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Marketing Pessoal ━━━━━━◇x◇━━━━━━━━━━━━◇x◇━━━━━━ Questionário 3 // Pergunta 1 Programas de marketing, segundo Kotler (KOTLER & KELLER, 2006. p. 17), consistem em “numerosas decisões quanto às atividades de marketing de aumento de valor a serem usadas”. Uma das formas mais tradicionais é o mix de marketing ou composto mercadológico, classificado por Jerome McCarthy como: Resposta Selecionada: c. Produto, preço, praça e promoção. Respostas: a. Economia, cultura, política e tecnologia. b. Cultura, sociedade, processos pessoais e psicológicos. c. Produto, preço, praça e promoção. d. Economia, cultura, sociedade e tecnologia. e. Classe social, cultura, tecnologia e promoção. Comentário da resposta: Alternativa: C Comentário: O mix de marketing ou composto mercadológico é formado por quatro pontos: produto, preço, promoção e praça. Jerome McCarthy classificou os 4 Ps como Product, Price, Place, Promotion, e sua tradução é: Produto, Preço, Praça e Promoção. Pergunta 2 Quando, no composto mercadológico, estamos falando de produto, ele tem aspectos específicos que estão definidos nas alternativas apresentadas. Assinale a que expressa, corretamente, esses aspectos: Resposta Selecionada: a. Garantia, design, características, qualidade, marca, embalagem e serviços. Respostas: a. Garantia, design, características, qualidade, marca, embalagem e serviços. b. Canais, estoque, preço, características e qualidade. c. Garantia, canais, estoque, características, qualidade e marca. d. Preço, descontos, garantia, design, características e marca. e. Preço, garantia, embalagem, serviços, descontos e canais. Comentário da resposta: Alternativa: A Comentário: quando estamos nos referindo a um produto, é necessário analisarmos a garantia oferecida, se o design encontra-se atual, se as características gerais são satisfatórias, se ele apresenta de fato qualidade, se a marca tem excelência, se a embalagem foi projetada nos tamanhos esperados, se os serviços são condizentes com os outros atributos, se os tamanhos encontram-se dentro das expectativas e como são efetuadas as possíveis devoluções. Pergunta 3 É possível aplicarmos o mix de produtos, estabelecido por McCarthy, ao marketing pessoal a fim de podermos enaltecer aspectos da personalidade, da formação e da nossa própria vida, que possam se tornar efetivos diferenciais. Assinale nas alternativas qual é a que traz aspectos do mix que diz respeito ao produto, dentro do marketing pessoal: Resposta Selecionada: e. Todas as alternativas anteriores estão corretas. Respostas: a. Estamos nos referindo a características pessoais que o profissional tem para oferecer como valor. b. Formação, qualidade, conhecimento e conteúdo. c. Competências, habilidades e atitudes. d. Comportamentos, competências e imagem. e. Todas as alternativas anteriores estão corretas. Comentário da resposta: Alternativa: E Comentário: formação, qualidade, conhecimento, conteúdo, competências, habilidades, atitudes, comportamentos, competências e imagem são o retrato de um produto quando estamos nos referindo ao marketing pessoal. Pergunta 4 Ainda quando estamos falando de composto mercadológico e nos referimos à promoção, estamos falando de: Resposta Selecionada: d. Somente as alternativas “a” e “b” estão corretas. Respostas: a. Propaganda e promoção. b. Relações públicas e marketing direto. c. Força de vendas, marketing direto e serviços. d. Somente as alternativas “a” e “b” estão corretas. e. As alternativas “a”, “b” e “c” estão corretas. Comentário da resposta: Alternativa: D Comentário: serviços não fazem parte do item promoção, dentro do mix mercadológico. Pergunta 5 A formação é fundamental como valor, porque só conseguimos ser eficientes se soubermos a exata maneira de desenvolver os trabalhos que nos são pertinentes e quanto mais eficientes, maior a possibilidade de atingirmos a eficácia e criarmos um diferencial efetivo. Portanto, é correto afirmarmos que: I - Com a frase anterior, estamos nos referindo a competências. II - A frase anterior diz respeito a planejamentos. III - A frase não tem qualquer ligação com processos desenvolvidos dentro das competências pessoais. Resposta Selecionada: a. Somente a alternativa I está correta. Respostas: a. Somente a alternativa I está correta. b. Somente a alternativa II está correta. c. Somente a alternativa III está