Prova AV 2023 Negociações Internacionais Estacio

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15/09/2023, 10:58 EPS
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Disciplina: NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS  AV
Aluno: ENY CARLOS FERREIRA DA COSTA FILHO 202208221068
Professor: DANIEL TADEU DO AMARAL
 
Turma: 9001
DGT0273_AV_202208221068 (AG)   22/08/2023 20:04:29 (F) 
Avaliação: 6,00 pts Nota SIA: 8,00 pts
 
EM2120670 - METODOLOGIA DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL  
 
 1. Ref.: 5618025 Pontos: 1,00  / 1,00
A metodologia de Harvard está fundada na análise e síntese de sete (7) elementos-chave que permeiam todo o
processo de negociação. São eles:
Interesses, pessoas, opções, comunicação, criação, compromisso e alternativas.
Interesses, opções, legitimidade, comunicação, pessoas, fechamento e contrato.
 Comunicação, relacionamento, interesses, opções, legitimidade, compromisso e alternativas.
Comunicação, pessoas, relacionamento, interesses, alternativas, legitimidade e fechamento.
Alternativas, interesses, comunicação, pessoas, relacionamento, legitimidade e fechamento.
 2. Ref.: 6035641 Pontos: 1,00  / 1,00
(Processo seletivo público 2/2018 - APEX-Brasil edital n. 01, de 20 de agosto de 2018).
Em uma situação em que se busca uma barganha posicional, o estilo afável e o duro são comportamentos que podem
ser seguidos. Nesse contexto, assinale a alternativa que indica um exemplo de comportamento afável.
Aplique pressões.
Objetive a vitória.
 Ceda a pressões.
Insista em sua posição.
Descon�e dos outros.
 
EM2120671 - NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS  
 
 3. Ref.: 6036677 Pontos: 0,00  / 1,00
Analise as assertivas abaixo e, em seguida, assinale a opção correta.
 No modelo de concorrência monopolística centrado na produção de manufaturas, um país tanto produzirá e
exportará bens manufaturados como também os importará, alimentando o comércio intraindústrias e
gerando ganhos extras no comércio internacional.
Em um modelo de concorrência imperfeita e em condições monopolísticas, o comércio internacional é
restringido pela segmentação dos mercados, escalas de produção limitadas e pequena diversidade de bens
disponíveis para o intercâmbio comercial.
Os rendimentos crescentes associados ao aproveitamento de economias de escala alimentam a
concentração monopolística, levando ao aumento dos preços nos mercados domésticos e no mercado
internacional e impactando negativamente o comércio internacional.
O aproveitamento de economias de escala em diferentes países conduz à especialização em um número
restrito de produtos, reduzindo assim a oferta de bens no mercado mundial e as possibilidades de comércio
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entre eles.
 Mesmo em condições de concorrência imperfeita, as possibilidades e os ganhos do comércio resultam de
vantagens comparativas relativas o e não do aproveitamento de economias de escala pelas indústrias.
 4. Ref.: 5514374 Pontos: 1,00  / 1,00
Pesquisadores apontam que é praticamente impossível falar, atualmente, de negociações comerciais que não
envolvam pelo menos um elemento internacional. Marque a opção que melhor justi�ca essa a�rmação.
O marketing, como ferramenta de auxílio de vendas, atinge atualmente a população global de forma
praticamente uniforme.
As empresas relevantes, na atualidade, possuem sempre investimento internacional.
 Produtos ou serviços contemporâneos terão, inevitavelmente, caráter transnacional, principalmente na
cadeia de abastecimento.
As cadeias de insumos que abastecem as grandes empresas são produzidas nacionalmente, mas a dinâmica
globalizante in�uencia sempre o seu preço �nal.
A demanda por moedas globais - como o dólar ou o euro - faz com que empresas criem sedes em paraísos
�scais.
 5. Ref.: 6036577 Pontos: 0,00  / 1,00
(2018/ IADES/ APEX Brasil/ IADES - 2018 - APEX Brasil - Analista - Prospecção de Mercados)
Os processos de negociação internacional são mais complexos se comparados aos de negociação em nível
doméstico. Destarte, ao realizar uma negociação internacional, deve-se levar em consideração:
Topogra�a dos países envolvidos; planejamento operacional; e noção de Comércio Exterior.
Geopolítica dos países; logística internacional; clima dos países envolvidos na negociação; e leis do Direito
Internacional.
 Diferenças culturais; planejamento e logística; conhecimento do parceiro de negócio; e fatores legais e
tributários.
Planejamento documentário; conhecimento da realidade socioeconômica do país; intensidade de troca de
produtos entre os pares.
 Dados econômicos do país parceiro; conhecimento profundo da realidade social dos países envolvidos;
planejamento orçamentário; e jurisdição do país a negociar
 
