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PNL: REPROGRAME O SEU CÉREBRO COM TÉCNICAS BÁSICAS DE PNL Como persuadir, influenciar e manipular usando padrões de linguagem da Programação Neurolinguística por STEVEN LAWRENCE PERIGOSAS PERIGOSAS Este Valioso Livro Pertence A:. ____________________________________________ PERIGOSAS PERIGOSAS ÍNDICE ________________ BÔNUS ESPECIAL: RECOMENDAÇÃO DE CURSO PARA VOCÊ CAPÍTULO 1 - INTRODUÇÃO CAPÍTULO 2 - O QUE É PNL? CAPÍTULO 3 - COMO A PNL PODE TRANSFORMAR SUA VIDA CAPÍTULO 4 - SEJA UM EXCELENTE COMUNICADOR COM A PNL CAPÍTULO 5 - LEIA A OUTRA PESSOA COM MOVIMENTO DOS OLHOS COM A PNL CAPÍTULO 6 - NOÇÕES BÁSICAS SOBRE O MODELO META DA PNL CAPÍTULO 7 - ANCORANDO O SEU CAMINHO PARA UM ESTADO DE ESPÍRITO DE SUCESSO CAPÍTULO 8 - ALCANÇAR O SUCESSO ATRAVÉS DA MODELAGEM DE PNL CAPÍTULO 9 - TÉCNICAS EFICAZES DE REENQUADRAMENTO DE PNL CAPÍTULO 10 - O PODER DAS TÉCNICAS DE PERSUASÃO DA PNL CAPÍTULO 11 - CONCLUSÃO PERIGOSAS PERIGOSAS A imaginação é mais importante que o conhecimento. ALBERT EINSTEIN PERIGOSAS PERIGOSAS BÔNUS ESPECIAL: RECOMENDAÇÃO DE CURSO PARA VOCÊ ________________ Como forma de agradecer você por estar lendo este livro, também irá gostar deste curso na Udemy. Clique no link abaixo e receba um valor promocional para acessar o curso "INTELIGÊNCIA EMOCIONAL: Como lidar com as suas emoções". Aprenda o poder das emoções para vencer seus medos e alcançar suas metas e seus objetivos usando a Alquimia da Mente, Neurociência e Psicologia, aprenda os segredos das pessoas que possuem maior Inteligência Emocional em suas vidas e em suas carreiras profissionais, como lidar melhor com sua ansiedade e seu imediatismo em sua vida e como treinar e criar uma metodologia eficiente de emoções durante momentos tensos e negativos. 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PLUTARCO A Programação Neurolinguística é uma metodologia que fornece orientação e os valores e crenças apropriados que o impulsionam para o sucesso, se o sucesso é medido em prosperidade econômica ou apenas a sensação de ter feito a diferença. O básico Você tem sonhos e desejos e certamente tem as ferramentas para alcançá-los. O problema é que muitas distrações impedem que você concentre suas habilidades no alcance de metas. Muitas vezes, sua falta de autoconfiança o impede e o comportamento inadequado também prejudica seus esforços. A técnica de PNL é o resultado de 40 anos de estudo sobre as experiências de pessoas que fizeram a diferença. O estudo se concentrou em pessoas que tinham desempenhos excepcionais, que faziam coisas que os outros não pensariam em fazer e, por causa disso, não apenas conseguiram realizar seus sonhos, mas também tiveram um grande impacto sobre os outros. A técnica faz uso do pensamento e padrões comportamentais comuns entre essas pessoas excepcionais. Conteúdo do livro eletrônico O livro é composto de 11 capítulos, todos focados em uma coisa: equipá-lo com a mentalidade correta e práticas comportamentais que levam à conquista fácil de tudo o que você quer que sua vida se torne. • Capítulo 1 - Fornece uma descrição geral do curso e que benefícios você obterá dele. PERIGOSAS PERIGOSAS • Capítulo 2 - Responde a questão de como a aplicação da PNL irá transformar sua vida. • Capítulo 3 - Fornece as técnicas que o transformam em um bom comunicador. • Capítulo 4 - Fornece as técnicas que permitem entender melhor as outras pessoas. • Capítulo 5 - Fornece técnicas que permitem entender e aplicar o modelo NLP Meta. • Capítulo 6 - Equipa-o com as ferramentas que ajudam a adquirir a mentalidade correta para alcançar os objetivos • Capítulo 7 - Fornece as maneiras pelas quais você pode alcançar o sucesso adotando o modo de vida da PNL. • Capítulo 8 - Fornece ferramentas que permitem reformular seus processos e comportamentos mentais. • Capítulo 9 - Fornece técnicas que fazem de você um comunicador persuasivo • Conclusão - Fornece as ferramentas para reformular sua mente para o sucesso O que muda A PNL ensina princípios gerais pelos quais você pode alcançar as coisas que deseja na vida. Esses princípios quando aplicados consistentemente e adequadamente resultam em uma mudança nas perspectivas. Você se torna mais confiante e menos incomodado pelas emoções; você é capaz de superar medos; seus pensamentos são mais direcionados e focados porque você teria perdido suas crenças negativas e pensamentos repetitivos; e você se torna um excelente comunicador. Por causa da melhoria dos padrões de pensamento e da autoconfiança, você é capaz de influenciar os outros com mais facilidade. No passado, você provavelmente teria preferido ficar em segundo plano, mas com a PNL você gostaria de estar no meio das coisas que é o lugar para se estar se você quiser ter sucesso na vida ou fazer uma diferença significativa. PERIGOSAS PERIGOSAS PERIGOSAS PERIGOSAS CAPÍTULO 3 COMO A PNL PODE TRANSFORMAR SUA VIDA ________________ A sorte favorece a mente bem preparada. LOUIS PASTEUR Sua vida mudará com a PNL? “Depois de terminar os cursos de PNL, ficou claro que eu nunca aceitaria nada, especialmente quando isso significasse trabalhar em um emprego que eu detestava. Foi o meu desejo e ambição