
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INSTALE O PIXEL DO FACEBOOK
Faça a instalação do Pixel do Facebook no seu site 
ou landing page. Caso use alguma plataforma 
pronta como Wix, WordPress, Loja Integrada ou 
outras, procure dentro da plataforma por um 
aplicativo ou plugin para facilitar esse passo.
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FAÇA SUA PRIMEIRA CAMPANHA
Crie sua primeira campanha no Facebook.
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OTIMIZE SEMPRE AS
SUAS CAMPANHAS
Melhore sua campanha constantemente.
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Uma boa base de cálculo é usar 50% do lucro líquido 
como valor máximo do CPA desejado, assim, a cada R$1 
real que você investir, você receberá R$2. Mas busque 
sempre o menor CPA possível.
A segunda meta que você precisa definir é o QTD 
(quantidade diária de vendas) que você precisa realizar 
para que consiga bater a meta de faturamento que 
deseja atingir.
PARTE 4
ESTRATÉGIAS 
PARA ANÚNCIOS
NO FACEBOOK 
E INSTAGRAM
01
Informações e estratégias para acelerar o 
seu resultado:
Sem muita preparação ou roteiro, um 
anúncio gravado com a câmera do seu 
celular pode funcionar melhor que muito 
anúncio elaborado e com uma cara 
“profissional”. Teste sempre usar anúncios 
mais naturais.
Conjunto de anúncio é o local da configuração 
de campanha ondevocê define quem será o 
público que verá o seu anúncio.
ANÚNCIOS QUE PARECEM
AMADORES OU NATURAIS.
02 SEPARE SEUS CONJUNTOS DEANÚNCIOS POR PÚBLICOS
Caso você queira anunciar para dois públicos 
distintos, separe esses públicos em conjuntos 
de anúncios diferentes, assim você conseguirá 
saber qual foi o melhor público.
Se você inserir muitos públicos dentro do 
mesmo conjunto de anúncio você não conse-
guirá saber qual foi o melhor público da sua 
campanha. Separe sempre para ter controle.
ANÚNCIOS QUE PARECEM
AMADORES OU NATURAIS.
SEPARE SEUS CONJUNTOS DE
ANÚNCIOS POR PÚBLICOS
Você não leu errado. O Facebook, diferente do 
Google Ads, possui diversos objetivos de cam-
panhas em que você não precisa de um site ou 
landing page. Envio de mensagens, WhatsApp 
e cadastro em formulário. Teste todos objetivos 
de campanhas e descubra o melhor para você.
03 TESTE CAMPANHAS SEM LANDING PAGES OU SITES
Se você tem uma lista de e-mails ou de tele-
fones dos seus clientes, é possível enviar essa 
lista para que o Facebook se baseie nesses 
dados para encontrar pessoas com um perfil 
parecido com o perfil dos seus clientes.
Esse tipo de público se chama “público semel-
hante” e é uma das segmentações de públicos 
que mais gera resultado no Facebook e Insta-
gram Ads.
Essa é uma das minhas teorias sobre anúncios. 
Entregar valor antes de pedir algo em troca.
04 UTILIZE SUA BASE DE CLIENTES PARA CRIAR PÚBLICOS
05 CRIATIVODE VALOR
Provavelmente foi assim que você veio parar 
na Imersão. Primeiro você viu um vídeo meu 
dando uma dica. Te ensinando algo ou con-
tando uma história.
E só no final do vídeo eu te convidei para par-
ticipar da Imersão.
O criativo de valor funciona exatamente dessa 
maneira. Crie anúncios entregando valor antes 
de fazer um convite ou tentar vender algo.
UTILIZE SUA BASE DE CLIENTES 
PARA CRIAR PÚBLICOS
CRIATIVO
DE VALOR
EXISTE FÓRMULA PARA
GERAR RESULTADO?
Com a união de duas métricas você consegue 
ter um caminho passível de bom resultado.