EM2120721 - A GLOBALIZAÇÃO: CONSTRUINDO O ENTENDIMENTO  
 
 6. Ref.: 6027017 Pontos: 0,00  / 1,00
''A atividade humana alterou os sistemas naturais da Terra a tal ponto e deixou marcas tão evidentes no registro
geológico do planeta que, se os especialistas assim decidirem, as gerações futuras não deverão ter problemas em
identi�car o chamado Antropoceno, a `era dos humanos''.
As gerações futuras não deverão ter problemas em identi�car o chamado Antropoceno - essa é uma a�rmação que:
 Conjectura uma catástrofe que será sentida em milhões de anos.
Aponta o frenesi dos grupos ambientalista.
 Suscita críticas ao modelo econômico neoliberal.
Desperta a curiosidade por ser uma tese anticientí�ca.
Prevê que a inteligência arti�cial substituirá a humana em pouco tempo.
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 7. Ref.: 6029143 Pontos: 1,00  / 1,00
A dinâmica da globalização impacta as políticas econômicas internacionais uma vez que:
Abre as fronteiras e elimina barreiras para o mundo como uma aldeia global.
abre possibilidade de negociações complexas e a constante intervenção do governo.
desestrutura os pequenos proprietários e acaba com os pequenos comércios, sendo negociações de
conglomerados.
gera ''gap'' de atuação política, deixando o mercado livre.
 muda o equilíbrio de produtos, padrões de consumo e é uma referência para aquisição de tecnologias.
 
EM2120723 - ASPECTOS CULTURAIS DAS NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS  
 
 8. Ref.: 6101045 Pontos: 1,00  / 1,00
A negociação internacional, segundo Alcides Vaz (2001, p. 41), é uma "atividade que envolve [...] o conhecimento, a
observância e o emprego de princípios e regras razoavelmente estabelecidas [...], além de fatores subjetivos
(atributo dos negociadores) como habilidade, experiência e conhecimento". Para além da di�culdade das
negociações e suas diferentes percepções sobre o valor das questões tratadas, devemos considerar mais um
elemento: o fator cultural, responsável por aumentar ainda mais a complexidade do processo negociador. Sobre o
tema, analise os itens abaixo e, em seguida, assinale a alternativa que apresenta corretamente variáveis culturais
que podem in�uenciar nas negociações internacionais.
I - Uso do tempo.
II - Especi�cidades técnicas.
III - Padrão de comunicação.
IV - Individualismo.
(VAZ, A. Cooperação, Integração e Processo Negociador: a construção do Mercosul. Brasília: Instituto Brasileiro de
Relações Internacionais, 2002.)
Apenas os itens II, III e IV estão corretos.
Apenas os itens I e IV estão corretos.
Apenas os itens I e III estão corretos.
 Apenas os itens I, III e IV estão corretos.
Apenas os itens II e III estão corretos.
 9. Ref.: 7789461 Pontos: 0,00  / 1,00
Luis Fernando Chamon propõe uma classi�cação das negociações a partir a criação e/ou distribuição de valor. Nesse
sentido, para ele, aquelas podem ser tanto distributivas quanto integrativas. A respeito das distinções entre ambas,
leia as alternativas abaixo e, em seguida, assinale a alternativa correta.
CHAMON, L. F. E. Negociações Internacionais:como interagir em um ambiente multicultural. São Paulo: Fundação
Getúlio Vargas, 2000. 128p.
As negociações distributivas se dão a partir das diferenças entre as partes, o que di�culta a oportunidade
para a criação de um acordo.
 As negociações integrativas partem do pressuposto que as partes sempre possuem valores diferentes, o que
darão a base para a elaboração da negociação.
Nas negociações integrativas o ganho de uma parte representa a perda da outra.
Usualmente, nas Relações Internacionais, as negociações são do tipo integrativa.
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 Nas negociações distributivas há uma pluralidade de questões a serem acordadas, restringindo, assim, o
campo de negociação.
 10. Ref.: 6028762 Pontos: 1,00  / 1,00
A capacidade da negociação não se limita unicamente a uma habilidade individual, mas deve ser desenvolvida ao
nível de equipes dentro das organizações. As empresas, por sua preferência, comercializam dentro do próprio país,
adquirindo conhecimento do mercado, além de evitar muitos fatores burocráticos e correr menor risco.
Todavia, na busca da internacionalização, as empresas se defrontam com o desa�o do conhecimento e de adaptação
na realização de negócios internacionais. No processo de negociação e na conquista para se in�ltrar no mercado
internacional, as empresas domésticas se reprimem com incertezas e medos. Sobre essas incertezas, analise as
sentenças a seguir:
I- Há preocupação e dúvidas em aprender a negociar de outra forma.
II- O pro�ssional que atua no mercado internacional e não desenvolve competência para tal não chega a alcançar
resultados esperados.
III- Sentimento de inferioridade e temor da derrota.
IV- Total falta de segurança em si mesmo.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
 As sentenças I, III e IV estão corretas.
As sentenças I, II e III estão corretas.
As sentenças II, III e IV estão corretas.
As sentenças III e IV estão corretas.
As sentenças II e IV estão corretas.
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