que fez os fatores de decisão para mim. Eu nem olhei para trás depois de deixar o meu emprego, mas foi principalmente por causa do apoio que recebi da minha esposa. Agora, estou muito feliz com o meu trabalho e ganho muito mais do que costumava, mas trabalhando por menos horas. Outra coisa boa é que eu posso andar em grandes grupos sem me sentir tímida ou ansiosa e que eu comecei a enfrentar meus medos enquanto sou capaz de encontrar a paz, tanto por dentro quanto por fora que eu tenho desejado há muito tempo. Esta foi apenas uma pequena nota para que todos saibam que milagres estão acontecendo e eu agradeço por isso. ” E sobre a sua vida A citação acima é apenas um dos muitos depoimentos de como a PNL realmente mudou a vida de alguém para melhor. Eu recebo e-mails assim todos os dias e meu coração explode de entusiasmo, mas também encontro notícias sobre todos os Anti-PNL no mundo. Não é segredo que a PNL ou a programação Neurolinguística se tornou um assunto muito controverso. Embora não haja como negar a utilidade da PNL para as empresas, a educação, o coaching e o desenvolvimento pessoal, muitas pessoas ainda a criticam como algo superestimado e inútil. PERIGOSAS PERIGOSAS Essas críticas são geralmente feitas por aqueles que não têm experiência em PNL. A razão pela qual ele recebe um monte de feedback negativo é porque a Programação Neurolinguística ainda está em tanta pesquisa e debate, sendo uma ciência que ainda não foi totalmente descoberta. Então, a questão realmente é: vale a pena a PNL e isso vai realmente acabar com sua vida? Devo avisá-lo, antes de se aprofundar mais neste tópico. Realmente não existe verdade, mas apenas como você a percebe. Até eu digo essas palavras logo antes de começar meus treinamentos. Aqueles que apoiam os treinamentosem PNL vão descobrir que, além das ferramentas usadas, a PNL também ensina o caminho ou a atitude que permitirá que se faça uma mudança e veja os resultados. • A perspectiva da curiosidade é ensinada na PNL. • Manter uma mente aberta é ensinada na PNL. • A flexibilidade é ensinada na PNL. Pode parecer difícil entender o pensamento da PNL, pois realmente não há fatos que possam ser vistos, mas existem modelos. É realmente apenas a pessoa aceitar ou não esses modelos. Pessoas que são maduras e abertas o suficiente para entreter sua curiosidade obterão os melhores resultados com as lições aplicadas da PNL. “A mente, como um paraquedas, só funciona quando é aberta”. - Dr. Krasner Não é realmente sobre duvidar da PNL ou não, mas mais sobre como fazer a PNL funcionar e se esforçar para que ela funcione. Os estudantes da PNL aprenderão como aplicar o modo de pensar que se mostra produtivo para eles. Eles aprenderão como sua crença em si resultará em mudança. A importância da vida, espiritualidade, carreira, relacionamentos, fitness e saúde também será ensinada. Trata-se de aprender a mudar seu modo de pensar automaticamente para algo que eles possam ajustar melhor a seus hábitos pessoais e transformar essas respostas inúteis em algo produtivo. Pensamentos negativos, limitações e emoções serão afastados, assim como os obstáculos e o medo, com os quais serão ensinados a lidar. A auto aceitação e PERIGOSAS PERIGOSAS o perdão dos outros também serão ensinados, além de serem felizes com quem eles são e sobre si mesmos, estabelecendo seus objetivos futuros e cumprindo-os. Algo como realizar milagres em suas próprias vidas. Embora ainda existam poucas evidências científicas que comprovem o sucesso da PNL, mas ainda há muitos depoimentos que realmente provam que isso funciona. Esse dia só virá quando os cientistas descobrirem o caminho para medir o sucesso, a realização e a felicidade. Basicamente, a PNL é apenas sobre como gerenciar e treinar sua mente, o que realmente é uma habilidade bastante importante de se ter na vida, especialmente quando se trata de felicidade e sucesso na vida. Então, a PNL realmente tem o poder de mudar uma vida? Realmente cabe a essa pessoa se quiser ou não. PERIGOSAS PERIGOSAS CAPÍTULO 4 SEJA UM EXCELENTE COMUNICADOR COM A PNL ________________ Tomei a decisão de fingir que todas as coisas que até então haviam entrado na minha mente não eram mais verdadeiras do que as ilusões dos meus sonhos. RENÉ DESCARTES A programação neurolinguística ou PNL é um dos mais poderosos sistemas de psicologia aplicada que qualquer um com grande interesse nos campos de comunicação e persuasão pode fazer para melhorar seus poderes de convencimento. Saber exatamente como as pessoas se comunicam permitirá que você veja a verdadeira matriz de comunicação, seja pessoalmente, por telefone ou qualquer outro meio eletrônico, como e-mail, mensagens de texto e bate-papo on-line. Comunicação Rapport O rapport ocorre quando os indivíduos se sincronizam nas mesmas frequências, que eles claramente entendem e têm empatia com o que a outra pessoa está dizendo ou de onde ela está vindo. Quando você está nesse estado, a comunicação se torna muito mais poderosa e natural, pois as partes confiam umas nas outras. O padrão que os Praticantes da Programação Neurolinguísticas empregam para chegar a esse estado empático é o seguinte: Espelhamento Refere-se a estar ciente dos