NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS - Teste 3 (Nota 7)

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Questão 1
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 2
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Analise os dois textos sobre negociações e indique qual a alternativa que melhor explica a relação entre eles.
Texto 1: “As negociações em âmbito internacional são comumente mais complexas quando comparadas às negociações domésticas, pois envolvem um
número maior de variáveis que influenciam as negociações externas, como o ambiente político e econômico das regiões envolvidas, sua língua, hábitos e
costumes...”
Texto 2: “É importante colocar-se no lugar do outro, ouvir e dar atenção aos demais interlocutores, o que não quer dizer aceitar tudo, mas criar confiança
e respeito utilizando instrumentos como transparência e honestidade, ser amistoso com as pessoas”
Escolha uma opção:
Não existe relações entre os textos, pois tratam de assuntos diferentes. O primeiro discute aspectos das negociações e o outro apresenta aspectos
do negociador e do objeto da negociação
Os textos são complementares. O primeiro texto completa o segundo à medida que ao apresentar as negociações como um ambiente complexo
e de difícil inserção, os negociadores com empatia e honestidade conseguem superar estas dificuldades
Os dois textos são complementares e interdependentes, pois não existem negociações internacionais sem os interlocutores que transferem as
informações para os participantes
O texto 1 apresenta os aspectos culturais das negociações e o texto 2 descreve como o negociador deve se comportar. São textos sequenciais
Os dois textos tratam de elementos importantes das negociações, porém, são distintos. O texto 1 diz respeito a complexidade de se negociar no
ambiente externo, devido às diferenças culturais e outras barreiras. Enquanto o texto 2 trata da relação de poder e a necessidade de se ter
empatia nas negociações.
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Podemos entender que a Cultura é resultado da interação social, no qual as pessoas interagem e reagem em um contexto cultural
caracterizado por crenças, costumes, valores, normas e outros hábitos demonstrados constantemente em seu dia a dia (VOGES, 2012). Sobre a
cultura e seu contexto, analise as informações e assinale a alternativa correspondente:
 
I – Na cultura de alto contexto as palavras escritas têm muito valor e por isso, as negociações se baseiam nos contratos e nos compromissos
formalmente assumidos, tornando o processo mais ágil e objetivo.
II - O Japão e parte da Ásia podem ser considerados exemplos de países com cultura de alto contexto.
III – A África e a América do Sul são continentes onde prevalece a cultura de baixo contexto, os negócios são mais lentos, pois é preciso estabelecer
relações de confiança e reputação para negociarem
Escolha uma opção:
Todos os itens estão corretos
O item II está correto
O item II está incorreto
Os itens I e III estão corretos
Somente o item III está correto
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Questão 3
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 4
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Sobre as abordagens do conflito, analise os itens e as afirmações seguintes e faça a indicação correta. Assinale a alternativa correspondente:
A – Visão tradicional
B – Visão das relações humanas
C – Visão interacionista
 
(    ) O conflito é percebido como uma consequência natural e inevitável, pois toda negociação existem pessoas.
(     ) os gestores são incentivados a provocar, ainda que de forma leve, um clima de conflito na organização,
(    ) O conflito é visto como algo negativa no processo de negociação, sendo resultado de falhas na comunicação e da falta de confiança.
Escolha uma opção:
B – C – A
C – A – B
B – A – C
A – B – C  
C – B – A
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Leia o conteúdo do texto sobre as negociações internacionais e indique a alternativa que melhor explica os elementos relacionados ao tema
proposto no texto: “Os conflitos surgem quando existem discordâncias de opiniões ou perspectivas divergentes entre as instituições sociais. Portanto,
para que haja conflito, é preciso que pessoas tenham interesses diversificados ou desenvolvam atividades incompatíveis com os interesses de outras...”.
 
