Aprenda a Vender com Sucesso

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E s c r i t o p o r u m v i s i o n á r i o d e 1 6 a n o s
sua chave
Persuasão, vendas e inteligência emocional
R o n a l d o N e t o
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Escrito por um visionário de 16 anos
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Persuasão, vendas e inteligência emocional
Ronaldo Neto
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Persuasão, vendas e inteligência emocional
Ronaldo Neto
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Persuasão, vendas e inteligência emocional
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Persuasão, vendas e inteligência emocional
Ronaldo Neto
APRENDA A MOVER A SUA CHAVE
O guia perfeito para todo vendedor
1° Edição
2024
Ronaldo Neto
Sumário
Capítulo 1 - VENDAS .............................................................................7
Capítulo 2 - TRÁFEGO ORGÂNICO .....................................................9
Capítulo 3 - PENSAMENTO NEGATIVO ............................................13
Capítulo 4 - FIQUE LONGE DISSO .....................................................17
Capítulo 5 - SAIA DA CORRIDA DOS RATOS ...................................21
Capítulo 6 - PERSUASÃO ....................................................................25
Capítulo 7 - DESISTIR ..........................................................................29
Capítulo 8 - COMO SE DESTACAR ....................................................33
Capítulo 9 - OS LOUCOS ESTÃO CERTOS ........................................37
Capítulo 10 - PARE DE SE VITIMIZAR ..............................................41
Capítulo 11 - DISTRAÇÕES .................................................................45
Capítulo 12 - O SISTEMA ESCOLAR ..................................................47
Capítulo 13 - ISSO É MAIS CARO QUE PETRÓLEO ........................51
Capítulo 14 - COMO CHAMAR A ATENÇÃO ....................................55
Capítulo 15 - DEVAGAR SE VAI LONGE ...........................................59
Capítulo 16 - O MEU ERRO .................................................................63
Capítulo 17 - CRÍTICA E ELOGIO TEM O MESMO PODER ............67
Capítulo 18 - QUAL O SEU “POR QUÊ”? ...........................................71
Capítulo 19 - O QUE ME MOTIVOU? .................................................75
Capítulo 20 - CONHEÇA UM POUCO MAIS SOBRE O AUTOR .....77
CAPÍTULO 1 
VENDAS
CAPÍTULO 1 
VENDAS
Capítulo 1 - VENDAS
Ronaldo Neto8
Vender não se limita apenas à transação financeira entre 
vendedor e comprador; é uma habilidade muito mais 
profunda e significativa. Para dominar a arte das vendas, é 
essencial compreender que a capacidade mais importante de um vendedor 
é saber tocar os sentimentos do cliente. O conceito de venda transcende a 
mera troca de produtos ou serviços por dinheiro. Diariamente, de forma 
inconsciente, todos nós “vendemos” algo. Tome, por exemplo, Marcos, 
que ao mudar de cidade sem amigos, precisou “vender” seu modo de 
ser para estabelecer novas amizades, demonstrando seu pensamento e 
comportamento.
Inerente a todos nós, a habilidade de vendas é como um diamante 
bruto que precisa ser lapidado. A comparação entre o carvão e o diamante 
ilustra isso claramente: ambos são feitos do mesmo elemento químico, 
mas o diamante, tendo sido submetido à pressão, é considerado valioso. 
Essa analogia nos permite classificar as pessoas em dois grupos: os 
“carvões”, que se limitam a reclamar e procrastinar, e os “diamantes”, 
aqueles dispostos a realizar seus objetivos a qualquer custo.
A venda é uma arte que exige do vendedor um conhecimento 
profundo e apaixonado. Quem verdadeiramente aprecia a arte das vendas 
percebe que ela está presente em todos os aspectos da vida. Para alcançar 
o sucesso, é fundamental reconhecer que ninguém enriquece sem vender. 
Esse princípio é tão certo quanto o nascer do sol a cada novo dia.
Embora nem todos nasçam com o dom da comunicação, é possível 
desenvolver e aprimorar essa habilidade, aprendendo a convencer as 
pessoas a adquirirem seus produtos ou serviços, ou seja, a vender.
“Este livro tem o objetivo de ser um guia prático para 
empreendedores de todo o mundo.” 
Ronaldo Rezende Franco Neto
CAPÍTULO 2 
TRÁFEGO 
ORGÂNICO
 
CAPÍTULO 2 
TRÁFEGO 
ORGÂNICO
Capítulo 2 - TRÁFEGO ORGÂNICO
Ronaldo Neto10
Um vendedor de excelência deve dominar as estratégias 
de vendas orgânicas. Mas, afinal, o que significa vender 
de forma orgânica? Vendas orgânicas ocorrem quando 
não há investimento em anúncios para atrair clientes. Embora investir em 
anúncios possa gerar resultados significativos, pois você paga para adquirir 
clientes, entender o processo de vendas orgânicas é crucial, especialmente 
para quem está iniciando ou deseja reduzir gastos com publicidade.
Considere a seguinte situação: você prefere vender 10 produtos a 
R$ 49,90 cada, totalizando um lucro líquido de R$ 499, sem investir em 
anúncios, ou vender a mesma quantidade pelo mesmo preço, mas com um 
investimento de R$ 200 em publicidade, resultando em um lucro líquido 
de R$ 299? Provavelmente, você optaria pela opção que gera maior lucro 
líquido.
O sucesso das vendas orgânicas pode ser resumido em uma palavra: 
“persuasão”. Há várias maneiras de influenciar a decisão de compra de um 
cliente, sendo as redes sociais a ferramenta mais eficaz na atualidade. Por 
isso, explicarei como realizar vendas em larga escala utilizando o tráfego 
orgânico do Instagram, uma plataforma que domino completamente, 
incluindo seu algoritmo.
Reels: Após dois anos estudando o comportamento dos usuários 
do Instagram e seu algoritmo, concluí que as pessoas buscam conteúdos 
que capturam sua atenção desde o início e que as motivem a assistir até 
o fim. Os Reels, que são vídeos curtos em formato vertical, cumprem 
exatamente essa função. Recentemente, postei um Reels que alcançou 
mais de 14 milhões de visualizações.
Capítulo 2 - TRÁFEGO ORGÂNICO
Ronaldo Neto 11
Vale ressaltar que o objetivo dos Reels não é vender diretamente, mas 
sim atrair a atenção e direcionar o usuário para os Stories, incentivando-o 
a seguir sua página e, eventualmente, despertar o desejo de compra.
Para vender por meio dos Stories, cada Reels postado deve incluir 
na descrição frases atrativas. Por exemplo: “Sorteio de R$ 20,00 agora nos 
Stories”. Essa abordagem funciona como um gatilho mental para o usuário 
que, entediado, vê a oportunidade de ganhar um extra. É fundamental 
realizar o sorteio e mencionar que os requisitos são simples: basta seguir 
sua página.
Se você preferir não realizar sorteios diários, está tudo bem. 
Porém, promover sorteios, mesmo de valores menores como R$ 10,00, 
é uma estratégia eficaz para atrair mais seguidores para sua página. 
Consequentemente, esses seguidores assistirão aos seus futuros Stories e 
se interessarão pelos seus produtos ou serviços.
CAPÍTULO 3 
PENSAMENTO 
NEGATIVO
CAPÍTULO 3 
PENSAMENTO 
NEGATIVO
Capítulo 3 - PENSAMENTO NEGATIVO
Ronaldo Neto14
Diferentemente do pensamento positivo, o pensamento 
negativo é uma força da natureza que prende e impede 
as pessoas de conquistarem seus próprios sonhos. Isso 
explica por que muitos são considerados perdedores. Quando me refiro a 
“perdedores”, falo daqueles que afirmam que vão alcançar seus objetivos, 
mas acabam desistindo no meio do caminho, ou seja, são fracos. O 
verdadeiro perdedor sempre encontra desculpas para tudo: “Ah, mas eu 
não consigo porquê...”, “Ah, mas eu nunca fiz isso...”, “Ah, mas eu não 
sou capaz de fazer isso...”, “Eu não consigo...” O fracassado ainda não 
entendeu que, no mundo, é você contra você mesmo. A única pessoa que 
pode tirá-lo do fundo do poço é a mesma que chegou lá. Adivinhe quem 
é? Exatamente: você.
