NCR_Apostila_M3

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DESCREVA O 
NEGÓCIO
MÓDULO 3
Negócio Certo Rural
Descreva o negócio 87
ABERTURA DO MÓDULO 3
Neste momento vamos iniciar os estudos do Módulo 3 e você já deve ter reparado na 
importância da descrição da sua ideia de negócio. Afinal, você iniciou esse exercício no 
módulo anterior e, agora, continuaremos essa descrição. Esse processo é muito importan-
te, pois somente assim é possível tomar a decisão de se melhorar ou criar um negócio, ou 
não.
Ao término dos estudos deste módulo, você será capaz de atingir objetivos diversificados 
e que contribuem para o seu sucesso.
Objetivos do módulo
 ■ Descrever a ideia de negócio, identificando 
custos de produção, receitas, comercialização, 
investimentos.
DESCREVENDO O 
NEGÓCIO
AULA 1
Plano de Negócios em destaque
Negócio Certo Rural
Descreva o negócio 89
No módulo anterior, você definiu sua ideia de negócio, realizou a busca de informações 
por meio de questionários e ainda começou a descrever uma nova ideia de negócio ou 
a melhoria de algo que já está em andamento em sua propriedade rural. Neste início do 
Módulo 3, é hora de complementar essas informações.
A seguir, você continuará acompanhando o conhecido exemplo do Sítio Serra Grande.
ETAPA 3 – PRODUÇÃO E RECEITA
O caso do Sítio Serra Grande é um grande exemplo ilustrativo de como a utilização de um 
Plano de Negócios pode alavancar sua produção e seu negócio. Dessa forma, se torna 
um guia para facilitar o preenchimento da sua descrição da ideia de negócio.
De olho nos negócios!
O objetivo de descrever a sua ideia de negócio é detalhar e organizar 
todas as informações e ter a possibilidade de aumentar as chances de 
sucesso quando o seu negócio for colocado em prática.
Para iniciar os estudos deste módulo é 
interessante compreender o que pode ser 
feito para melhorar o planejamento do 
volume de produção para o seu futuro 
negócio. No caso, compreendendo a pre-
visão de produção por ciclo (período) e de 
produção por ano (safra).
 
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Negócio Certo Rural
Descreva o negócio
Conheça a Etapa 3 do Plano de Negócios, que aborda o assunto de produção e receita.
Neste primeiro momento, você planeja o quanto espera produzir e o quanto espera ganhar.
Para se alcançar os dados necessários para essa etapa você deve ter atenção principal-
mente sobre três cálculos. Vejamos os exemplos do Sítio Serra Grande.
Produção por safra
A fórmula da produção por safra seria a multiplicação da sua produtividade por área ou 
por unidade vezes a área destinada à produção.
Que nesse caso resultaria numa fórmula como essa. Totalizando sessenta mil pés de alfa-
ce por safra.
Produção anual
A fórmula da produção anual seria a multiplicação da sua produção por safra vezes a 
quantidade de safras por ano.
Passo 1
Produção
Além disso, planeja o volume de produção para 
o seu negócio. Tanto para um ciclo ou período 
quanto para a produção anual ou uma safra.
12 pés por m² x 5.000 m² = 60 mil pés de alface por safra
Produtividade por 
área ou por unidade
Área destinada à produção
PRODUÇÃO 
E RECEITA
Faça você mesmo Material 
disponível 
em vídeo 
no AVA
91
Negócio Certo Rural
Descreva o negócio
Que nesse caso resultaria numa fórmula como essa. Totalizando trezentos e sessenta mil 
pés de alface por ano.
Produção mensal
A fórmula da produção mensal seria a divisão da sua produção anual pelos meses do ano. 
Que nesse caso resultaria numa fórmula como essa. Totalizando trinta mil pés de alface 
por mês.
Para projetar corretamente o volume da sua produção, é importante considerar alguns 
fatores:
 ■ A necessidade e a procura do mercado consumidor, ou seja, se vai conseguir vender 
o que você produz.