gestos e maneirismos, incluindo as palavras importantes (palavras de transe); valores pessoais que a outra parte está PERIGOSAS PERIGOSAS dizendo, que você então tenta enviar de volta ao palestrante. As pessoas confiam em si mesmas e quanto mais você está presente como um reflexo de si mesmas, mas elas acreditarão em você. Nota: o espelhamento não significa ser um imitador. Tem que ser não- evidente, quase invisível e ainda perceptível para a mente inconsciente da pessoa. Ritmo e liderança O ritmo (pacing) significa que você está demonstrando que você tem uma apreciação da realidade da outra pessoa, o que você pode fazer apontando as coisas que são inegáveis em sua situação atual. Liderar (lead) significa pegar outro pela mão e levá-lo para onde você quiser que ele vá. O padrão geral é o seguinte: Ritmo, ritmo, ritmo e chumbo. Que depois se torna Pace, Pace, Lead, Lead. Eventualmente, torna-se Pace, Lead, Lead, Lead. Vamos dizer que você é um cara que quer se familiarizar com aquela linda garota que você vê no shopping, como aplicamos esse princípio? Oi, eu sei que é completamente aleatório (P), e você provavelmente pode pensar que é estranho (P), como não nos conhecemos e todos (P), posso saber o seu nome (L)? Quanto mais você entrar em contato, menos instruções de ritmo você terá que fazer e você poderá obter mais informações. Um exemplo seria: Ah, então você está apenas esperando por um amigo (P)? Ótimo! Vamos sentar lá (L), falar mais sobre você (L), mas mandar uma mensagem para sua amiga para que ela saiba onde você está (L). Isso é apenas um exemplo e o mesmo padrão pode ser aplicado, seja para aplicativos de negócios, para resolver conflitos familiares, obter um melhor negócio em um carro, etc. Canais sensoriais VAKOG (Visual / Auditivo / Cinestésico / Olfativo / Gustativo) Cada pessoa é única e comunica predominantemente em qualquer um desses PERIGOSAS PERIGOSAS canais sensoriais. Fotógrafos e pintores tendem a ser V, músicos A, dançarinos e atores K, designers de perfumes O e chefs como G. O canal preferido muda dependendo do assunto em questão. No entanto, para adicionar impacto e para que a comunicação seja claramente recebida, ela deve ser enviada principalmente para o canal ao qual o assunto será mais responsivo. PERIGOSAS PERIGOSAS CAPÍTULO 5 LEIA A OUTRA PESSOA COM MOVIMENTO DOS OLHOS COM A PNL ________________ Nenhum médico é capaz de curar a cegueira da mente. TEXTOS JUDAICOS Os sinais de acesso à visão da PNL ou movimentos laterais dos olhos descrevem o processo mental interno de uma pessoa que pode ser facilmente observado e quantificado (muito útil na modelagem) e pode fornecer pistas sobre como a pessoa pensa. Por ter a acuidade sensorial para observar os sinais não verbais, o sujeito está se subcomunicando; você quase tem um raio-X para ver através da mente de outras pessoas! Outro aplicativo para saber sobre dicas de acesso aos olhos é ser capaz de detectar enganos. Embora nem sempre confiável, especialmente se você está lidando com um mentiroso compulsivo ou alguém que realmente acredita que suas mentiras são fatos, este aplicativo pode não ser tão útil. A principal vantagem de usar essa tecnologia é conhecer os processos internos e quais sistemas representacionais uma pessoa acessa ao se comunicar. Saber se uma pessoa é predominantemente visual ajudará você a convencê-lo com mais eficiência e a obter um relacionamento mais profundo e mais rápido, pois sabe exatamente como ele está processando informações. Os Locais de Acesso à PNL Por favor, entenda que este é o modelo padrão para a maioria da população. Algumas pessoas são organizadas de forma diferente, embora raramente isso aconteça. Como diz Richard Bandler, fundador da PNL, “as pessoas podem ser desorganizadas, mas são desorganizadas de formas sistemáticas”. Então, basta recalibrar os canais personalizados quando encontrar essas pessoas. • Vr - Recordação visual - Se você pedir a uma pessoa para lembrar de uma PERIGOSAS PERIGOSAS memória visualmente, ele estará olhando para as 11 horas. • Vc - Visualmente criado - Peça a ele para criar uma imagem visual que não existe na memória, o que significa que ela deve ser fabricada; ele vai olhar para a sua 1 hora. • Ar - Recordação auditiva - pedindo-lhe para lembrar de um som da memória, ele vai olhar para o seu 9:00 • Ac - Auditivamente criado - Pedindo-lhe para fabricar sons que ele vai olhar para suas 3 horas. • Ad - Áudio digital - Pedindo-lhe “auto fala”, ele vai olhar para as 7 horas. • K - Cinestésico - Pedir que ele sinta uma sensação ou uma emoção que você conhece às 4 horasMovimentos laterais dos olhos em ação Tudo o que você vê acontecerá em velocidades relâmpago à medida que processam informações internamente. Pedindo que a pessoa sinta algo (4 horas), ele se moverá rapidamente para um possível lembrete visual às 11 horas e, em seguida, perguntará a si mesmo se está correto às 7 horas, talvez sua memória seja um pouco escura ou borrada. ajustes de submodalidade), então ele faz um ajuste criando uma leveza artificial, então ele vai para a posição visualmente construída às 1 horas. Como ele estava falando sobre o cachorro no horizonte, um filhote fofo chama