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HISTÓRICO DO EMPREENDEDORISMO 
Apresentação 
Olá Caro aluno, tudo bem? Seja muito bem vindo a primeira Unidade de 
Estudos da disciplina de Empreendedorismo. 
Nela, vamos abordar de que forma a ações e comportamentos de um 
empreendedor, aliadas às situações do cotidiano, poderão contribuir com o 
papel das relações nos diversos segmentos da esfera social e econômica, 
de modo a facilitar os processos relacionamentos e assim, serem 
convertidas em uma trajetória de sucesso. 
 
Fórum de apresentação! 
Para iniciarmos nossos estudos, gostaríamos que de propor que nos 
apresentemos. Para isso, solicitamos que vá até ao Fórum, e escreva seu 
nome, o que faz profissionalmente, e quais suas expectativas com relação 
à disciplina. Também vou deixar lá a minha apresentação! Vamos lá? 
 
A partir de agora, já podemos iniciar nossas discussões! Voltemo-nos ao 
nosso assunto principal, apresentamos, a seguir, como esta disciplina foi 
estruturada: 
 
A disciplina Empreendedorismo tem como premissa: 
 Aproximar a interação entre os diferentes participantes numa 
linguagem próxima à realidade e ainda; e 
 Permitir o encorajamento a partir do desenvolvimento de um 
comportamento empreendedor. 
 
 
 
 
 
 
E A METODOLOGIA PARA QUE ISSO OCORRA? 
 
https://www.iped.com.br/_upload/content/2014/12/30/metodologia-trabalho-
cientifico.jpg 
 
Nossa metodologia está pautada no desenvolvimento de competências 
a partir de estratégias metodológicas que visam a construção 
desses saberes. Desse modo, ao permitir que o aluno estude os 
conteúdos pelo AVA (Ambiente Virtual de Aprendizagem), entendemos que 
você, aluno, poderá realizar fóruns de discussões participativos, em que 
estão previstas a elaboração de estratégias de ações, com subsídios dos 
materiais disponibilizados na Plataforma. 
 
O que vem agora? 
Nessa primeira Unidade de Estudos, nosso objetivo é promover a 
discussão e a troca de conhecimentos e experiências acerca de temáticas 
ligadas ao contexto do empreendedorismo, aliadas ao contexto social e 
econômico. Assim, você terá uma ideia sobre quem são os precursores do 
Empreendedorismo. 
 
 
 
 
 
https://www.iped.com.br/_upload/content/2014/12/30/metodologia-trabalho-cientifico.jpg
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Preparados? Então, vamos lá?! 
 
Fonte: http://educacao.globo.com/provas/enem-2013/questoes/131.html 
 
Antes de darmos início a nossa temática, proponho inicialmente, 
discutirmos sobre os desafios enfrentados pela nossa sociedade nos dias 
atuais. Sugerimos que pense na seguinte questão: Por qual motivo as 
pessoas empreendem? 
 
Para exercitar e refletir... 
A atividade a seguir deve mobilizá-lo ao pensamento empreendedor. O 
objetivo é criar um clima favorável para que você possa se autoanalisar e 
ainda, perceber-se enquanto sujeito ativo, com vistas a construir uma 
perspectiva a partir da sua realidade. Para tanto, siga os passos abaixo, 
 
 
 
 
 
http://educacao.globo.com/provas/enem-2013/questoes/131.html
 
 
A partir de agora, sugiro a você pensar em três momentos de suas 
vidas: passado, presente e futuro 
 
http://revistapegn.globo.com/Revista/Pegn/foto/0,,69511894,00.jpg 
1. Pense em quando tinha menos de 15 anos de idade e identifique o que 
mais gostava de fazer, além de relacionar uma característica marcante na 
sua conduta nesta época; 
2. A seguir, deve-se pensar no momento presente de sua vida, e também 
identificar o que mais gosta de fazer e uma característica marcante na sua 
conduta atual 
3. Agora, pense no futuro, daqui a dez anos, reconhecendo como se 
imaginam: um sonho a ser realizado neste espaço de tempo, o que mais 
gostarão de fazer e uma característica marcante na conduta nesta fase 
futura da vidas. 
 
VÍDEO 
1. Agora, após esse momento de reflexão, propomos que você assista ao 
Vídeo: “Maestro João Carlos Martins fala da motivação para seguir 
tocando”. Disponível em: 
https://www.youtube.com/watch?v=HRDKb2zybao 
Esse vídeo traz a história do renomado Maestro Jeremiah Mcdonald, que 
mesmo em meio a adversidade conseguiu superar todos os desafios. 
Ao assistirem a ele, sugerimos que você estabeleça uma relação com o 
processo de evolução das pessoas e o que se espera alcançar ao longo da 
http://revistapegn.globo.com/Revista/Pegn/foto/0,,69511894,00.jpg
https://www.youtube.com/watch?v=HRDKb2zybao
 
 
vida, de forma geral, promovendo reflexão sobre resultados alcançados em 
função de ações realizadas (passado ou futuro). 
 
2. Sugerimos que assista ao trailer do filme Joy: O Nome do Sucesso. 
Segue sinopse: Inspirado em uma história real, o filme mostra a 
emocionante jornada de uma mulher que é ferozmente determinada a 
manter sua excêntrica e disfuncional família unida em face da 
aparentemente insuperável probabilidade. Motivada pela necessidade, 
engenhosidade e pelo sonho de uma vida, Joy triunfa como a fundadora e 
matriarca de um bilionário império, transformando sua vida e a de sua 
família. Diretor: David O. Russell. Elenco: Jennifer Lawrence, Robert De 
Niro, Bradley Cooper, Edgar Ramirez, Isabella Rossellini, Diane Ladd, 
Virginia Madsen. Disponível em: 
https://www.youtube.com/watch?v=nw0lp7LzSvg 
 
FÓRUM 
Discutindo a atividade proposta acima: 
Depois de realizar a atividade proposta sobre três momentos de sua vida e 
também de assistir aos vídeos 1 - Maestro Jeremiah McDonald, e 2 - 
Joy: O Nome do Sucesso, qual é sua análise e interpretação sobre a vida, 
mediante a atitude dos indivíduos dos vídeos e a sua realidade? 
 
Continuemos... 
Em razão disso, penso que vocês estejam se perguntando: “Como posso 
fazer para romper com o distanciamento entre o que eu realizo de 
fato, por meio das minhas atitudes e ações”? 
E, talvez já tenham identificado na resposta “preciso mudar minha 
trajetória pessoal e profissional”. Certamente, isso tudo fará total diferença, 
contudo, para se conseguir um resultado diferente é preciso também agir 
de maneira diferente. 
Assim, proponho a partir de agora, realizarmos um estudo sobre como se 
comportam os “empreendedores” e perceberá que a palavra “inovação” 
https://www.youtube.com/watch?v=nw0lp7LzSvg
 
 
está relacionada a uma sequência de outras ações, identificadas em 
pessoas ditas “empreendedoras” e será por meio deste enfoque que 
transcorreremos nossa aprendizagem. 
 
UM POUCO DA TRAJETÓRIA DO EMPREENDEDORISMO 
 
https://image.freepik.com/fotos-gratis/caminhar-no-deserto_38-3026.jpg 
 
Agora que já se ambientou a respeito de alguns conceitos, sugiro iniciarmos 
nossa conversa a partir da Leitura do Texto: “SER EMPREENDEDOR” 
O que diferencia os empreendedores de outras pessoas? Quais são essas 
diferenças e como elas se formam nas pessoas? Ou são os empreendedores 
pessoas com superpoderes? 
Preste atenção em uma palavra que se repetiu três vezes no trecho acima: 
pessoas. Colocando no singular: pessoa. Este é o ponto de partida desta 
charada ou questão que gera tanto debate: antes de tudo, o empreendedor 
é uma pessoa. Parece óbvio ou piada, mas não é. 
Joseph A. Schumpeter (1934), economista austríaco, relaciona o 
empreendedor ao desenvolvimento econômico, argumentando que este é 
impulsionado por um chamado “processo de destruição criativa”, no qual 
se considera a necessidade de renovar e de destruir o velho para se criar o 
novo. O empreendedor é quem gera e mantém tal processo. 
Para criar algo, é preciso agir. 
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Fernando Dolabela (2008), brasileiro renomado como estudioso do 
comportamento empreendedor, argumenta que “todos podem, se quiserem 
agir de forma empreendedora. É empreendedor, em qualquer área, alguém 
que sonha e busca transformar o seu sonho em realidade”. 
Para transformar um sonho em realidade, é preciso agir. Entre os 
argumentos de Schumpetere os de Dolabela, temos um intervalo de mais 
de 60 anos e ambos trazem um elemento determinante e comum: a ação 
geradora de resultados. Quem age para alcançar os resultados esperados? 
Os empreendedores. 
 
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empreendedorismo-noticias.jpg 
O que diferencia os empreendedores é justamente a forma como agem na 
busca daquilo que esperam alcançar. São os comportamentos que 
determinam os empreendedores. 
Muitas vezes as pessoas consideradas empreendedoras são vistas como 
“deuses”, “infalíveis”, “inatingíveis”, “pessoas de sorte extrema”, entre 
outros adjetivos. 
Muitos dizem que não se pode formar empreendedores; alguns afirmam 
que eles têm seu diferencial comportamental trazido na herança genética; 
outros profissionais entendem que é na vivência da infância e da 
adolescência que se formam tais diferenças, vinculadas a certos estímulos 
oferecidos pelo meio. Há também quem sustente a ideia do surgimento 
aleatório de empreendedores. Afinal, como ser empreendedor? É possível 
aprender a empreender? 
http://noticias.universia.com.br/net/images/educacion/c/cu/cur/curso-online-empreendedorismo-noticias.jpg
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http://www.profissionaldeecommerce.com.br/wp-
content/uploads/2013/11/escalada1.jpg 
Os empreendedores, assim como eu e você, são pessoas que 
aprendem e se desenvolvem a cada dia, agindo com 
comprometimento e persistência diante das diversas situações da 
vida. 
O empreendedor é um ser social, e assim, se estabelece e se 
desenvolve pela relação entre suas características individuais e o 
meio em que vive, em um desenvolvimento contínuo. 
 