Essas duas métricas são:
Frequência baixa: Tamanho do público 
compatível com o seu investimento + 
váriações de anúncios. 
CTR alto: Taxa de cliques em link alta no seu 
anúcio. Anúncio nativo e criativo + público 
certo + frequência baixa. 
EXTRA
PASSO A PASSO DA
CRIAÇÃO DE UMA
CAMPANHA NO
FACEBOOK ADS
Você pode acessar a aula prática pelo link abaixo:
https://youtu.be/jrUjgiyjo_M
O link da aula prática também está disponível na descrição 
da aula 2 no YouTube.
COMO CRIAR UM
GERENCIADOR
DE NEGÓCIOS
NO FACEBOOK
É provável que em algum momento você já
tenha ouvido a respeito de um Gerenciador de 
Negócios, ou o famoso BM (Business Manager).
Veja abaixo 4 motivos para começar a usar o 
gerenciador de negócios hoje mesmo:
QUANDO escolher o 
Gerenciador de negócios?
Crie contas de anúncios separadas para cada 
cliente ou empresa para a qual trabalha, pague 
anúncios com diferentes formas de pagamento 
e organize por objetivo para gerar relatórios.
01 QUANDO Você precisa de mais de uma conta de anúncios.
Se você tiver clientes, poderá solicitar acesso 
às Páginas e contas de anúncios deles para se 
tornar um analista ou anunciante.
Você pode conceder acesso específico e 
baseado em função a contas de anúncios, 
Páginas e outros ativos gerenciados por sua 
empresa, bem como ver facilmente em que 
tarefa cada pessoa está trabalhando.
02
03
QUANDO É preciso DE 
acesso À Páginas ou 
contas de anúncios.
QUANDO VOCÊ precisa atribuir 
permissões a muitas pessoas 
que trabalham juntas.
Veja abaixo o passo a passo para a criação do 
seu primeiro Gerenciador de Negócios: 
Veja o desempenho dos anúncios em 
diferentes contas de anúncios e obtenha 
relatórios dos ativos e das pessoas pelas 
quais sua empresa é responsável.
04 QUANDO Você precisa de 
informações e relatórios
no nível do negócio.
Pré-requisitos:
Apenas ter um perfil pessoal no Facebook.
01 Você precisa estar logado no seu perfil pessoal do Facebook. Para isso, 
acesse www.facebook.com
P.s.: Caso você não tenha um perfil, será necessário criar. 
ATENÇÃO: cada perfil pessoal pode criar no máximo dois 
Gerenciadores de Negócios. Evite erros na hora da criação, 
algumas ações são irreversíveis. 
02 Depois de logado, acesse o site: business.facebook.com. 
Você cairá nesta tela:
Em seguida, clique no botão "criar conta", no lado superior 
direito, conforme indica a imagem. 
03 Preencha o formulário de acordo com os seus dados. 
Se você não possui um nome de empresa, 
pode usar o seu nome. 
Depois de preencher com as informações 
corretas, clique em enviar. 

 
ATENÇÃO: Se o seu perfil pessoal for novo (recém 
criado), é provável que você não consiga enviar 
esse formulário, se for o seu caso, tente 
novamente dentro do período de 2h. 
04 Ao clicar em enviar, o Facebook enviará um e-mail de confirmação para o mesmo 
e-mail comercial que você inseriu no 
passo anterior.
Basta localizar o e-mail e confirmar. 
Após a confirmação, você cairá direto no seu 
Gerenciador de Negócios:
ATENÇÃO: Se você não cair na tela acima, pode 
ser que você caia na tela da página a seguir:
Caso você caia nessa, é só clicar em "mais 
ferramentas" e depois em "Gerenciador de 
Anúncios". Pronto.