Escolha uma opção:
Para existir conflito tem que existir pessoas
A existência do conflito está diretamente ligada à sua percepção, por uma ou por ambas as partes envolvidas
Todo conflito prevê uma comunicação externa
Na existência de entendimento, os conflitos emergem como fator de impulsionamento da negociação
O aspecto mais importante do conflito é compatibilidade entre as partes envolvidas
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Questão 5
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 6
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
As negociações devem seguir padrões éticos que orientam as decisões dos agentes. De acordo com o enfoque dos critérios éticos, assinale a
alternativa correta
Escolha uma opção:
Os critérios éticos são: utilitarismo, individualismo, liberalismo e protecionismo
O enfoque das negociações busca corrigir distorções e aperfeiçoar as relações comerciais, por meio do utilitarismo
Os enfoques dos critérios éticos nas negociações são: utilitário; individualista; moral; e a justiça. O enfoque utilitário busca entender os
comportamentos morais
O enfoque individualista defende as liberdades individuais e o direito à vida.
São critérios éticos o utilitarismo, o individualismo, o moralismo e a justiça. A justiça diz respeito à constituição do país
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A valorização da competição no mundo dos negócios é bem difundida, porém, diante dos riscos dos mercados se tornarem ainda mais
predatórios e desiguais, os padrões éticos se expandiram e se fortaleceram. Sobre os fatores básicos que justificam as preocupações éticas,
assinale a alternativa correta quanto a quais fatores são esses
Escolha uma opção:
A internacionalização
A saúde e a educação das pessoas
Os valores técnicos nas organizações
A integração econômica
A necessidade de humanização
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Questão 7
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 8
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Dentro do contexto cultural, a forma como as sociedades lidam com o tempo, também é um fator importante na negociação. Sobre este
assunto, analise as afirmações e indique a alternativa correta.
I – Nas culturas imediatistas as negociações são objetivas e os procedimentos e respostas mais rápidos.
II – As culturas orientais tendem a ser mais pacientes e as negociações mais lentes, pois valorizam a construção de relações de confiança.
III – s africanos são reconhecidos como culturas imediatistas, ao mesmo tempo que são calorosos e amigáveis
Escolha uma opção:
Os itens I e II estão corretos
O item II está incorreto
Somente o item III está correto
Todos os itens estão corretos
Os itens I e III estão corretos
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Analise a matriz de payoff do equilíbrio de Nash. Depois assinale a alternativa que melhor descreve o resultado da balança comercial indicado
na matriz da negociação entre Brasil e Argentina
Escolha uma opção:
No caso de o Brasil decidir na negociação comercial deixar de aplicar o aumento da tarifa de importação, mas a argentina reagir com aumento,
então o resultado da balança será igual para os dois países em US$2 milhões.
O pior resultado da balança para a Argentina é o que está descrito no quadrante superior direito da matriz, em US$2 milhões
O melhor resultado da matriz é se os dois países não aumentarem a tarifa de importação dos seus produtos, assim, o resultado da balança
comercial será de US$7 milhões para o Brasil e a Argentina
O resultado assinalado indica que o Brasil espera aumentar a tarifa de importação para proteger os produtos nacionais da concorrência argentina
e ainda acumular um superávit na balança comercial de US$3 milhões, mesmo que a Argentina também reaja com aumento de tarifação sobre os
produtos brasileiros
O resultado assinalado indica que se o Brasil aumentar a tarifa de importação dos produtos argentinos e a Argentina reagir aumentando também
sua tarifapara os produtos brasileiros, a balança comercial será de US$6 milhões para o Brasil e US$3 milhões para a Argentina. Este resultado
ainda é melhor do que outras duas opções na matriz
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Questão 9
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 10
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Considere os aspectos da ética e do ambiente legal nas negociações. Analise a matriz descrita e assinale a alternativa que melhor explica estes
aspectos.
Na matriz é possível verificar que a indicação do quadrante inferior esquerdo representa uma negociação que não atende os aspectos legais e
nem éticos, gerando penalidades da lei.
Na matriz verifica-se que ser legal, porém, antiético, afeta a aceitação das pessoas na negociação, conforme indicado no quadrante superior
direito da matriz.
Os dois quadrantes inferiores da matriz representam uma zona de negociação em que os aspectos éticos são negativos, porém, legais.
A matriz apresenta uma situação de negociação com aspectos legais e éticos, que quando combinadas positivamente, ficam localizadas no
quadrante superior direito.
O quadrante superior esquerdo está representado por uma zona de negociação dentro da legalidade, porém, mas antiética.
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Entender o contexto cultural nas negociações e a capacidade de se comunicar com diferentes povos é essencial para o processo de negociação.
Sob esta perspectiva, assinale a alternativa correta quanto a forma de se comportar quando de uma negociação com os árabes
Escolha uma opção:
Reservados e não aceitam desrespeito à sua religião
Comunicação expressiva e contato físico, porém, com restrições quanto aos hábitos religiosos, pois valorizam este aspecto cultural, inclusive em
no âmbito empresarial
Comunicativos e expressivos. Gostam de negociar em momentos de refeições, mas são pouco organizados
São contidos em suas expressões e preferem negociações rápidas
Aperto de mão, boa comunicação e sem regras rígidas de comportamento
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