Nem sempre houve concordância quanto ao ensino do empreendedorismo. 
O fato é que estamos falando de comportamento, da forma como as 
pessoas agem. Desta forma, um caminho é estimular que as pessoas 
decidam por agir de determinada forma, tendo consciência dos riscos e das 
possibilidades envolvidas nesta decisão. Percebe-se que não é possível 
imaginar apenas um ensino teórico na formação de um empreendedor; a 
prática é fundamental. 
Existe a tempo considerável uma preocupação em identificar 
comportamentos que caracterizam a conduta empreendedora e os traços 
que mobilizam tais ações. Esta preocupação justifica-se pela grande 
importância das ações empreendedoras no quadro econômico e social do 
mundo atual. Existe necessidade emergente, e para diversos contextos, de 
pessoas que ajam determinadas a alcançar melhores resultados individuais 
e coletivos, impulsionando um ciclo de desenvolvimento harmonioso. 
http://www.profissionaldeecommerce.com.br/wp-content/uploads/2013/11/escalada1.jpg
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Na busca pelo conhecimento dos comportamentos que caracterizam a 
conduta empreendedora, um grande número de mapeamentos foi feito por 
diversos pesquisadores ao redor do mundo, os quais chegaram a 
conclusões bastante semelhantes. 
É importante termos consciência de que não se pode estabelecer uma 
relação absoluta de causa e efeito. Ou seja, se uma pessoa apresenta tais 
traços ou padrão de conduta, não se pode afirmar de forma absoluta que 
certamente vai obter sucesso. O que se pode dizer é que, se determinada 
pessoa possui as características e as aptidões mais comumente 
encontradas nos empreendedores, mais chances terá de ser bem-sucedida. 
 
http://www.novonegocio.com.br/wp-content/uploads/2015/02/Oportunidades-de-
Negocios.jpg 
 
Na prática, os empreendedores diferenciam-se pelo elevado grau de 
realização que possuem. É possível fazer uma simples relação e dizer que 
os empreendedores são, essencialmente, realizadores; são pessoas que 
“fazem acontecer”, como se diz popularmente. 
O empreendedor persiste, acredita em sua capacidade e vê os fracassos 
como oportunidades de aprendizado. Planeja e avalia os resultados 
alcançados, buscando excelência naquilo que desenvolve. 
Empreendedores não esperam a vida passar observando-a pela janela; eles 
fazem parte do cenário como agentes de transformação e realização. 
http://www.novonegocio.com.br/wp-content/uploads/2015/02/Oportunidades-de-Negocios.jpg
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Para empreender, o “ser” deve se relacionar de forma equilibrada com o 
“saber” e com o “fazer”. É preciso se conhecer, saber o que se pretende 
alcançar, se posicionar em um ciclo de contínuo aprendizado e agir de 
forma planejada e focada aos objetivos propostos. 
Empreender é buscar, é uma ação cíclica; não é chegar e parar. Como se 
percebe, para ser empreendedor é preciso predispor-se a isso, predispor-
se a se desenvolver como tal. 
Este texto não traz respostas, mas lhe convida para a prática: “seja”, 
“saiba”, “faça”. Busque, aja, alcance e continue. 
 
LEITURA 
Caso esteja motivado com as histórias de sucesso dos autores, gostaria de 
deixar como sugestão, que realize uma pesquisa sobre empreendedorismo: 
como surgiu, principais conceitos, principais teóricos. 
 
http://www.startupinnovative.it/images/portfo/progettazione-siti2.jpg 
 
 
 
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LEITURA COMPLEMENTAR 
Dando prosseguimento, vamos para a próxima leitura: 
 
TEXTO “O PAPEL DOS EMPREENDEDORES NA SOCIEDADE” 
O empreendedorismo é considerado por muitos pesquisadores como um 
elemento impulsionador do crescimento e do desenvolvimento econômico 
e social. 
Filion e Laferté (2003) argumentam que a ideia de empreendedorismo 
representa peça-chave no desenvolvimento de toda sociedade e a base de 
criação de sua riqueza. Ao se valorizar o empreendedorismo, é possível 
dizer que também se está valorizando um tipo de riqueza fundamental em 
uma sociedade: os potenciais humanos. Comumente, o empreendedorismo 
associado diretamente ao contexto empresarial. De fato, pessoas 
empreendedoras podem se dedicar ao desenvolvimento de negócios 
promovendo a geração de empregos, a inovação, a geração de riquezas 
pessoais e coletivas. 
Mas não é somente à área empresarial que os empreendedores restringem 
sua atuação. Pessoas empreendedoras podem se dedicar a conduzir 
projetos sociais e colaboradores de empresas podem agir de forma 
empreendedora (intraempreendedorismo), por exemplo. 
Cada pessoa pode escolher a sua forma de empreender ou ainda realizar 
ações empreendedoras em diferentes áreas. É possível que um 
empreendedor da área empresarial dedique-se a atuar em causas sociais, 
por exemplo. 
Concordamos com as palavras de Dolabela (2003, p. 115): “passamos a 
olhar o empreendedor como uma forma de ser, independente da função ou 
do setor no qual atua: ele está em qualquer atividade”. 
 
 
 
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ak0.pinimg.com/736x/52/d3/0f/52d30fecdb88b9faaf1f2045a0fdbe92.jpg 
Empreendedores buscam oportunidades continuamente, característica 
primordial para a promoção da inovação. 
Os empreendedores, independentemente das atividades e das funções às 
quais se dediquem, buscam promover o movimento contínuo e ascendente 
da roda do crescimento e do desenvolvimento econômico e social, gerando 
benefícios individuais e coletivos. 
Dos empreendedores espera-se a iniciativa de promover mudanças, 
de combater a estagnação e a mesmice e de agir de forma 
contextualizada, local e globalmente, tendo consciência dos 
impactos gerados pelas suas decisões e ações, conforme as 
atividades desenvolvidas. 
 
 
 
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Se o tema do empreendedorismo é o desenvolvimento, sabemos também 
que não se trata de qualquer desenvolvimento – menos aindade mero 
crescimento econômico. [...] Porque desenvolvimento mesmo só ocorrerá 
quando mais capital humano gerar capital social, que irá gerar mais capital 
empresarial, que produzirá mais renda, que resultará em mais capital 
humano etc. Um processo de novos e múltiplos laços de realimentação e 
reforço de cada fator e de todos em conjunto. Quando isso ocorrer, o 
sistema adquirirá vida própria e, por assim dizer, “rodará” sozinho, 
percorrendo os círculos virtuosos daquilo que chamamos de 
desenvolvimento humano e sustentável (DOLABELA, 2003, p. 122). 
Ao relacionar os empreendedores como impulsionadores do 
crescimento e do desenvolvimento de uma sociedade, é preciso 
ressaltar que, de forma alguma, estes são (ou devam ser) vistos 
como os únicos responsáveis por tal processo; não são 
desconsideradas as responsabilidades dos governos, em suas 
diversas esferas (municipal, estadual, federal) e de quaisquer 
outros cidadãos. Inclusive, até mesmo nas esferas governamentais 
e jurídicas já existem iniciativas de estímulo a práticas 
empreendedoras e de inovação. 
 
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480x300.jpg 
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O contexto social e cultural é fonte de inspiração àqueles que nesta 
sociedade vivem. Das ações dos empreendedores espera-se, também, 
influência e inspiração a outras ações empreendedoras. 
Por sua grande influência na sociedade e na economia, os empreen-
dedores, como qualquer cidadão, devem ser guiados por princípios e 
valores éticos. [...] Empreendedorismo não pode ser considerado 
exclusivamente como uma via de enriquecimento individual. [...] O 
empreendedor deve apresentar alto comprometimento com o meio 
ambiente e com a comunidade; ser alguém com forte consciência social 
(DOLABELA, 2008, p. 34). 
 
São muitas as demandas do século XXI, tanto no contexto nacional 
quanto mundial. 
 
https://jornaldoempreendedor.com.br/wp-content/uploads/2014/10/sonho-
empreendedorismo.jpg 
Espera-se promover a inclusão social, reduzir a pobreza, gerar e 
melhor distribuir a riqueza dos países, oferecer melhores condições 
de vida às pessoas, promover o desenvolvimento sustentável, 
ampliar o acesso à saúde e à educação de qualidade, gerar 
empregos, desenvolver atividades econômicas locais competitivas, 
viáveis e sustentáveis, entre outras questões. 
Muito longe, distante e sem qualquer relação com a falsa ideia de heroísmo, 
no contexto de ter poderes sobre-humanos ou de ser um super-herói como 
os de filme de ficção, os empreendedores mobilizam seus conhecimentos e 
suas habilidades na busca de soluções inovadoras, respeitando valores e 
culturaslocais em diferentes contextos. Buscam oportunidades, 
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determinam objetivos claros e agem de forma planejada e determinada 
para alcançá-los. E acredite: isso não é poder sobrenatural, é fruto de uma 
prática social empreendedora estimulada, valorizada e exercitada no dia a 
dia de forma individual e coletiva 
 
