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PÁGINA DE
VENDAS?
O SCRIPT DEFINITIVO PARA VOCÊ CRIAR PÁGINAS
DE VENDAS QUE REALMENTE CONVERTEM
Desenvolvido por
DANIEL HANSAUL
Opa, aqui é o Daniel Hansaul e neste material eu vou te mostrar
passo a passo como escrever uma página de vendas de alta
conversão! E no final, ainda vou te mostrar as ferramentas
disponíveis no mercado e te dar dicas para a implementação!
Então não perde tempo e devora esse conteúdo!
Inclusive, antes de começarmos, eu também tenho um vídeo no
YouTube em que eu mostro como eu escrevi a minha principal
página de vendas, assiste lá e já aproveita pra se inscrever no canal
porque eu sempre estou publicando conteúdos e materiais
focados em te ajudar a crescer o seu negócio:
ASSISTIR VÍDEO >
Então chega de enrolação e vamos para o meu Script de Página
de Vendas.
Antes de começarmos a escrever, vamos definir qual será a
estrutura básica da nossa página de vendas.
https://bit.ly/paginadevendas-danielhansaul
Usar uma frase controvérsia que deixe a pessoa curiosa para
entender melhor.
Ou apelar para um desejo ardente da pessoa.
Headline Atrativa:
Uma boa página de vendas deve começar com um título
extremamente chamativo, uma promessa responsável por captar a
atenção da pessoa que estiver do outro lado da tela.
Neste momento, você só quer que a pessoa continue lendo a sua
página, não quer vender nada. E é por meio do título que você vai
definir se os seus usuários vão ler a sua página ou não.
E você concorda que se ninguém ler sua página, você não vende
certo?
Então vamos lá, como deve ser o seu título? Existem dois principais
modos de chamar a atenção no seu título:
O título da página de vendas desse Plano de Crescimento, por
exemplo, é:
"Relatório revela como lotar a agenda de qualquer empresa do
mercado de eventos através de um Sistema de Vendas
controverso e extremamente eficaz..."
Este título usa um pouquinho das duas estratégias, eu apelo para o
desejo de todo empresário do mercado de eventos ‘Lotar a
agenda’ e ainda tento instigar a curiosidade quando digo que trata-
se de um sistema de vendas controverso e extremamente eficaz.
Outro modelo de título que costuma funcionar muito bem é o
seguinte:
Como [conseguir X] sem [precisar de Y].
Por exemplo: Como ter um casamento incrível sem gastar muito?
Esse seria um título que, sem dúvidas, faria as noivinhas tirarem
uns minutos para ler a sua página.
Agora se você utilizar um título como ‘O buffet dos seus sonhos’ ou
‘O melhor fotógrafo para o seu casamento’, há grandes chances
disso soar como uma das milhares de propagandas que vemos
todos os dias, e ninguém acessar ou ler a sua página.
Justificativa:
Agora que temos um título, precisamos de uma justificativa que
prove que a sua promessa tem sustentação.
Porque se você fizer uma grande promessa no título, e logo em
seguida não provar a lógica da sua promessa, seus clientes já vão
parar de prestar atenção.
Mas como você explica o por que a sua promessa é possível?
Também existem duas principais formas que se mostraram muito
eficazes:
Dando um argumento lógico que prove que sua promessa faz
sentido.
Ou mostrando que você já fez isso ou ensinou outras pessoas, e
funcionou.
No caso deste produto que você comprou, por exemplo, eu
mostrei como eu apliquei essas estratégias na minha empresa
(FotoFun) e consegui criar um negócio com 53 unidades e mais de
mil eventos por ano.
Outra estratégia que funciona muito bem é mostrar depoimentos
de clientes satisfeitos. Isso prova que o seu serviço realmente
cumpre com a promessa. Além de que, quando um potencial
cliente, digamos uma noiva, ver outra noiva elogiando o seu serviço
e dizendo que o casamento dela foi magnífico, a que está
considerando fechar negócio com você automaticamente começa
a supor que o casamento dela também vai ser magnífico se ela te
contratar.
História:
Uma vez que você captou a atenção do seu potencial cliente, e
provou pra ele que o que você tem a dizer faz sentido, está na
hora de se conectar com ele.
E o melhor jeito de se conectar com as pessoas é através de uma
história.
