PROVA - Negociações Internacionais

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Disciplina: NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS 
	AV
	Aluno: GLEICE GUANABARA TORRES
	202004089293
	Professor: JOSE MACHADO CARREGOSA
 
	Turma: 9001
	CCJ0305_AV_202004089293 (AG) 
	 18/10/2021 14:30:20 (F) 
			Avaliação:
6,0
	Nota Partic.:
	Av. Parcial.:
2,0
	Nota SIA:
8,0 pts
	 
		
	EM2120670 - METODOLOGIA DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL
	 
	 
	 1.
	Ref.: 5618028
	Pontos: 0,00  / 1,00
	
	Sobre o elemento alternativas, é incorreto dizer:
		
	 
	A característica essencial do elemento alternativa é a unilateralidade. Não se sujeita à vontade ou ação da outra parte.
	
	Quando se está numa zona gris ou numa encruzilhada na negociação, uma pergunta útil para distinguir alternativa de opção é questionar se a ação ou omissão depende da outra parte. Se é unilateral, se trata de alternativa.
	 
	Metodologicamente se recomenda elencar todas as alternativas possíveis, aperfeiçoá-las e definir a pior. O resultado será o seu BATNA.
	
	Alternativa é tudo que você pode fazer ou deixar de fazer se decidir não negociar ou sair da negociação sem um acordo.
	
	Boas alternativas são fontes de persuasão, poder e decisão na negociação, ao considerarmos que o primeiro critério para definir a vantajosidade de um acordo é aferir se ele é melhor do que as alternativas disponíveis.
	
	
	 2.
	Ref.: 5603031
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	(IADES - 2018 - APEX Brasil - Analista - Prospecção de Mercados) Os processos de negociação internacional são mais complexos se comparados aos de negociação em nível doméstico. Destarte, ao realizar uma negociação internacional, deve-se levar em consideração
		
	 
	diferenças culturais; planejamento e logística; conhecimento do parceiro de negócio; e fatores legais e tributários.
	
	planejamento documentário; conhecimento da realidade socioeconômica do país; intensidade de troca de produtos entre os pares.
	
	topografia dos países envolvidos; planejamento operacional; e noção de Comércio Exterior.
	
	geopolítica dos países; logística internacional; clima dos países envolvidos na negociação; e leis do Direito Internacional.
	
	dados econômicos do país parceiro; conhecimento profundo da realidade social dos países envolvidos; planejamento orçamentário; e jurisdição do país a negociar.
	
	
	 
		
	EM2120671 - NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS
	 
	 
	 3.
	Ref.: 5514374
	Pontos: 0,00  / 1,00
	
	Pesquisadores apontam que é praticamente impossível falar, atualmente, de negociações comerciais que não envolvam pelo menos um elemento internacional. Marque a opção que melhor justifica essa afirmação.
		
	
	As empresas relevantes, na atualidade, possuem sempre investimento internacional.
	
	O marketing, como ferramenta de auxílio de vendas, atinge atualmente a população global de forma praticamente uniforme.
	
	A demanda por moedas globais - como o dólar ou o euro - faz com que empresas criem sedes em paraísos fiscais.
	 
	Produtos ou serviços contemporâneos terão, inevitavelmente, caráter transnacional, principalmente na cadeia de abastecimento.
	 
	As cadeias de insumos que abastecem as grandes empresas são produzidas nacionalmente, mas a dinâmica globalizante influencia sempre o seu preço final.
	
	
	 4.
	Ref.: 5514372
	Pontos: 0,00  / 1,00
	
	Em negociações comerciais internacionais, um dos fatores mais importantes é a perda da relevância de ativos específicos ao longo do tempo. Isso se dá porque, dentre outros elementos:
		
	
	As empresas multinacionais possuem uma alta rotatividade em seus funcionários, gerando perda de memória institucional.
	 
	A volatilidade natural dos mercados faz com que consumidores percam o interesse pelos produtos, demandando o abandono do mercado conquistado.
	
	Os principais mercados atuais são pouco democráticos, com a tendência de nacionalização dos ativos empresariais.
	
	As empresas concorrentes tendem a apresentar produtos que podem superem a vantagem inicial.
	 
	Os países onde as empresas atuam possuem culturas diferentes, o que faz com que a adaptação - e mudanças estruturais - sejam inevitáveis.
	