correta. d. As alternativas I e II estão corretas. e. As alternativas II e III estão corretas. Comentário da resposta: Alternativa: A Comentário: a formação, fundamental como valor, diz respeito às competências individuais. Pergunta 6 Comportamento pode ser definido como a relação do ser com seu mundo, com o ambiente em que vive, que pode vir a modificá-lo ou ser por ele modificado. Sendo assim, é correto afirmamos que: Resposta Selecionada: e. Comportamento diz respeito a todas as alternativas anteriores e isso se reflete em como enfrentamos e nos relacionamos com a vida e com os outros. Respostas: a. Comportamento é a interação, através das atitudes que temos no dia a dia, que fazem parte da nossa formação e da nossa personalidade. b. Comportamento quer seja no ambiente familiar, corporativo, político, social, retrata quem somos. c. Comportamento, na verdade, retrata quem queremos ser. d. Comportamento envolve princípios, valores, ética. e. Comportamento diz respeito a todas as alternativas anteriores e isso se reflete em como enfrentamos e nos relacionamos com a vida e com os outros. Comentário da resposta: Alternativa: E Comentário: de fato, todas as alternativas nos trazem características de comportamento. Pergunta 7 Sabemos que o processo de comunicação transmite sempre uma mensagem, que é constituída de um conjunto de sinais (ou signos) pertencentes a um código linguístico ou não. Essa mensagem utiliza canais de comunicação, que são o meio pelo qual a mensagem será transmitida e que serve de suporte físico à transmissão da mensagem. Diante disso, seria correto afirmarmos que os suportes são estabelecidos através: Resposta Selecionada: e. Todas as alternativas apresentam meios de suporte. Respostas: a. Da oralidade. b. Da visualidade. c. Da corporeidade. d. Da escrita. e. Todas as alternativas apresentam meios de suporte. Comentário da resposta: Alternativa: E Comentário: todas as alternativas oferecidas nos dão suportes de comunicação. Pergunta 8 Na sociedade altamente visual em que vivemos, a crença, aquilo que acreditamos ser verdadeiro, pode ser manipulada o tempo todo pela impressão. Confundimos uma impressão com a verdade; confundimos "parecer" com de fato "ser". Sendo assim, podemos afirmar que: I - A sociedade avalia as pessoas somente pela sua imagem, não sendo tão importante o comportamento. II - Imagem pessoal é estar adequado às situações pessoais, profissionais e a empresa na qual você quer estar inserido. III - Imagem pessoal transmite sempre mensagens, que tanto podem ser positivas como negativas. Resposta Selecionada: d. Somente as alternativas II e III encontram-se corretas. Respostas: a. Somente a alternativa I está correta. b. Somente a alternativa II está correta. c. Somente as alternativas I e III encontram-se corretas. d. Somente as alternativas II e III encontram-se corretas. e. As alternativas I, II e III estão corretas. Comentário da resposta: Alternativa: D Comentário: a sociedade avalia as pessoas não somente pela imagem, embora estejamos vivendo em um mundo visual, mas também pelo comportamento que transmite informações e estabelece imagens. Pergunta 9 Quando estamos falando de mix de marketing, o preço tem uma grande influência para que o produto seja ou não adquirido. Trazendo o processo para o marketing pessoal é correto afirmarmos que: I - Todos nós temos o nosso valor e precisamos saber qual é. II - É fundamental mostrarmos que sabemos o quanto valemos e a melhor maneira é pedindo um salário sempre acima do mercado. III - Nosso valor tem que estar em conformidade total com os outros itens do mix de marketing.Resposta Selecionada: c. Somente as alternativas I e III estão corretas. Respostas: a. Somente as alternativas I e II estão corretas. b. Somente as alternativas II e III estão corretas. c. Somente as alternativas I e III estão corretas. d. Somente a alternativa I está correta. e. Somente a alternativa III está correta. Comentário da resposta: Alternativa: C Comentário: a alternativa II encontra-se incorreta porque precisamos saber nosso valor, mas como ele deve estar em conformidade com os outros itens do mix de marketing, não adianta buscarmos um salário maior, se não tivermos efetivamente competências para serem apresentadas. Pergunta 10 Analise as frases abaixo e a relação proposta entre elas. Quando o produto somos “nós”, é fundamental que sejam observadas