sua atenção por um momento, então ele olha para ele e tenta compará- lo com um cachorro que ele conhecia como uma criança visualmente lembrada e assim por diante. Tudo isso está acontecendo muito rápido, difícil de acompanhar, então pratique mais para se acostumar a prestar atenção a esse nível de intercâmbio de dados (você é um observador e um comunicador ao mesmo tempo, afinal). PERIGOSAS PERIGOSAS CAPÍTULO 6 NOÇÕES BÁSICAS SOBRE O MODELO META DA PNL ________________ Pensamento duplo indica a capacidade de ter na mente, ao mesmo tempo, duas opiniões contraditórias e aceitar ambas. GEORGE ORWELL O primeiro modelo que os fundadores da PNL criaram foi o modelo Metal, que surgiu como resultado da modelagem dos estilos de intervenção em comunicação dos bem-sucedidos psiquiatras Fritz Perls e Milton Erickson. Este modelo permite ao operador extrair e afrouxar as “codificações da realidade” dos sujeitos. O mapa não é o território e, através da linguagem, as pessoas caem involuntariamente e vêem a vida, limitadas pelos preconceitos em suas percepções. Deleções, Distorções e Generalizações A comunicação é sempre imperfeita e incompleta e apenas uma pequena parte das experiências é realmente comunicada. Usar o meta-modelo é trazer de volta a informação que falta e, assim, mudar as crenças e o significado. Nossa codificação da realidade em nossas mentes é governada pelo seguinte. Eliminação Eliminar as dimensões nas experiências para reduzir o necessário para tornar a experiência mais gerenciável ou tangível, e essas são as partes que consideramos sem importância para aquela época. Deleções Simples (Substâncias Inespecíficas, Relacionamentos, Adjetivos) "É hora de você encarar a realidade" Isso pode ser desafiado desafiando as violações. Qual realidade? Diga quem exatamente? Que horas são isso? PERIGOSAS PERIGOSAS Comparações "Você é o pior piloto que eu já conheci!" Porque você está sendo comparado contra uma entidade invisível? Traga de volta, desafiando-o "Que drivers você está me comparando?" Verbos não especificados "Não me obrigue a chamar a polícia!" Traga de volta a exclusão, desafiando-o "Como estou forçando você a fazer exatamente isso?" Índices referenciais não especificados "As pessoas te odeiam!" A exclusão foi o povo. "Quem são essas pessoas exatamente que você diz que me odeia?" Performativos Perdidos "Você não parece que você pertence aqui" Aquele que faz o julgamento de valor é excluído. Traga de volta desafiando "Quem pensa que eu não pertenço?" Distorção Arbitramos arbitrariamente a interpretação da realidade, distorcendo o significado ou os fatos em si. Pressuposições "Depois que você me trouxer chá, por favor, traga a revista depois." Pressupõe que aquele que está sendo ordenado cumprirá o pedido, e que o falante (eu) queira chá, que eu o beba, que eu não seja iletrado e tenha tempo para lê-lo etc. Cada um dos pressupostos pode ser desafiado. Causa efeito "Olhe o que você me fez fazer!" O orador fez uma relação de causa e efeito que minhas ações fizeram com que ele fizesse alguma coisa. Desafie-o por "O que exatamente você fez e como consegui fazer isso?" PERIGOSAS PERIGOSAS Leitura de mente "Você está apenas tentando me fazer parecer burro!" O orador pressupõe saber o que estamos pensando. Desafie-o perguntando especificamente como ele é capaz de ler nossas intenções. Nominalizações Verbos ou ações congeladas e voltadas para coisas ou eventos "Eu odeio cantar" Trazer luz para a nominalização "descongelando-a". “Quais partes do seu canto você odeia? Entrega? Dicção? Estilo? Voz? “ Equivalências Complexas "Por que você não está comendo? Você odeia minha comida, não é! O orador coloca uma declaração para significar outra coisa. Você pode desafiar isso desemaranhando ou questionando como não comer não é igual a odiar sua comida. Violações de restrição seletiva "Você tem a personalidade de um coto" Atribuir propriedades ou valores a uma entidade que não coloca esse modo, como um coto é um não-vivo, portanto, não terá personalidade. Generalização A generalização é um atalho que as pessoas tendem a fazer para categorizar as coisas e os eventos para ter um significado ou verdades universais. Essa é uma das coisas que causa ou instala crenças e pessoas. Universais "Você sempre usa essa camisa" "Todos os homens são porcos!" Facilmente desafiado por buracos em "sempre" e citando exemplos para essa afirmação para ser falso. "Seu padre também era promíscuo?" Operadores Modais PERIGOSAS PERIGOSAS Poder e não poder (Possibilidades), deveria e não deveria (Julgamentos), Seria e não iria (contingências), deve e não deve (necessidades) "Você não deveria usar esse vestido" "Você não pode dirigir para casa sem me trazer Pizza" "Ele não quer que você se sinta triste" "Você não deve sair com menos de $ 50 no seu bolso" Desafiado ao apontar se o pedido ou declaração não foi cumprido, perguntando o contrário. E se ele pudesse, deveria, deveria agir? PERIGOSAS PERIGOSAS CAPÍTULO 7 ANCORANDO O SEU CAMINHO PARA UM ESTADO DE ESPÍRITO DE SUCESSO ________________ Aquilo que consome sua mente controla sua vida. ZIG ZIGLAR As âncoras da PNL são um dos componentes mais incompreendidos e talvez excessivamente