 ■ A disponibilidade de recursos financeiros, físicos, humanos e naturais da sua pro-
priedade e se serão suficientes.
 ■ A disponibilidade de insumos para o processo produtivo.
 ■ Se as áreas disponíveis da sua propriedade comportam a atividade.
 ■ As características da atividade, como culturas de ciclo rápido, perenes, produção 
pecuária de diferentes.
 ■ E a produtividade de acordo com as características da sua região e o processo pro-
dutivo a ser utilizado.
60.000 pés x 6 safras = 360 mil pés de alface por ano
Produção por safra
Quantidade de safras por ano
360.000 pés
12 meses
Produção anual
Meses do ano
= 30 mil pés de alface por mês
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Negócio Certo Rural
Descreva o negócio
É importante destacar que a produtividade é a média de produção, em uma medida de 
quilos, por caixa, por arroba etc. que pode se obter em uma unidade de área, seja me-
tros quadrados, hectare ou outra medida por um período determinado, seja em uma 
safra, ao ano ou ao mês.
São informações importantes que você precisa buscar e definir. E, ainda, ter em mente 
que você pode ter diferentes produtividades para o mesmo produto, conforme a tecno-
logia utilizada, as características da sua região e outros aspectos.
Ser realista nesses momentos, projetando a quantidade que pode ser vendida adequada-
mente pode fazer toda a diferença. Conduzindo seu negócio para o sucesso.
Passo 2
Preço médio de venda
O preço médio de venda é a média de preço pela qual seu produto é vendido. Afinal, de-
pendendo do mercado, do período de safra e da época do ano, os preços de seus produ-
tos podem variar.
Esses valores podem ser obtidos a partir dos valores de venda da produção ou dos valo-
res praticados no mercado em que você pretende atuar.
Fazer esse cálculo é bem simples. Primeiramente, você deve somar todos os valores ano-
tados. Em seguida, dividir esse total pelo número de meses registrados. Por fim, o resul-
tado é o seu preço médio de venda.
Utilizando os valores do Sítio Serra Grande teríamos o seguinte cálculo:
Uma boa alternativa para observar o preço 
médio de venda é realizar a montagem de uma 
tabela com o preço de venda e a quantidade 
vendida real por mês e, ao final do ano, calcular 
as médias.
0,56 + 0,63 + 0,70 + 0,65 +
0,58 + 0,53 + 0,40 + 0,52 +
0,55 + 0,63 + 0,68 + 0,75 = 7,18
7,18
12 meses
= R$ 0,60
Preço médio 
de venda
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Negócio Certo Rural
Descreva o negócio
É de suma importância perceber que qualquer variação na qualidade ou forma de apre-
sentação do seu produto pode influenciar no preço.
Como é o caso de produtos com valores agregados, como é o caso de um sistema de pro-
dução diferenciado, sendo seu produto orgânico ou obtendo algum tipo de certificação.
O preço médio de venda do seu produto é fator determinante para a sua receita, demons-
trando se há lucro ou prejuízo na sua atividade.
Definir o preço médio de venda de forma errada pode significar prejuízo, levando a ven-
der seu produto por um valor menor do que o valor de custo ou até mesmo inviabilizando 
o seu negócio, vendendo seu produto por valores acima da média de mercado.
E definir o preço médio de venda de forma correta é essencial para ter bons resultados 
com sua receita total.
Passo 3
Receita total ou faturamento
O valor bruto que você obtém com a venda de sua produção é a receita total ou fatura-
mento. Ou seja, é o quanto foi apurado de dinheiro no final do trabalho de produção e 
venda dos produtos ou serviços. É o resultado do seu negócio.
Ou seja, sua receita total seria o resultado da multiplicação entre sua produção e o preço 
médio de venda.