	
	 
		
	EM2120721 - A GLOBALIZAÇÃO: CONSTRUINDO O ENTENDIMENTO
	 
	 
	 5.
	Ref.: 5602952
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	O estudo das culturas de outros povos (e também da nossa, mas isso levanta outras questões) implica descrever quem eles pensam que são, o que pensam que estão fazendo, e com que finalidade pensam que o estão fazendo - algo bem menos direto do que sugerem os cânones usuais da etnografia feita de notas e indagações ou, a rigor, o impressionismo exuberante dos ''estudos culturais'' da pop art. (...) Para descobrir quem as pessoas pensam que são, o que pensam que estão fazendo e com que finalidade pensam que o estão fazendo, é necessário adquirir uma familiaridade operacional com os conjuntos de significado em meio aos quais elas levam suas vidas. Isso não requer sentir como os outros ou pensar como eles, o que é simplesmente impossível. Nem virar nativo, o que é uma ideia impraticável e inevitavelmente falsa. Requer aprender como viver com eles, sendo de outro lugar e tendo um mundo próprio diferente.
GEERTZ, Clifford. Nova luz sobre a antropologia. Tradução Vera Ribeiro. Rio de Janeiro: Jorge Zahar Ed., [2000]2001.p. 26
Qual a relação entre o texto acima e as negociações interativas?
		
	
	Argumentam que as assimetrias culturais inviabilizam o completo entendimento.
	
	Condenam a universalização de direitos.
	
	Entendem a interação como forma de dominação, promovendo a aculturação da parte mais frágil.
	
	Apostam no mercado fator para diluir as diferenças socioculturais.
	 
	Consideram as diferenças culturais fomentadoras de novas formas de pensar e agir.
	
	
	 6.
	Ref.: 5617956
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	(Uea 2014)
A questão colocada em debate pela charge é:
		
	
	O caráter efêmero das construções civis que um dia serão destruídas.
	
	O desenvolvimento que não pode ser alcançado com a presença de áreas verdes.
	
	A situação precária dos trabalhadores ligados ao transporte de carga no Brasil.
	
	A falta de materiais de proteção individual para as pessoas próximas às caçambas.
	 
	O descarte irregular de lixo e os impactos ambientais e sociais implicados.
	
	
	 7.
	Ref.: 6027017
	Pontos: 0,00  / 1,00
	
	''A atividade humana alterou os sistemas naturais da Terra a tal ponto e deixou marcas tão evidentes no registro geológico do planeta que, se os especialistas assim decidirem, as gerações futuras não deverão ter problemas em identificar o chamado Antropoceno, a `era dos humanos''.
As gerações futuras não deverão ter problemas em identificar o chamado Antropoceno - essa é uma afirmação que:
		
	 
	Conjectura uma catástrofe que será sentida em milhões de anos.
	
	Aponta o frenesi dos grupos ambientalista.
	
	Desperta a curiosidade por ser uma tese anticientífica.
	
	Prevê que a inteligência artificial substituirá a humana em pouco tempo.
	 
	Suscita críticas ao modelo econômico neoliberal.
	
	
	 
		
	EM2120723 - ASPECTOS CULTURAIS DAS NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS
	 
	 
	 8.
	Ref.: 5573519
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	Ao levar em consideração as formas de negociação apresentadas anteriormente, no contexto das negociações integrativas, ou seja, aquelas mais complexas por envolverem um número maior de elementos envolvidos e também por se basear nas diferentes percepções de valor, Berton et al. (1999) defendem a necessidade de se administrar tanto o contexto quanto o processo da negociação a fim de garantir a cooperação e o engajamento das partes em uma negociação integrativa. Do ponto de vista do contexto, assinale a alternativa que adequadamente discorre sobre sua importância.
I. O contexto, no âmbito das negociações internacionais, diz respeito a todo o ambiente em que a negociação é conduzida, incluindo elementos como local, iluminação, disposição da mobília e vestimenta das partes envolvidas;
II. Em relação aos elementos de contexto, devem ser considerados o fluxo livre das informações; a identificaçãodas necessidades e os objetivos da outra parte; o foco no que as partem têm em comum e não suas diferenças; e, finalmente, a busca por soluções que levem em conta os objetivos e as metas de todas as partes envolvidas no processo negociador;
III. As negociações são fortemente influenciadas pelo contexto, visto que fatores culturais como o idioma e a etiqueta à mesa se misturam com os elementos verbais do processo de comunicação.
		
	
	Apenas III é verdadeiro;
	 
	Apenas II é verdadeiro;
	
	Apenas I é verdadeiro;
	
	Apenas I e II são verdadeiros;
	
	Apenas I e III são verdadeiros.
	