exagerados do mundo da Programação Neurolinguística. A confusão está nos estados de nível mais alto ou nos estados de intensidade 9 e 10, em que as pessoas esperam que o disparo de uma âncora automaticamente gere esses mesmos estados poderosos sem esforço consciente - eles acham que funciona no piloto automático puro, o que não é o caso. Ancoragem Emoções e estados de intensidade mais baixa podem ser ancorados com sucesso, de modo que eles podem realmente funcionar automaticamente quando você aciona a âncora. Isso não quer dizer que emoções fortes não possam ser ancoradas, na verdade elas podem ser, mas requerem assistência e esforço conscientes. Exemplos de intensidade 9s e 10s são ecstasy, ansiedade, hiper excitação (como você acabou de ganhar na loteria!). Realisticamente, porém, isso requer uma tremenda energia, já que eles precisam ser assistidos manualmente. Ao tentar ancorar os estados fortes, você ainda pode obter uma versão ou sensação atenuada e a partir daí você a intensifica manualmente através do pensamento consciente. Perceba que esses estados intensos não precisam estar ancorados em um só lugar. Você pode fabricar diferentes âncoras para diferentes estados e, como máquinas operacionais, misturar e disparar essas âncoras ativará esses estados de projetistas especiais. PERIGOSAS PERIGOSAS Âncoras estáticas e dinâmicas Âncoras estáticas, seguindo a metáfora da maquinaria, são botões que você pressiona para ativar os estados desejados. Âncoras dinâmicas são como painéis equalizadores estéreo ou botões de volume - eles também são conhecidos como âncoras deslizantes. Para estados intensos, as âncoras deslizantes são recomendadas porque você é capaz de calibrar a intensidade, tanto para cima quanto para baixo, para alcançar os estados desejados. Outro corpo de conhecimento chamado DHE ou Engenharia Humana de Projeto depende muito dessas âncoras dinâmicas ou deslizantes, mas esse é outro assunto completamente diferente. Processo de criação de âncora Para definir corretamente uma âncora estática, você precisa atingir o pico desse estado e, em sua inclinação ascendente, 90% da maneira como cria a âncora. Faça isso repetidamente com o maior número de canais sensoriais possíveissimultaneamente para criar conexões neurais mais fortes. Vamos dizer que você quer ancorar o estado que você é bem sucedido, o topo do mundo, o bilionário Tycoon conquista todos os sentimentos, ou você se lembra de uma vez que você se sentiu assim (ou apenas imagine e crie esse estado no local), Quando você estiver prestes a atingir o pico, pressione seu polegar com muita força enquanto você grita em sua cabeça “zavum”! Faça isso ao visualizar um símbolo ou pessoa que seja para você o epítome do sucesso, ou seja, Donald Trump. Você pode reforçar ainda mais a âncora, empregando os canais olfato e paladar, digamos um perfume e um min quando você o configurar. O truque para criar âncoras fortes e duradouras é o treinamento repetitivo e reciclagem. Uma vez que você ancorou o estado, divida o estado imediatamente pensando deliberadamente em algo mais como cálculo matemático simples em sua cabeça ou o que quer que você queira, e repita o processo de ancoragem. Caso você decida usar a rota de ancoragem Dinâmica ou Deslizante, você pode escolher qualquer local, por exemplo, sua arte à esquerda, entrar no estado desejado e programá-lo para intensificar quando você o puxar para cima e diminuir os sentimentos quando pressioná-lo. PERIGOSAS PERIGOSAS Ao contrário das âncoras estáticas, que são simples botões on e off, estes são dispositivos analógicos, como interruptores de luz dimmer ou botões de volume, onde você programa na intensidade e fraqueza dos estados. Deslizamento de âncoras melhor do que as estáticas para sentimentos de maior intensidade. PERIGOSAS PERIGOSAS CAPÍTULO 8 ALCANÇAR O SUCESSO ATRAVÉS DA MODELAGEM DE PNL ________________ Nutra sua mente com grandes pensamentos, pois você nunca irá mais alto do que o que você pensa. BENJAMIN DISRAELI Os corpos do conhecimento que é a PNL surgiram pela modelagem de pessoas de sucesso em seus respectivos campos. As ferramentas descobertas na modelagem desses especialistas tornaram-se as próprias ferramentas para expandir processos complicados de modelagem. Sucesso O que separa os fundadores Richard Bandler e John Grinder dos pesquisadores típicos é que eles identificaram as estruturas e processos internos (mais inconscientes aos próprios modelos) em oposição às habilidades técnicas (outros pesquisadores focam), para chegar ao molho especial, por assim dizer, isso torna essas pessoas exemplares. O problema inerente a esses especialistas é que eles atribuem erroneamente seu sucesso em seus conjuntos de habilidades externas, em vez de suas metodologias de jogo interno. O objetivo da modelagem é identificar essas estruturas invisíveis, analisá-las e criar um modelo que possa ser ensinado e replicado. Para praticar com sucesso e muito menos se destacar em uma disciplina, é preciso possuir os treinamentos e experiências necessários. A limitação da modelagem é que você não pode ensinar um leigo a se tornar um ás (piloto de caça) simplesmente transferindo os processos internos do