Como detectar um perdedor? Basta observar sua reação a situações 
simples do dia a dia. Os fracassados permitem que outros estabeleçam 
limites para o que podem ou não fazer.
A lição mais importante de todas é: nãoande com fracassados. 
Muitos podem me achar rude ao escrever isso, mas essa é a verdade. Há 
um ditado que levo comigo por toda a vida, e garanto que já me ajudou 
a evitar muitas situações ruins: como dizem meu pai e meu avô, “Uma 
laranja podre apodrece as outras”. Se você não entendeu, espere um pouco 
que explicarei o significado desta frase.
Existe um ditado muito famoso do escritor americano Jim Rohn: 
“Você é a média das cinco pessoas com quem mais convive”. Isso 
significa que, se você conviver com cinco pessoas de mentalidade pobre, 
automaticamente será destinado à pobreza. “Seja o menos inteligente 
entre os inteligentes, mas não o mais inteligente entre os ignorantes”. Se 
Capítulo 3 - PENSAMENTO NEGATIVO
Ronaldo Neto 15
você conviver com cinco pessoas ricas, automaticamente estará cercado 
de mentes brilhantes que passarão todo o conhecimento necessário para 
atingir a tão sonhada riqueza.
Após essa explicação, certamente a frase que mencionei, que meu 
avô e meu pai sempre dizem, “Uma laranja podre apodrece as outras”, 
deve começar a fazer sentido para você.
Essa frase pode salvar você de vários problemas, assim como já 
me salvou. Mas como ela pode ajudar? Simples! Comece a ficar atento a 
esses falsos amigos que querem levá-lo para o mesmo patamar que eles. 
Quando digo “mesmo patamar”, não me refiro a um amigo que é muito 
rico e quer passar ensinamentos para você também ser bem-sucedido. 
Refiro-me àqueles amigos que querem levá-lo para beber, fumar ou usar 
drogas.
Acredite, é um conselho de um amigo que deseja o seu bem! E olhe 
que nem nos conhecemos. Quer ser bem-sucedido na vida? Pare de beber, 
de fumar e, principalmente, pelo amor de Deus, fique longe de drogas. 
Você sabia que cigarro, bebida e drogas o tornam vulnerável? Isso porque 
todos esses vícios prejudicam os seres humanos e diminuem a capacidade 
de pensar. Por exemplo, o álcool o deixa bêbado e vulnerável a que outros 
façam o que quiserem com a sua imagem. Mas não pense que o cigarro 
ataca somente o pulmão; ele também diminui a sua capacidade de pensar.
 
CAPÍTULO 4 
FIQUE LONGE 
DISSO
CAPÍTULO 4 
FIQUE LONGE 
DISSO
Capítulo 4 - FIQUE LONGE DISSO
Ronaldo Neto18
Agora, entrando um pouco na parte científica, irei falar 
sobre alguns malefícios que o cigarro, álcool e drogas 
causam aos seus usuários. O consumo de álcool é um 
fator causal em mais de 200 doenças e lesões. Está associado ao risco 
de desenvolvimento de problemas de saúde, tais como distúrbios mentais 
e comportamentais, incluindo dependência ao álcool, doenças não 
transmissíveis graves, como cirrose hepática, alguns tipos de câncer e 
doenças cardiovasculares, bem como lesões resultantes de violência e 
acidentes de trânsito.
O fumo causa cerca de 50 doenças diferentes, tais como: doenças 
cardiovasculares, incluindo hipertensão, infarto e derrame. Câncer de 
pulmão, boca, laringe, esôfago, estômago, pâncreas, rim e bexiga. Doenças 
respiratórias obstrutivas, como bronquite crônica e enfisema pulmonar. 
O tabaco diminui as defesas do organismo, aumentando a incidência de 
doenças como gripe e tuberculose. O tabaco também causa impotência 
sexual.
O consumo de drogas lícitas e ilícitas pode causar diversos 
efeitos colaterais no organismo, em curto ou longo prazo: mudanças no 
apetite e no sono, alterações na frequência cardíaca e na pressão arterial, 
desenvolvimento de doenças mentais e de outras complicações, como 
câncer.
Na sua opinião, qual faz mais mal, o cigarro ou o álcool? Os dois 
são horríveis para a saúde, mas um faz muito mais mal que o outro. Se 
você respondeu álcool, está errado! Um estudo da King’s College London, 
na Inglaterra, revelou que o cigarro “apodrece” o cérebro, pois seu uso 
afeta diretamente a memória, o aprendizado e o raciocínio lógico.
Capítulo 4 - FIQUE LONGE DISSO
Ronaldo Neto 19
Agora vamos raciocinar um pouco. Para consumir álcool, cigarro e 
drogas, é preciso comprar, e comprar custa dinheiro. Mas até onde a falta 
de conhecimento do ser humano nos leva! O usuário dessas substâncias, 
além de pagar para consumir, está pagando para morrer, pois é algo 
altamente prejudicial para a saúde humana. A pergunta que você tem que 
fazer para si mesmo é: eu pagaria para usar algo que pode me matar?
Mas por que ainda tem gente que usa isso, mesmo sabendo as 
consequências? Essa pergunta já entra na área de vendas, mas que fique 
bem claro aqui que não incentivo ninguém que está lendo este livro a 
vender produtos desse tipo. Mas agora vamos aprofundar mais sobre o 
porquê de as pessoas consumirem produtos assim.
ACEITAÇÃO SOCIAL: ainda existe consumo desses produtos 
por um simples motivo. Exemplo: Muitas pessoas fumam porque acham 
que assim serão aceitas em determinado grupo; muitas bebem álcool 
porque acham que só assim poderão curtir uma festa e ser felizes; muitas 
usam drogas por curiosidade, porque seus amigos também fazem, ou para 
fugir do tédio ou preocupações. Pode-se usar certas drogas para alterar o 
estado de espírito, julgando ser divertido ou estar na moda.
PARTILHA: o ato de partilhar faz com que você se sinta 
confortável. Tenho muitos amigos que, quando estão juntos, se um está 
fumando, o outro pede para dar uma “pitada”, e assim começa a partilha. 
Isso é algo prejudicial, pois força o cérebro a entender que aquilo está 
certo.
CAPÍTULO 5 
SAIA DA CORRIDA 
DOS RATOS
CAPÍTULO 5 
SAIA DA CORRIDA 
DOS RATOS
Você sabe o que significa a corrida dos ratos? Sabia que 
pode estar fazendo parte dela? Antes de falar sobre 
isso, quero dizer que sou a favor da faculdade, porém, 
as universidades influenciam, sim, as pessoas a entrarem na corrida dos 
ratos. Por exemplo: João estuda muito para passar e conseguir uma vaga 
em uma universidade federal. Consegue e então começa o curso de direito. 
Depois de cinco anos, termina o curso e ainda tem que estudar para passar 
na OAB. Estudou mais seis meses e passou! Depois disso, ele achou que 
já estava com a vida ganha, até ir em busca de um emprego que paga 
muito pouco e ainda por cima, paga por hora...
João, não satisfeito, parou e refletiu que ele poderia, sim, ser seu 
próprio chefe e parar de depender do seu próprio salário. Assim, ele 
percebeu que poderia sair da corrida dos ratos, ou seja, do que todo mundo 
faz. Ele percebeu também que, se ele criasse a própria empresa, já estaria 
se diferenciando de muitos concorrentes. Abaixo está o plano dele:
Passo 1: Irei atender meus clientes por meio de vídeo chamadas e 
isso posso fazer na minha própria casa ou em qualquer lugar do mundo e 
assim já vou fazendo meu nome no mercado.