características como conteúdo, formação, estrutura real de conhecimento, que vão interferir e muito no posicionamento que queremos para a nossa carreira. Porque Apesar de ser necessário estarmos atentos às nossas competências e habilidades, é imprescindível distinguirmos as nossas deficiências corretamente, a fim de que possamos minimizá-las. Resposta Selecionada: c. As duas frases estão corretas e a segunda é uma consequência da primeira. Respostas: a. A primeira frase está correta, e a segunda frase está incorreta. b. A primeira frase está incorreta e a segunda está correta. c. As duas frases estão corretas e a segunda é uma consequência da primeira. d. As duas frases estão incorretas. e. As duas frases estão corretas, mas não mantém nenhuma relação entre si. Comentário da resposta: Alternativa: C Comentário: As duas estão de fato corretas e a segunda é consequência da primeira porque quando somos nós o produto, conteúdo, formação e estrutura de conhecimento têm uma grande importância para atingirmos nossos objetivos empresariais. Só conseguiremos isso a partir do momento que, além de conhecermos as nossas competências e habilidades, prestarmos atenção nas nossas deficiências a fim de corrigi-las e minimizá-las. ━━━━━━◇x◇━━━━━━━━━━━━◇x◇━━━━━━ Questionário 4 // Pergunta 1 É fato que o mundo de hoje está muito diferente do que era há vinte, quinze ou até dez anos atrás. A separação tempo/espaço advinda da revolução tecnológica provocou inúmeras transformações estruturais que assumiram uma velocidade nunca antes vista. Podemos estar em qualquer lugar, a qualquer tempo, sem ao menos sairmos de casa; computadores que cabem na palma da mão nos dão a sensação de sermos insuperáveis, conectados, antenados. Transmitimos, em minutos, uma quantidade de informações maior do que um homem da Idade Média conseguia obter em toda a sua vida. Paralelo a isso, o consumidor também mudou muito: ele está mais crítico, mais racional e pesquisa mais, entre as empresas do mundo, o melhor ou o mais adequado produto, o melhor preço, as condições de pagamento que podem ser mais vantajosas. Antes, o consumidor era fiel a uma determinada marca, a uma loja e, muitas vezes, até a um vendedor. Hoje, com as inúmeras opções, ele vai de uma marca para outra, transita alegremente entre concorrentes. Em função disso, é vital estarmos atentos a todos os seus passos, a cada nova atitude, a cada novo modismo, para que possamos conquistar esse novo consumidor. É, portanto, fundamental que o profissional do século XXI: Resposta Selecionada: e. As alternativas “b” e “d” estão corretas. Respostas: a. Não seja um eterno curioso, mas enfrente as situações de maneira assertiva. b. Tenha conhecimentos acima da média para entender o consumidor. c. Seja o mais sociável possível, mesmo que isso implique passar por cima de seus valores. d. Tenha excelência e execute as tarefas no menor tempo possível. e. As alternativas “b” e “d” estão corretas. Comentário da resposta: Resposta: E Comentário: A alternativa correta é a “e”. O profissional do século XXI precisa, necessariamente, ser curioso, ter conhecimentos acima da média em relação aos outros profissionais e nunca passar sobre os seus valores, pois é isso que o estrutura como pessoa e também como profissional. Sem os próprios valores, o ser humano fica à deriva, sem saber como ou por que seguir adiante. O profissional precisa ter excelência em tudo o que faz, e o tempo é curto, sempre sendo necessário agir com rapidez e eficácia. Pergunta 2 De todas as mudanças que estão acontecendo, algumas são fundamentais – dentro das organizações – na relação com os colaboradores, a qual, antes, era de tempo, de aprendizagem, mas que muito tem mudado recentemente. Podemos dizer, então, que: Resposta Selecionada: c. A relação entre organização e colaborador está baseada em processos racionais. Respostas: a. Hoje, a relação entre colaborador e empresa é baseada em bases emocionais. b. O relacionamento entre empregador e empregado melhora muito com o passar dos anos. c. A relação entre organização e colaborador está baseada em processos racionais. d. Não pode haver processos de troca entre organização e empregado. e. As alternativas “a” e “c” estão corretas. Comentário da resposta: Resposta: C Comentário: A resposta correta é a alternativa “c”. Hoje, como nunca, a relação entre empresa e colaborador está baseada em