modelo, exceto se o sujeito tiver a competência básica para ser razoavelmente bom (mas não excepcional) como um Jet Pilot. Por outro lado, as estruturas que você pode extrair de um bom modelo podem PERIGOSAS PERIGOSAS ser transferidas para outra pessoa, não necessariamente no mesmo campo. Modelar um piloto Ace, pode se traduzir bem para um piloto de corrida, um policial até mesmo para um jogador de basquete, dependendo de quais conjuntos de características foram modelados. As 3 fases da modelagem Observação Isso envolve uma observação aguçada do modelo e da acuidade sensorial para observar o processo interno acontecendo no sujeito. É aqui que outras ferramentas de PNL são cruciais! O ponto culminante de todas as técnicas conhecidas de PNL para dissecar e dividir com precisão as várias partes, metacognições e processos, valores pessoais, autoconceitos, crenças, capacidades, direcionadores etc. É um processo interativo no qual são necessárias elicitações de informações para extrair todos os possíveis dados úteis. Principais fatores de sucesso do modelo (o molho especial) Existem apenas alguns componentes que fazem com que os melhores desempenhem da maneira que fazem, o desafio é determinar quais dentre esses fatores realmente contribuem para o gênio do modelo. Por exemplo, se um médico (o modelo) executa excepcionalmente bem, que é tanto um médico de combate quanto excepcional em matemática e possui um diploma em Engenharia. É o QI do modelo em matemática que lhe permite atacar o problema médico com facilidade ou foi devido à sua experiência no campo de batalha como um médico de combate que lhe dá a mentalidade de “sobreviver a todo custo”, simplificando os protocolos de tratamento que ele precisava salvar? Vive na zona de guerra? Ou possivelmente, não é nenhum dos dois. Talvez seja a intuição do médico que lhe permite uma visão mais ampla sobre os médicos normais, permitindo que ele trate os pacientes de maneira mais conveniente, com menor mortalidade. Todos esses dados seriam coletados, analisados e filtrados para o ruído e testados para os resultados. Metodologia em Transferência do Modelo PERIGOSAS PERIGOSAS Tendo coletado os dados, incluindo o sequenciamento dos processos internos do modelo, o modelo criado teria que ser transferível e ensinável. Não se espera que o desempenho seja tão bom quanto o modelo-sujeito, devido a desvios não justificados, personalidade e unicidade situacional, etc. .; no entanto, uma quantidade considerável dos processos e resultados exclusivos do sujeito do modelo deve ser transferível e replicável, para determinar se o modelo é um sucesso. PERIGOSAS PERIGOSAS CAPÍTULO 9 TÉCNICAS EFICAZES DE REENQUADRAMENTO DE PNL ________________ Abre a mente ao que eu te revelo / e retém bem o que eu te digo, pois não é ciência / ouvir sem reter o que se escuta. DANTE ALIGHIERI Os quadros de programação neurolinguística são, sem dúvida, um dos conceitos mais importantes, senão a ideia mais importante no corpo do conhecimento chamada PNL. Existe um velho ditado que é perfurado em todos os praticantes de PNL; "O mapa não é o território". Isso significa que nossa percepção da realidade não é a realidade em si! Tudo o que experimentamos na vida é subjetivo, os significados estão sempre ligados a eles e as pessoas não estão conscientes disso. As pessoas vivem e compram na Matriz, como se o mapa fosse real, sem perceber que estão vendo a realidade através de interpretações ou molduras. Simplificando, frames são o que coloca significado e contexto para ocorrências e eventos na vida. Para ter a capacidade de reconhecer e sair do quadro, e ver o que é, é poder suficiente! Ele solta o aperto na realidade do falso. Sem molduras, os seres humanos só viverão no presente e experimentarão a vida, assim como os animais, sem noções preconcebidas de passado e futuro, relações e significado. Tudo se torna um evento isolado, desconectado de tudo. Quadros são uma necessidade da existência. E aqueles que sabem controlá-lo conscientemente, podem controlar a percepção do que eles consideram realidade! Quem controla o quadro controla o jogo PERIGOSAS PERIGOSAS Vamos supor que não podemos controlar os eventos que se desdobram para uma dada situação. Tendo limitado a nenhum controle do evento, no entanto, podemos ainda afetar a experiência dele! Mudar o significado é mudar a realidade em si. A própria fibra da realidade percebida! Você pode reformular qualquer parte da experiência e da construção mental de um indivíduo, seja suas crenças, identidade ou autoconceito, valores pessoais, ações, capacidades etc. Há um número infinito de quadros que você pode projetar (para os padrões de PNL estabelecidos, veja Mindlines ou Sleight of Mouth Patterns), mas para simplificar é útil expressar o problema para o trabalho de ressignificação como X é igual a Y (equivalência complexa) ou X causa Y (causa e efeito). Digamos que a declaração do problema seja "Eu sou estúpido (x), é por isso que não posso ser promovido (y)". Você pode analisá-lo de uma maneira decausa e efeito ou de equivalência complexa e reformular adequadamente. Minha estupidez causa falha em ser promovida. Não ser promovido é sinônimo de minha