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29/08/23, 19:34 Estácio: Alunos
https://simulado.estacio.br/alunos/ 1/1
No planejamento das operações de uma empresa, três conceitos importantes devem estar no radar de atenção do
gestor: o nível de estoque, a capacidade produtiva ou instalada e a previsão de vendas. Em relação ao conceito de
previsão de vendas, é correto a�rmar que: 
A correta manutenção das �nanças requer do gestor alguns conhecimentos, dentre eles a compreensão dos conceitos
de liquidez e rentabilidade. Sobre o tema, é correto dizer que:
marketplaces permitem que a nova empresa não comece do zero porque vendem sua expertise e sua marca em
troca de pagamentos regulares. 
lojas próprias fazem a intermediação entre a empresa produtora e os clientes. 
Data Resp.: 29/08/2023 19:33:36
Explicação:
A�liados na internet: A ideia de um canal de vendas por a�liados é algo próximo dos distribuidores e revendedores
físicos. Os a�liados são pessoas que trabalham na divulgação de produtos ou serviços de uma empresa na internet.
Eles são, portanto, revendedores online que usam a própria in�uência sobre sua rede de contatos para in�uenciar
decisões de compra. É uma mistura de publicidade e distribuição de produtos ou serviços. Em geral, os a�liados
recebem um pagamento pela divulgação e/ou cada venda realizada através da indicação deles. A empresa com a
qual eles fazem parcerias aumenta seu alcance de mercado de uma forma não convencional e pouco custosa.
Distribuidores: São empresas que fazem a intermediação (o meio de campo) entre a empresa produtora e os
clientes. Os distribuidores são, portanto, os responsáveis pela revenda de produtos ou serviços. Nesse modelo
clássico de vendas, a empresa de origem tira vantagem do acesso facilitado que os distribuidores têm ao mercado
consumidor. Isso signi�ca que uma empresa consegue expandir seu alcance a lugares em que ela não teria
condições ou interesse de fazer vendas diretas. Os distribuidores, por sua vez, tiram seus ganhos cobrando uma
comissão ou uma fatia das vendas concretizadas sob sua responsabilidade.
Marketplaces: De origem inglesa, a palavra marketplace signi�ca algo como uma feira ou um mercado de
vendedores. Na prática, ela funciona como um shopping virtual que reúne várias lojas em uma mesma página web.
Alguns marketplaces no Brasil começaram como pontos de venda digitais de grandes lojas de departamentos. Aos
poucos, essas empresas foram abrindo suas lojas digitais para que outros vendedores ofertassem seus produtos no
mesmo local. A ideia por trás desse canal de vendas é que ele conta com grande visibilidade por parte dos
consumidores (muitos acessos por dia), o que facilita a divulgação de pequenas e médias empresas sem tantos
gastos relativos à publicidade e/ou à manutenção de uma infraestrutura digital (loja virtual). Além disso, são locais
de venda digital em que os clientes se sentem seguros. São páginas web onde eles têm garantia de que seus dados
estão protegidos, de que não vão cair em um golpe e de que ainda podem contar com o suporte da empresa
proprietária do marketplace para resolver quaisquer problemas de compra. A desvantagem deste canal de vendas
é que o empreendedor paga uma taxa �xa para participar do marketplace e/ou uma comissão �xa por todos os
produtos vendidos.
Redes sociais: À medida que as redes sociais foram �cando cada vez mais populares, as empresas proprietárias
dessas plataformas precisaram desenvolver canais de vendas integrados a seus per�s. Resumidamente, isso
funciona da seguinte forma: é como se, dentro dessas redes, funcionassem marketplaces nos quais as empresas
podem oferecer seus produtos ou serviços. A diferença é que elas estão mais presentes na vida do cliente,
estabelecendo uma relação mais próxima dos consumidores. Uma venda pode ser concretizada na própria
ferramenta de vendas da rede social. Além disso, os clientes podem ser direcionados para uma loja digital própria
do vendedor, um telefone de vendas ou outro canal qualquer. Por �m redes sociais possuem menos custo que loj
físicas.
 
4.
depende da quantidade de produtos ou serviços que a empresa consegue prover a seus clientes. 
não se aplica a empresas prestadoras de serviço. 
é a sobra da produção passada armazenada nos depósitos da empresa. 
depende do orçamento de publicidade estabelecido no planejamento estratégico. 
representa a quantidade máxima de produtos ou serviços que uma empresa pode produzir num período. 
 
5.
 a rentabilidade máxima diminui drasticamente os retornos do empreendedor.