Em seu Plano de Negócios, você terá os dados da Receita por safra, Receita anual e Recei-
ta mensal. Tudo calculado automaticamente. Mas é importante compreender como aque-
les valores são obtidos, conforme os valores do Sítio Serra Grande.
Receita por safra
A receita por safra é a multiplicação da produção total da safra pelo preço médio de ven-
da.
Assim, teríamos o seguinte cálculo:
xProdução Preço médio de venda
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Negócio Certo Rural
Descreva o negócio
Receita anual
A receita anual é a multiplicação da receita por safra pelo número de safra.
Assim, teríamos o seguinte cálculo:
Receita mensal
A receita mensal é a divisão da receita anual pelo número de meses do ano.
Assim, teríamos o seguinte cálculo:
Entretanto,lembre-se de que a receita de um negócio é o total da renda gerada, mas ain-
da não é o lucro. Parte desse valor é destinado aos seus custos.
60.000 pés de alface x R$ 0,60 = R$ 36.000,00
Produção total da safra
Preço médio de venda
R$ 36.000,00 x 6 safras = R$ 216.000,00
Receita por safra
Número de safras
R$ 216.000,00
12 meses
Receita anual
Meses do ano
= R$ 18.000,00
Passo 4
Informações de comercialização
Neste item, você deve registrar as informações 
sobre como e onde vender o seu produto e as 
informações sobre como alcançar seus clientes.
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Negócio Certo Rural
Descreva o negócio
Gostou dessas dicas? Não se esqueça de continuar preenchendo seu Plano de Negócios.
A produção é uma parte do negócio. Após manter uma boa produção, é preciso que você 
realize bons procedimentos para que seus produtos sejam vendidos. É importante, por-
tanto, que a produção esteja adequada ao mercado consumidor em que você preten-
de atuar.
Seu principal objetivo é encontrar os clientes 
que desejam seus produtos. E isso ocorre por 
meio do mercado, onde operam as forças da 
oferta e da demanda por meio de vendedores e 
dos compradores.
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Negócio Certo Rural
Descreva o negócio
Produzir bem e em boa quantidade é uma parte importante de seu negócio. Mas também 
é necessário saber como e para quem vender.
No mercado temos diferentes agentes na comercialização.
 ■ Como é o caso dos intermediários, como os atacadistas, varejistas, corretores e atra-
vessadores.
 ■ As organizações auxiliares, como a bolsa de mercado futuro, bancos e associações.
 ■ E a indústria de transformação com as agroindústrias.
Em geral, qualquer mercadoria ou produto pode ser distribuído para dois tipos de merca-
do. O varejo e o atacado.
A grande vantagem está relacionada com fatores como:
 ■ O maior preço de venda, pois há menos atravessadores e intermediários.
 ■ Agregação de valor com embalagens ou beneficiamento.
 ■ E com a ampliação de possibilidades de venda.
Por outro lado, o produtor necessita mais investimentos e funcionários, aumentando os 
custos de comercialização.
O mercado varejista é uma forma de 
comercialização em que o produtor vende 
seus produtos diretamente aos consumi-
dores finais.
Isso resulta num maior número de clientes 
que compram em quantidades menores.
OFERTA E PROCURA 
DOS SEUS PRODUTOS
Lições de empreendedorismo Material 
disponível 
em vídeo 
no AVA
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Negócio Certo Rural
Descreva o negócio
O mercado atacadista é a forma de 
comercialização em que o produtor vende 
sua produção para clientes que compram 
em grande quantidade.
São poucos os compradores que compram sua produção em grande quantidade com o 
objetivo de revenderem para outros clientes.
Nesse caso, o produtor não tem grandes investimentos ou despesas com a comercializa-
ção de seu produto, porém o preço de venda é inferior.
A questão do imposto é muito importante. Em geral, você, enquanto produtor, deve 
pagar impostos de 1,5% para vendas para pessoas físicas. E ainda podem ocorrer outros 
custos de comercialização. Compreender muito bem essas especificidades é muito impor-
tante. Não deixe para depois e atualize seu Plano de Negócios.
