12 Aula bônus de Análise de métricas com Bruno Soares

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MÉTRICAS 
PARA 
NEGÓCIO 
LOCAL
COMO ANALISAR MÉTRICAS 
DE NEGÓCIO LOCAL
AS PRINCIPAIS 
MÉTRICAS
1 ESSA É A PRINCIPAL MÉTRICA DE TODAS. 
SE ELA ESTIVER BOA, NA MAIORIA DAS VEZES VOCÊ PODERÁ IGNORAR TODAS 
AS OUTRAS.
CUSTO POR RESULTADO - MÉTRICA PRINCIPAL
MÉTRICAS SECUNDÁRIAS 2
- CPM(Custo por mil impressões) 
- CTR(Porcentagem de pessoas que veem o anúncio e clicam) 
- CPC(Custo por clique)
CUSTO POR 
RESULTADO
PRINCIPAL MÉTRICA PARA SER ANALISADA!
CUSTO POR RESULTADO VAI TE MOSTRAR QUANTO TA CUSTANDO O LEAD 
PARA O SEU CLIENTE. 
MAS NEM SEMPRE UM CUSTO BAIXO É UM BOM CUSTO. 
CUSTO BAIXO COM LEAD QUALIFICADO = EXCELENTE 
CUSTO BAIXO COM LEAD DESQUALIFICADO = HORRÍVEL
SE POR ACASO O CUSTO POR LEAD ESTIVER ALTO E O LEAD FOR DE QUALIDADE, VOCÊ PRECISA 
ANALISAR QUANTO É O LUCRO DO SEU CLIENTE, PRA SABER SE FAZ SENTIDO PAGAR ALTO PELO LEAD.
EX: LEAD QUALIFICADO MAS COM UM CUSTO DE LEAD R$15,00, MAS É PARA UMA IMOBILIARIA DE ALTO 
PADRÃO, CASA E APTO AVALIADOS EM MAIS DE 1 MILHÃO. 
TA ÓTIMO! POIS VOCÊ ESTÁ PAGANDO R$ 15,00 PARA UMA POSSÍVEL VENDA DE 1 MILHÃO DE REAIS.
CPM 
(CUSTO POR MIL IMPRESSÕES)
MÉTRICA SECUNDÁRIA
IMPRESSÕES SÃO OS DISPAROS QUE O FACEBOOK FAZ PARA MOSTRAR SEUS 
ANÚNCIOS PARA AS PESSOAS NO FACEBOOK E NO INSTAGRAM
O que deixa o CPM alto? 
Muitos concorrentes no leilão: muita demanda no mercado para o seu público-alvo. Quanto mais anunciantes 
buscando o mesmo público, mais caro tende a ser seu CPM; Seu anúncio, criativo ou copy for ruim, o facebook vai 
qualificar seus anúncios como abaixo da média e isso vai prejudicar o seu CPM.
CTR 
(Porcentagem de pessoas que veem o anúncio e clicam)
MÉTRICA SECUNDÁRIA
CTR alto ou baixo, qual é melhor? 
Sempre buscamos um CTR “alto”, em torno de 2% a 3,5%. Acima disso é normal ter muitos curiosos. 
Ex: “Diabético tipo 2 você sabe o que comer?”
CPC 
(Custo por clique)
MÉTRICA SECUNDÁRIA
CPC avalia a eficiência e o desempenho do anúncio 
CPC vai estar ligada diretamente a qualidade do seu anúncio. 
Bons anúncios, tende a ter um CPC mais barato
Bônus
Analisar métricas na pratica!
OBRIGADO!
o.brunosoares