	
	 9.
	Ref.: 6027021
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	Em uma negociação internacional, por vezes, surge a dificuldade de lidar com padrões éticos e morais que são diferentes entre culturas. Para o negociador, alguns aspectos devem ser observados, dentre eles:
I. O de que o entendimento de diferentes culturas pode criar um ambiente harmonioso para a negociação.
II. O de que o conhecimento de diferentes culturas permite a oportunidade de compreender os limites éticos e morais aceitáveis pelos negociadores daquela cultura.
III. O de que as demarcações éticas e morais dos negociadores devem ser objeto de discussão do início da negociação, principalmente da competitiva.
É correto o que está contido em
		
	
	II apenas
	
	I apenas
	
	II e III apenas
	
	III apenas
	 
	I e II apenas
	
	
	 10.
	Ref.: 6028760
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	As transformações que o mundo vem passando levam indivíduos, empresas e organizações a aprimorarem suas relações no comércio internacional. Uma mercadoria pode ser encontrada em diversas partes do mundo, independentemente de sua origem, sendo reflexo da globalização dos gostos, desejos e expectativas dos consumidores em todo o mundo. Neste contexto, empresas e profissionais precisam estar antenados na evolução das relações internacionais. Analise as sentenças a seguir:
I- A negociação internacional leva em conta a sensibilidade e a flexibilidade interpessoal de cada indivíduo.
II- O processo de planejamento das organizações considera estratégia de aquisição operações de exportação e aquisições para colocar em prática seu processo de internacionalização.
III- Excelência na administração pessoal é pressuposto para melhor desempenho das organizações, em que os profissionais, além de conhecer sua realidade, também devem conhecer a realidade dos seus parceiros de negócio.
IV- As organizações querem apenas profissionais que sejam formados em comércio exterior para desenvolver seus negócios com outros países, pois somente esses profissionais têm conhecimentos e habilidades para resolver conflitos de negociação.
Agora, assinale a alternativa correta:
		
	
	As sentenças III e IV estão corretas.
	 
	As sentenças I, II e III estão corretas.
	
	As sentenças II e IV estão corretas.
	
	Somente a sentença III está correta.
	
	As sentenças I e IV estão corretas.
		Disciplina: NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS 
	AVS
	Aluno: GLEICE GUANABARA TORRES
	202004089293
	
	Turma: 9001
	CCJ0305_AVS_202004089293 (AG) 
	 26/11/2021 10:12:00 (F) 
			Avaliação:
8,0
	Nota Partic.:
	Av. Parcial.:
2,0
	Nota SIA:
10,0 pts
	 
		
	EM2120670 - METODOLOGIA DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL
	 
	 
	 1.
	Ref.: 5618028
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	Sobre o elemento alternativas, é incorreto dizer:
		
	 
	Metodologicamente se recomenda elencar todas as alternativas possíveis, aperfeiçoá-las e definir a pior. O resultado será o seu BATNA.
	
	Alternativa é tudo que você pode fazer ou deixar de fazer se decidir não negociar ou sair da negociação sem um acordo.
	
	Boas alternativas são fontes de persuasão, poder e decisão na negociação, ao considerarmos que o primeiro critério para definir a vantajosidade de um acordo é aferir se ele é melhor do que as alternativas disponíveis.
	
	A característica essencial do elemento alternativa é a unilateralidade. Não se sujeita à vontade ou ação da outra parte.
	
	Quando se está numa zona gris ou numa encruzilhada na negociação, uma pergunta útil para distinguir alternativa de opção é questionar se a ação ou omissão depende da outra parte. Se é unilateral, se trata de alternativa.
	
	
	 2.
	Ref.: 5603031
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	(IADES - 2018 - APEX Brasil - Analista - Prospecção de Mercados) Os processos de negociação internacional são mais complexos se comparados aos de negociação em nível doméstico. Destarte, ao realizar uma negociação internacional, deve-se levar em consideração
		
	 
	diferenças culturais; planejamento e logística; conhecimento do parceiro de negócio; e fatores legais e tributários.
	
	dados econômicos do país parceiro; conhecimento profundo da realidade social dos países envolvidos; planejamento orçamentário; e jurisdição do país a negociar.
	
	topografia dos países envolvidos; planejamento operacional; e noção de Comércio Exterior.
	
	planejamento documentário; conhecimento da realidade socioeconômica do país; intensidade de troca de produtos entre os pares.
	
	geopolítica dos países; logística internacional; clima dos países envolvidos na negociação; e leis do Direito Internacional.
	