05 Na coluna da esquerda do 
Gerenciador, estão todas as 
funções que você irá precisar:
ESTRUTURA
INICIAL PARA
CRIAR SUA
PRIMEIRA
CAMPANHA
EXTRA
1. Perfil pessoal no Facebook;
2. Fanpage no Facebook;
3. Perfil comercial no Instagram;
4. Gerenciador de Negócios;
5. Fazer a vinculação da sua Fanpage e Perfil 
Comercial do Instagram para dentro do seu 
gerenciador (todas essas funções estão na 
coluna da esquerda no print acima).
6. Criação de conta de anúncio;
7. Adição de método de pagamento.
O QUE VOCÊ PRECISA:
Perceba que toda essa estrutura são pré-
requisitos para você iniciar sua primeira 
campanha com sucesso. 
 
E lembrando, todos esses ativos, você cria através 
da coluna da esquerda, conforme figura abaixo:
Faça nessa ordem que não terá erro. 
 
Após isso você está pronto para acessar sua 
conta de anúncios e iniciar suas primeiras 
campanhas. 
 
Dica: explore todas as funcionalidades do 
Gerenciador e vá se familiarizando com a 
plataforma. 
Clicar em criar uma campanha.1
Selecionar o objetivo da campanha.2
Essa é uma das minhas teorias sobre anúncios. 
Entregar valor antes de pedir algo em troca.
Coloque um nome para campanha.3
Categoria de anúncio especial pode pular.4
Teste AB pode deixar como está também.6
Tipo de compra e limite de gastos pode deixar 
como está, você poderá alterar isso depois ou 
pausar a campanha.
5
Clique em avançar.7
Coloque um nome para o conjunto de anúncio.8
Selecione o local para qual você vai enviar as 
pessoas que clicarem no seu anúncio.
9
Selecione o Evento de conversão.10
Pule a parte de criativo dinâmico e oferta.11
Defina o orçamento e a programação.
Defina a localização, a idade e o gênero.
12
13
Escolha interesses que tenham relação com seu 
público e com o serviço que você vende.
Você também pode excluir públicos que você 
não quer que o anúncio apareça.
14
Ative o direcionamento detalhado.15
Idiomas geral.16
Escolha os posicionamentos. Aqui você pode 
decidir em qual local do Instagram e do 
Facebook seus anúncios vão aparecer.
17
Deixa a parte de otimização e veiculação como 
está por padrão.
18
Clique em avançar.19
Coloque um nome para seu anúncio.20
Escolha sua página e sua conta do Instagram.21
Escolha o formato de anúncio.22
Coloque o link do seu site.23
Envie o criativo do seu anúncio (imagem ou vídeo).24
Insira uma descrição, um título e escolha a 
chamada de ação que aparecerá no botão.
25
Publique o seu anúncio.26
Seu primeiro anúncio está pronto.
Agora você pode criar novos anúncios e novos 
conjuntos de anúncios com diferentes públicos 
e imagens para realizartestes.
Você pode fazer isso de maneira rápida 
duplicando seus conjuntos já criados.
NÃO TENHO SITE, E AGORA?
O Facebook tem mais objetivos de campanha 
para quem não tem site, do que para quem 
tem site, veja:
PRÉ-REQUISITOS PARA ANUNCIAR
SEM TER UM SITE:
1. Perfil no Facebook;
2. Fanpage no Facebook;
3. Conta comercial no Instagram;
4. Gerenciador de negócios;
5. Vincular tudo no Gerenciador de negócios.
Obs: Como o pixel é instalado no site, não é necessário 
nenhum tipo de instalação caso você crie campanhas 
com objetivos que não levam os usuários para sites.
DESAFIOS FINAIS
1. Inscreva-se no YouTube
https://www.youtube.com/tiagotessmann
2. Entre na comunidade no Facebook (HOJE)
https://www.facebook.com/groups/imersaoanunciosonline
3. Tire suas dúvidas na comunidade
4. Faça a prova da aula #2 na comunidade
5. Ative o lembrete da aula #3
Link da aula #3: https://youtu.be/l66T6zz7W54
p o r t i a g o t e s s m a n n