processos racionais, nos quais o profissional entra com seus talentos e competências e, por isso, é remunerado. Pergunta 3 Hoje, as empresas esperam dos profissionais algumas qualidades que norteiam o relacionamento entre ambos e são consideradas diferenciais efetivos. Assinale a alternativa que apresenta tais qualidades: Resposta Selecionada: c. Resiliência, inteligência emocional,capacidade de fazer network e assertividade. Respostas: a. Assertividade, competência, inteligência emocional e paciência. b. Curiosidade, competência, capacidade de doação e assertividade. c. Resiliência, inteligência emocional, capacidade de fazer network e assertividade. d. Resiliência, assertividade, capacidade de doação, paciência e competência. e. Paciência, assertividade, capacidade de fazer network e curiosidade. Comentário da resposta: Resposta: C Comentário: A resposta correta é a “c”, pois as competências esperadas do profissional do século XXI são: resiliência, inteligência emocional, capacidade de fazer network e assertividade. Pergunta 4 Existem alguns termos que, cada vez mais, estão sendo incorporados ao mercado corporativo e que, até bem pouco tempo, não eram conhecidos. Um deles é o termo resiliência, que significa: Resposta Selecionada: e. Todas as alternativas estão corretas. Respostas: a. Elasticidade. b. Poder de recuperação. c. Capacidade de um sistema superar o distúrbio imposto por um fenômeno externo. d. O processo de manter-se inalterado diante de adversidades. e. Todas as alternativas estão corretas. Comentário da resposta: Resposta: E Comentário: Resiliência significa, segundo o dicionário, a capacidade de voltar ao estado original, ou seja, o poder de ter elasticidade, poder de recuperação ou, segundo Idalberto Chiavenato, a capacidade de um sistema superar um distúrbio imposto por um fenômeno externo, mantendo-se, portanto, inalterado diante de adversidades. A resposta correta é a alternativa “e”. Pergunta 5 Quando nos referimos às organizações atuais, dizemos que elas são sistemas abertos, que devem apresentar, em função de tanta concorrência e dinâmica nos mercados, uma grande capacidade de enfrentar e superar as perturbações que advêm do exterior, mantendo-se organizadas, ou seja, devem ter um alto grau de defesa a fim de não sucumbir às pressões que advêm do ambiente interno. Chamamos essa capacidade de: Resposta Selecionada: c. Resiliência. Respostas: a. Autoconfiança. b. Competência interna. c. Resiliência. d. Assertividade. e. Estruturação interna. Comentário da resposta: Resposta: C Comentário: A resposta correta é a “c”. Resiliência significa capacidade de enfrentar e superar perturbações vindas do exterior, demonstrando, segundo Chiavenato, se a empresa está apta a sofrer pressões ou não. Pergunta 6 A assertividade é uma importantecapacidade comportamental que envolve linguagem, postura e personalidade. Ser assertivo é dizer o que precisa ser dito, de maneira direta e objetiva, sem ser agressivo, mas não sendo passivo. Ser assertivo, portanto, envolve algumas características específicas. Por exemplo: Resposta Selecionada: e. As alternativas “a”, “b” e “c” estão corretas. Respostas: a. Ter compromissos realistas e respeito pelos outros. b. Saber administrar o ambiente, sendo verdadeiro e assumindo seus sentimentos. c. Ficar à vontade face a face e manter relações baseadas em confiança. d. Somente as alternativas “a” e “b” estão corretas. e. As alternativas “a”, “b” e “c” estão corretas. Comentário da resposta: Resposta: E Comentário: A resposta correta é a alternativa “e”. Ser assertivo implica ter compromissos realistas, ficar à vontade face a face, ter respeito pelos outros, saber administrar os ambientes, manter relações baseadas em confiança e ser verdadeiro, assumindo seus sentimentos. Pergunta 7 Network significa contatos em rede ou rede de contatos, ou seja, estabelecer contato efetivo com todos aqueles que conhecemos. Para ter uma rede de contatos efetiva, é importante, primeiramente, cultivá-la e não “utilizá-la” somente quando necessário. Network, portanto, é: Resposta Selecionada: b. Uma ferramenta de compartilhamento dos contatos a fim de ajudar as pessoas. Respostas: a. Uma rede de contatos para ser utilizada somente quando necessário. b. Uma ferramenta de compartilhamento dos contatos a fim de ajudar as pessoas. c. Uma rede de contatos profissionais. d. Uma troca generosa