AVA2 Gestão de Mudanças

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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA
GESTÃO DA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO
FERNANDA DA ROCHA GAMA
GESTÃO DE MUDANÇAS
Tipos de negociação e elementos envolvidos
				
RIO DE JANEIRO
					2023
FERNANDA DA ROCHA GAMA
GESTÃO DE MUDANÇAS
Tipos de negociação e elementos envolvidos
Trabalho do Curso de Gestão da Tecnologia da Informação da Universidade Veiga de Almeida
RIO DE JANEIRO 2023
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SUMÁRIO
INTRODUÇÃO	04
DESENVOLVIMENTO	04
REFERÊNCIAS	06
INTRODUÇÃO
Tipo de negociação e elementos envolvidos 
Tendo em vista o crescimento das empresas nos mercados nacional e internacional, fruto de grandes aquisições e fusões, percebemos que a economia se fortalece e, com isso, as empresas podem agregar valores diferenciados a seus clientes e fornecedores. Elas prospectam segurança e confiança para cativar cada vez mais adeptos para seus negócios.   
A empresa Construindo Melhor S.A, que atua no ramo da construção civil, acaba de incorporar outra companhia que apresentava dificuldades financeiras e a única forma de sobreviver seria sendo vendida. Esta não se situa na mesma região da empresa Construindo Melhor S.A, que fica na cidade de Goiás. Assim, será necessária a integração de seus sistemas para que os acionistas possam ter pleno controle dos negócios e ambas as empresas possam prosperar de forma ágil e plena.  
Para que o sucesso das duas empresas possa acontecer em consonância, será necessária a implantação de um ERP (Enterprise Resource Planning) para a integração das plataformas e informações.  
Com isso, a empresa Construindo Melhor S.A está o contratando você como um especialista de Tecnologia da Informação para estabelecer a negociação com as detentoras de softwares ERP.   
Diante da situação acima, elabore uma proposta a ser apresentada ao seu gestor. Seu documento deve conter o tipo de negociação a ser adotada e, pelo menos, seis elementos do que será tratado e suas respectivas descrições.
DESENVOLVIMENTO
A implantação da integração do sistema ERP vai auxiliar gestores na coleta, armazenagem e avaliação de dados e informações necessárias para melhor tomada de decisões e a consequente redução de custos e melhora da qualidade dos processos. A partir dos dados que serão armazenados pelo software, será realizado diagnósticos das medidas necessárias para aumentar a produtividade e reduzir os gastos. Essa ferramenta vai centralizar informações e processos de das empresa, permitindo um controle integrado a partir de uma única plataforma. O ERP vai auxliar os gestores a melhorarem os processos dentro da empresa, a partir da integração das funções de diversas áreas, como por exemplo: faturamento, financeiro, compras, estoque, gestão de vendas, cadastro de cliente e fornecedores, fiscal, etc.
Antes de qualquer decisão, é preciso avaliar a saúde financeira e jurídica, mensurar os passivos já materializados, identificar riscos potenciais e garantir que todas as informações relevantes sejam conhecidas antes da tomada de decisão. Diante dos problemas financeiros e a como solução a incorporação da empresa, a melhor forma de negociação é a negociação integrativa (colaborativa), no qual os negociadores ganham e obtem os melhores resultados, procuram criar valor por meio do compartilhamento de seus interesses e possuem metas e objetivos comuns.
Os 6 (seis) elementos de uma negociação são: 
1. Opções
Nesta fase a empresa vai procurar propostas de parceria com opções plausíveis, para seguir com o plano de negociação.
2. Interesses
	É neste momento que vai influenciar as ações e argumentações, onde vai se mostrar os desejos e necessidades e motivação.
3. Critérios
	São os meios de atender aos interesses do negociador.Assim, para cada interesse que for colocado em cheque, deverá, portanto, haver um critério objetivo.
4. Zona de acordo possível (ZAP)
É o ponto em que vai se definir os limites existentes para a concretização do acordo, que só não será fechado se não houver uma zona de acordo possível que satisfaça ambas as partes.
5. Ancoragem
É saber se deve ou não fazer a primeira proposta, porém ao fazer uma primeira oferta, esta pode influenciar significativamente o resultado final da negociação. Nesta caso, é importante que as partes envolvidas estejam cientes e se esforcem nas informações relevantes para a negociação.
6. Best alternative a negotiate agreemente (BATNA)
 Nesta parte, o negociador precisa saber quais alternativas ele possui para suprir suas necessidades, caso a outra parte não entre em acordo. Por isso, é importante fazer uma lista de interesses e ficar atento para que não se feche negócios fora da BATNA, pois é isso que garantirá que tenha mais poder e estabilidade nas negociações.
REFERÊNCIAS
https://integracao.com.br/estrategias-de-negociacao-tipos-tecnicas-e-dicas/
https://blog.bling.com.br/o-que-e-sistema-erp/
https://representamais.com.br/2022/02/28/entenda-6-elementos-da-negociacao/
https://blog.engenhariasocietaria.com.br/negociacao-da-incorporacao/
https://representamais.com.br/2022/02/28/entenda-6-elementos-da-negociacao/#:~:text=Os%206%20elementos%20da%20negocia%C3%A7%C3%A3o%20s%C3%A3o%20considerados%20a%20base%2C%20bem,a%20negotiate%20agreemente%20(%20BATNA).