É importante manter seus produtos regularizados perante impostos, taxas e outras des-
pesas de comercialização no atacado. Procure pela Secretaria da Fazenda do seu municí-
pio ou estado em caso de dúvidas ou, ainda, contate um contador de sua confiança ou o 
sindicato rural de seu município.
O seu Plano de Negócios contém 
espaços específicos sobre as formas 
de venda para que você delimite as 
descrições para obter sucesso na 
venda com o atacado e com o varejo. 
Aproveite bem esse espaço, como 
acontece neste exemplo em tela.
E você deve se atentar aos espaços 
para detalhar os itens de comer-
cialização, tanto do atacado como 
no varejo, em relação aos impostos, 
taxas e outras despesas.
Negócio Certo Rural
Descreva o negócio 98
Agora que já abordamos as principais questões sobre a produção e venda de seus produ-
tos, é importante que você se atente aos investimentos e aos possíveis custos que podem 
aparecer. Um ponto importante nesse assunto está relacionado aos equipamentos utiliza-
dos em sua produção, especificamente sobre vida útil e depreciação de equipamentos.
Dica!
Para obter um material com mais informações e orientações sobre os 
encargos tributários para pessoa física e jurídica, acesse a biblioteca do 
seu AVA.
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Negócio Certo Rural
Descreva o negócio
Muitos investimentos são necessários no momento de iniciar um negócio. E um desses 
investimentos tem relação com os equipamentos. No momento de precisar investir em 
equipamento é interessante verificar a possibilidade de comprar equipamentos usados, 
de segunda mão.
Mas cuidado! Analise bem a sua compra para não ter prejuízos. E, principalmente, analise 
se realmente é o melhor momento para investir nesse equipamento.
Uma dica seria utilizar equipamentos de forma cooperativa, com seus vizinhos ou amigos.
Quando você possui um equipamento que é usado para mais de uma atividade é necessá-
rio fazer um rateio, ou seja, determinar o percentual de uso para cada atividade. E, assim, 
descobrir o valor desse bem.
R$ 40.000,00
Imagine um trator que vale R$ 40 mil reais.
R$ 28.000,00
Esse trator é utilizado 70% de seu tempo para a 
lavoura da produção total da propriedade. Sendo 
assim, R$ 28 mil reais.
R$ 12.000,00
E usará o restante dos 30% para a fruticultura. 
Sendo assim, R$ 12 mil reais.
VIDA ÚTIL E DEPRECIAÇÃO 
DE EQUIPAMENTOS
Lições de empreendedorismo Material 
disponível 
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no AVA
100
Negócio Certo Rural
Descreva o negócio
E além de descobrir o real valor do seu equipamento, ainda é interessante perceber as in-
formações sobre a vida útil do bem para poder calcular sua depreciação. Vamos entender 
melhor esses dois itens.
Vida útil
A vida útil é o tempo de duração, em anos, de um bem. A estimativa de vida útil é deter-
minada por instituições, com base em estudos. No entanto, utilizando seus conhecimen-
tos sobre o seu equipamento é possível conservá-lo e aumentar a vida útil de alguns itens.
Você pode ler mais sobre isso no site da Conab – Companhia Nacional de Abastecimen-
to, buscando pelo material chamado “Custos de Produção Agrícola: a metodologia da 
Conab”.
Depreciação
De forma geral, a depreciação é a desvalorização do seu equipamento, máquina ou ben-
feitoria, a partir do efeito do tempo, conforme você utiliza esse equipamento e pela sua 
própria obsolescência.
Dessa maneira, a depreciação é uma reserva contábil destinada a gerar os fundos neces-
sários para a substituição de bens de produção de longa duração.
Você precisará de informações como o valor atual do bem e, também, a sua vida útil 
estimada, ou seja, quantos anos ele ainda pode ser utilizado.
E, assim, poderá calcular a depreciação anual. É bem simples, basta dividir o valor do bem 
pela vida útil estimada.