Passo 2: Depois de trabalhar bastante e atender alguns clientes, 
irei juntar dinheiro para abrir meu próprio escritório de advocacia.
Mencionei esse exemplo para você entender que, quando ver algo 
muito fácil e que está todo mundo fazendo, desconfie imediatamente! Pois 
ali pode estar a corrida dos ratos, onde muitas pessoas inteligentes estão 
perdendo seu espaço por não saber ser um líder e administrar seu próprio 
negócio.
Eu sei que começar uma empresa ou criar uma marca pode dar medo, 
mas é o melhor caminho pois, quando você tem sua própria empresa, você 
é seu próprio chefe e sabe que, se não se dedicar a fazer aquela empresa 
crescer, ninguém vai. Quando tinha 15 anos, comecei meu podcast. 
Lembro que não sabia nem por onde começar, mas apenas comecei, pois 
dentro de mim eu sabia que, se me dedicasse e com humildade, iria longe. 
E então, no dia seguinte, já criei um perfil no Instagram para ser o canal 
onde seriam transmitidos todos os episódios. Estava muito animado para 
fazer aquilo dar certo. No mesmo dia, entrei em contato com um barbeiro 
da minha cidade, achando interessante ter sua participação em nosso 
primeiro episódio.
Pronto! Primeiro episódio marcado, mas e agora, o que eu faço? Ao 
mesmo tempo em que estava entusiasmado, estava com medo, pois seria 
uma gravação ao vivo. Aqui em casa, tem um cantinho onde havia duas 
cadeiras e uma mesa bem pequena.Falei para mim mesmo: “Vai ser aqui 
que irei começar.” Sem nem saber como, resolvi ir atrás de patrocinadores 
e, por incrível que pareça, para o primeiro episódio, consegui arrecadar 
R$ 400, mas havia prometido que todo o dinheiro arrecadado iria para um 
orfanato aqui da minha cidade, e como prometido, foi exatamente isso 
que fiz.
As coisas começaram a fluir: já havia gravado 11 episódios, mas 
a qualidade do vídeo e do som estava péssima. Resolvi, então, investir e 
criar meu estúdio aqui em casa. Comprei mesa, cadeiras e microfones. 
Depois de o estúdio estar pronto, gravei mais uma live, mas foi a única 
live que fiz naquele estúdio, pois depois comecei a gravar apenas episódios 
com convidados de outras cidades. Até então, já estava entrevistando 
convidados famosos com mais de 170 mil seguidores, mas eu sabia 
que, para passar para o outro nível, precisava ser mais profissional, com 
um estúdio de última geração. Foi aí que resolvi alugar um estúdio em 
Uberlândia. Até então, já gravei três episódios lá com pessoas muito 
famosas no Brasil, mas o mais importante é que eles viraram amigos que a 
vida me deu. Estou ansioso pelo que o futuro me aguarda! E foi assim que, 
com 15 anos, consegui do zero criar um dos podcasts mais respeitados de 
Minas Gerais até o momento.
CAPÍTULO 6 
PERSUASÃO
CAPÍTULO 6 
PERSUASÃO
Capítulo 6 - PERSUASÃO
Ronaldo Neto26
Um bom vendedor sempre deve pensar positivamente, 
independentemente das circunstâncias! Um dos maiores 
ensinamentos que aprendi na minha vida foi entender que 
você é o que seu pensamento determina. Por exemplo, se você não ocupar 
sua mente com coisas positivas, será tomado pelo lado do pensamento 
negativo. Se você não definir metas para sua vida, o Diabo irá manipulá-lo 
para que você alcance as metas dele! Isso é tão verdadeiro quanto saber 
que o sol vai nascer amanhã...
Com certeza, você já ouviu o ditado “A fé move montanhas”. 
Muitos pastores e padres levam isso a sério, e nesta página, você irá 
entender como usar isso a seu favor para vender mais.
Se você ainda não entendeu aonde quero chegar, calma... no final, 
tudo fará sentido! Existe também outro caso em que um homem estava 
passando pela porta da igreja e o pastor o chamou para rezar. O homem 
então falou que estava desesperado, precisando de um emprego. O pastor 
disse a ele para doar à igreja o único dinheiro que ele tinha. O homem se 
motivou e achou que finalmente as coisas iriam dar certo na vida dele... Na 
primeira loja em que passou pela porta, entregou o currículo e conseguiu o 
emprego que tanto precisava.
Mas este cidadão conseguiu o emprego por causa de um milagre? 
Não! Toda a positividade de que ele precisava, ele acabou encontrando na 
igreja... ou melhor... no pastor, que estava mais interessado no dinheiro. 
Mas, no fundo, ele sabia que para fazer aquele homem conseguir um 
emprego, bastava mostrar algo que já estava dentro daquele cidadão: a 
energia positiva.
Capítulo 6 - PERSUASÃO
Ronaldo Neto 27
Ele só conseguiu o emprego que precisava por causa da energia 
positiva que o pastor conseguiu desbloquear, mas essa energia sempre 
esteve ali... dentro dele! Mas o trabalhador, infelizmente, não conseguirá 
entender essa jogada de mestre que o pastor fez para conseguir entrar na 
cabeça dele. Mas que jogada de mestre é essa? Calma, é agora que as 
coisas começarão a ficar interessantes.
A jogada de mestre: o homem, ao passar pela porta da igreja, estava 
tomado por energia negativa, o que o fazia refém de sua própria mente, 
levando-o a achar que sozinho seria incapaz de conseguir o emprego para 
poder sustentar a família. Mas encontrou na igreja (no pastor) tudo aquilo 
de que precisava: a positividade! E então ele conseguiu o emprego e ficou 
tão grato, achando que foi o pastor que o fez conquistar aquilo. Desde 
então, ele não falta a uma pregação sequer. Mais um cliente fiel adquirido.
 
CAPÍTULO 7 
DESISTIR
CAPÍTULO 7 
DESISTIR
Capítulo 7 - DESISTIR
Ronaldo Neto30
Talvez você já tenha ouvido falar sobre um dos maiores 
inventores que já passaram pelo planeta... Thomas Edison! 
Mas o que ele fez pela humanidade? Ele inventou a lâmpada 
incandescente, uma de suas principais obras, em 1879. Mas há algo 
diferente em Edison que muitos não possuem... Edison nunca desistiu! 
Ele tem duas frases bastante conhecidas:
“Nossa maior fraqueza está em desistir. A maneira mais certa 
de ter sucesso é sempre tentar mais uma vez.”
“Eu não falhei! Eu encontrei 10.000 maneiras que não 
funcionam.”
Há pessoas que tentam duas, três vezes e já pensam em desistir 
só porque as coisas não ocorreram do jeito que imaginavam. Preciso que 
entenda que o mundo nem sempre vai girar ao seu redor e nem sempre 
vai ser um mar de rosas! Aqueles que acham que o universo sempre vai 
conspirar a seu favor e que ficam deitados na cama o dia inteiro, eu garanto 
com toda a minha palavra que, se não mudarem, nunca vão conquistar 
suas metas.
A diferença entre sonhos e metas é que sonhos todo mundo possui, 
tem aquele sonho de ter um carro de luxo, ter uma mansão de luxo, entre 
outros... mas o propósito é quando a pessoa se compromete que irá ter 
aquilo, irá ter aquele carro de luxo, irá ter aquela mansão de luxo! Ter 
propósito é saber que ou você consegue ou morre tentando.