	
	 
		
	EM2120671 - NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS
	 
	 
	 3.
	Ref.: 5499622
	Pontos: 0,00  / 1,00
	
	Sobre as negociações diplomáticas bilaterais, pode-se afirmar:
		
	
	São raras, na medida em que os desafios globais, atualmente, envolvem múltiplos Estados.
	 
	 São relativamente simples no que diz respeito à complexidade estrutural.
	 
	São realizadas tradicionalmente por Estados com relativa semelhança de projeção de poder para evitar disparidades na negociação.
	
	São incongruentes, já que dilemas entre dois Estados são raros, e relativamente inúteis, já que terão, futuramente, que envolver outros atores.
	
	 São mais fáceis de administrar, já que as posições das partes são menos polarizadas.
	
	
	 4.
	Ref.: 5514372
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	Em negociações comerciais internacionais, um dos fatores mais importantes é a perda da relevância de ativos específicos ao longo do tempo. Isso se dá porque, dentre outros elementos:
		
	
	A volatilidade natural dos mercados faz com que consumidores percam o interesse pelos produtos, demandando o abandono do mercado conquistado.
	
	Os principais mercados atuais são pouco democráticos, com a tendência de nacionalização dos ativos empresariais.
	 
	Os países onde as empresas atuam possuem culturas diferentes, o que faz com que a adaptação - e mudanças estruturais - sejam inevitáveis.
	
	As empresas concorrentes tendem a apresentar produtos que podem superem a vantagem inicial.
	
	As empresas multinacionais possuem uma alta rotatividade em seus funcionários, gerando perda de memória institucional.
	
	
	 
		
	EM2120721 - A GLOBALIZAÇÃO: CONSTRUINDO O ENTENDIMENTO
	 
	 
	 5.
	Ref.: 6028758
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	Ano: 2020 Banca: Prefeitura de Catas Altas - MG Órgão: Prefeitura de Catas Altas - MG Provas: FUNDEP (Gestão de Concursos) - 2020 - Prefeitura de Catas Altas - MG
A tecnologia tem moldado novas formas de emprego e comportamentos de consumo nos últimos anos. O processo de ''uberização'' representa a transformação das relações trabalhistas. A principal distorção aparece na maneira como são feitos os contratos. [...] esses contratos invertem o ônus entre funcionário e empresa.
O TEMPO. 21 nov. 2019. p. 8.
A distorção no sistema de contrato entre funcionário e empresa, no processo de ''uberização'', está corretamente apresentado em:
		
	
	As despesas de manutenção do sistema são divididas entre empresa e funcionário.
	 
	O motorista, ou seja, o funcionário é quem contrata a empresa, nesse caso, o aplicativo.
	
	A relação de trabalho é livre, pois o funcionário torna-se o seu próprio chefe.
	
	o trabalho é ilegal, visto que não se observa a legislação trabalhista nacional.
	
	Os tributos trabalhistas são assumidos apenas pelos administradores do aplicativo.
	
	
	 6.
	Ref.: 5617952
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	Um diadepois do pânico generalizado nos mercados financeiros de todo o mundo, um ajuste por parte dos investidores nesta terça-feira (10/03), mesmo sem grandes alterações no cenário global, colocou para cima o preço de moedas emergentes, dos mercados de ações e das matérias-primas em todo o mundo. O preço do petróleo, que ontem caiu de US$ 45 a US$ 31,52 apenas segundos depois do início das operações internacionais e levou a Petrobras a perder dezenas de bilhões em valor de mercado, registrou um dia de alta e recuperou parte das perdas.
Como a mudança de humor do mercado não se justificou por nenhuma alteração radical de cenário de um dia para o outro, a valorização dos ativos foi interpretada por analistas como um ajuste depois do forte pessimismo. O Ibovespa, principal índice da bolsa de São Paulo, a B3, fechou em forte alta nesta terça-feira, recuperando parte das perdas de segunda, em meio a expectativas de ações coordenadas de governos e bancos centrais de todo o mundo para ajudar as economias em meio ao surto do novo coronavírus. O Ibovespa avançou 7,14%, indo a 92.214 pontos. Na máxima, o índice bateu os 92.230 pontos.
''Por que a bolsa teve forte alta após a queda histórica de segunda-feira'' BBC Brasil, 10/03/2020. Disponível em: https://www.bbc.com/portuguese/geral-51823914
Assinale a alternativa correta:
		
	
	Os movimentos financeiros são completamente aleatórios não sendo possível estimá-los, por isso as bolsas são chamadas pejorativamente de cassino.
	 
