ADM - Aula 10 - Administracao de compras e vendas - Planejamento de Vendas pptx

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AULA 10
ADMINISTRAÇÃO 
DE COMPRAS 
E VENDAS 
Professora Ilana Valle
1. Conceito de Planejamento de Vendas
2. Importância do Planejamento de Vendas
3. 5 Passos do Planejamento de Vendas
Planejamento de vendas
Sumário
Pensar como vamos alcançar o objetivo?
Define-se um cronograma de ações, 
estabelecendo etapas com prazos. 
Esta organização permite focar no 
resultado.
PLANEJAMENTO 
DE VENDAS
O planejamento de vendas funciona como um 
guia para a boa performance da equipe. Ele é 
feito com base no histórico de anos anteriores, 
considerando dados históricos e a experiência 
da empresa naquele segmento. Cabe lembrar 
também que o planejamento precisa ser 
revisado constantemente para se adaptar às 
mudanças que podem ocorrer no meio do 
caminho. 
PLANEJAMENTO 
DE VENDAS
5 PASSOS DO PLANEJAMENTO 
DE VENDAS
vdDIAGNÓSTICO d OBJETIVOS d ESTRATÉGIA ESFORÇO DE VENDA dMENSURAÇÃO
● Análise SWOT ou FOFA ● Metas SMART ● Frentes de vendas
● Como vamos alcançar?
● Quantas frentes?
● Quais canais? 
● Competências 
● Time
● Treinamento
● Propaganda Mkt
 
● KPIs e OKRs 
● O planejamento deu 
certo?
● Indicadores de 
performance
● Funil de Vendas
OBRIGADA!