PARA CONCLUIR 
Destacamos a importância em se compreender que os estudos voltados 
para o empreendedorismo estão em constante movimento e que conhecer 
seu histórico e seus principais conceitos é fundamental para perceber como 
este tema pode ser colocado em prática na realidade de cada um. 
Nesse sentido, podemos concluir que o empreendedorismo é reconhecido 
e estimulado sobre o viés dos negócios e sobre o viés de competências 
pessoais: 
 Estimula-se o empreendedorismo como potencial geração de 
negócios que busquem promover inovação e ciclo econômico e social 
virtuoso; 
 Reconhece-se e estimula-se o empreendedorismo como um conjunto 
de competências pessoais duráveis, aplicadas em diferentes 
situações que não apenas a criação de negócios. 
Aula 1
Um pouco da trajetória do empreendedorismo
https://image.freepik.com/ (https://image.freepik.com/fotos-gratis/caminhar-no-
deserto_38-3026.jpg)
Agora que já se ambientou a respeito de alguns conceitos, sugiro iniciarmos nossa
conversa a partir da Leitura do Texto: “SER EMPREENDEDOR”
O que diferencia os empreendedores de outras pessoas? Quais são essas diferenças e
como elas se formam nas pessoas? Ou são os empreendedores pessoas com
superpoderes?
Preste atenção em uma palavra que se repetiu três vezes no trecho acima: pessoas.
Colocando no singular: pessoa. Este é o ponto de partida desta charada ou questão que
gera tanto debate: antes de tudo, o empreendedor é uma pessoa. Parece óbvio ou
piada, mas não é.
Joseph A. Schumpeter (1934), economista austríaco, relaciona o empreendedor ao
desenvolvimento econômico, argumentando que este é impulsionado por um chamado
“processo de destruição criativa”, no qual se considera a necessidade de renovar e de
destruir o velho para se criar o novo. O empreendedor é quem gera e mantém tal
processo.
Para criar algo, é preciso agir.
Fernando Dolabela (2008), brasileiro renomado como estudioso do comportamento
empreendedor, argumenta que “todos podem, se quiserem agir de forma
empreendedora. É empreendedor, em qualquer área, alguém que sonha e busca
transformar o seu sonho em realidade”.
Para transformar um sonho em realidade, é preciso agir. Entre os argumentos de
Schumpeter e os de Dolabela, temos um intervalo de mais de 60 anos e ambos trazem
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um elemento determinante e comum: a ação geradora de resultados. Quem age para
alcançar os resultados esperados? Os empreendedores.
http://noticias.universia.com.br/
(http://noticias.universia.com.br/net/images/educacion/c/cu/cur/curso-online-
empreendedorismo-noticias.jpg)
O que diferencia os empreendedores é justamente a forma como agem na busca daquilo
que esperam alcançar. São os comportamentos que determinam os empreendedores.
Muitas vezes as pessoas consideradas empreendedoras são vistas como “deuses”,
“infalíveis”, “inatingíveis”, “pessoas de sorte extrema”, entre outros adjetivos.
Muitos dizem que não se pode formar empreendedores; alguns afirmam que eles têm
seu diferencial comportamental trazido na herança genética; outros profissionais
entendem que é na vivência da infância e da adolescência que se formam tais
diferenças, vinculadas a certos estímulos oferecidos pelo meio. Há também quem
sustente a ideia do surgimento aleatório de empreendedores. Afinal, como ser
empreendedor? É possível aprender a empreender?
http://www.profissionaldeecommerce.com.br/
(http://www.profissionaldeecommerce.com.br/wp-content/uploads/2013/11/escalada1.jpg)
Os empreendedores, assim como eu e você, são pessoas que aprendem e se
desenvolvem a cada dia, agindo com comprometimento e persistência diante das
diversas situações da vida.
O empreendedor é um ser social, e assim, se estabelece e se desenvolve pela
relação entre suas características individuais e o meio em que vive, em um
http://noticias.universia.com.br/net/images/educacion/c/cu/cur/curso-online-empreendedorismo-noticias.jpg
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http://www.profissionaldeecommerce.com.br/wp-content/uploads/2013/11/escalada1.jpghttp://www.profissionaldeecommerce.com.br/wp-content/uploads/2013/11/escalada1.jpg
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desenvolvimento contínuo.
 
Nem sempre houve concordância quanto ao ensino do empreendedorismo. O fato é que
estamos falando de comportamento, da forma como as pessoas agem. Desta forma, um
caminho é estimular que as pessoas decidam por agir de determinada forma, tendo
consciência dos riscos e das possibilidades envolvidas nesta decisão. Percebe-se que
não é possível imaginar apenas um ensino teórico na formação de um empreendedor; a
prática é fundamental.
Existe a tempo considerável uma preocupação em identificar comportamentos que
caracterizam a conduta empreendedora e os traços que mobilizam tais ações. Esta
preocupação justifica-se pela grande importância das ações empreendedoras no quadro
econômico e social do mundo atual. Existe necessidade emergente, e para diversos
contextos, de pessoas que ajam determinadas a alcançar melhores resultados
individuais e coletivos, impulsionando um ciclo de desenvolvimento harmonioso.
Na busca pelo conhecimento dos comportamentos que caracterizam a conduta
empreendedora, um grande número de mapeamentos foi feito por diversos
pesquisadores ao redor do mundo, os quais chegaram a conclusões bastante
semelhantes.
É importante termos consciência de que não se pode estabelecer uma relação absoluta
de causa e efeito. Ou seja, se uma pessoa apresenta tais traços ou padrão de conduta,
não se pode afirmar de forma absoluta que certamente vai obter sucesso. O que se pode
dizer é que, se determinada pessoa possui as características e as aptidões mais
comumente encontradas nos empreendedores, mais chances terá de ser bem-sucedida.
http://www.novonegocio.com.br/ (http://www.novonegocio.com.br/wp-
content/uploads/2015/02/Oportunidades-de-Negocios.jpg)
 
Na prática, os empreendedores diferenciam-se pelo elevado grau de realização que
possuem. É possível fazer uma simples relação e dizer que os empreendedores são,
http://www.novonegocio.com.br/wp-content/uploads/2015/02/Oportunidades-de-Negocios.jpg
http://www.novonegocio.com.br/wp-content/uploads/2015/02/Oportunidades-de-Negocios.jpg
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http://www.novonegocio.com.br/wp-content/uploads/2015/02/Oportunidades-de-Negocios.jpg
essencialmente, realizadores; são pessoas que “fazem acontecer”, como se diz
popularmente.
O empreendedor persiste, acredita em sua capacidade e vê os fracassos como
oportunidades de aprendizado. Planeja e avalia os resultados alcançados, buscando
excelência naquilo que desenvolve.
Empreendedores não esperam a vida passar observando-a pela janela; eles fazem parte
do cenário como agentes de transformação e realização.
Para empreender, o “ser” deve se relacionar de forma equilibrada com o “saber” e com o
“fazer”. É preciso se conhecer, saber o que se pretende alcançar, se posicionar em um
ciclo de contínuo aprendizado e agir de forma planejada e focada aos objetivos
propostos.
Empreender é buscar, é uma ação cíclica; não é chegar e parar. Como se percebe, para
ser empreendedor é preciso predispor-se a isso, predispor-se a se desenvolver como
tal.
Este texto não traz respostas, mas lhe convida para a prática: “seja”, “saiba”, “faça”.
Busque, aja, alcance e continue.
 
LEITURA
Caso esteja motivado com as histórias de sucesso dos autores, gostaria de deixar como
sugestão, que realize uma pesquisa sobre empreendedorismo: como surgiu, principais
conceitos, principais teóricos.
http://www.startupinnovative.it/
(http://www.startupinnovative.it/images/portfo/progettazione-siti2.jpg)
 
http://www.startupinnovative.it/images/portfo/progettazione-siti2.jpg
http://www.startupinnovative.it/images/portfo/progettazione-siti2.jpg
http://www.startupinnovative.it/images/portfo/progettazione-siti2.jpg
http://www.startupinnovative.it/images/portfo/progettazione-siti2.jpg
 
Entrevista com gestor do SEBRAE: Hewerson
(que é ser empreendedor, impacto e relevância local e regional).
Depoimento Empreendedorismo Everson FelicianoDepoimento Empreendedorismo Everson Feliciano
 
 
LEITURA COMPLEMENTAR 
Dando prosseguimento, vamos para a próxima leitura:
 
TEXTO “O PAPEL DOS EMPREENDEDORES NA SOCIEDADE”
O empreendedorismo é considerado por muitos pesquisadores como um elemento
impulsionador do crescimento e do desenvolvimento econômico e social.
Filion e Laferté (2003) argumentam que a ideia de empreendedorismo representa peça-
chave no desenvolvimento de toda sociedade e a base de criação de sua riqueza. Ao se
valorizar o empreendedorismo, é possível dizer que também se está valorizando um tipo
de riqueza fundamental em uma sociedade: os potenciais humanos. Comumente, o
empreendedorismo associado diretamente ao contexto empresarial. De fato, pessoas
empreendedoras podem se dedicar ao desenvolvimento de negócios promovendo a
geração de empregos, a inovação, a geração de riquezas pessoais e coletivas.
Mas não é somente à área empresarial que os empreendedores restringem sua atuação.
Pessoas empreendedoras podem se dedicar a conduzir projetos sociais e colaboradores
https://www.youtube.com/watch?v=H-_JOmWYu6o
de empresas podem agir de forma empreendedora (intraempreendedorismo), por
exemplo.
Cada pessoa pode escolher a sua forma de empreender ou ainda realizar ações
empreendedoras em diferentes áreas. É possível que um empreendedor da área
empresarial dedique-se a atuar em causas sociais, por exemplo.
Concordamos com as palavras de Dolabela (2003, p. 115): “passamos a olhar o
empreendedor como uma forma de ser, independente da função ou do setor no qual
atua: ele está em qualquer atividade”.
https://s-media-cache-ak0.pinimg.com/ (https://s-media-cache-
ak0.pinimg.com/736x/52/d3/0f/52d30fecdb88b9faaf1f2045a0fdbe92.jpg)
Empreendedores buscam oportunidades continuamente, característica primordial para a
promoção da inovação.
Os empreendedores, independentemente das atividades e das funções às quais se
dediquem, buscam promover o movimento contínuo e ascendente da roda do
crescimento e do desenvolvimento econômico e social, gerando benefícios individuais e
coletivos.
Dos empreendedores espera-se a iniciativa de promover mudanças, de combater a
estagnação e a mesmice e de agir de forma contextualizada, local e globalmente,
tendo consciência dos impactos gerados pelas suas decisões e ações, conforme
as atividades desenvolvidas.
 