	Ações dos Estados e instituições financeiras podem interferir nos movimentos das bolsas de valores ocasionando impactos globais.
	
	O coronavírus promoveu uma desestabilização geral do sistema financeiro, experiência nunca antes experimentada.
	
	Os pequenos investidores são os principais desencadeadores de quedas vertiginosas, porque eles são muitos e, em ação conjunta com hackers, desestabilizam o sistema.
	
	A bolsa de valores tem lastro em poços petróleo, por isso a alta dos seus preços afeta a economia mundial.
	
	
	 7.
	Ref.: 6027017
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	''A atividade humana alterou os sistemas naturais da Terra a tal ponto e deixou marcas tão evidentes no registro geológico do planeta que, se os especialistas assim decidirem, as gerações futuras não deverão ter problemas em identificar o chamado Antropoceno, a `era dos humanos''.
As gerações futuras não deverão ter problemas em identificar o chamado Antropoceno - essa é uma afirmação que:
		
	
	Aponta o frenesi dos grupos ambientalista.
	
	Conjectura uma catástrofe que será sentida em milhões de anos.
	
	Prevê que a inteligência artificial substituirá a humana em pouco tempo.
	
	Desperta a curiosidade por ser uma tese anticientífica.
	 
	Suscita críticas ao modelo econômico neoliberal.
	
	
	 
		
	EM2120723 - ASPECTOS CULTURAIS DAS NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS
	 
	 
	 8.
	Ref.: 5573514
	Pontos: 0,00  / 1,00
	
	Os processos de comunicação englobam mais do que apenas as comunicações verbais, incluindo também o aspecto não verbal.
Com base nesta afirmativa, assinale a alternativa correta levando em consideração as afirmações:
I. Os elementos verbais de comunicação são as conversas e diálogos entre duas ou mais pessoas, exclusivamente por meio do uso da fala;
II. São exemplos de elementos de comunicação não verbais as mímicas, os gestos corporais e os apertos de mão. 
		
	
	I é verdadeiro enquanto II é parcialmente falso;
	 
	I e II são verdadeiros;
	
	II é parcialmente falso.
	
	Apenas I é verdadeiro;
	 
	Apenas II é verdadeiro;
	
	
	 9.
	Ref.: 5573519
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	Ao levar em consideração as formas de negociação apresentadas anteriormente, no contexto das negociações integrativas, ou seja, aquelas mais complexas por envolverem um número maior de elementos envolvidos e também por se basear nas diferentes percepções de valor, Berton et al. (1999) defendem a necessidade de se administrar tanto o contexto quanto o processo da negociação a fim de garantir a cooperação e o engajamento das partes em uma negociação integrativa. Do ponto de vista do contexto, assinale a alternativa que adequadamente discorre sobre sua importância.
I. O contexto, no âmbito das negociações internacionais, diz respeito a todo o ambiente em que a negociação é conduzida, incluindo elementos como local, iluminação, disposição da mobília e vestimenta das partes envolvidas;
II. Em relação aos elementos de contexto, devem ser considerados o fluxo livre das informações; a identificação das necessidades e os objetivos da outra parte; o foco no que as partem têm em comum e não suas diferenças; e, finalmente, a busca por soluções que levem em conta os objetivos e as metas de todas as partes envolvidas no processo negociador;
III. As negociações são fortemente influenciadas pelo contexto, visto que fatores culturais como o idioma e a etiqueta à mesa se misturam com os elementos verbais do processo de comunicação.
		
	
	Apenas III é verdadeiro;
	
	Apenas I é verdadeiro;
	
	Apenas I e II são verdadeiros;
	
	Apenas I e III são verdadeiros.
	 
	Apenas II é verdadeiro;
	
	
	 10.
	Ref.: 6027023
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	O processo de negociação é uma troca entre as pessoas, que envolve incertezas surgidas das estratégias, dos comportamentos, das atitudes, dos estilos de comunicação. Para o empresário brasileiro lidar com as particularidades e dificuldades de um processo de negociações, certas inseguranças acabam surgindo. Sobre essas inseguranças, assinale a alternativa correta:
		
	
	Resultado negativo nas transações que envolvem um processo de negociação.
	
	Dúvidas nos interesses e nas divergências surgidas num processo de negociação.
	
	 Receio em expandir as atividades no exterior, devido às burocracias exigidas pelo governo.
	
	Os debates de comércio devem ser entendidos como restritos a cada país e por isso é uma função de estado articular e controlar.
	 
	Temor da derrota, mudança total da tática de negociação, desvantagens, falta de confiança em si mesmo.