estupidez. Agora, vendo claramente o problema, podemos agora trabalhar para mudar o significado. Você pode mudar X ou Y ou ambos! Vamos brincar com o X (estúpido) primeiro: Estou superqualificado (x) é por isso que não posso ser promovido! Eu não estou realmente destinado a essa ocupação (x) é por isso que eu não posso ser promovido. Vamos jogar com o Y (não pode ser promovido): Eu sou estúpida e é por isso que eu estou mesmo ficando com esse trabalho sem saída (y). Eu sou estúpida e é por isso que não estou maximizando meu verdadeiro potencial e procurando um emprego onde meus talentos sejam utilizados (y). Na prática, não queremos usar nenhuma descrição de identidade negativa como “minha estupidez”, então teríamos que reformular isso e o resultado. Estou superqualificado e subutilizado (x), e é por isso que esse trabalho não combina muito com meus talentos, portanto, não posso ser promovido (y). PERIGOSAS PERIGOSAS A ressignificação acima anula quaisquer acessos de negatividade e autoestima sobre o assunto, então ele agora se sente mais fortalecido ou tem mais confiança, apenas mudando ambos os Xs e os Ys. Além disso, você também pode reformular o próprio mundo sem tocar no X e no Y. Colocar esse funcionário inseguro em um mundo, onde há uma depressão e sem oportunidades de emprego disponíveis? Será que isso mudará instantaneamente seu significado! "Eu sou estúpido por isso que não posso ser promovido" - em um mundo onde 70% da população está desempregada. PERIGOSAS PERIGOSAS CAPÍTULO 10 O PODER DAS TÉCNICAS DE PERSUASÃO DA PNL ________________ É a prova de uma mente inferior o desejar pensar como as massas ou como a maioria, somente porque a maioria é a maioria. A verdade não muda porque é, ou não é, acreditada por uma maioria das pessoas. GIORDANO BRUNO A persuasão é muito importante para qualquer que seja a área, seja para negócios, marketing, redação, vendas e até mesmo sedução. Você simplesmente não pode deixar de aprender como a mente realmente funciona baseada nos paradigmas da PNL. Com todas as ferramentas à sua disposição, você tem a tecnologia de persuasão bem trabalhada, elegante e sofisticada que o dinheiro pode comprar. De fato, muitos gurus da persuasão divulgando seus próprios sistemas tiveram pelo menos um treinamento básico de PNL. Você conhece a infinidade de dispositivos disponíveis que podem atingir o mecanismo interno do sujeito? Está quase trapaceando! Um notável guru da persuasão acredita que “o tempo é a única consideração para um verdadeiro persuasor”. Esses dispositivos de persuasão são de longo alcance e eficazes. PNL como Reality Framer (Criador de Realidade) e Modifier (Modificador) Ele permite que você controle os quadros ou os significados de quaisquer eventos e situações que acontecem na vida real. Quem controla o quadro controla o jogo e não há outra ferramenta capaz de manipular esses quadros implícitos e explícitos que existem nessa interação ou no produto ou serviço oferecido. PNL como uma máquina de raios X de suas mentes PERIGOSAS PERIGOSAS O insight profundo que um praticante obtém aprendendo como observar e fazer sentido dos níveis de comunicação, sejam verbais ou não-verbais, permite ao operador de PNL ver virtualmente como o sujeito e sua programação mental estão processando o mundo e a interação. Conjuntos de habilidades de PNL, por si só, sem esforço consciente para usá- lo para ler um indivíduo, você naturalmente tem um senso aguçado de intuição de como a pessoa está se sentindo ou o que ela poderia estar pensando e onde está tentando ir. Rapport Deep PNP e Trust Builder Uma tecnologia inerente ao sistema permite que o persuasor traga empatia e liderança de maneira rápida e fácil. Um operador competente pode facilmente demonstrar a compreensão da realidade do sujeito, ele é capaz de agarrar facilmente o assunto pela mão com resistência mínima e levá-lo para um lugar que ele quer que ele vá. PNL usado no Jujitsu Verbal Um grande benefício de estar envolvido neste material é a sua facilidade em manobrar conversas com eficácia exemplar. Richard Bandler chama isso de estado de insultibilidade, em que você tem a habilidade de entrar e sair de qualquer obstáculo verbal e dominar toda e qualquer vez. Pode até torná-lo um bom debatedor e, portanto, um poderoso ou eficaz persuasor. PNL em excelência em modelagem O objetivo mais básico, talvez ainda mais elevado, dessa disciplina é ser capaz de capturar a excelência sempre que possa ser. Destilar todos esses dados para chegar a um modelo de trabalho que possa ser replicado e ensinado a outras pessoas que possam querer atingir quase os mesmos níveis de desempenho do sujeito modelado posteriormente. PNL como um instalador de ideias, sentimentos e imagens Este sistema permite que você, com ou sem a cooperação de perspectivas, praticamente instale qualquer coisa em suas cabeças. Sejam imagens, sons, sensações, emoções e até mesmo apagam quaisquer influências negativas na mente do prospect que impedem a persuasão de ir a seu favor. Embora possa parecer frio e antiético. A tecnologia é moralmente neutra e é como os praticantes prerrogativa como ele quer usá-lo como ele agrada. PERIGOSAS PERIGOSAS PERIGOSAS PERIGOSAS CAPÍTULO 