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https://s-media-cache-ak0.pinimg.com/736x/52/d3/0f/52d30fecdb88b9faaf1f2045a0fdbe92.jpg
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https://s-media-cache-ak0.pinimg.com/736x/52/d3/0f/52d30fecdb88b9faaf1f2045a0fdbe92.jpg
Se o tema do empreendedorismo é o desenvolvimento, sabemos também que não se
trata de qualquer desenvolvimento – menos ainda de mero crescimento econômico. [...]
Porque desenvolvimento mesmo só ocorrerá quando mais capital humano gerar capital
social, que irá gerar mais capital empresarial, que produzirá mais renda, que resultará
em mais capital humano etc. Um processo de novos e múltiplos laços de realimentação e
reforço de cada fator e de todos em conjunto. Quando isso ocorrer, o sistema adquirirá
vida própria e, por assim dizer, “rodará” sozinho, percorrendo os círculos virtuosos
daquilo que chamamos de desenvolvimento humano e sustentável (DOLABELA, 2003, p.
122).
Ao relacionar os empreendedores como impulsionadores do crescimento e do
desenvolvimento de uma sociedade, é preciso ressaltar que, de forma alguma,
estes são (ou devam ser) vistos como os únicos responsáveis por tal processo;
não são desconsideradas as responsabilidades dos governos, em suas diversas
esferas (municipal, estadual, federal) e de quaisquer outros cidadãos. Inclusive,
até mesmo nas esferas governamentais e jurídicasjá existem iniciativas de
estímulo a práticas empreendedoras e de inovação.
http://www.marcelom.com/ (http://www.marcelom.com/wp-
content/uploads/2015/05/conquistar-o-mundo-480x300.jpg)
O contexto social e cultural é fonte de inspiração àqueles que nesta sociedade vivem.
Das ações dos empreendedores espera-se, também, influência e inspiração a outras
ações empreendedoras.
Por sua grande influência na sociedade e na economia, os empreen-dedores, como
qualquer cidadão, devem ser guiados por princípios e valores éticos. [...]
Empreendedorismo não pode ser considerado exclusivamente como uma via de
enriquecimento individual. [...] O empreendedor deve apresentar alto comprometimento
com o meio ambiente e com a comunidade; ser alguém com forte consciência social
(DOLABELA, 2008, p. 34).
 
São muitas as demandas do século XXI, tanto no contexto nacional quanto
mundial.
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https://jornaldoempreendedor.com.br/ (https://jornaldoempreendedor.com.br/wp-
content/uploads/2014/10/sonho-empreendedorismo.jpg)
Espera-se promover a inclusão social, reduzir a pobreza, gerar e melhor distribuir
a riqueza dos países, oferecer melhores condições de vida às pessoas, promover o
desenvolvimento sustentável, ampliar o acesso à saúde e à educação de
qualidade, gerar empregos, desenvolver atividades econômicas locais
competitivas, viáveis e sustentáveis, entre outras questões.
Muito longe, distante e sem qualquer relação com a falsa ideia de heroísmo, no contexto
de ter poderes sobre-humanos ou de ser um super-herói como os de filme de ficção, os
empreendedores mobilizam seus conhecimentos e suas habilidades na busca de
soluções inovadoras, respeitando valores e culturaslocais em diferentes contextos.
Buscam oportunidades, determinam objetivos claros e agem de forma planejada e
determinada para alcançá-los. E acredite: isso não é poder sobrenatural, é fruto de uma
prática social empreendedora estimulada, valorizada e exercitada no dia a dia de forma
individual e coletiva
Considerações Finais
Destacamos a importância em se compreender que os estudos voltados para o
empreendedorismo estão em constante movimento e que conhecer seu histórico e seus
principais conceitos é fundamental para perceber como este tema pode ser colocado em
prática na realidade de cada um.
Nesse sentido, podemos concluir que o empreendedorismo é reconhecido e estimulado
sobre o viés dos negócios e sobre o viés de competências pessoais:
Estimula-se o empreendedorismo como potencial geração de negócios que busquem
promover inovação e ciclo econômico e social virtuoso;
Reconhece-se e estimula-se o empreendedorismo como um conjunto de
competências pessoais duráveis, aplicadas em diferentes situações que não apenas
a criação de negócios.
https://jornaldoempreendedor.com.br/wp-content/uploads/2014/10/sonho-empreendedorismo.jpg
https://jornaldoempreendedor.com.br/wp-content/uploads/2014/10/sonho-empreendedorismo.jpg
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PERCEPÇÃO E TENDÊNCIAS DE COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR 
Apresentação 
Olá aluno, seja muito bem vindo! Nessa segunda Unidade de Estudos, 
você visualizará percepção e tendências de comportamento, que 
direcionarão suas ações, visando identificar novas oportunidades de 
negócios sustentáveis como proposta para o desenvolvimento de 
habilidades empreendedoras. 
 
Como isso será possível? 
Nessa segunda Unidade de Estudos, tem-se por objetivo, promover 
reflexões acerca da sua motivação pessoal, possível pelo entendimento das 
características e comportamentos empreendedores. Assim você terá 
conduzido a elencar seus anseios e perspectivas futuras. 
 
Preparado? Então, vamos lá?! 
 
Neste primeiro momento, trataremos das necessidades e motivação. 
Assim, procuraremos extrair, ao máximo, o que você tem priorizado em 
sua vida. Nesse sentido, sugiro realizar a seguinte análise: O que leva as 
pessoas a agirem em determinada direção? 
 
Como exercício inicial... 
A partir de agora, serão elencadas a característica motivacionais, tendo 
como aporte, teóricos que fundamentam o pensamento empreendedor: 
 
 
 
 
 
O que nos move, ou o que nos motiva ou ainda, o que é motivação 
pessoal? 
 
http://img.freepik.com/foto-gratuito/uomo-d&-39;affari-salto-con-l&-39;asta-a-
raggiungere-il-suo-obiettivo_23-2147505925.jpg?size=338&ext=jpg 
 
A motivação pessoal propicia a reflexão sobre o que nos impulsiona a agir 
em determinada direção. Maslow (1954) observa que o que nos motiva são 
as necessidades insatisfeitas, e assim, ela também é importante para que 
iniciemos uma reflexão sobre os nossos planos de vida. Para o autor, 
“consideram que somos pessoas e sentimos com pessoas”. 
Assim, a motivação é importante para que iniciemos uma reflexão sobre os 
nossos Planos de vida. Como inspiração, recomendo que assista ao vídeo 
abaixo: 
 
VÍDEO 
Proponho que você assista ao vídeo “O vídeo mais assistido no momento”. 
Disponível em: 
https://antoniozai.wordpress.com/2013/10/12/reflexao-sobre-o-
desinteresse-do-aluno-e-a-praxis-docente/ 
Ao assistirem a ele, é importe que você resgate alguns aspectos sobre sua 
história pessoal e profissional e ainda, estabeleça certa relação sobre a 
importância de se acreditar. 
 
http://img.freepik.com/foto-gratuito/uomo-d&-39;affari-salto-con-l&-39;asta-a-raggiungere-il-suo-obiettivo_23-2147505925.jpg?size=338&ext=jpg
http://img.freepik.com/foto-gratuito/uomo-d&-39;affari-salto-con-l&-39;asta-a-raggiungere-il-suo-obiettivo_23-2147505925.jpg?size=338&ext=jpg
https://antoniozai.wordpress.com/2013/10/12/reflexao-sobre-o-desinteresse-do-aluno-e-a-praxis-docente/
https://antoniozai.wordpress.com/2013/10/12/reflexao-sobre-o-desinteresse-do-aluno-e-a-praxis-docente/
 
 
Vamos praticar? 
Agora que você já está ambientado, propomos que realize um exercício. 
Vamos chamá-lo aqui, de Meus Sonhos. Para esta atividade, sugiro que 
siga os passos abaixo: 
Acomode-se da forma mais confortável para o momento; feche os olhos e 
respire profundamente duas ou três vezes; caso queira, coloque uma 
música com ritmo suave. 
1. Com “este cenário” pronto… pense em sua vida, nos sonhos que 
pretende realizar, nas conquistas e vitórias que espera alcançar (este 
é um cenário emocional). 
2. Na sequência, sugerimos que utilize para o registro uma folha de 
papel ou a própria agenda (não vale a eletrônica rsrsrs). 
3. Reescreva seus principais sonhos pessoais e profissionais. Se 
preferir, destaque as palavras mais importantes como um marca 
texto, cole imagens, se preferir. 
4. Após, aprecie o que escreveu por alguns segundos e na sequência, 
rasgue sua produção. 
5. Você deve se perguntar: Por qual motivo me pediu que realizasse 
essa atividade, se ao final, deveria descartá-la? Pois bem, esse 
exercício é importante para demonstrar como, muitas vezes, 
deixarmos que outras pessoas conduzam nossas vidas a ponto de 
desistirmos dos próprios sonhos. 
 
Assim, por meio desse exercício, gostaria que você fizesse uma reflexão e 
dissesse se isso tem acontecido com você, atualmente? Não responda 
ainda, siga em frente através dos próximos passos: 
Com base na atividade que acabou de realizar, pense em suas 
percepções a propósito das perguntas apontadas logo abaixo: 
a) Quais foram os sentimentos ao elaborar o registro no papel? 
b) Quais foram os sentimentos ao rasgar o papel representativo de seus 
sonhos? 
c) Você teve vontade de não rasgar? Não o fez ou fez, por quê? 
d) Qual a importância de refletir e ter clareza sobre aquilo quese 
pretende alcançar, sobre o que nos move? 
 