de contatos com diversos profissionais que tenham o mesmo nível. e. Uma rede de contatos com profissionais que tenham áreas e competências similares. Comentário da resposta: Resposta: B Comentário: A resposta correta é a alternativa “b”. Network é uma ferramenta generosa de compartilhamento de contatos com profissionais que tenham cargos e competências diferentes, que estejam inseridos em diversas áreas e também com o intuito de auxiliar pessoas. Pergunta 8 Foi o psicólogo Daniel Goleman, PhD pela Universidade de Harvard, que descreveu, a partir dos estudos de dois autores americanos, os elementos fundamentais para a formulação da teoria da inteligência emocional ou simplesmente QE (Quociente Emocional). Assinale a alternativa que apresenta os elementos presentes em seu estudo: Resposta Selecionada: a. Reconhecimento das emoções alheias, autocontrole, automotivação, relacionamentos interpessoais saudáveis e autoconsciência ou autoconhecimento. Respostas: a. Reconhecimento das emoções alheias, autocontrole, automotivação, relacionamentos interpessoais saudáveis e autoconsciência ou autoconhecimento. b. Autoconsciência, autocontrole, controle emocional e reconhecimento das emoções alheias. c. Automotivação, controle emocional, automotivação e autocontrole. d. Reconhecimentos das emoções alheias, autoconsciência e autocontrole. e. Nenhuma das alternativas apresenta as áreas desenvolvidas por Goleman. Comentário da resposta: Resposta: A Comentário: A resposta correta é a alternativa “a”. Goleman realizou um estudo sobre cinco grandes áreas para desenvolver a teoria inteligência emocional. São elas: - autoconsciência ou autoconhecimento; - autocontrole ou controle emocional; - automotivação; - reconhecimento das emoções alheias; - relacionamentos interpessoais saudáveis. Pergunta 9 Todo o processo de convivência humana exige o respeito como base. Quando nos referimos a um comportamento assertivo, é importante saber que ele é uma escolha, uma mudança pessoal e interna que nos ajuda a conhecer e entender o direito dos outros. Dentro desses direitos, podemos assinalar: Resposta Selecionada: e. Todas as alternativas apresentadas dizem respeito a direitos individuais efetivos que devem ser respeitados. Respostas: a. Ter uma opinião própria que pode ser contrária à maioria e ter o direito de mudar de opinião. b. Manter os próprios valores. c. Poder dizer não. d. Estabelecer objetivos e lutar para que eles sejam alcançados, desde que sejam respeitados os direitos dos demais. e. Todas as alternativas apresentadas dizem respeito a direitos individuais efetivos que devem ser respeitados. Comentário da resposta: Resposta: E Comentário: A alternativa correta é a “e”. Quando temos um comportamento assertivo, sabemos que é importante que as pessoas tenham sua própria opinião, mesmo que ela seja contrária à opinião dos demais, e que lhes deve ser reservado o direito de mudar de opinião, dentro de seus valores pessoais, bem como lhes é dado o direito de poder dizer não e estabelecer objetivos pessoais, que devem ser alcançados, desde que não agridam, de qualquer maneira, outro sujeito. Pergunta 10 Em uma frase bastante enfática, Michael Jordan diz que “O talento ganha jogos, mas o trabalho em equipe e inteligência vencem campeonatos” (JORDAN, 2009, p. 56). Essa frase traduz as atitudes de um vencedor que sabe fazer marketing pessoal, tendo como premissas: I - Construir sua carreira e imagem pessoal com perseverança, capacidades específicas e objetivos claros. II - Perseguir incansavelmente seus objetivos pessoais e profissionais, mesmo que, algumas vezes, seja preciso passar por cima da ética em função de situações específicas. III - Correr atrás dos objetivos utilizando os próprios valores e uma conduta digna. Assinale a alternativa correta: Resposta Selecionada: d. As afirmações I e III estão corretas. Respostas: a. Somente a afirmação I está correta. b. Somente a afirmação II está correta. c. Somente a afirmação III está correta. d. As afirmações I e III estão corretas. e. As afirmações II e III estão corretas. Comentário da resposta: Resposta: D Comentário: A alternativa correta é a “d”, pois não é possível deixarmos a ética de lado para atingir nossos objetivos. Ninguém consegue ser “meio ético”; ou se é, ou não, independentemente das situações em que nos encontramos.
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