O cuidado com seus equipamentos pode significar menor necessidade de investimentos 
ao longo do tempo. Cuide bem deles!
Valor do bem
Depreciação anual
Vida útil estimada
=
Negócio Certo Rural
Descreva o negócio 101
ETAPA 4 – INVESTIMENTO NECESSÁRIO
Outro fator importante para a sua produção está relacionado aos investimentos que você 
precisa realizar de um modo geral, desde equipamentos, ferramentas, insumos, materiais 
e despesas iniciais.
A seguir, veja um conteúdo que aborda uma série de investimentos necessários para a 
sua produção.
Como tem acontecido durante todo o 
curso, você poderá observar um exemplo 
prático a partir de dados ilustrativos que 
aconteceram com a produção do Sítio Ser-
ra Grande.
 
102
Negócio Certo Rural
Descreva o negócio
Conheça um pouco mais sobre a Etapa 4 do Plano de Negócios e os investimentos ne-
cessários para o sucesso do seu negócio.
Neste momento você deve relacionar os investimentos necessários para o negócio, como 
equipamentos, ferramentas, insumos, materiais e despesas iniciais. É bem simples. Você 
relaciona tudo e soma todosos itens para obter o investimento total necessário.
No seu Plano de Negócios existe uma coluna específica para você se organizar 
caso já tenha feito aquele investimento. É a coluna “Já possuo. Valor total (R$)”.
Caso você ainda não tenha aquele equipamento, você pode deixar em branco.
Se atente para anotar corretamente os itens, os valores, as quantidades e as 
unidades de medida, assim como no exemplo do Sítio Serra Grande.
Dessa maneira, você vai realizar anotações sobre 
os Serviços Preliminares, como avaliações técnicas 
de análise de água e de solo.
Também sobre os detalhes de suas construções, 
instalações e benfeitorias.
As informações sobre veículos, máquinas, equipa-
mentos e utensílios.
E poderá anotar os detalhes sobre os móveis usa-
dos na produção e outros bens.
INVESTIMENTOS 
NECESSÁRIOS
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Negócio Certo Rural
Descreva o negócio
É isso! Não deixe para depois. Faça a relação dos investimentos necessários agora mesmo 
e detalhe as informações em seu Plano de Negócios.
Há diversas outras modalidades de financiamentos, e você deve obter mais informações 
sobre elas com os agentes financeiros do seu município ou região.
ETAPA 5 – CUSTOS DE OPERAÇÃO
Os custos de operação são os custos que você tem com o seu negócio. E eles são forma-
dos pelos custos fixos e pelos custos variáveis.
Normalmente, em uma propriedade rural, existe mais de uma atividade que pode gerar 
renda e lucro.
Deve também controlar as informações sobre seu 
rebanho ou animais de reprodução e outros.
E as informações sobre as culturas perenes e 
semiperenes. Já com um total de todos esses itens 
relacionados.
Além disso, há um espaço para que você faça ano-
tações por escrito, ao final, que são importantes 
para o controle e planejamento do seu negócio.
Esses custos incluem as despesas para 
produzir, embalar, vender, comprar os in-
sumos, pagar o pessoal (incluindo a família 
envolvida), pagar as taxas e os impostos, 
manter os equipamentos, manter a pro-
priedade etc.
 
Negócio Certo Rural
Descreva o negócio 104
Para entender melhor como abordar essas informações referentes aos custos presentes 
em sua propriedade, você pode acompanhar um conteúdo que demonstra como utilizar o 
Plano de Negócios para apoiar esse processo.
Dica!
Neste momento, dê preferência a calcular os custos apenas para esse seu 
novo negócio ou melhoria em sua produção. Posteriormente, use esse 
mesmo método e aplique seus conhecimentos em relação aos seus produ-
tos e serviços já realizados em sua propriedade.