 
 
Continuemos... 
Muitas pessoas não sabem o querem, simplesmente saem “tocando a vida”; 
outros muitos sabem o querem e mesmo assim não alcançam seus 
objetivos ou não realizam seus sonhos. Embora não haja fórmula mágica 
para alcançar as conquistas que se deseja, empreender é um caminho de 
realização; empreendedores são motivados pela realização de seus sonhos! 
Assim, proponho a partir de agora, realizarmos um estudo sobre as 
características das pessoas ditas empreendedoras. Estudos realizados por 
McClelland (1972), as pessoas apresentam três necessidades (necessidade 
de realização, planejamento e execução), embora, possivelmente, uma 
delas se destacará. Veja abaixo um pequeno trecho sobre esse 
pensamento: 
A partir da teoria e das pesquisas de David 
McClelland e sua equipe, é possível considerar que 
para um agir empreendedor, assim como para 
qualquer pessoa, as três necessidades representam 
fonte legítima de motivação: empreendedores são 
movidos pela necessidade de realização, de planejar 
e executar; esta necessidade de realização equilibra-
se com a busca por relacionamentos afetuosos e a 
promoção de um clima de convívio agradável com as pessoas envolvidas 
em uma determinada atividade; a busca pela realização e a necessidade de 
estabelecer laços amigáveis e produtivos com as pessoas relacionam-se 
com a necessidade de ser autônomo e confiante para influenciar e persuadir 
pessoas, tendendo a liderar e coordenar equipes. As necessidades de 
realização, poder e afiliação raramente manifestam-se de forma igualitária 
no comportamento das pessoas, mesmo nos empreendedores; uma delas 
possivelmente se destacará na forma como a pessoa age e estabelece suas 
relações na busca de seus objetivos. A importância de conhecer como tais 
necessidades manifestam-se em nosso comportamento é ter consciência 
de como tendemos a buscar o estabelecimento de nossas relações 
cotidianas no ambiente de trabalho e reconhecer, de certa forma, alguns 
dos aspectos que norteiam nossas ações na busca de nossos sonhos e 
metas 
Fonte da imagem – emaranhado de linha – problemas -: 
http://files.blogvarzeapaulista.com/200002602-37c6b39b42/0-aprobl2.jpg 
 
http://files.blogvarzeapaulista.com/200002602-37c6b39b42/0-aprobl2.jpg
 
 
LEITURA 
Como sugestão, sugerimos a leitura do texto abaixo, que descreve algumas 
características identificadas em pessoas com perfil empreendedor. O artigo 
de Glicéia Cabral Soares: O educador como empreendedor de um mundo 
diferente. Em: 
http://www.recantodasletras.com.br/redacoes/522388 
 
 
Fonte da umagem – motivacion-: 
https://t4.ftcdn.net/jpg/01/41/46/59/500_F_141465928_GArVXJ6L9G1pbWwNVy1wXD5
YJsBFcNQi.jpg 
 
LEITURA COMPLEMENTAR 
Prosseguindo, vamos à próxima leitura: 
 
 
 
 
 
http://www.recantodasletras.com.br/redacoes/522388
https://t4.ftcdn.net/jpg/01/41/46/59/500_F_141465928_GArVXJ6L9G1pbWwNVy1wXD5YJsBFcNQi.jpg
https://t4.ftcdn.net/jpg/01/41/46/59/500_F_141465928_GArVXJ6L9G1pbWwNVy1wXD5YJsBFcNQi.jpg
 
 
Características do comportamento empreendedor 
 
Fonte da imagem: planta crescendo na pedra – sonho -: 
http://www.amoresaudade.com/painel/files/534B2.jpg 
Nossos pensamentos e ações revelam muito da nossa personalidade, no 
entanto, precisamos quebrar paradigmas, uma vez que, para se conseguir 
resultados diferentes, necessariamente, você precisa agir diferente! 
Devemos quebrar os paradigmas e pensar novas possibilidades de “tocar” 
as pessoas. 
É claro que para cada forma de empreender será necessário um tipo de 
conhecimen¬to relativo a necessidade de aprendizados inerentes àquela 
demanda. Assim, quem pretende abrir uma empresa deve se preparar para 
tal, buscando conhecer sobre o mercado em que vai atuar. Da mesma 
forma, deve-se preparar para bem de¬sempenhar suas tarefas e identificar 
oportunidades de crescimento contínuo para si e para a organização à qual 
pertence: os intraempreendedores. 
Segundo Hashimoto (2006) intraempreendedorismo é a capacidade de um 
funcionário focar, individualmente, de modo a agir sozinho de forma ativa. 
Assim, dentro de um segmento empresarial, assume uma condição na qual 
o desafio pessoal possa ser superado, de modo a garantir que os resultados 
por meio de atitudes individuais passam se valorizados. 
Como exemplo de intraempreendedorismo social, propomos que você 
assista ao vídeo a seguir. A partir de um problema ambiental – aterros 
sanitários – conhecidos como lixões, a iniciativa tomada por um artista 
plástico, chamou não só a atenção para o problema ambiental, mas 
conseguiu ressignificar o trabalho realizado pelos catadores de lixo. 
 
http://www.amoresaudade.com/painel/files/534B2.jpg
 
 
VÍDEO 
Lixo extraordinário. Disponível em: 
https://antoniozai.wordpress.com/2013/10/12/reflexao-sobre-o-
desinteresse-do-aluno-e-a-praxis-docente/ 
 
No vídeo você percebeu que o termo empreendedorismo pode ser 
inserido em diversas situações e contextos. O exemplo demonstrado 
remete a ideia de empreendedorismo social, que não visa a geração de 
lucro, já que sua meta é a contribuição com a transformação social. 
Nessa perspectiva, os empreendedores atuam como agentes de impacto 
social, os quais priorizam o foco de atenção para os grandes dilemas da 
sociedade em que vivem ou perceberam a necessidade de intervenção. 
 
Mas, afinal, como identificar se possuo atributos empreendedores? 
Através de atividades lúdicas, as “Trilhas” e “desenvolvimento de ideias” 
permitem por meio das ferramentas: Canvas, Design Thinking, dentre 
outros, que se estabeleça um nível de compreensão sobre como o 
emreendedor é levado a desenvolver tais comportamentos. 
O Design Thinking é o conjunto de métodos e processos para abordar 
problemas, relacionados à aquisição de informações, análise de 
conhecimento e propostas de soluções. É um novo jeito de pensar e abordar 
problemas, ou dito de outra forma, modelo de pensamento centrado nas 
pessoas. 
 
Sugestão do vídeo: “Design Thinking para Educadores” 
Fonte disponível: https://www.youtube.com/watch?v=KUOSS5EGPIc 
 
 
 
https://antoniozai.wordpress.com/2013/10/12/reflexao-sobre-o-desinteresse-do-aluno-e-a-praxis-docente/
https://antoniozai.wordpress.com/2013/10/12/reflexao-sobre-o-desinteresse-do-aluno-e-a-praxis-docente/
https://www.youtube.com/watch?v=KUOSS5EGPIc
 
 
ATIVIDADES: 
Ao final dessa Unidade, você encontrará alguns exercícios a serem 
realizados, a fim de tentar aproximá-lo sobre as principais discussões 
ocorridas nestes estudos. 
Também como sugestão, sugiro a prática de exercícios de autoanálise, o 
que poderá ser realizado por meio de um questionário, o qual poderá ser 
realizado por você, no momento em que considerar oportuno. O mesmo 
encontra-se disponível como anexo e não há necessidade de que você o 
poste. Trata-se de uma atividade de reflexão, porém, sugerimos seguir os 
seguintes passos: 
O questionário abaixo pretende: 
 Programe-se para realizá-lo, preferencialmente, num momento livre; 
 Não se trata de um teste, pois quando se fala de comportamento, 
podemos analisar tendências de ação. 
 O questionário mostra a tendência da ação em uma determinada 
direção e o resultado certamente será diferente se for realizado em 
diferentes momentos da vida; 
 Não existe melhor ou pior resultado; o resultado mostra um possível 
padrão de comportamento atual, necessidades atuais que 
impulsionam/motivam a ação de cada um; 
 
PARA CONCLUIR 
É possível reconhecer algumas das características exploradas aqui em seu 
comportamento ou no de pessoas conhecidas? 
Você acredita que não possuindo algumas das características listadas pode 
desenvolvê-las e como faria para que isso acontecesse? 
Aula 2
Empreendedores
 
Introdução
Como isso será possível? 
Nessa segunda Unidade de Estudos, tem-se por objetivo, promover reflexões acerca da
sua motivaçãopessoal, possível pelo entendimento das características e
comportamentos empreendedores. Assim você terá conduzido a elencar seus anseios e
perspectivas futuras.
 
Preparado? Então, vamos lá?!
Neste primeiro momento, trataremos das necessidades e motivação. Assim,
procuraremos extrair, ao máximo, o que você tem priorizado em sua vida. Nesse sentido,
sugiro realizar a seguinte análise: O que leva as pessoas a agirem em determinada
direção?
 
Como exercício inicial...
A partir de agora, serão elencadas a característica motivacionais, tendo como aporte,
teóricos que fundamentam o pensamento empreendedor:
 
O que nos move, ou o que nos motiva ou ainda, o que é motivação pessoal?
http://img.freepik.com/ (http://img.freepik.com/foto-gratuito/uomo-d&-39;affari-salto-con-
l&-39;asta-a-raggiungere-il-suo-obiettivo_23-2147505925.jpg?size=338&ext=jpg)
 
A motivação pessoal propicia a reflexão sobre o que nos impulsiona a agir em
determinada direção. Maslow (1954) observa que o que nos motiva são as necessidades
insatisfeitas, e assim, ela também é importante para que iniciemos uma reflexão sobre os
nossos planos de vida. Para o autor, “consideram que somos pessoas e sentimos com
pessoas”.
Assim, a motivação é importante para que iniciemos uma reflexão sobre os
nossos Planos de vida. Como inspiração, recomendo que assista ao vídeo abaixo:
 
Vamos praticar? 
Agora que você já está ambientado, propomos que realize um exercício. Vamos chamá-
lo aqui, de Meus Sonhos. Para esta atividade, sugiro que siga os passos abaixo:
Acomode-se da forma mais confortável para o momento; feche os olhos e respire
profundamente duas ou três vezes; caso queira, coloque uma música com ritmo suave.
1. Com “este cenário” pronto… pense em sua vida, nos sonhos que pretende realizar,
nas conquistas e vitórias que espera alcançar (este é um cenário emocional).
2. Na sequência, sugerimos que utilize para o registro uma folha de papel ou a própria
agenda (não vale a eletrônica rsrsrs).
3. Reescreva seus principais sonhos pessoais e profissionais. Se preferir, destaque as
palavras mais importantes como um marca texto, cole imagens, se preferir.
4. Após, aprecie o que escreveu por alguns segundos e na sequência, rasgue sua
produção.
5. Você deve se perguntar: Por qual motivo me pediu que realizasse essa atividade, se
ao final, deveria descartá-la? Pois bem, esse exercício é importante para demonstrar
como, muitas vezes, deixarmos que outras pessoas conduzam nossas vidas a ponto
de desistirmos dos próprios sonhos.
 