Vocês já devem ter reparado que sou bem direto ao ponto! Se você 
desiste, você é fraco, e nunca vi nenhum fraco se tornar vencedor em 
Capítulo 7 - DESISTIR
Ronaldo Neto 31
nenhuma área da vida porque fracos são perdedores. Quando pensar em 
desistir, use a segunda frase mencionada de Thomas Edison: “Eu não 
falhei. Eu encontrei 10.000 maneiras que não funcionavam”. Todo erro 
que aconteceu em sua vida, não tente encará-lo como algo negativo, e sim 
como menos um degrau para chegar ao seu sucesso!
Hoje, no mundo da internet em que estamos vivendo a atual fase 
de nossas vidas, nunca foi tão fácil se destacar, pois existe muita gente, ou 
seja, uma enorme quantidade, mas existe pouca qualidade... muitas redes 
sociais hoje em dia deixam as pessoas com menos capacidade de pensar e 
agir sozinhas, criando uma dependência ou seja, vício!
Nós, vendedores, temos que usar as cartas que estão em nossa mesa 
para conseguir efetuar uma venda... e as redes sociais são a carta mais 
poderosa do baralho inteiro, pois ela pode criar um laço de “amizade” 
entre você e a pessoa que acompanha seu trabalho, fazendo com que essa 
pessoa venha a ser seu cliente em um futuro bem próximo!
Pense como se você fosse o pescador com a isca certa, o horário 
certo e o local certo. Assim, você poderá pescar muitos peixes, até mais do 
que o normal. Isso é VENDAS: saber acertar o tempo certo, o local certo 
e a isca certa para fisgar seu cliente e conseguir vender!
Mas qual é o local certo para vender? Imagine uma praia muito 
quente onde muitas pessoas estão com muita sede, com tanta sede que 
elas pagariam até R$ 10 por uma garrafa de água. Mas a sede delas acabou 
quando o vendedor ofereceu uma garrafa por R$ 3,00 e, obviamente, a 
cliente comprou na hora e ficou satisfeita... Resumo: você nem sempre 
precisa ter a abordagem de vendas perfeita, mas sim saber o local certo para 
Capítulo 7 - DESISTIR
Ronaldo Neto32
oferecer o seu produto, e isso automaticamente irá gerar uma necessidade. 
Pessoas compram ou por necessidade ou porque querem, e conseguir 
convencer um cliente usando a necessidade é mais fácil do que convencer 
clientes que querem comprar algo só porque gostam ou têm desejo.
 
CAPÍTULO 8 
COMO SE 
DESTACAR
CAPÍTULO 8 
COMO SE 
DESTACAR
Capítulo 8 - COMO SE DESTACAR
Ronaldo Neto34
Certa vez, uma amiga me disse: “O bom é o básico bem-
feito.” Às vezes, as pessoas ficam tão preocupadas em 
fazer algo diferente dos outros e acabam pulando etapas. 
Depois de errar muito na vida, entendi que os meus maiores fracassos 
foram por dois motivos: precipitação e preguiça. As pessoas que agem de 
forma precipitada sempre se dão mal, pois pessoas que cometem esse erro 
sempreagem por impulso, mas não são impulsos racionais que vêm do 
cérebro, esses impulsos saem do coração!
Quando falo “coração”, quero dizer que é algo emocional, que 
você acha que algo está certo, mas sempre acaba sendo precipitado. Por 
isso, se você reparar bem, a maioria das pessoas bem-sucedidas não agem 
precipitadamente. Isso serve para qualquer área da vida, desde conquistar 
uma pessoa até administrar uma empresa ou marca.
A preguiça irá impedir você de prosperar! Mas o que seria a 
preguiça? É um sentimento que toma conta do seu corpo, deixando a sua 
mente sem vontade de fazer nada, mas a principal causa da preguiça é a 
falta de objetivo, pois quando uma pessoa não tem um propósito definido 
para a vida dela, isso torna sua vida depressiva, pois seres humanos 
nasceram para conquistar metas! Um ser humano sem propósito é um 
homem morto em vida.
Após esses três parágrafos, você deve ter notado que, se quiser 
se destacar das outras pessoas, é necessário abandonar a precipitação e a 
preguiça, mas não estou dizendo que é fácil... mas como dito antes, “tudo 
que vem fácil, vai fácil”. Para cada grande sonho alcançado, existe uma 
pessoa que abriu mão de muita coisa para estar ali, pois para ser diferente, 
terá que fazer mais do que a maioria faz!
Capítulo 8 - COMO SE DESTACAR
Ronaldo Neto 35
Hoje vivemos em um mundo em que, em qualquer área da vida, 
existem concorrentes e, por mais que isso pareça ruim, isso é ótimo, pois 
em uma sociedade em que existe muita concorrência, é uma sociedade 
onde só os fortes e espertos irão prevalecer. Os tempos mudaram; hoje, ter 
um diploma não é mais a garantia de que você irá se tornar bem-sucedido 
na vida, mas era sim a garantia de que, se você está apenas seguindo a 
manada! Fazer uma faculdade e trabalhar para alguém é bem provável que 
nunca irá chegar a algum patamar alto da sociedade.
Se a faculdade fosse realmente uma garantia de vida, não 
haveria tantos profissionais bem capacitados desempregados! Por isso, 
a melhor alternativa acaba sendo criar uma empresa e, com o tempo, ir 
conquistando seu espaço no mercado! Exemplo disso é eu, neste exato 
momento, escrevendo este livro, pois se eu não acreditasse realmente que 
essas simples páginas podem mudar a vida de muitas pessoas, não estaria 
aqui desperdiçando meu tempo.
Se você quer fazer faculdade, vá atrás do seu sonho, mas só se 
lembre de nunca seguir o sistema. Eu, particularmente, irei sim fazer 
faculdade; já me decidi que quero medicina para poder salvar vidas, mas 
quando terminar a faculdade, irei, logo após isso, montar minha própria 
clínica, para construir minha imagem no mercado e, principalmente, ser 
meu próprio chefe.
 
CAPÍTULO 9 
OS LOUCOS 
ESTÃO CERTOS
CAPÍTULO 9 
OS LOUCOS 
ESTÃO CERTOS
Capítulo 9 - OS LOUCOS ESTÃO CERTOs
Ronaldo Neto38
Os loucos estão certos por um motivo: eles acreditam no 
próprio potencial. Como dizia Steve Jobs, “Aqueles que 
são loucos o suficiente para achar que podem mudar o 
mundo são aqueles que o fazem.” Steve nunca foi o mais inteligente, mas 
era o melhor em liderar, pensava diferente de todos e era avançado para 
sua época. Por mais brilhante que fosse, sempre era taxado como louco, 
mas garanto a você que ele mudou a história da humanidade com suas 
invenções.
Se você não se encaixa na manada, isso não significa que é pior que 
os outros; isso indica que, se for consistente e acreditar no seu potencial, 
irá longe. Costumo dizer que, se alguém está passando por uma fase muito 
ruim, é porque o futuro está esperando com uma recompensa muito boa! 
Depois de toda tempestade vem um dia ensolarado, basta resistir e ser 
mais forte.
Na vida, o que mais tem são pessoas que querem apenas fazer o 
básico e se contentam com pouco, mas as pessoas bem-sucedidas não se 
contentam com migalhas, não se encaixam nos padrões estabelecidos pela 
sociedade, pois eles criam e moldam o futuro da raça humana! O que você 
tem de diferente do homem mais rico da face da Terra? A resposta é nada! 
Todas as pessoas têm as mesmas 24 horas do dia; o que vai definir se você 
irá se tornar bem-sucedido é como organiza e utiliza o seu dia para chegar 
ao seu objetivo! Quem reclama da vida, dizendo que não é capaz, é fraco!
Pessoas com mentalidade pobre passam por uma “vitrine” de 
uma loja luxuosa e dizem que está caro e que nunca poderão comprar 
aquilo que desejam, pessoas com mentalidade avançada passam por uma 
“vitrine” e se perguntam: como eu faço para conseguir?