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Negócio Certo Rural
Descreva o negócio
Conheça mais detalhes sobre a Etapa 5 do Plano de Negócios e os custos de operação 
que podem aparecer em seu negócio.
Para ter compreensão dos seus custos de operação é necessário que você identifique os 
custos fixos e os custos variáveis. Dessa maneira, encontrará o custo total. Nesse momen-
to você perceberá que o seu Plano de Negócios funciona de forma automática, trazendo 
os dados que você já preencheu na Etapa 2. Para isso, continuaremos utilizando o caso do 
Sítio Serra Grande como exemplo.
Começaremos pelos custos fixos que são os 
gastos ou despesas que não variam de acordo 
com a produção ou venda. Eles ocorrem mes-
mo que não haja venda.
Então, temos os custos com a mão de obra 
familiar. Que você controle o valor recebido 
pelos meses trabalhados.
O mesmo acontece com a mão de obra fixa 
que você, porventura, tenha em seu negócio.
Você também deve considerar os custos com 
seguros, taxas e impostos. Como é o caso do 
IPVA ou seguro de um veículo.
Também haverá outros custos fixos que esta-
rão presentes todos os meses, como é o caso 
de gastos com telefonia.
Finalizando a relação dos custos fixos, você 
terá uma área para relatar a depreciação dos 
seus equipamentos.
Muitos de seus custos fixos estão relacionados 
à manutenção da sua propriedade. Ou seja, 
se você tem mais de uma atividade, é neces-
sário ter atenção.
CUSTOS DE 
OPERAÇÃO
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Negócio Certo Rural
Descreva o negócio
Pois, se tiver mais de uma atividade, você deve tomar cuidado para não calcular os custos 
fixos mais de uma vez. Uma dica simples é dividir o custo fixo em cada atividade, fazen-
do um rateio, de acordo com o uso dos recursos para produção.
E cada uma dessas informações são importantes, pois senão você pode ter a impressão 
de que está tendo algum lucro, quando na verdade pode ter tido algum prejuízo.
Os custos variáveis são aqueles gastos ou despesas que ocorrem com a produção e a 
comercialização, mas que podem diminuir ou aumentar de acordo com a produção ou 
venda. E, inclusive, são custos que podem desaparecer quando não há produção.
Para calcular os custos variáveis, você precisa realizar três passos:
 ■ Relacionar todos os insumos necessários para a produção e os serviços com a co-
mercialização dos produtos.
 ■ Calcular a quantidade de cada insumo ou serviço de acordo com o que pretende 
produzir e vender.
 ■ Levantar ou atribuir um valor real para as despesas que você identificar.
Para calcular os percentuais dos Itens e despesas de comercialização é preciso multipli-
car o valor do percentual do imposto pela receita total. Dado que você já tem.
Nesse trecho, temos os custos com a 
mão de obra temporária.
Além disso, você poderá detalhar o custo 
unitário com os insumos e poderá incluir 
novos custos que até podem estar pre-
sentes todos os meses, mas variam de 
acordo com o uso e a produção, como é 
o caso do custo com combustível.
E, logo em seguida, uma área com da-
dos sobre suas vendas no varejo e no 
atacado. Já com uma prévia do seu total 
de custos variáveis.
107
Negócio Certo Rural
Descreva o negócio
Dessa maneira, temos o seguinte cálculo:
 
Cada uma dessas informações pode fazer toda a diferença para o sucesso do seu negócio. 
Anote cada uma delas com muito cuidado e atenção.
Excelente! Até o momento, você acompanhou diversos conteúdos que destacaram dicas 
para identificar detalhes sobre a produção, a receita, a comercialização, os investimentos 
e os custos de produção em sua propriedade.
A partir do que foi estudado, e conforme os exemplos do Sítio Serra Grande, já é possível 
preencher as etapas de descrição da sua ideia de negócio de modo satisfatório.
Avance para o encerramento do módulo e siga estudando!
