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AULA 6 ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E VENDAS Professora Ilana Valle https://bityli.com/yweZKm Atributos para se tornar um 1. Introdução 2. O Comprador 3. Habilidades essenciais de um bom comprador bom comprador Sumário O setor de compras hoje é cada vez mais estratégico, agregando valor à empresa. Por isso, compradores não focam apenas em preços e prazos. Um bom comprador deve ter um bom relacionamento com clientes internos e externos, procurando sempre o melhor custo-benefício na aquisição. INTRODUÇÃO https://bityli.com/ľBiga É um profissional que desenvolve competências como negociação e um senso de organização, levando em conta dados históricos e experiência para tomar decisões mais acertadas, em especial, na escolha de seus fornecedores. A sua tarefa principal é adquirir suprimentos e serviços que se dividem em compras de matéria-prima, manutenção industrial ou comercial, compras administrativas e negociação de contratos. O COMPRADOR https://bityli.com/ľBiga Principais ferramentas do comprador são planilhas eletrônicas, sistemas de compras, telefone e muita pesquisa pela internet HABILIDADES ESSENCIAIS A profissão de comprador tem ganhado cada vez mais atenção das empresas. Antes, as compras se baseavam em preços e prazos, hoje são mais estratégicas e buscam agregar valor. Visão estratégica com base em dados Bom relacionamento Comportamento ético Conhecimento do produto Capacidade de negociação Capacidade de organização Entendimento de mercado Vamos Praticar? 1) Considere um setor de compras e os responsáveis pelas compras. Analise as opções abaixo e selecione aquela que representa um atributo do perfil do comprador: (A) Um comprador deve ser preparado, mas não é preciso que seu conhecimento esteja no mesmo nível do fornecedor. (B) Todo comprador deve perseguir uma compra que resulte em economia de recurso financeiro, independentemente das políticas organizacionais. (C) O comprador deve orientar seu comportamento nos mais altos níveis em concorrências, discussões de preços e finalização da compra. (D) A ética negocial é definida pelos negociadores e não pelas organizações. (E) O sigilo das negociações é opcional, podendo o negociador revelar as ofertas feitas por concorrentes para obter melhor preço do fornecedor. OBRIGADA! Slide 1 Slide 2: Atributos para se tornar um Slide 3: INTRODUÇÃO Slide 4: O COMPRADOR Slide 5 Slide 6 Slide 7: OBRIGADA!