Capítulo 9 - OS LOUCOS ESTÃO CERTOs
Ronaldo Neto 39
Mas não estou julgando pessoas com mentalidade pobre, pois na 
maioria das vezes elas não têm culpa. Existem vários fatores que fazem 
seres humanos achar que não são capazes de alcançar certos objetivos, e 
o que mais ocorre é a influência e a mentalidade da família. Se você tem 
pais ricos, seu pai e sua mãe irão te ensinar a possuir uma mentalidade 
próspera para poder cuidar do patrimônio no futuro; já se você tem pais 
pobres, eles vão falar algumas bobagens sobre dinheiro que nunca sairão 
da sua mente. Uma das bobagens mais contadas, e com certeza você já 
deve ter ouvido, é que: “O dinheiro é a raiz de todo o mal”. Vamos analisar 
esse argumento detalhadamente: se o dinheiro é a raiz de todo o mal, 
a falta de dinheiro seria o quê? Seria a felicidade de todo o bem? Você 
concorda que o dinheiro pode salvar sua vida? Pode fazer você conseguir 
mais rápido um lugar na fila de transplante? Pode fazer você usufruir 
de todas as coisas boas do mundo, como carros, mansões, entre outros? 
Então, por qual motivo escolher uma vida de escassez, se você pode ter 
uma vida abundante?
Moral da história: nunca se contente com pouco, pois você é um 
louco e, para loucos, o impossível é só questão de opinião.
CAPÍTULO 10 
PARE DE SE 
VITIMIZAR
CAPÍTULO 10 
PARE DE SE 
VITIMIZAR
Capítulo 10 - PARE DE SE VITIMIZAR
Ronaldo Neto42
Você nunca verá uma pessoa bem-sucedida se vitimizando! 
Quem se faz de vítima é uma presa fácil, pois demonstra 
fraqueza e expõe seus pontos fracos. Assim, não é 
possível se defender dos próprios argumentos...
Tome cuidado com vítimas: frequentemente, quem faz papel 
de vítima é controlador. Ao despertar pena nas outras pessoas, tenta 
influenciar nos pensamentos, ações e sentimentos alheios. Por isso, fique 
atento se conhecer um amigo ou amiga que se encaixa nesse perfil; corte 
o vínculo da amizade o mais rápido possível.
Quem quer alcançar uma vida abundante foca em entender como 
o ser humano funciona. Nos dias atuais, como mencionei anteriormente, 
para ser rico, é preciso vender. Mas não tem como um dono de pet shop 
convencer um cachorro a comprar o seu produto, pois quem irá passar o 
cartão é sempre o dono! O que quero dizer com isso é que, em qualquer 
área da sua vida, você irá vender para “HUMANOS”.
A vitimização protege você de se sentir mal ou ter que lidar com 
coisas difíceis da vida. Isso é um sinal de sofrimento emocional, mas não 
necessariamente uma doença mental.
Não há nenhum benefício em se vitimizar, pois o vitimismo 
determinará quem você será no futuro. O vilão pode errar quantas vezes 
quiser, pois sempre terá gente achando que ele é uma vítima. Já um herói 
nunca poderá se vitimizar, pois existe uma enorme pressão da sociedade 
em todas as ações que ele faz!
Capítulo 10 - PARE DE SE VITIMIZAR
Ronaldo Neto 43
Sempre que pessoas diferentes do comum (os heróis), amadas por 
poucos e odiadas por muitos, se vitimizam, automaticamente os outros 
à sua volta irão se “deliciar”, pois não é todo dia que vemos uma pessoa 
forte estar na posição de vítima.
Todos nós possuímos a mesma capacidade de realizar sonhos; 
obviamente, cada um de nós é melhor que outro em certas áreas, e 
isso é normal. Se lapidarmos nossas habilidades, ficaremos imbatíveis. 
Por exemplo, João é um excelente jogador de futebol, e Pedro é muito 
estudioso.
O esforço vence o talento quando o talento não trabalha duro. 
Não adianta uma pessoa nascer com o dom de jogar bola, se ela não seesforçar para aperfeiçoar as técnicas; rapidamente será ultrapassada por 
alguém mais dedicado! Por isso, um dos segredos do sucesso é começar 
a acreditar que tudo pode ser realizado e que nada é impossível, porém só 
chegará ao seu objetivo quem tiver dedicação total.
CAPÍTULO 11 
DISTRAÇÕES
CAPÍTULO 11 
DISTRAÇÕES
Capítulo 11 - DISTRAÇÕES
Ronaldo Neto46
Afaste-se de todas as distrações possíveis que aparecerem 
no seu caminho. Quando falo em distrações, é tudo aquilo 
que distrai você de chegar ao seu objetivo!
Uma das principais distrações de todos os humanos é o desejo de 
conseguir dinheiro rápido, isso é uma ilusão que irá deixar você ansioso 
para conseguir algo e, muitas das vezes, não irá conseguir chegar ao seu 
objetivo, pois a sua ansiedade conseguiu dominá-lo.
Quando o ser humano passa a ser manipulado pelos próprios 
prazeres, automaticamente ele se torna escravo de seus próprios desejos e 
assim se torna uma presa fácil de ser manipulada.
O prazer imediato se origina de falsos sentimentos! O exemplo que 
mais ocorre são casais jovens que se apaixonam e, por consequência, têm 
filhos na hora errada, pois, enquanto você é jovem, esse é o seu momento 
de planejar seu futuro e batalhar por uma vida próspera, e só assim, depois 
de estabilizado, ter filhos!
Não que filhos sejam um problema, mas, querendo ou não, um 
casal de jovens apaixonados que estão esperando seu filho nascer agora 
tem preocupações maiores para se preocupar, fora a responsabilidade que 
é trabalhar para poder sustentar uma família.
Esse exemplo que mencionei ocorre diariamente na vida de 
várias pessoas que não souberam administrar os prazeres imediatos e, 
assim, acabaram arrumando uma distração. Nós, seres humanos, somos 
diariamente manipulados pelos prazeres, mas os que realmente importa é 
como iremos lidar com isso.
CAPÍTULO 12 
O SISTEMA 
ESCOLAR
CAPÍTULO 12 
O SISTEMA 
ESCOLAR
Capítulo 12 - O SISTEMA ESCOLAR
Ronaldo Neto48
R ecentemente, estava conversando com um amigo sobre 
o sistema escolar e, após muita conversa, chegamos 
à conclusão de que a escola forma funcionários e não 
líderes de verdade. No final de nossa conversa, ele mencionou que deveria 
existir a matéria “vida”, e eu o questionei, perguntando o motivo de sua 
resposta. Ele me explicou:
“O que aprendemos na escola é totalmente diferente da 
realidade do mundo lá fora... Hoje em dia, a maioria dos 
jovens não sabe nem como um banco faz para sobreviver. A 
verdade é que o sistema treina as massas involuntariamente 
para serem fantoches de algo muito maior, mas existem 
pessoas que conseguem escapar disso. Não sou contra o 
sistema de ensino do mundo, mas só acho que deveria ser 
ensinado como lidar com as dificuldades lá fora, que não é 
nada fácil.”
Isso que ele falou me fez refletir muito sobre o assunto e chegar 
à conclusão de que posso ajudar muitas pessoas a saírem dessa corrida 
em direção ao precipício e começar a correr rumo às estrelas. Basta ter 
uma mentalidade programada para o sucesso e evitar seguir os caminhos 
fáceis.
Tudo que é prazeroso no começo será um inferno no futuro. 