Assim, por meio desse exercício, gostaria que você fizesse uma reflexão e dissesse se
isso tem acontecido com você, atualmente? Não responda ainda, siga em frente através
dos próximos passos:
Com base na atividade que acabou de realizar, pense em suas percepções a
propósito das perguntas apontadas logo abaixo:
1. Quais foram os sentimentos ao elaborar o registro no papel?
2. Quais foram os sentimentos ao rasgar o papel representativo de seus sonhos?
3. Você teve vontade de não rasgar? Não o fez ou fez, por quê?
http://img.freepik.com/foto-gratuito/uomo-d&-39;affari-salto-con-l&-39;asta-a-raggiungere-il-suo-obiettivo_23-2147505925.jpg?size=338&ext=jpg
http://img.freepik.com/foto-gratuito/uomo-d&-39;affari-salto-con-l&-39;asta-a-raggiungere-il-suo-obiettivo_23-2147505925.jpg?size=338&ext=jpg
4. Qual a importância de refletir e ter clareza sobre aquilo que se pretende alcançar,
sobre o que nos move?
 
 
 
Continuemos...
Muitas pessoas não sabem o querem, simplesmente saem “tocando a vida”; outros
muitos sabem o querem e mesmo assim não alcançam seus objetivos ou não realizam
seus sonhos. Embora não haja fórmula mágica para alcançar as conquistas que se
deseja, empreender é um caminho de realização; empreendedores são motivados pela
realização de seus sonhos!
Assim, proponho a partir de agora, realizarmos um estudo sobre as características das
pessoas ditas empreendedoras. Estudos realizados por McClelland (1972), as pessoas
apresentam três necessidades (necessidade de realização, planejamento e execução),
embora, possivelmente, uma delas se destacará. Veja abaixo um pequeno trecho sobre
esse pensamento:
 
A partir da teoria e das pesquisas de David McClelland e
sua equipe, é possível considerar que para um agir
empreendedor, assim como para qualquer pessoa, as
três necessidades representam fonte legítima de
motivação: empreendedores são movidos pela
necessidade de realização, de planejar e executar; esta
necessidade de realização equilibra-se com a busca por
relacionamentos afetuosos e a promoção de um clima de convívio agradável com as
pessoas envolvidas em uma determinada atividade; a busca pela realização e a
necessidade de estabelecer laços amigáveis e produtivos com as pessoas relacionam-
se com a necessidade de ser autônomo e confiante para influenciar e persuadir
pessoas, tendendo a liderar e coordenar equipes. As necessidades de realização,
poder e afiliação raramente manifestam-se de forma igualitária no comportamento das
pessoas, mesmo nos empreendedores; uma delas possivelmente se destacará na
forma como a pessoa age e estabelece suas relações na busca de seus objetivos. A
importância de conhecer como tais necessidades manifestam-se em nosso
comportamento é ter consciência de como tendemos a buscar o estabelecimento de
nossas relações cotidianas no ambiente de trabalho e reconhecer, de certa forma,
alguns dos aspectos que norteiam nossas ações na busca de nossos sonhos e metas
Fonte da imagem – emaranhado de linha – problemas -:
http://files.blogvarzeapaulista.com/200002602-37c6b39b42/0-aprobl2.jpg
http://files.blogvarzeapaulista.com/200002602-37c6b39b42/0-aprobl2.jpg
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http://files.blogvarzeapaulista.com/200002602-37c6b39b42/0-aprobl2.jpg
(http://files.blogvarzeapaulista.com/200002602-37c6b39b42/0-aprobl2.jpg)
 
 
LEITURA
Como sugestão, sugerimos a leitura do texto abaixo, que descreve algumas
características identificadas em pessoas com perfil empreendedor. O artigo de Glicéia
Cabral Soares: O educador como empreendedor de um mundo diferente. Em:
http://www.recantodasletras.com.br/redacoes/522388
(http://www.recantodasletras.com.br/redacoes/522388)
 
Fonte da umagem – motivacion-:
https://t4.ftcdn.net/
(https://t4.ftcdn.net/jpg/01/41/46/59/500_F_141465928_GArVXJ6L9G1pbWwNVy1wXD5YJsBF
cNQi.jpg)
 
Comportamento empreendedor
http://files.blogvarzeapaulista.com/200002602-37c6b39b42/0-aprobl2.jpg
http://www.recantodasletras.com.br/redacoes/522388
http://www.recantodasletras.com.br/redacoes/522388
http://www.recantodasletras.com.br/redacoes/522388
http://www.recantodasletras.com.br/redacoes/522388
https://t4.ftcdn.net/jpg/01/41/46/59/500_F_141465928_GArVXJ6L9G1pbWwNVy1wXD5YJsBFcNQi.jpg
https://t4.ftcdn.net/jpg/01/41/46/59/500_F_141465928_GArVXJ6L9G1pbWwNVy1wXD5YJsBFcNQi.jpg
https://t4.ftcdn.net/jpg/01/41/46/59/500_F_141465928_GArVXJ6L9G1pbWwNVy1wXD5YJsBFcNQi.jpg
https://t4.ftcdn.net/jpg/01/41/46/59/500_F_141465928_GArVXJ6L9G1pbWwNVy1wXD5YJsBFcNQi.jpg
https://t4.ftcdn.net/jpg/01/41/46/59/500_F_141465928_GArVXJ6L9G1pbWwNVy1wXD5YJsBFcNQi.jpg
Depoimento Empreendedorismo DanieleDepoimento Empreendedorismo Daniele
 
 
LEITURA COMPLEMENTAR 
Prosseguindo, vamos à próxima leitura:
 
Características do comportamento empreendedor
Fonte da imagem: planta crescendo na pedra – sonho -:
http://www.amoresaudade.com/painel/files/534B2.jpg
(http://www.amoresaudade.com/painel/files/534B2.jpg)
 
Nossos pensamentos e ações revelam muito da nossa personalidade, no entanto,
precisamos quebrar paradigmas, uma vez que, para se conseguir resultados diferentes,
necessariamente, você precisa agir diferente! Devemos quebrar os paradigmas e pensar
novas possibilidades de “tocar” as pessoas.
https://www.youtube.com/watch?v=By7l_gBPmVc
http://www.amoresaudade.com/painel/files/534B2.jpg
http://www.amoresaudade.com/painel/files/534B2.jpg
http://www.amoresaudade.com/painel/files/534B2.jpg
http://www.amoresaudade.com/painel/files/534B2.jpgÉ claro que para cada forma de empreender será necessário um tipo de conhecimen¬to
relativo a necessidade de aprendizados inerentes àquela demanda. Assim, quem
pretende abrir uma empresa deve se preparar para tal, buscando conhecer sobre o
mercado em que vai atuar. Da mesma forma, deve-se preparar para bem de¬sempenhar
suas tarefas e identificar oportunidades de crescimento contínuo para si e para a
organização à qual pertence: os intraempreendedores.
Segundo Hashimoto (2006) intraempreendedorismo é a capacidade de um funcionário
focar, individualmente, de modo a agir sozinho de forma ativa. Assim, dentro de um
segmento empresarial, assume uma condição na qual o desafio pessoal possa ser
superado, de modo a garantir que os resultados por meio de atitudes individuais passam
se valorizados.
Como exemplo de intraempreendedorismo social, propomos que você assista ao vídeo a
seguir. A partir de um problema ambiental – aterros sanitários – conhecidos como lixões,
a iniciativa tomada por um artista plástico, chamou não só a atenção para o problema
ambiental, mas conseguiu ressignificar o trabalho realizado pelos catadores de lixo.
 
VÍDEO
Lixo extraordinário. Disponível em:
https://www.youtube.com/watch?v=jY1uzlXE-9o (https://www.youtube.com/watch?
v=jY1uzlXE-9o)
(https://www.youtube.com/watch?v=jY1uzlXE-9o)
 
 
No vídeo você percebeu que o termo empreendedorismo pode ser inserido em diversas
situações e contextos. O exemplo demonstrado remete a ideia de empreendedorismo
social, que não visa a geração de lucro, já que sua meta é a contribuição com a
transformação social.
Nessa perspectiva, os empreendedores atuam como agentes de impacto social, os quais
priorizam o foco de atenção para os grandes dilemas da sociedade em que vivem ou
perceberam a necessidade de intervenção.
 
Mas, afinal, como identificar se possuo atributos empreendedores?
https://www.youtube.com/watch?v=jY1uzlXE-9o
https://www.youtube.com/watch?v=jY1uzlXE-9o
Através de atividades lúdicas, as “Trilhas” e “desenvolvimento de ideias” permitem por
meio das ferramentas: Canvas, Design Thinking, dentre outros, que se estabeleça um
nível de compreensão sobre como o empreendedor é levado a desenvolver tais
comportamentos.
O Design Thinking é o conjunto de métodos e processos para abordar problemas,
relacionados à aquisição de informações, análise de conhecimento e propostas de
soluções. É um novo jeito de pensar e abordar problemas, ou dito de outra forma,
modelo de pensamento centrado nas pessoas.
 
