3 INFORMATIVO ARGAMASSA_COMERCIAL-Revisada

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Revisão 20/06/2018 
 
 
 
 
Este informativo tem como objetivo divulgar, incentivar a venda de argamassa 
estabilizada e orientar às filiais com a finalidade de atender obras de pequeno, médio 
e grande porte. 
1. Objetivo 
2. Levantamento de Mercado 
A argamassa é um dos produtos de maior utilização na construção, estando presente 
no revestimento, assentamento de alvenarias, contra pisos, entre outros. Segundo 
estudos dos produtores de argamassa a relação entre concreto e argamassa em uma 
edificação comum poderá ser de até 1:1. 
Antes de iniciar a produção da argamassa na filial, o departamento comercial, 
juntamente com o gerente, deverá realizar o levantamento de mercado. O objetivo 
é avaliar a viabilidade de produção e dimensionamento da estrutura necessário para 
a produção. 
A seguir o estudo realizado em Passo Fundo como exemplo: 
Neste Informativo 
1 Objetivo 
2 Levantamento de Mercado 
3 Principais Concorrentes 
4 Comparação de Custos 
5 Vantagens para a obra 
6 Benefícios para a obra 
03 - PROCEDIMENTOS COMERCIAIS 
 
Estudo de Viabilidade de Argamassa Estabilizada 
Passo Fundo – RS 
 
Breve Histórico do Mercado Argamassa de Passo Fundo 
 
Andreetta iniciou a produção de argamassa estabilizada Mormix com 
participação da Engª. Pauline em 2005 . Pelos levantamentos atuais o mercado 
gira em torno de 2.000m³/mês, sendo 75% realizado pela Andreetta e 25% pela 
Supertex. Este tipo de argamassa é muito bem aceita no mercado pelas 
construtoras e mercado varejo devido ao forte trabalho da Andreetta. 
 
Na região do Rio Grande do Sul, a filial de Passo Fundo é mais qualificada para 
início deste trabalho, onde poderá servir como modelo para outras centrais, em 
segundo a filial de Santa Maria. 
 
 
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PÁGINA 2 PROCEDIMENTOS COMERCIAIS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
69
40
313030
24
22
20 20
17
141413121212 12 11 10 10 101010 10 10
8 8
5 4 4 3 2 2
93
68
45
39
37
33
25
20 20 20
16
101010 10 10 10
8 8 8 8 8 8
6 5 5 4
2 2
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
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Volume médio por mês de Argamassa 
Estabilizada por Cliente
Jan a Jun/14
Não são Clientes SPX Clientes SPX
Foi realizado um levantamento das obras que consomem argamassa estabilizada da Supertex e Andreetta (concorrente), 
totalizando 62 clientes, os mesmos utilizam em média 17m³/mês de argamassa, sendo que destes 62, 47% já são clientes da 
Supermix (concreto) e consumem em média 19m³/ mês de argamassa da concorrência. 
 
 
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PÁGINA 3 PROCEDIMENTOS COMERCIAIS 
 
 
 
 
 
 
 
 
2. Principais concorrentes da argamassa estabilizada 
 
A Argamassa estabilizada produzida em central vem para substituir outro tipo de argamassa consumida pelas obras, tais como: 
 
• Argamassa preparada em obra; 
• Argamassa ensacada; 
• Argamassada ensilada; 
• Argamassa Branca; 
• Gesso*. 
 
 
 
 
 
CENTRAL P-3 P/ CONCRETO 1
CENTRAL BETONMAC 1
BTS PARA CONCRETO 8 M³ 3
BTS PARA ARGAMASSA 10 M³ 5
CENTRAL P-4 1
BTS PARA CONCRETO 7
BTS PARA ARGAMASSA 2
CENTRAL TOGO 1
BTS PARA CONCRETO 7
BTS PARA ARGAMASSA 10 M³ [inicial] 1
EQUIPAMENTO/ TIPOEMPRESA QUANT.
ADRETTA
SUPERTEX
SUPERMIX
ESTRUTURA CONCORRENTE
CONSUMO PREÇO CUSTO MCC
[KG] [R$] [R$/M³]
CIMENTO CP-V/ CIMENTO CP-II 220 0,441 97,02
AREIA - MÉDIA/FINA 1.400 [1 M³] 73 73
ADITIVOS: INCO + ESTABIL. 11,7
TOTAL 181,72
COMPOSIÇÃO DO TRAÇO - CETESUL
MATERIAL
TIPOS ARGAMASSA P.M.V (bruto)
(R$/M³)
M.C.C. 
(R$/M³)
MC (Bruto)
(R$/M³)
ESTABILIZADA ÚNICA 320 181,72 138,28
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO ESPERADO
(*) O gesso é um dos concorrentes da argamassa estabilizada, porém com outro método construtivo. 
 
 
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3. Comparação de custos 
 
Para apresentação ao cliente deverá ser realizado o comparativo de custos. A seguir exemplo de como calcular o preço da 
argamassa ensacada (industrializada): 
 
INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS: 
 
• Votomassa 20 quilos = R$ 6,50  R$ 0,325 
• Votomassa 50 quilos = R$ 15,45  R$ 0,309 
 
 
CONSUMO DE ARGAMASSA INDUSTRIALIZADA SECA PARA FABRICAR 1,0m³ (1.000L) DE ARGAMASSA ÚMIDA. 
 