Entenda que você não pode controlar as ações dos outros, mas sim as 
suas, e se ficar bom nisso, automaticamente sua capacidade de influenciar 
outros humanos será aperfeiçoada. Como mencionei anteriormente, um 
Capítulo 12 - O SISTEMA ESCOLAR
Ronaldo Neto 49
dos requisitos para se chegar ao sucesso é abrir mão do prazer para focar 
no que vem pela frente.
Não se distraia com as pedras no seu caminho; é normal uma pessoa 
que não possui um propósito tentar apagar a luz daqueles que possuem. 
Mas onde quero chegar com isso? O sistema escolar apaga o brilho de 
muitos que querem ser fora da média.
Se você não pensar e agir como o sistema, será excluído, pois a 
linha de pensamento que circula ali é apenas uma: estude muito para um 
dia entrar em uma faculdade e depois, quando entrar, estude mais ainda 
para, depois que acabar, poder finalmente achar um emprego que vai fazer 
você acordar todo dia às 7:00, pegar um ônibus e ajudar a construir o 
sonho de outra pessoa.
Empresários bem-sucedidos trabalham com inteligência e muitas 
vezes se tornam multimilionários e até bilionários, pois existem muitas 
pessoas com ensino superior completo que estão ajudando aquele que não 
teve nem o ensino médio completo a construir seu próprio sonho em troca 
de um salário que é muitas vezes pouco agradável.
Existe uma frase bem famosa de Elon Musk, o atual homem mais 
rico do mundo:
“Eu não fui para Harvard, mas os que 
trabalham para mim sim.”
CAPÍTULO 13 
ISSO É MAIS 
CARO QUE 
PETRÓLEO
CAPÍTULO 13 
ISSO É MAIS 
CARO QUE 
PETRÓLEO
Capítulo 13 - ISSO É MAIS CARO QUE PETRÓLEO
Ronaldo Neto52
Nos dias atuais em que vivemos, existe uma moeda que 
vale mais que todas as outras: a atenção. Há 40 anos 
atrás, não era simples ter acesso aos acontecimentos 
diários do mundo, mas depois das emissoras, a população começou a ficar 
mais ligada em tudo que acontecia.
Porém, sempre que o poder da informação está concentrado em 
um único canal, a verdade passa a ser controlada pelo alto escalão da 
sociedade. Mas, depois que as redes sociais foram lançadas, isso mudou! 
Agora, o que mais temos é acesso à informação; qualquer um pode postar 
o que quiser em seu perfil, mas com isso, consecutivamente, aumentou a 
desinformação através das “fake news”.
Antigamente, eram apenas algumas emissoras que tinham a atenção 
do público. Já hoje em dia, qualquer pessoa pode ter acesso a milhares 
de informações ou criar seu próprio canal de notícias e ficar por dentro 
de todos os acontecimentos. Acontecimentos esses que podem ocorrer do 
outro lado do mundo e, em segundos, já podemos ser notificados.
A atenção é a moeda mais valiosa do mundo, pois a cada dia que 
passa, ela fica mais escassa. Você acha que empresas investem milhões 
em influenciadores para divulgação por quê? Pois quem tem um público 
amplo e a atenção consecutivamente tem o poder de influenciar pessoas a 
comprarem algo e assim podem cobrar muito caro pela divulgação.
O YouTuber que mais se destaca atualmente é o MrBeast, com 
mais de 200 milhões de inscritos. Ele é conhecido mundialmente pelo seu 
jeito de gravar vídeos. Exemplo: “o último a tirar a mão da Lamborghini 
fica com ela”.
Capítulo 13 - ISSO É MAIS CARO QUE PETRÓLEO
Ronaldo Neto 53
Na próxima página, irei lhe ensinar alguns segredos de como 
chamar a atenção de uma ou mais pessoas, mas enquanto isso, irei provar 
que esse tipo de moeda é mais caro que o petróleo.
Vídeos como os do MrBeast obviamente despertam a curiosidade 
do público e atraem muitos patrocinadores dispostos a pagar milhões para 
sua empresa aparecer nas gravações. Ele possui vídeos em seu canal que 
contam com mais de 600 milhões de visualizações. Seu estilo de conteúdo 
exige muito dinheiro e, por isso, ele precisa de patrocínios para cobrir suas 
despesas. Em média, cada vídeo do MrBeast gasta aproximadamente 1 
milhão de dólares para ser gravado, podendo ter vídeos que gastam bem 
mais.
Mas ele só pode investir todo esse dinheiro se tiver certeza de que 
irá cobrir seus gastos. Por isso, para uma marca aparecer no meio dos 
vídeos em seu canal, custa milhões de dólares! Se você ainda não acredita 
que empresas são capazes de pagar muito dinheiro para vincular sua 
imagem a algum famoso ou até mesmo em outdoors no meio da rua, peço 
para sair de casa ainda hoje e dar uma olhada ao seu redor. Eu lhe dou 
certeza de que, em algum lugar da sua cidade, haverá panfletos, outdoors 
e outros.
Mas, se está com preguiça e não quer sair de casa, abra suas redes 
sociais e navegue um pouco por ela, que automaticamente aparecerão 
anúncios querendo sua atenção para poder vender um produto ou serviço.
 
CAPÍTULO 14 
COMO CHAMAR 
A ATENÇÃO
CAPÍTULO 14 
COMO CHAMAR 
A ATENÇÃO
Capítulo 14 - COMO CHAMAR A ATENÇÃO
Ronaldo Neto56
Existe uma frase muito conhecida: “Fale bem ou fale mal, 
mas apenas fale de mim”. Essa frase é o resumode tudo 
que você verá nos próximos parágrafos. Manter-se no 
centro das atenções é uma estratégia que muitos políticos usam no dia a 
dia, pois eles entendem que podem lucrar e aumentar sua visibilidade até 
mesmo com pessoas tentando fazer de tudo para prejudicá-los.
Quanto mais “haters” alguém tiver, mais engajamento essa pessoa 
terá. Quando falo em engajamento, não quero me referir apenas às redes 
sociais. Existem alguns estudos que comprovam que a chance de uma 
pessoa que admira seu trabalho adquirir algum produto ou serviço seu é 
menor do que a chance de um “hater” comprar algo de você. Mas por quê?
A partir do momento que você fala algo que contradiz a opinião do 
telespectador, é óbvio que chamará a atenção dele e, dependendo, poderá 
até deixá-lo revoltado, gerando comentários negativos em sua publicação 
ou na vida real mesmo. Por mais que pareça algo negativo, acredite, isso 
será muito bom para sua imagem e aumento de suas vendas.
A partir do momento que você chamou a atenção de um hater, ele 
irá acompanhar seu trabalho e não perderá uma única oportunidade sequer 
para fazer comentários tóxicos, automaticamente você ganhará audiência 
gratuita sem precisar pagar por anúncio. Se conseguir mostrar para seu 
hater que ele está errado, a chance dele comprar algum produto seu é 
muito grande, pois ele começará a te admirar.
A verdade é que é fácil fazer sucesso, principalmente nas redes 
sociais! Basta fazer aquilo que a maioria das pessoas sente vergonha de 
fazer; tudo que é diferente chama a atenção. Um exemplo muito estranho, 
Capítulo 14 - COMO CHAMAR A ATENÇÃO
Ronaldo Neto 57
mas que funcionaria, seria se uma pessoa entrasse no meio de uma 
multidão fantasiada de galinha! Não é algo normal de se ver e, por esse 
exato motivo, a “galinha humana” teria a atenção de toda aquela multidão 
somente para ela.
Mas essa atenção seria desperdiçada? Se fosse eu, fantasiado de 
galinha no meio de milhares de pessoas, com toda certeza, não perderia 
a oportunidade de vender ovos. Pois meu produto está alinhado com 
meu marketing, e isso geraria mais vendas do que o normal, pois apenas 
consegui me diferenciar dos meus concorrentes e tirar a atenção do público 
deles para se tornarem agora meus novos clientes!