Sugestão do vídeo: “Design Thinking para Educadores”
Design Thinking para EducadDesign Thinking para Educad……
ATIVIDADES: 
OBS: não avaliativa!
Ao final dessa Unidade, você encontrará alguns exercícios a ser realizado, a fim tentar
aproximá-lo sobre as principais discussões ocorridas nesses estudos. 
Também como sugestão, sugiro a prática de exercícios de autoanálise, o que poderá ser
realizado por meio de um questionário
(https://unifil.instructure.com/courses/27114/files/1722605/download?wrap=1) 
(https://unifil.instructure.com/courses/27114/files/1722605/download?download_frd=1) , o
qual poderá ser realizado por você, no momento em que considerar oportuno. O mesmo
encontra-se disponível como anexo e não há necessidade de que você o poste. Trata-se
de uma atividade de reflexão, porém, sugerimos seguir os seguintes passos:
O questionário abaixo pretende:
Programe-se para realizá-lo, preferencialmente, num momento livre;
Não se trata de um teste, pois quando se fala de comportamento, podemos analisar
tendências de ação.
O questionário mostra a tendência da ação em uma determinada direção e o
resultado certamente será diferente se for realizado em diferentes momentos da vida;
https://www.youtube.com/watch?v=KUOSS5EGPIc
https://unifil.instructure.com/courses/27114/files/1722605/download?wrap=1
https://unifil.instructure.com/courses/27114/files/1722605/download?wrap=1
https://unifil.instructure.com/courses/27114/files/1722605/download?download_frd=1
https://unifil.instructure.com/courses/27114/files/1722605/download?download_frd=1
https://unifil.instructure.com/courses/27114/files/1722605/download?download_frd=1
Não existe melhor ou pior resultado; o resultado mostra um possível padrão de
comportamento atual, necessidades atuais que impulsionam/motivam a ação de cada
um;
Considerações Finais
É possível reconhecer algumas das características exploradas aqui em seu
comportamento ou no de pessoas conhecidas?
Você acredita que não possuindo algumas das características listadas pode desenvolvê-
las e como faria para que isso acontecesse?
 
 
O DESENVOLVIMENTO DE COMPORTAMENTOS EMPREENDEDORES 
NA BUSCA POR SOLUÇÕES 
Apresentação 
Olá Caro aluno (a)! A proposta desta Unidade é compartilhar 
conhecimentos, aprender uns com os outros, portanto, dividir experiências. 
Hoje, nossa intenção é que você, a partir das suas características, dê início 
aos estudos sobre as concepções que fundamentam o pensamento 
empreendedor. 
 
O que vem agora? 
Nessa terceira Unidade de Estudos nosso principal objetivo é estimular a 
reflexão sobre o perfil empreendedor e o desenvolvimento de 
comportamentos empreendedores na busca de soluções. 
Trabalharemos o tópico “Perfil Empreendedor”, o qual abordará os 
seguintes aspectos: 
 Avaliação do perfil empreendedor; 
 Empreender na busca por soluções. 
 
Preparados? Então, vamos lá?! 
Antes de iniciarmos nossas discussões, proponho inicialmente, refletirmos 
sobre algumas questões latentes em nossa sociedade. Sugerimos que 
pense na seguinte questão: Por qual motivo as pessoas empreendem? 
 
http://1.bp.blogspot.com/-25IGaeUkCDA/UKRkf8Z-
YdI/AAAAAAAAAFc/UO5wBebXa3E/s1600/ideas.jpg 
http://1.bp.blogspot.com/-25IGaeUkCDA/UKRkf8Z-YdI/AAAAAAAAAFc/UO5wBebXa3E/s1600/ideas.jpg
http://1.bp.blogspot.com/-25IGaeUkCDA/UKRkf8Z-YdI/AAAAAAAAAFc/UO5wBebXa3E/s1600/ideas.jpg
 
 
Para exercitar e refletir... 
A atividade a seguir propõe uma discussão acerca de temáticas ligadas ao 
contexto das ações empreendedoras aliadas ao cotidiano, as quais têm 
repercussão direta no planejamento, no desenvolvimento e nos resultados 
junto aos processos destas ações 
 
Que atitudes comportamentais precisamos desenvolver para que 
consigamos empreender? 
 
http://www.ncst-ma.com.br/2016/01/forum-sindical-permanente-debatera.html 
Em resposta, como nos apontam McClelland e sua equipe, em qualquer 
cultura, os empreendedores são movidos pela necessidade de 
realização, afiliação e poder. Tais características podem conduzi-los a 
uma melhor performance, a partir de bons relacionamentos e influencia e 
persuasão sobre o modo de pensar das pessoas, o que permite liderar e 
coordenar equipes. Todavia, estas são algumas das características que 
definem os comportamentos de pessoas consideradas “empreendedoras”, 
mas a questão apresentada aqui é permitir que você consiga impactar as 
pessoas. 
Para tanto, trataremos alguns exemplos de pessoas que conseguiram 
mudar sua realidade em contextos adversos e a partir de ideias 
promissoras, conseguiram identificar oportunidades. 
 
 
 
http://www.ncst-ma.com.br/2016/01/forum-sindical-permanente-debatera.html
 
 
VÍDEO 
Indian. Disponível: 
https://antoniozai.wordpress.com/2013/10/12/reflexao-sobre-o-
desinteresse-do-aluno-e-a-praxis-docente/ 
Esse vídeo evidencia a trajetória de alguém que possui que, apesar da 
pouca idade e experiência, assume o risco ao na “busca por soluções aos 
problemas”. Assim, as pessoas que agem dessa forma, têm em foco a no 
envolvimento das demais pessoas, sendo capaz de conduzi-los a reflexão 
diante de uma situação adversa, prevendo com isso, agregar valor à 
situação identificada. 
 
Continuemos... 
Sugiro, a partir do vídeo apresentado, iniciar um processo sobre a análise 
de situações reais, nas quais se manifestem importantes habilidades, tais 
como Autonomia, Confiança, Vontade, Conectividade, Valores e 
objetivos partilhados, Participação, Multiliderança, Informação,descentralização, dinamismo. 
Especialistas da área comportamental analisaram as formas de pensar, 
atitudes e comportamentos que distinguem as pessoas de sucesso, 
estabelecendo suas habilidade e competências. Ao observar o modo como 
agem, suas características foram definidas e sistematizadas em conjunto, 
da seguinte forma: 
 
 
 
 
 
 
 
https://antoniozai.wordpress.com/2013/10/12/reflexao-sobre-o-desinteresse-do-aluno-e-a-praxis-docente/
https://antoniozai.wordpress.com/2013/10/12/reflexao-sobre-o-desinteresse-do-aluno-e-a-praxis-docente/
 
 
CONJUNTO DA REALIZAÇÃO 
 
Busca de oportunidades e iniciativa 
 Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas 
circunstâncias; 
 Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços. 
 Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio 
novo, obter financiamento, equipamentos, terrenos, local de trabalho 
ou assistência. 
 
Persistência 
 Age diante de um obstáculo significativo; 
 Age repetidamente ou muda para uma estratégia alternativa a fim de 
enfrentar um desafio ou superar um obstáculo; 
 Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para 
completar uma tarefa. 
 
 
 
 
 
Comprometimento 
 Assume responsabilidade pessoal por solucionar problemas que 
possam prejudicar a conclusão de um trabalho nas condições 
estipuladas; 
 Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se 
necessário, para terminar um trabalho; 
 Esforça-se para manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro 
lugar a boa vontade de longo prazo acima do lucro de curto prazo. 
 
Exigência de qualidade e eficiência 
 Encontra maneiras de fazer as coisas da melhor forma, mais rápida 
ou mais barata; 
 Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões 
de excelência; 
 Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho 
seja terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padrões de 
qualidade previamente combinados. 
 
Correr riscos calculados 
 Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente; 
 Age para reduzir riscos ou controlar resultados; 
 Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados. 
 
CONJUNTO DE PLANEJAMENTO 
Estabelecimento de metas 
 Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm 
significado pessoal; 
 Tem visão de longo prazo, clara e específica; 
 Estabelece objetivos de curto prazo mensuráveis. 
 
 
 
 
Busca de informação 
 Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, 
fornecedores e concorrentes; 
 Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um 
serviço; 
 Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial. 
 
Planejamento e monitoramento sistemático 
 Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos 
definidos; 
 Constantemente revisa seus planos, levando em conta os resultados 
obtidos e as mudanças circunstanciais; 
 Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões. 
 
CONJUNTO DE PODER 
Persuasão e rede de contatos 
 Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os 
outros; 
 Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus objetivos; 
 Age para desenvolver e manter relações comerciais. 
 
Independência e autoconfiança 
 Busca autonomia em relação a normas e controles dos outros; 
 Mantém seu ponto de vista mesmo diante da oposição ou de 
resultados inicialmente desanimadores; 
 Expressa confiança na sua própria capacidade de complementar uma 
tarefa difícil ou de enfrentar um desafio. 
Disponível em: Sebrae (2011). 
 
 
 
 
LEITURA COMPLEMENTAR 
Prosseguindo, vamos à próxima leitura: 
 
DESENVOLVA SUAS CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS 
O autoconhecimento é o início do caminho do verdadeiro saber. O 
aprendizado não ocorre com recebimento passivo de conteúdos oferecidos 
de fora, mas sim com a busca trabalhosa que cada qual realiza dentro de 
si (SÓCRATES, 469-399 a.C.). Como foi dito aqui, para agir como 
empreendedor é preciso exercitar-se nessa direção, ou seja, praticar 
comportamentos que caracterizam uma conduta empreendedo¬ra. E essa 
história tem um detalhe importante: colocar comportamentos 
empreendedores em prática só depende de você! 
 
https://revistamyt.com/wp-content/uploads/2015/03/innovar.jpg 
 
Em seu dia a dia, dedique um tempo para refletir sobre suas ações e os 
resultados alcançados, analise as situações de dificuldade ou fracasso, vibre 
com suas conquistas; enfim, aprenda praticando, aprenda a empreender, 
empreendendo. 
Dicas de questões para reflexão no dia a dia: 
 Estabeleço metas claras e objetivos em curto prazo? 
https://revistamyt.com/wp-content/uploads/2015/03/innovar.jpg
 
 
 Escolho agir em situações com riscos moderados, bem calculados? 
 Trabalho para alcançar alta qualidade em longo prazo, considerando 
as atividades que desenvolvo? 
 Busco alcançar alta qualidade em meu desempenho? 
 Preocupo-me em fazer cada vez melhor minhas atividades? 
 Aceito de modo satisfatório a responsabilidade em resolver os 
problemas que aparecem? 
 Tenho confiança em minhas próprias capacidades de decisão e ação? 
 Sou independente e não fico esperando que outros decidam ou 
busquem recursos por mim? 
 Busco informações para resolver os problemas ou aprender mais 
sobre algo? 
 Desenvolvo e utilizo planos organizados de trabalho para agir com 
mais eficiência? 
 Desanimo com o fracasso? 
 