1. Se R$ 0,309/Kg  R$ 309,00/Ton; 
2. Se adiciona água até a consistência de trabalho (260±5mm em mesa de consistência), com 15% de Ar incorporado; 
3. A argamassa resultante terá uma densidade média de aproximadamente 1.750 quilos/m³; 
4. Para produzirmos 1m³ de Argamassa Industrial são necessários 1.750 quilos; 
5. Portanto o preço da Argamassa Industrializada será: 1.750 kg/m³ x R$ 0,309/kg = R$ 540,75/m³. 
 
A seguir o comparativo de custos realizado na filial de Passo Fundo: 
 
 
 
 
 
Un. Un. PREÇO R$
50 kg
20 kg
m³
m³
dia
kwh
m³
m³
25 kg Ton 400,00
QUANT.
6
5
1
0
0,3
50
0,25
5%
CUSTO COMPARATIVO
1 - (ARGAMASSA ESTABILIZADA) x (ARGAMASSA VIRADA NA OBRA)
2 - (ARGAMASSA ESTABILIZADA) x (ARGAMASSA INDUSTRIALIZADA)
3 - (ARGAMASSA ESTABILIZADA) x (MASSA BRANCA AREIA/CAL)
Cimento (Saco)
Cal Hidr. (Saco)
Areia Fina (m³)
PREÇO R$
PREÇO DOS INSUMOS 
NO MERCADO:
28,00
Energia (kwh)
Água (m³)
0,72
Argama Seca Ind. (saco)
MATERIAIS
Areia Média (m³)
MO Servente/ Encargos 100,00
5,00
12,00
150,00
60,00
178,00
10,00
Massa BrancaÚmida
Desperdício 22,26
Energia (kwh) 0,72
Água (m³) 5,00
CUSTO TOTAL P/ TON.
Areia Média (m³) 60,00
MATERIAIS
Cimento (Saco 50 kg)
Cal Hidr. (Saco 20 kg)
PREÇO R$
28,00
12,00
Areia Fina (m³) 150,00
MO Servente/ Encargos 100,00
150,00
30,00
22,26
467,51
36,00
1,25
CUSTO R$/M³
168,00
60,00
1
COMPOSIÇÃO 
DE CUSTOS
PARA VIRAR 1 M³ 
DE ARGAMASSA 
NA OBRA
Preço em kg 
 
 
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PÁGINA 5 PROCEDIMENTOS COMERCIAIS 
 
 
 
 
4. Vantagens para a obra 
 
• A argamassa estabilizada é entregue de acordo com o cronograma e logística da obra; 
• Facilidade de manuseio e eliminação da etapa de preparo; 
• Otimização do espaço no canteiro de obra (redução de resíduos sólidos na obra); 
• Redução de materiais para gestão de suprimentos; 
• Ausência de sacarias para descarte, contribuindo para a limpeza da obra e o meio ambiente; 
• Não há necessidade de adição de água ou outros materiais; 
• Não haverá perdas dos materiais na produção da argamassa; 
• Melhor trabalhabilidade; 
• Melhor homogeneidade. 
 
5. Benefícios para a obra 
 
• Garantia de qualidade; 
• Melhor acabamento; 
• Maior produtividade e redução da carga horária da equipe de aplicação; 
• Limpeza e organização; 
• Melhor custo e benefício. 
QUANT.
40
0,3
50
0,25
1%
QUANT.
1
6
0,3
50
0,25
1%
1
2
3
"ESTABILIZADA" 
ASSENTAMENTO/REVEST.
ASSENTAMENTO/REVEST.
"SACO" - ASSENT./REVEST.
CAÇAMBA - (ADICINAR CIMENTO)
FORNECEDOR TIPO ARGAMASSA R$/T. R$/M³
MASSA BRANCA 417,38
MATERIAIS PREÇO R$ CUSTO R$/Ton.
Argam. Ind. (saco 25 k) 10,00 700,00
SUPERMIX 340,00774,92
OBRA - V.O.
INDUSTRIALIZADA
467,51
Água (m³) 5,00 1,25
Desperdício 7,67 7,67
MO Servente/ Encargos 100,00 30,00
Energia (kwh) 0,72 36,00
36,00
Água (m³) 5,00 1,25
CUSTO TOTAL P/ TON. 774,92
Cimento (Saco 50 kg) 28,00 168,00
2
CUSTOS
PARA VIRAR 1 Ton.
DE ARGAMASSA IND.
SECA NA OBRA
3
COMPOSIÇÃO 
DE CUSTOS
PARA VIRAR 1 m³
"MASSA BRANCA" 
ÚMIDA
NA OBRA Desperdício 4,13 4,13
CUSTO TOTAL P/ TON. 417,38
MATERIAIS PREÇO R$ CUSTO R$/m³
Massa Branca/Caçamba 178,00 178,00
MO Servente/ Encargos 100,00 30,00
Energia (kwh) 0,72