Mas não confunda chamar a atenção a qualquer custo com chamar 
a atenção fazendo coisas erradas. É normal que algo fora da lei chame a 
atenção e saia em vários canais de notícias, porém isso não trará coisas 
positivas para sua imagem!
 
CAPÍTULO 15 
DEVAGAR SE 
VAI LONGE
CAPÍTULO 15 
DEVAGAR SE 
VAI LONGE
Capítulo 15 - DEVAGAR SE VAI LONGE
Ronaldo Neto60
Durante muito tempo da minha vida fui aquele tipo de 
pessoa que começava em algo já supermotivado a fazer dar 
certo, mas com o tempo essa motivação ia desaparecendo 
e eu pulava de galho em galho. Então percebi que para ter sucesso em algo 
na vida não é necessário somente motivação, mas sim constância. 
 Por isso não vale a pena começar algo com toda energia do mundo 
e parar no meio do caminho, é bem mais interessante você entender que 
somente a motivação não será suficiente. Irá ter dias que acordará sem 
disposição para fazer algo, mas para sua meta se tornar realidade será 
preciso muito mais que dedicação. 
 Uma pessoa que sabe o que quer não precisa se preocupar 
quando vai conseguir alcançar seu objetivo. Não precisa no seu primeiro 
treino de corrida correr 50 km, mas começa correndo 1 km por dia e 
consecutivamente aumenta +1 a cada dia, vai chegar uma hora que irá ter 
alcançado sua meta e vai querer dobrar. 
 O maior velocista de todos os tempos Usain Bolt tem uma frase 
muito conhecida “O talento é algo natural que você tem, a habilidade só é 
desenvolvida por horas e horas de trabalho. Eu treinei 4 anos para correr 
apenas 9 segundos. Tem gente que não vê resultados em dois meses e já 
desiste.” Não fique ansioso se não ver resultados do dia para a noite pois 
isso não irá acontecer sem no mínimo muitas horas de treino e dedicação! 
 O homem sábio é aquele que sabe controlar suas próprias ações, 
saber controlar a paciência é uma virtude que poucos possuem. A maioria 
das pessoas costumam ficar ansiosas pois percebem que nosso tempo aqui 
na terra é contado, recomendo que você não pense desse jeito, mas sim 
Capítulo 15 - DEVAGAR SE VAI LONGE
Ronaldo Neto 61
em aproveitar cada momento! Pois quando tentamos achar uma resposta 
para algo maior que nós mesmos não chegamos a lugar algum com essa 
linha de pensamento. 
 Acreditar no nosso criador e pai celestial é um dos principais 
requisitos para o sucesso, pois naqueles momentos em que você se sente 
sozinho e abandonado o único que pode te entender é DEUS! Por isso não 
procure respostas para o desconhecido, mas sim procure a DEUS. 
 Um dos maiores ensinamentos que já aprendi comigo mesmo 
foi que nós seres humanos se quisermos, conseguimos encontrar toda a 
felicidade que precisamos dentro de nós mesmos. A partir do momento em 
que você percebe que para ser feliz não necessariamente precisa de outra 
pessoa, a sua vida começa a andar para frente. Pois toda a energia positiva 
e motivação que agora se concentra dentro de você darão impulsos para 
conquistar o impossível. 
CAPÍTULO 16 
O MEU ERRO
CAPÍTULO 16 
O MEU ERRO
Capítulo 16 - O MEU ERRO
Ronaldo Neto64
No momento em que escrevo este livro, tenho 16 anos. O 
meu círculo de amigos da escola só sabe falar: “Ah, que 
gostosa... Peguei fulana ontem... Quero pegar aquela 
ali”. Esse tipo de assunto começou a diminuir minha autoconfiança.
Pois percebia que era só eu que não estava “ficando” com várias 
meninas como meus amigos, isso começou a me deixar com baixa 
autoestima! Mas, até que comecei a aprofundar nos conhecimentos sobre 
como a mente humana funciona.
Então, cheguei à conclusão de que quantidade e qualidade são 
totalmente diferentes uma da outra. Não adianta namorar ou ser casado 
com uma pessoa que não compartilhe o mesmo desejo de crescer na vida 
como você. Depois de um tempo, entendi que é bem melhor ficar sozinho 
do que mal acompanhado, pois antes de querer encontrar alguém para 
completar sua outra metade, comece a pensar que a única pessoa que pode 
preencher essa metade é você mesmo.
Não adianta namorar com alguém sem antes estar bem consigo 
mesmo, sem antes conhecer seus pontos fracos e pontos fortes, e até 
mesmo sem antes conhecer a solidão! Acredito que esses e outros pontos 
são essenciais para você poder preencher a metade que falta.
Depois que alguém experimenta a sensação de ficar sozinho e você 
mesmo ser seu melhor amigo, nada mais no mundo poderá te abalar. Mas 
não se engane, relacionamentos amorosos são essenciais para alcançar o 
sucesso.
Capítulo 16 - O MEU ERRO
Ronaldo Neto 65
Gente como eu e você não faz parte da maioria, e não podemos 
aceitar que nada entre em nossas vidas se não for para somar. Um homem 
sozinho vai longe, mas um homem que tem ao seu lado uma mulher 
determinada a crescer na vida vai mais longe ainda! Pois quando duas 
pessoas com o mesmo objetivo se juntam, além do amor compartilhado 
entre os dois, o sucesso é garantido.
Nessa parte do livro, você me viu fazendo algo que não faço com 
ninguém: me abrir com você, leitor, sobre uma história que vivi. Espero 
que use e remodele esse acontecimento para poder ajudar sua caminhada.
CAPÍTULO 17 
CRÍTICA E ELOGIO 
TEM O MESMO 
PODER
CAPÍTULO 17 
CRÍTICA E ELOGIO 
TEM O MESMO 
PODER
Capítulo 17 - CRÍTICA E ELOGIO TEM O MESMO PODER
Ronaldo Neto68
A crítica e o elogio possuem o mesmo poder: paralisar 
você! Portanto, se alguém te criticar, continue focado no 
seu objetivo, e se alguém te elogiar, ignore e concentre 
sua determinação para poder atingir sua meta.
Quando um ser humano recebe um elogio, ele entra em um estado 
mental de fraqueza, pois se sente convencido de que é o melhor em algo, 
abrindo pequenas brechas para o erro. É quase parecido quando se trata 
da crítica, pois se alguém criticar você, a tendência é se achar incapazde fazer algo! Portanto, em qualquer uma dessas duas ocasiões... apenas 
continue!
Com certeza, em algum momento da sua vida, você já viu alguém 
que estava se saindo muito bem em algo, até que chegou uma pessoa para 
elogiar. Após o elogio, aquela pessoa que estava se saindo muito bem fala: 
“É só elogiar que dá errado”.
Isso só acontece porque nosso subconsciente, após certo elogio, 
acha que está indo tão bem que não precisa mais focar naquela certa 
atividade que estava fazendo. Assim, toda concentração e foco daquele 
momento apenas desaparece e é aí que o tropeço acontece.
O que move o homem a querer viver é a sensação de nunca estar 
satisfeito. Quando você percebe que está satisfeito com sua vida atual, é 
como se você tivesse perdido uma batalha contra o seu futuro. Pois um 
homem sem objetivos e metas é uma pessoa morta em vida!
O maior perigo, que muitas vezes acontece, é quando alguém 
vence na vida, após alcançar todas as suas metas, não vê mais graça em 
nada, deixa o orgulho dominar seu corpo e para!
Capítulo 17 - CRÍTICA E ELOGIO TEM O MESMO PODER
Ronaldo Neto 69
Quando você alcançar todos os seus objetivos, é importante que 
formule outras novas metas para não ficar entediado e estagnado. A verdade 
é que sempre é possível ir além, como dizia Einstein: “O impossível existe 
até que alguém duvide dele e prove o contrário”.