2,3% x R$ 104.400,00 = R$ 2.401,20 por ano
Imposto sobre 
as vendas
Receita total
No fim da Etapa 5 do seu Plano de Negó-
cios você poderá conferir os cálculos com 
o total de custos fixos e variáveis de sua 
propriedade. E, assim, compreender seus 
custos de produção.
ENCERRAMENTO 
DO MÓDULO
MÓDULO 3
Negócio Certo Rural
Descreva o negócio 109
Você está quase concluindo o Módulo 3 e já estudou sobre diversas formas como o Plano 
de Negócios pode ser uma ferramenta essencial para o seu sucesso, direcionando seu 
negócio para o caminho certo e mostrando novas oportunidades para você. Mas ainda é 
possível ter o seguinte questionamento:
Será que sua ideia de negócio é viável e vale a 
pena você e sua família investirem nela?
No Módulo 4, o conteúdo apresentado vai demonstrar a análise e o procedimento neces-
sários para verificar a projeção de resultados, que é uma estimativa a partir dos custos 
que levantamos neste módulo. Desta forma, saberemos se sua ideia de negócio será eco-
nomicamente viável e calcularemos os indicadores que apresentarão lucros e retorno de 
investimento. E, ainda, será possível demonstrar o ponto de cobertura, ou seja, a produ-
ção mínima para cobrir as despesas do dia a dia.
Seu Plano de Negócios
O seu Plano de Negócios segue em desenvolvimento. Não se esqueça de mantê-lo atualiza-
do, para que ele seja uma ferramenta poderosa para auxiliar o seu negócio.
Abra o Plano de Negócios e preencha as informações que trabalhamos até o momento, con-
forme as informações do seu negócio. Ao final, não se esqueça de salvar as alterações.
Aproveite para relembrar alguns dos tópicosnecessários para Organizar seu Plano de 
Negócios vistos neste módulo:
 ѵ Produção e receita
 ѵ Produção
 ѵ Preço médio de venda
 ѵ Receita total ou faturamento
 ѵ Informações de comercialização
 ѵ Investimentos necessários
 ѵ Custos de operação
 ѵ Custos fixos
 ѵ Custos variáveis
Negócio Certo Rural
Descreva o negócio 110
Continue progredindo com seus estudos!
Acesse o AVA para ter acesso ao podcast exclusivo Um Giro no Agro e também para res-
ponder a Atividade de Aprendizagem obrigatória deste módulo.
ATIVIDADE DE 
APRENDIZAGEM
MÓDULO 3
Negócio Certo Rural
Descreva o negócio 112
A seguir, analise a atividade de aprendizagem. Acesse o AVA para respondê-la e conferir o 
gabarito!
Avance para o próximo módulo!
Quando um produtor rural identifica uma nova atividade que pode ser realizada em sua 
propriedade, ele deverá descrever a sua ideia de negócio. Para isso, será necessário iden-
tificar alguns itens, como o total da produção, as receitas que serão geradas, além dos 
custos e investimentos que serão necessários para que a atividade seja desenvolvida.
Considerando os conteúdos abordados no Módulo 3, assinale a alternativa correta sobre 
como o produtor deverá proceder para realizar as estimativas desses valores mencionados.
a. O produtor precisa considerar somente o que já é realizado em sua propriedade, sem 
levar em conta novas ideias de negócio e os riscos que poderá encontrar no decorrer 
da produção.
b. O produtor deverá ser realista quanto às quantidades produzidas e vendidas para esti-
mar um valor mais próximo da realidade e tomar as melhores decisões sobre a ativida-
de rural.
c. Ao verificar uma nova oportunidade, o produtor deve iniciar imediatamente as ativi-
dades do negócio. Com o tempo, ele poderá ajustar seu negócio para compreender 
melhor os custos e as receitas.
d. O produtor deve desenvolver apenas uma única atividade produtiva em sua proprie-
dade para diminuir os riscos que o cultivo de diversas culturas ao mesmo tempo pode 
trazer.