Apesar de ela ser uma das peças mais essenciais da sua página de
vendas, a maioria dos empreendedores tende a não contar uma
história na hora de vender.
Mas se você realmente quer sair do grupo de empresas que dizem
que o mercado de eventos é muito difícil e partir para o grupo de 
empresas que realmente sai na frente e lota a sua agenda mesmo
sem reduzir os preços, você precisa se atentar a TODOS os
detalhes desse plano. Porque o seu funil pode não ter uma boa
conversão se uma das peças estiver faltando.
E a história, com certeza, é uma peça essencial. E não é qualquer
história, obviamente. Depois de estudar muito sobre o poder das
histórias, um escritor norte-americano chamado Joseph Campbell
percebeu um padrão que funciona muito bem.
Este padrão é conhecido como ‘A jornada do herói’, que consiste
basicamente em na história de uma pessoa comum, com um
determinado problema (exatamente o problema que o seu cliente
tem e que a sua empresa pode resolver) e, de alguma forma, este
personagem tem uma grande ideia e consegue encontrar uma
ótima solução para o problema.
Para vender este produto, por exemplo, eu te contei a história de
quando eu saí do meu emprego na Volvo e decidi abrir a FotoFun,
mostrei todas as dificuldades que eu encontrei, os meses que
passamos sem uma única venda e, finalmente, como eu consegui
contornar essa situação e transformar a FotoFun em uma grande
empresa.
E é exatamente isso que você tem que fazer, não necessariamente
contando a sua história, pode ser contando a história de um
cliente, por exemplo, que estava frustrado com determinado
problema, e que você conseguiu resolver o problema e deu um
evento espetacular para o seu cliente.
Conteúdo:
Bom, agora é hora de mostrar para o seu futuro cliente o por quê
ele precisa do que você vai oferecer. Ou seja, você vai educar o seu
público para que ele enxergue que o seu serviço tem grande valor
para ele.
No caso deste produto, eu te mostrei qual é a estratégia de vendas
que a maioria das empresas do mercado de eventos segue e por
que ela não funciona. Aí, para provar o meu ponto, eu mostrei
como seria a forma mais eficaz de atrair clientes nesse mercado.
Ao mostrar isso, eu fiz você entender que realmente a maioria das
empresas tentava fazer daquela forma e que faz sentido isso não
funcionar, aí você inconscientemente começa a perceber que você
precisa entender mais profundamente essa ‘forma correta’ que eu
sugiro.
No seu caso, você pode seguir a mesma lógica, mostrar como a
maioria das noivas faz para conseguir o que a sua empresa
oferece, e provar com argumentos lógicos como elas conseguiriam
fazer isso de forma mais eficaz, talvez gastando menos, tendo mais
qualidade, gastando menos tempo ou deixando o seu evento mais
especial.
Apresentação do Produto ou Serviço:
Perceba que nós já vimos 4 peças fundamentais no conteúdo da
sua página de vendas. E só agora que vamos falar do seu produto
ou serviço.
Por incrível que pareça, praticamente TODAS as pessoas, pulam
todas essas etapas na hora de vender alguma coisa e partem
direto para a descrição do produto ou serviço.
Mas acontece que fazendo isso você só consegue vender para as
pessoas que já estão desesperadas para comprar o seu serviço,
que são menos de 3%.
Por exemplo, quando você entrou na minha página de vendas,
você provavelmente nem sabia que esse produto existia, você com
certeza não estava procurando ativamente pelo meu produto.
Então se eu dependesse disso, eu não ia vender pra você… E nem
pra quase ninguém.
Mas o que eu fiz? Eu te preparei antes de mostrar meu produto, eu
fiz um título atrativo, provei meu ponto, contei a minha história, te
mostrei como minha estratégia funciona e só depois, te convidei
para comprar meu produto.
Ou seja, só apresente seu produto ou serviço depois que tiver feito
as etapas anteriores. ;)
Aí sim podemos partir para a venda. E como é que você faz essa
apresentação da melhor forma possível?
Focando nos benefícios, não nascaracterísticas. Ou seja…
Depois que você disser o que é o seu serviço, você vai dizer o que
ele agrega ao seu cliente, e só depois você diz como ele faz isso.
No caso da FotoFun, por exemplo, ao invés de dizer que nós
estamos vendendo um app personalizado com postagens,
projeção e impressão de fotos, o que não gera atração nenhuma.