Diariamente, nós podemos perceber recordes mundiais sendo 
batidos, e isso só é possível porque existem pessoas que não se contentam 
com o pouco e não acreditam na palavra impossível. Somos os famosos 
“loucos”, como mencionei na página 9. Os loucos estão certos.
 
CAPÍTULO 18 
QUAL O SEU 
“POR QUÊ”?
CAPÍTULO 18 
QUAL O SEU 
“POR QUÊ”?
Capítulo 18 - QUAL O SEU “POR QUÊ”?
Ronaldo Neto72
Por que você acorda todos os dias? Qual sua motivação 
para continuar? Essas duas perguntas são cruciais para 
definirmos um objetivo de vida. Se ainda não encontrou a 
razão da sua existência, tire um tempo para meditar, ficar sozinho. Confie 
em mim, isso vai te fazer bem!
Pessoas que não possuem propósito têm a grande tendência de 
serem levadas para o lado sombrio da vida. São uma presa fácil para o 
mundo dos vícios, provavelmente se tornarão futuros fumantes, alcoólatras 
ou viciados em drogas.
Nossa mente deve estar ocupada com pensamentos positivos, pois 
você atrai o que vibra! Falando em atrair o que vibra, algo muito bom a 
se fazer é ficar sozinho e soltar um grito com toda a vontade do mundo, 
dizendo “EU CONSIGO”, “EU SOU FODA”. Funciona sempre comigo e 
garanto que funcionará com você também.
Cada indivíduo é responsável pelas energias que emite e, 
consequentemente, pelas experiências e circunstâncias que atrai para sua 
vida. Reconhecer essa responsabilidade é o primeiro passo para viver de 
maneira mais consciente e intencional.
A lei da vibração está intimamente relacionada com a lei da 
atração. Portanto, se nossa vibração está sintonizada com o que desejamos, 
estaremos em sintonia com as experiências e pessoas que podem nos 
ajudar a alcançar nossas metas.
Em vez de pensar “como faço para chegar lá?”, comece a pensar 
“quem pode me levar até lá?”. Depois que entendi isso, minha maneira 
Capítulo 18 - QUAL O SEU “POR QUÊ”?
Ronaldo Neto 73
de pensar e agir mudou, pois ao me aproximar de pessoas que estão onde 
quero estar no futuro, automaticamente comecei a pensar e agir como eles 
e a saber como fizeram para chegar até lá.
Seja amigo de alguém que o indicaria em uma mesa cheia de 
oportunidades! Não seja amigo de pessoas que só falarão mal pelas 
suas costas. Escolha muito bem suas amizades, pois elas definem sua 
personalidade e caráter.
Tenha personalidade definida! Não oscile, pois pessoas com 
personalidades bem definidas tendem a ser mais respeitadas pela nossa 
sociedade. Porém, não seja previsível, pois é interessante sempre deixar 
alguém com dúvida, principalmente quando se trata de vendas.
CAPÍTULO 19 
O QUE ME 
MOTIVOU?
CAPÍTULO 19 
O QUE ME 
MOTIVOU?
Capítulo 19 - O QUE ME MOTIVOU?
Ronaldo Neto76
Quando eu tinha 13 anos, perdi meu tio, que me incentivava 
desde pequeno a ajudar a vender as galinhas dele para eu 
ganhar comissão. Ele era tão generoso que eu ganhava 
uma comissão de 70% por venda, o que para mim estava ótimo! Antes 
de ele falecer, comecei a criar codornas para vender ovos. Todos os dias, 
ele conversava comigo para pensar na melhor maneira de me ajudar a 
aumentar minhas vendas.
Antes, eu nem gostava de vendas, mas, antes de morrer, uma de suas 
últimas palavras foi que eu seria um excelente médico e empreendedor. 
Isso ficou na minha cabeça. Quando eu vendo algo ou ensino algo a vender, 
é como se eu estivesse me conectando com meu tio. Eu não vendo só para 
ganhar dinheiro ou ficar rico. Eu vendo porque sinto meu tio próximo de 
mim.
Então, decidi escrever este livro depois de alguns anos de 
experiência na área de vendas e desenvolvimento pessoal para poder 
ajudar pessoas que estão passando por momentos difíceis ou que querem 
aprender a se comunicar bem para vender.
Este livro foi escrito com muita dedicação; cada palavra aqui 
encontrada foi pensada para levar o melhor material com estratégias 
validadas para você que está lendo. Espero que você nunca desista dos 
seus sonhos e que este livro sirva de impulso para conseguir alcançar suas 
metas. Só você pode tornar isso realidade.
Dedico este livro ao meu amado e eterno tio Marcelo Novais 
Franco e à minha irmã de coração de quatro patas “Sarah”, com quem 
cresci durante 11 anos e que recentemente foi morar com Deus.
CAPÍTULO 20 
CONHEÇA UM 
POUCO MAIS 
SOBRE O AUTOR
CAPÍTULO 20 
CONHEÇA UM 
POUCO MAIS 
SOBRE O AUTOR
Capítulo 20 - CONHEÇA UM POUCO MAIS SOBRE O AUTOR
Ronaldo Neto78
Me chamo Ronaldo 
Rezende Franco Neto. 
Aos dez anos de idade, 
iniciei minha jornada no mundo dos 
negócios vendendo galinhas para meu tio, 
de quem recebia uma comissão de 70% 
por cada venda. Embora tenha realizado 
algumas vendas, optei por abandonar essa 
atividade. Naquela época, ainda não havia 
descoberto minha verdadeira vocação para 
a comunicação e as vendas. Entre os 12 e 
13 anos, mergulhei no comércio de ovos de codorna, chegando a lucrar 
R$200 mensais. Meu tio Marcelo era um grande incentivador dos meus 
empreendimentos. Recordo-me vividamente de nossas conversas no 
hospital, onde ele, sempre interessado, perguntava sobre meus negócios e 
me oferecia conselhos valiosos para aprimorar minha produção de ovos. 
Infelizmente, eu não sabia que aquele seria nossa última conversa.
Após a perda de meu tio, meu interesse pelo empreendedorismo 
floresceu. Decidi então criar uma papelaria online, identificando nessa área 
um potencial lucrativo considerável. Adquiri 70 canetas, estabelecendo 
como meta vender todo o estoque em um mês. Para minha surpresa, 
consegui esgotar o estoque em apenas 12 dias.
Paralelamente à papelaria, iniciei um criatório de Chabo Nagasaki, 
uma peculiar raça de garnisé. Tanto a papelaria quanto o criatório 
receberam o nome de “MF”, uma homenagem ao meu tio. Aos 14 anos, 
adentrei o universo do design gráfico, especializando-me na criação de 
logomarcas. Esse novo interesse me levou a participar de um podcast, 
Capítulo 20 - CONHEÇA UM POUCO MAIS SOBRE O AUTOR
Ronaldo Neto 79
uma experiência que durou um ano. Posteriormente, surgiu a ideia de criar 
meu próprio podcast, batizado de “GURICAST”, inicialmente focado em 
demonstrar o potencial empreendedor dos jovens, mas que gradualmente 
expandiu seu alcance para o entretenimento.
Aos 15 anos, eu estava determinado a fazer a diferença. No decorrer 
de um ano, gravei episódios com artistas, influenciadores, políticos e 
várias personalidades notáveis. Fascinado pelo conceito de “Inteligência 
Emocional”, aprofundei-me no tema, o que eventualmente me levou a 
escrever um livro – o mesmo que você lê agora.
“Aprenda a Mover sua Chave” é uma obra destinada a guiar o leitor 
através de um processo de aprendizado que harmoniza razão e emoção.Aqui, compartilho técnicas de persuasão e vendas, estratégias para manter 
uma inteligência emocional saudável e relatos de experiências pessoais 
que moldaram minha jornada.