Aula 66_Empreendedor

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EMPREENDEDORISMO
2ª SÉRIE
Modelos de negócios - Efetuando vendas
Aula 66
Objetivo:
Compreender alguns modelos de vendas de produtos ou serviços.
Calcular vendas e comissões.
Estudante, observe esta sequência e responda os 
questionamentos a seguir
Produtos
Empreendedor
Clientes
Como fazer para que o seu produto atenda à necessidade de alguém?
2 min
O que fazer para que alguém se interesse e compre seu produto ou sua marca?
Você pode seguir algumas estratégias: 
Compreenda o público-alvo: Pesquise e entenda quem são seus potenciais clientes, quais são seus desejos, necessidades e problemas. Quanto mais você conhecer o seu público, melhor será capaz de personalizar seu produto para atender às suas demandas. 
Conheça o público-alvo: 
Entenda quem são seus potenciais clientes, seus interesses, necessidades e comportamentos. Quanto mais você aprender sobre seu público, mais direcionado e eficaz será sua abordagem.
Estudante! Observe alguns dos principais modelos para a venda de um produto.
presencial
e-commerce
self-service
mídias sociais
Me venda esse produto!
O vendedor atende o cliente.
O cliente negocia sua compra pelo site.
Modelo Supermercado.
Modelo 
Marketplace,
Plataformas.
Diferenciando modelos de vendas: Vendedor físico
O modelo de venda definido para um produto vai depender de uma série de fatores. É preciso estar atento à complexidade do produto ou serviço que se pretende comercializar.
	Produtos e serviços mais técnicos e complexos	O vendedor presencial pode auxiliar com informações
Dica: Fechamento de Vendas Bem-Sucedido.
Conexão
Crie conexão e lembre ao cliente como essa compra agrega valor a ele.
Faça comentários ou sugestões para futuras vendas.
Confirmação
Reafirme o acordo.
Acrescente algo pessoal.
Compromisso
Peça para fechar.
Dê duas opções para difundir a tensão.
Paulo é um vendedor de produtos para pet shop. Ele pretende aumentar suas vendas mensais e para isso precisa melhorar seus canais de vendas. Com base nessas informações, a estratégia que não pode auxiliar Paulo para melhorar suas vendas é: 
Atividade 1
Criar um site para divulgar seus produtos.
b)	Visitar os clientes em suas residências.
c)	Criar campanhas promocionais de vendas na loja.
d)	Coletar o feedback dos clientes após as vendas.
Diferenciando modelos de vendas: Self service
	O cliente percorre toda a sua jornada de compra sem a intervenção de um vendedor	O objetivo do self service sales é dar ao cliente total autonomia 
Márcia decidiu fazer compras em uma loja de produtos a granel na modalidade self-service pois pode comprar apenas quanto necessita para abastecer sua despensa. Ela pegou 0,5 kg de amêndoas, 0,8 kg de castanhas e 1,2 kg de passas. Os preços por quilo são R$ 25,00 para amêndoas, R$ 18,00 para castanhas e R$ 15,00 para passas. Calcule o valor total da compra.
a) R$ 44,90 
b) R$ 45,40 
c) R$ 47,40 
d) R$ 48,60 
e) R$ 49,80
Atividade 2
Solução:
Valor em compras:
= 0,5 x R$25,00 + 0,8 x R$18,00 + 1,2 x R$15,00
= R$12,50 + R$14,40 + R$18,00
= R$ 44,90
Diferenciando modelos de vendas: e-commerce
	Negócios que permitem relações comerciais entre os consumidores, sem participação de uma empresa.	O cliente realiza sua compra pela internet: via computadores, celulares, tablets e demais dispositivos móveis.
Dica: Conheça o Seu Público-Alvo!
Compreenda
Interesses e necessidades do seu público-alvo é a chave para estabelecer relações e criar conexão.
Adapte
Adapte a sua linguagem para a audiência que está ouvindo. Fale a língua do seu cliente.
Analise
Coletar feedback pode fornecer informações valiosas sobre como melhorar a oferta do produto para um público específico.
Uma empresa de vendas on-line tem um volume de 1.200 visualizações diárias de seu produto, o que gera uma vantagem pois 20% dessas visitas são transformadas em vendas a um valor médio de R$ 65,00 cada. Determine a quantidade de vendas efetuadas e a arrecadação diária resultante destas vendas on-line:
Atividade 1
Visitas: 1.200
taxa: 20% ou 0,20
Compra: R$ 65,00
Solução:
Vendas efetivadas:
= 1.200 x 0,20
= 240
Arrecadação:
= R$ 65,00 x 240
= R$ 15.600,00
(por dia)
Diferenciando modelos de vendas: Marketplace
	Espaço de compra e venda de produtos, como um shopping center virtual.	Em um só lugar, os usuários podem pesquisar e comprar produtos de diferentes lojas
Dica: Demonstre Confiança e Credibilidade!
Reputação
Faça sua pesquisa, verifique o que as pessoas estão dizendo sobre você e sua empresa.
Educação
Mostre suas credenciais e experiência com relação ao produto que você está vendendo.
Relevância
Compartilhe seu conhecimento demonstrando o seu sucesso em negociações anteriores para inspirar confiança em sua expertise.
Retomada:
Nesta aula, conhecemos maneiras diversificadas de vender produtos ou serviços de um empreendimento.
Professor, caso tenha alguma sugestão ou elogio para esta aula, acesse:
https://forms.gle/ZuC8G4UPYMEdztJy5
Referências
https://www.marketingparaindustria.com.br/tecnicas-de-vendas/ Acesso 07/07/23
https://endeavor.org.br/vendas/como-vender-mais/?gclid=Cj0KCQjw756lBhDMARIsAEI0AglXs8qhxJX3e5AWMSQMK7Dj3An0UKFTueC4NghLNSDyW_eM-HB9okwaAuuIEALw_wcB Acesso 07/07/23