Nós dizemos: Nós vamos criar um aplicativo de fotos exclusivo
para o seu casamento, onde você e os seus convidados poderão
registrar os momentos mais divertidos e espontâneos da festa,
gerar lembranças únicas do grande dia e ainda aparecer nos telões
em tempo real!
Percebeu a diferença?
A primeira faz a noiva pensar que é uma propaganda chata de um
produto chato. Já a segunda faz ela se imaginar no seu casamento,
imaginar seus convidados se divertindo, imaginar as fotinhos da
festa e, mais importante, sentir desejo por tudo isso.
E é assim que você deve apresentar o seu produto ou serviço,
focando nos benefícios e não nas características.
Outra curiosidade é que a maioria dos empreendedores não só
pula direto para a apresentação do produto, mas ainda apresenta
de forma errada, e desperdiça ainda mais vendas.
Tá entendendo por que a maioria das empresas de eventos não
consegue vender?
Preço:
Finalmente, chegamos na maior objeção do seu potencial cliente, o
preço.
Você não pode simplesmente dizer que o seu serviço custa
R$3.000 e esperar que todo mundo aceite isso e te pague.
Você precisa justificar o seu preço e mostrar para o seu cliente que
o preço que você está cobrando é barato perto do que ele gastaria
caso não te contratasse.
Existe um exemplo clássico de um norte-americano que tem um
curso para re-aquecer casamentos.
E para justificar o preço dele, ele fala o seguinte: “O meu curso
custa $59, isso não é nem o preço de um buquê, que custa uns
$100. E, apesar das mulheres gostarem de flores, um buquê não
vai resolver o seu casamento, muito menos ter o resultado do meu
curso. Além da terapia de casais que vocês vão ter que pagar.
Então me diga onde você encontra uma barganha de $59 que
salva o seu casamento?”
Entendeu a lógica? E você pode fazer uma associação parecida, se
você for um DJ, pode comparar o seu preço com a contratação de
uma banda e a versatilidade que um DJ pode proporcionar. Se
você for uma banda, por outro lado, pode mostrar o quão ruim
seria se o casamento do seu cliente não tiver uma trilha musical
legal ou como a sua banda pode dar um toque muito mais original
e autêntico ao casamento.
E assim por diante, sempre mostrando que o valor que o seu
serviço agrega é muito maior do que o preço que o seu cliente terá
que pagar.
Fechamento:
Agora que você mostrou tudo que tinha que mostrar, não tem
mais segredo, é só colocar um botão para o cliente poder realizar a
ação que você quer que ele realize.
Pode ser um botão para o cliente comprar online, pode ser um
botão direcionando o cliente para o seu WhatsApp, pode ser um
botão para o cliente agendar uma visita. Enfim, aqui você tem que
criar a chamada à ação que você quer que seus clientes realizem
para fechar negócio com você.
E pra isso, é só colocar um botão na sua página do LeadLover, e
apontá-lo para o link que você quiser.
No mercado de eventos costumamos chamar o cliente para
conversar conosco no WhatsApp. Para gerar um link que direcione
o cliente direto para o seu número, você pode usar a seguinte
ferramenta: https://www.convertte.com.br/gerador-link-whatsapp/
Gatilhos mentais:
Finalmente, chegamos a última peça da nossa página de vendas, os
gatilhos mentais.
Diferente das etapas anteriores, eles não serão uma sessão
específica da página, na verdade eles são ferramentas que vão te
ajudar a se conectar com mais facilidade com o seu cliente. E os
gatilhos mentais devem estar presentes em todas as etapas do seu
script de vendas.
Fazendo uma busca no Google você encontrará inúmeros gatilhos
que podem ser utilizados, mas se eu fosse listar os mais eficazes
eu citaria os seguintes:
Prova social: A prova social consiste em você mostrar que muitas
pessoas aplicaram o que você está sugerindo e tiveram ótimos
resultados. Alguma das melhores formas de ativar este gatilho é
com depoimentos de clientes satisfeitos, comentários positivos ou
boas avaliações nas suas redes sociais.
Escassez: As pessoas tendem a reagir muito mais quando a sua
oferta tem algo que demonstre que o seu serviço é escasso e que
não vai estar disponível ali o tempo todo para o cliente comprar.