11 CONCLUSÃO ________________ O intenso desejo de honras perturba a mente humana e obscurece a visão dos perigos. ESOPO De acordo com o melhor auto-ajuda e guru de negócios T. Harv Eker em seu best-seller "Os Segredos da Mente Milionária", “como você é programado determina seu sucesso ou fracasso na vida”. Ele ainda afirma que ele pode prever se uma pessoa será bem-sucedida com base em uma breve entrevista com o referido indivíduo. Tal é o poder de ter a mentalidade certa! Aprender ou dominar as ferramentas do comércio só pode levá-lo tão longe, que eventualmente seu jogo interior precisa ser polido para maximizar seu potencial e evitar falhas. Além dos fatores de sucesso, as pessoas acumularam-se através de mau hábito, negatividade social e familiar ou mentalidades inúteis que impedem até mesmo o sucesso da sabotagem. Através da manipulação consciente dessas forças internas, uma pessoa pode programar sua mente para o sucesso. A maioria dos fatos, mas não todos, pode ser reformulada para ter algum significado, e a capacidade de alterar o significado é o que fortalece e cria crenças positivas! As crenças estão na parte superior dos níveis lógicos que governam identidade, capacidades e comportamentos. O que você acredita se torna sua realidade - e reformular permite que isso seja possível. Sugestões sobre possíveis áreas para reformulação Medos Todos têm os dois: conscientes e inconscientes. Devemos trabalhar em todos PERIGOSAS PERIGOSAS esses medos e eliminá-los um por um. Muitos medos estão ocultos no inconsciente e podem ser necessários para serem abordados diretamente. Medos de fracasso, medos de sucesso, medo de assumir um grande projeto, medo de ir para o que você realmente quer e muitos outros. Senso de merecimento No início, se você perguntar o que eles desejam, a maioria dirá que eles querem ter sucesso em qualquer empreendimento em que estejam atualmente. Olhe mais fundo e pergunte se eles acham que merecem sucesso. Alguns diriam que sim, outros estarão em negação e, com as razões pelas quais esses objetivos são impossíveis de alcançar, sabendo muito bem que eles têm as habilidades e experiências necessárias para que isso aconteça! No fundo, eles realmente não sentem que merecem ser bem-sucedidos e cada fator individual deve ser tratado de acordo. Imagem auto-negativa Crescendo as influências na vida de uma pessoa esculpe sua autoimagem. Se essa pessoa veio de uma casa abusiva, ele pode acreditar que ele está destinado a falhar, que nada que ele faça será bom o suficiente. Ele pode até ser paranoico e ter problemas de confiança com as pessoas em sua vida. Visualização na vida Enquantotalvez muitos sejam otimistas e entusiasmados com a vida, aceitando totalmente o que é bom e o que é ruim, ainda assim, os poucos infelizes acreditam que o mundo está disposto a conquistá-los! O universo está conspirando para fazê-los sofrer de todas as maneiras imagináveis! O copo está meio cheio ou meio vazio? Reformulando a perspectiva negativa para o positivo, o universo, como você pode começar a notar, comece a conspirar em seu nome. O princípio da sincronicidade, como atrai semelhante, atrai o que você é, é o princípio que governa isso. Percepção dos Obstáculos e Desafios Os poucos privilegiados que são naturalmente programados para o sucesso pensam positivamente ou naturalmente enquadram esses chamados problemas como desafios de jogo para triunfar (como em uma metáfora de PERIGOSAS PERIGOSAS videogame). Eles genuinamente gostam de desafiar suas habilidades para ter sucesso, apesar dos obstáculos que o universo lança em seu caminho. Missão e Visão Fundamental Conhecendo o QUÊ, sabendo o COMO, mas sem saber o PORQUÊ causa problemas profundos para muitos, e eles não percebem isso! Sem isso, o impulso para obter sucesso é reduzido ao mínimo e não consegue centrar os vários poderes e competências do indivíduo na realização de seus objetivos. Uma pessoa sem o PORQUÊ não tem a resiliência de ir além e desafiar as forças contrárias que estão em seu caminho. Ele vai chegar a grande quantidade de desculpas para não seguir em frente! Uma pessoa que encontrou o seu PORQUÊ fará o que for necessário para realizar suas missões na vida! Há um número infinito de outras áreas em que qualquer um pode trabalhar para se materializar em sua vida. Em geral, identifique tudo o que é negativo e reformule apropriadamente. Encontre os aspectos positivos que estão ocorrendo para fortalecê-lo ainda mais. Trabalhe em ambos simultaneamente e você está a frente do bando. PERIGOSAS PERIGOSAS BÔNUS ESPECIAL: RECOMENDAÇÃO DE CURSO PARA VOCÊ CAPÍTULO 1 - INTRODUÇÃO CAPÍTULO 2 - O QUE É PNL? CAPÍTULO 3 - COMO A PNL PODE TRANSFORMAR SUA VIDA CAPÍTULO 4 - SEJA UM EXCELENTE COMUNICADOR COM A PNL CAPÍTULO 5 - LEIA A OUTRA PESSOA COM MOVIMENTO DOS OLHOS COM A PNL CAPÍTULO 6 - NOÇÕES BÁSICAS SOBRE O MODELO META DA PNL CAPÍTULO 7 - ANCORANDO O SEU CAMINHO PARA UM ESTADO DE ESPÍRITO DE SUCESSO CAPÍTULO 8 - ALCANÇAR O SUCESSO ATRAVÉS DA MODELAGEM DE PNL CAPÍTULO 9 - TÉCNICAS EFICAZES DE REENQUADRAMENTO DE PNL CAPÍTULO 10 - O PODER DAS TÉCNICAS DE PERSUASÃO DA PNL CAPÍTULO 11 - CONCLUSÃO
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