PLANO PRÁTICO PARA VOCÊ VENDER ATÉ SUA SOGRA

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PLANO PRÁTICO PARA VOCÊ VENDER ATÉ SUA SOGRA 
Antes mesmo de começar eu vou logo avisando, você vai precisar de apenas 5 passos para colocar isso para funcionar… e já te adianto… dá trabalho!
Então sem enrolação vamos lá…
- CONHEÇA A VOCÊ MESMO! UTILIZE A MATRIZ SWOT ou FOFA
Pegue papel e caneta, divida o papel em 4 partes e lá você vai colocar as seguintes informações… Crie alguns cenários e liste algumas características aqui é brainstorm, não é pra ficar perfeito logo de cara…
(FATORES INTERNOS)
• FORÇAS
• OPORTUNIDADES
(FATORES EXTERNOS)
• FRAQUEZAS
• AMEAÇAS
- OBS: Faça isso primeiro pensando em VOCÊ, ou no seu time! para depois realizar isso com a sua empresa… (Não adianta você só pegar o telefone e sair ligando que nem doido se você tem medinho de ligar… acredite, dá pra ter o mesmo resultado fazendo outras coisas… mas para isso primeiro você precisa se conhecer)
- FONTE DE TRÁFEGO
Aqui você vai fazer uma combinação muito louca, mas que no final das contas vai dar certo…
PRESTE ATENÇÃO ANTES DE SAIR QUE NEM LOUCO NESSA ETAPA…
Você irá utilizar 3 ferramentas aqui… canais de tração + 5W2H + ICE score
Canais de Tração
• Relações Públicas - Publicidade
• Relações Públicas - Não Convencionais
• Marketing pago em buscadores (SEM)
• Anúncios em redes sociais e display
• Anúncios offline
• Otimização para buscadores (SEO)
• Marketing de conteúdo
• E-mail marketing
• Marketing viral
• Engenharia como Marketing - App e Ferramentas
• Desenvolvimento de negócios - Parcerias Comerciais
• Vendas
• Programas de afiliados
• Plataformas existentes
• Participar em feiras e eventos
• Eventos offline
• Palestras
• Criação de comunidades
• Marketing de Influenciadores (novo)
• Marketing de Indicação (novo)
• Outbound Sales - Prospecção (novo)
- Coloque tudo isso em uma coluna no Excel mesmo ou anote em um papel, tanto faz…
Em seguida vamos precisar colocar em prática o 5W2H
• O que será feito?
• Como será feito?
• Quando será feito?
• Onde será feito?
• Quem fará?
• Qual a meta?
• Quanto será investido?
Responda isso para TODOS os canais de tração… em seguida vamos utilizar a Matriz ICE…
- Como eu sei que você tem preguiça… eu vou facilitar as coisas…
Depois de preenchido todas as etapas, numere de 0 a 10 cada canal de tração considerando a seguinte ordem….
• Impacto: o impacto esperado para aquela demanda em questão é alto?
• Confiança: o membro tem qual nível de confiança na demanda em questão?
• Facilidade: será fácil executar a ação?
Pronto, agora você lista do mais relevante até o menos relevante…
Separe da seguinte forma…
• Os três primeiros canais são prioridade e serão executados no curto prazo
• Do quarto até o décimo serão executados no médio prazo.
• Os demais serão executados no longo prazo.
- ZONA DE OFERTA
Aqui você vai precisar literalmente desenhar a jornada que o seu possível cliente vai percorrer até receber uma oferta…
Isso vai depender muito de alguns fatores, mas considere que esse passo é o momento em que o seu prospect vai ser impactado com sua oferta, não necessariamente precisa ser relacionada a venda, mas sim pensar no próximo passo até chegar de fato no momento ideal de direcioná-lo para venda!
Alguns exemplos…
• REUNIÃO PRESENCIAL
• REUNIÃO ONLINE
• ENVIO DE PROPOSTA
• VITRINE
• ADS
• VSL
• CARTA DE VENDAS
• PÁGINA DE VENDAS
• PÁGINA DE CAPTURA
• WHATSAPP
• DIRECT
• TESTE OU PRIMEIRA IMPRESSÃO
• PRESENCIALMENTE
• E POR AÍ VAI…
- Aqui é sem limites… mas pense que quanto mais etapas você inserir… mais atento você tem que ficar as taxas de evolução de uma etapa para outra e pensar a forma que você fará para metrificar e direcionar para os próximos passos…
- PRODUTO OU SERVIÇO
Você precisa ao mínimo saber o que de fato está vendendo… e o que muda na vida de quem comprar…
você pode listar algumas coisas para dar mais clareza e facilitar na hora de ofertar…
• SONHOS
• DESEJOS
• AMBIÇÕES
• MEDOS
• FRUSTRAÇÕES
• BENEFÍCIOS FUTUROS
• DIFERENCIAL COMPETITIVOS
• PROPOSTA ÚNICA DE VALOR
• PECULIARIDADE SAZONAIS
• ENTRE OUTRAS COISAS…
- Seu objetivo aqui é saber DE VERDADE, o que muda na vida de quem adquirir seu produto ou serviço… se você não sabe responder, pergunte para quem já comprou… não adianta você achar que tem a melhor solução do mundo e o público em si dizer o contrário… se atente a isso…
- VERGONHA NA CARA!
SIM… esse passo é extremamente importante e necessário para que você consiga aplicar essa encrenca e parar de reclamar que não consegue vender…
- Feito EXCLUSIVAMENTE para você que fica chorando e reclamando que não consegue vender…
ATENCIOSAMENTE: um ex chorão kkk
AGORA EXECUTE....
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