No mercado de eventos, uma ótima maneira de ativar este gatilho
é convidando o cliente para conversar ou fazer uma visita antes
que a sua agenda lote.
Lógica: Quando você justifica alguma coisa que falou, a pessoa
que está te ouvindo automaticamente confia muito mais no que
você está falando. Então sempre que você prometer alguma coisa,
justifique com argumentos lógicos o motivo pelo qual isso é
verdade. Se você é fotógrafo e diz que o casamento dos seus
clientes vai ser inesquecível, você precisa dizer que é porque você
vai registrar tantos momentos incríveis do grande dia, que eles vão
até querer fazer um painel de fotos na casa nova, só pra relembrar
todos os dias do quão bom foi o casamento.
História: Esse gatilho é tão poderoso que nós criamos uma seção
inteira da sua página de vendas só para ativá-lo com maestria.
Especificidade: Quando mais específico você for, mais você vai
gerar confiança na pessoa que está te ouvindo. E é exatamente
isso que você quer quando está fazendo uma oferta para ela.
Autoridade: Provar que você é referência no que faz é muito
poderoso na geração de confiança, e isso pode ser feito de
diversas formas, mostrando depoimentos, eventos famosos que
você realizou, grandes clientes, estatísticas que impressionam, etc.
Simplicidade: As pessoas não se sentem confortáveis com coisas
complexas, então demonstrar que tudo vai ser simples no seu
processo de contratação, na prestação do seu serviço, no
pagamento ou até em como o cliente vai aproveitar o seu produto
ou serviço, aumenta o conforto do seu potencial cliente.
Implementação
Beleza! Agora você tem o script exato que eu uso para criar a copy
das MINHAS páginas de vendas! Agora que você entendeu tudo
isso, é hora de colocar a mão na massa. 
Eu recomento que você escreva o conteúdo da sua página de
vendas primeiro em um documento do Word ou do Google Docs,
para só depois passar para o seu editor de páginas. Isso vai te
ajudar a escrever focando só no conteúdo em si, sem se preocupar
com layout, design e coisas do tipo.
Depois que você tiver o seu script de vendas pronto, aí sim você vai
para o seu editor de páginas e tira a sua página de vendas do
papel! Caso você ainda não tenha um editor de páginas, não se
preocupe, vou mostrar as principais ferramentas disponíveis no
mercado!
Existem várias ferramentas famosas que você pode usar, as mais
conhecidas e que eu recomendo são a Leadlovers e a RD Station.
Inclusive, ambas também possuem algumas funcionalidades
interessantes de automação de marketing. E o preço delas gira em
torno de R$200 por mês para uma empresa com 5.000 leads (na
data que eu olhei).
E outra ferramenta muito boa é o próprio Gerador de Páginas aqui
da Digital Bloom, que eu utilizo para criar as páginas de todos os
meus clientes. 
Essa ferramenta está inclusa no meu Kit de Implementação de
Funil de Vendas, ela é uma opção mais acessível e também conta
com várias outras funcionalidades para você automatizar todo o
marketing do seu negócio.
Se quiser saber mais sobre o Kit de Implementação de Funil de
Vendas, clique aqui.
Bom... Eu espero que eu tenha te ajudado muito com esse Ebook e
que você consiga vender muito com as suas próximas páginas de
vendas!
Se esse material te ajudou de alguma forma, com certeza você
também vai curtir muito os conteúdos que eu venho postando no
meu canal do YouTube, se inscreve lá pra receber todos os meus
próximos vídeos. :D
E se você quer se aprofundar um pouquinho mais no Marketing
Digital, eu escrevi um Ebook completíssimo ensinando tudo que eu
sei sobre funil de vendasautomatizado.
https://go.hotmart.com/C38650493M
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http://kitdigitalbloom.netlify.app/
Nesse Ebook eu te mostro o que, como funciona e como
IMPLEMENTAR um funil de vendas automatizado e escalável para o
seu negócio.
E eu estou disponibilizando este Ebook pelo preço de somente
R$39,90! Se tiver interesse, aqui está o link de compra.
Parece até piada, mas é realmente esse o preço. Espero ter te
ajudado muito com esse Script de Página de vendas e também
espero continuar te ajudando com todos os meus outros
conteúdos!
Forte abraço e ótimos negócios! Daniel Hansaul
Daniel Hansaul (Meus conhecimentos)
@daniel.hansaul (Meus bastidores)
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