Analiso as razões do fracasso para aprender coisas novas e agir com mais 
eficiência em situações futuras? 
 Sou capaz de escolher novas estratégias para alcançar meus 
objetivos e para substituir estratégias que não funcionaram? 
 Tenho realmente me esforçado a fim de atingir meus objetivos e 
realizar as atividades e tarefas de minha responsabilidade? 
 Assumo responsabilidade pessoal em relação às tarefas que devo 
realizar? 
 
Como reajo diante de um feedback recebido? (Pense tanto em situações de 
feedback positivo quanto de feedback negativo). 
 
Atividades: 
Ao final dessa Unidade, você encontrará alguns exercícios a serem 
realizados, a fim de tentar aproximá-lo sobre as principais discussões 
ocorridas nestes estudos. 
 
 
 
CONSIDERAÇÕES FINAIS 
É interessante que você, constantemente, se pergunte sobre seu 
comportamento empreendedor na condução do seu trabalho, da sua vida, 
do seu dia a dia. 
Utilize sua motivação interna para transformar alguma fraqueza que por 
ventura, possa ser identifica¬da em fortaleza que impulsione suas ações 
para o êxito. 
Utilize os momentos de reflexão e Autoavaliação para resgatar e fortalecer 
o potencial empreendedor que há em você! 
Aula 3
Habilidade e Competências
Introdução
O que vem agora?
Nessa terceira Unidade de Estudos nosso principal objetivo é estimular a reflexão sobre
o perfil empreendedor e o desenvolvimento de comportamentos empreendedores na
busca de soluções. 
Trabalharemos o tópico “Perfil Empreendedor”, o qual abordará os seguintes aspectos:
Avaliação do perfil empreendedor;
Empreender na busca por soluções. 
 
Preparados? Então, vamos lá?!
Antes de iniciarmos nossas discussões, proponho inicialmente, refletirmos sobre
algumas questões latentes em nossa sociedade. Sugerimos que pense na seguinte
questão: Por qual motivo as pessoas empreendem?
 
Para exercitar e refletir...
A atividade a seguir propõe uma discussão acerca de temáticas ligadas ao contexto das
ações empreendedoras aliadas ao cotidiano, as quais têm repercussão direta no
planejamento, no desenvolvimento e nos resultados junto aos processos destas ações
 
Que atitudes comportamentais precisamos desenvolver para que consigamos
empreender?
Em resposta, como nos apontam McClelland e sua equipe, em qualquer cultura, os
empreendedores são movidos pela necessidade de realização, afiliação e poder. Tais
características podem conduzi-los a uma melhor performance,a partir de bons
relacionamentos e influencia e persuasão sobre o modo de pensar das pessoas, o que
permite liderar e coordenar equipes. Todavia, estas são algumas das características que
definem os comportamentos de pessoas consideradas “empreendedoras”, mas a
questão apresentada aqui é permitir que você consiga impactar as pessoas. 
Para tanto, trataremos alguns exemplos de pessoas que conseguiram mudar sua
realidade em contextos adversos e a partir de ideias promissoras, conseguiram
identificar oportunidades.
 
Continuemos...
Sugiro, iniciar um processo sobre a análise de situações reais, nas quais se manifestem
importantes habilidades, tais como Autonomia, Confiança, Vontade, Conectividade,
Valores e objetivos partilhados, Participação, Multiliderança, Informação,
descentralização, dinamismo.
Especialistas da área comportamental analisaram as formas de pensar, atitudes e
comportamentos que distinguem as pessoas de sucesso, estabelecendo suas habilidade
e competências. Ao observar o modo como agem, suas características foram definidas e
sistematizadas em conjunto, da seguinte forma:
 
CONJUNTO DA REALIZAÇÃO
 
Busca de oportunidades e iniciativa
Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias;
Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços.
Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio novo, obter
financiamento, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência.
 
Persistência
Age diante de um obstáculo significativo;
Age repetidamente ou muda para uma estratégia alternativa a fim de enfrentar um
desafio ou superar um obstáculo;
Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para completar
uma tarefa.
 
Comprometimento
Assume responsabilidade pessoal por solucionar problemas que possam prejudicar a
conclusão de um trabalho nas condições estipuladas;
Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessário, para
terminar um trabalho;
Esforça-se para manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa
vontade de longo prazo acima do lucro de curto prazo.
 
Exigência de qualidade e eficiência
Encontra maneiras de fazer as coisas da melhor forma, mais rápida ou mais barata;
Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de excelência;
Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a
tempo ou que o trabalho atenda a padrões de qualidade previamente combinados.
 
Correr riscos calculados
Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;
Age para reduzir riscos ou controlar resultados;
Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados.
 
CONJUNTO DE PLANEJAMENTO
Estabelecimento de metas
Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado pessoal;
Tem visão de longo prazo, clara e específica;
Estabelece objetivos de curto prazo mensuráveis.
 
Busca de informação
Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores e
concorrentes;
Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço;
Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial.
 
Planejamento e monitoramento sistemático
Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos;
Constantemente revisa seus planos, levando em conta os resultados obtidos e as
mudanças circunstanciais;
Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões.
 
CONJUNTO DE PODER
Persuasão e rede de contatos
Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros;
Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus objetivos;
Age para desenvolver e manter relações comerciais.
 
Independência e autoconfiança
Busca autonomia em relação a normas e controles dos outros;
Mantém seu ponto de vista mesmo diante da oposição ou de resultados inicialmente
desanimadores;
Expressa confiança na sua própria capacidade de complementar uma tarefa difícil ou
de enfrentar um desafio.
Disponível em: Sebrae (2011).
 
Natalia Albieri
Depoimento Empreendedorismo Natalia KoritiakiDepoimento Empreendedorismo Natalia Koritiaki
 
 
LEITURA COMPLEMENTAR 
Prosseguindo, vamos à próxima leitura:
 
DESENVOLVA SUAS CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS
O autoconhecimento é o início do caminho do verdadeiro saber. O aprendizado não
ocorre com recebimento passivo de conteúdos oferecidos de fora, mas sim com a busca
trabalhosa que cada qual realiza dentro de si (SÓCRATES, 469-399 a.C.). Como foi dito
aqui, para agir como empreendedor é preciso exercitar-se nessa direção, ou seja,
praticar comportamentos que caracterizam uma conduta empreendedo¬ra. E essa
história tem um detalhe importante: colocar comportamentos empreendedores em prática
só depende de você!
https://www.youtube.com/watch?v=Apee2cwrOTM
https://revistamyt.com/ (https://revistamyt.com/wp-
content/uploads/2015/03/innovar.jpg)
 
Em seu dia a dia, dedique um tempo para refletir sobre suas ações e os resultados
alcançados, analise as situações de dificuldade ou fracasso, vibre com suas conquistas;
enfim, aprenda praticando, aprenda a empreender, empreendendo.
Dicas de questões para reflexão no dia a dia:
Estabeleço metas claras e objetivos em curto prazo?
Escolho agir em situações com riscos moderados, bem calculados?
Trabalho para alcançar alta qualidade em longo prazo, considerando as atividades
que desenvolvo?
Busco alcançar alta qualidade em meu desempenho?
Preocupo-me em fazer cada vez melhor minhas atividades?
Aceito de modo satisfatório a responsabilidade em resolver os problemas que
aparecem?
Tenho confiança em minhas próprias capacidades de decisão e ação?
Sou independente e não fico esperando que outros decidam ou busquem recursos
por mim?
Busco informações para resolver os problemas ou aprender mais sobre algo?
Desenvolvo e utilizo planos organizados de trabalho para agir com mais eficiência?
Desanimo com o fracasso?
 
Analiso as razões do fracasso para aprender coisas novas e agir com mais eficiência em
situações futuras?
Sou capaz de escolher novas estratégias para alcançar meus objetivos e para
substituir estratégias que não funcionaram?
Tenho realmente me esforçado a fim de atingir meus objetivos e realizar as atividades
e tarefas de minha responsabilidade?
Assumo responsabilidade pessoal em relação às tarefas que devo realizar?
 
Como reajo diante de um feedback recebido? (Pense tanto em situações de feedback
positivo quanto de feedback negativo).
 
Considerações Finais
É interessante que você, constantemente, se pergunte sobre seu comportamento
empreendedor na condução do seu trabalho, da sua vida, do seu dia a dia. 
https://revistamyt.com/wp-content/uploads/2015/03/innovar.jpg
https://revistamyt.com/wp-content/uploads/2015/03/innovar.jpg
https://revistamyt.com/wp-content/uploads/2015/03/innovar.jpg
https://revistamyt.com/wp-content/uploads/2015/03/innovar.jpg
Utilize sua motivação interna para transformar alguma fraqueza que por ventura, possa
ser identifica¬da em fortaleza que impulsione suas ações para o êxito.
Utilize os momentos de reflexão e Auto avaliação para resgatar e fortalecer o potencial
empreendedor que há em você!
 
 
DEFINIÇÃO DE METAS E AÇÃO EMPREENDEDORA 
Apresentação 
Olá aluno, seja muito bem vindo! Nessa segunda Unidade de Estudos 
vamos exercitar a definição de metas e estimular a ação empreendedora 
focada em resultados. 
 
O que propomos: 
Nessa quarta Unidade de Estudos, o objetivo principal estará voltado à 
análise das necessidades e motivações que levam as pessoas a tomar 
iniciativas, por meio da identificação de oportunidades, com vista ao 
alcance da realização do trabalho que seja suficientemente amplo para 
atingir os resultados propostos. 
 
Preparado? Então, vamos lá?! 
Como exercício inicial, tomemos como ponto de partida um debate sobre 
valores e visão de futuro, apoiados nos exemplos dos vídeos e estudos de 
caso. Nesse sentido, sugiro realizar a seguinte análise: Que valores 
permeiam a vida de vocês?