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MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 1 Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 2 Parabéns por ter dado esse passo importante na sua preparação, meu amigo(a). Temos TOTAL certeza de que este material vai te fazer ganhar muitas questões e garantir a sua aprovação. Você está tendo acesso agora à Rodada 01. As outras 05 rodadas serão disponibilizadas na sua área de membros conforme o cronograma abaixo: Material Data Rodada 01 Disponível imediatamente Rodada 02 05/03/2024 Rodada 03 07/03/2024 Rodada 04 12/03/2024 Rodada 05 14/03/2024 Rodada 06 18/03/2024 O material completo tem aproximadamente 30 páginas por rodada. Nesse material focamos também nos temas mais simples e com mais DECOREBA, pois, muitas vezes, os deixamos de lado e isso pode, infelizmente, custar inúmeras posições no resultado f inal. Lembre-se: uma boa revisão é o segredo da APROVAÇÃO. Portanto, utilize o nosso material com todo o seu esforço, estudando e aprofundando cada uma das dicas. Se houver qualquer dúvida, você pode entrar em contato conosco enviando suas dúvidas para: atendimento@pensarconcursos.com Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 3 ÍNDICE LÍNGUA PORTUGUESA ................................................................................... 4 LÍNGUA INGLESA........................................................................................... 9 MATEMÁTICA FINANCEIRA .......................................................................... 12 NOÇÕES DE PROBABILIDADE E ESTATÍSTICA .............................................. 14 COMPORTAMENTOS ÉTICOS E COMPLIANCE ................................................ 17 CONHECIMENTOS BANCÁRIOS..................................................................... 20 CONHECIMENTOS DE TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÃO ....... 26 CONHECIMENTOS E COMPORTAMENTOS DIGITAIS ...................................... 29 ATENDIMENTO BANCÁRIO ........................................................................... 31 Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 4 LÍNGUA PORTUGUESA DICA 01 COMPREENSÃO E INTEPRETAÇÃO DE TEXTOS Considera-se como sendo o elemento-chave para um bom resultado na prova de Português dos concursos públicos. Isso porque, na maioria das vezes, a interpretação, compreende mais da metade das questões cobradas pela Banca. Por isso, listamos algumas dicas essenciais para você praticar durante a resolução de questões. Vejamos: 1. Leia todo o texto pausadamente; 2. Releia e marque todas as palavras que não sabe o significado, em seguida, pesquise sobre ela, bem como seus sinônimos e antônimos; 3. Separe os parágrafos do texto e releia um a um fazendo um breve resumo, de forma mais objetiva possível, pois na prova você não terá muito tempo. 4. Questione a forma usada pelo escritor no texto. Ex: Aqui é a linguagem DICA 02 COMPREENSÃO E INTERPRETAÇÃO DE TEXTO Compreensão: No caso de compreensão de texto, o leitor deve visualizar dentro do texto e se limitar a responder as questões conforme aquilo que está explicitamente escrito. Exemplos de comandos de compreensão de texto: De acordo com o texto... Segundo o texto... Na linha... Interpretação: No caso de interpretação de texto, o leitor deve olhar para fora do texto, uma vez que a interpretação vai além do texto. Exemplos de comandos de interpretação de texto: Interpreta-se... Infere-se... DICA 03 TIPOLOGIA TEXTUAL - TIPOS TEXTUAIS X GÊNEROS TEXTUAIS A tipologia textual é a classificação de um texto de acordo com as informações que aparecem nele, considerando suas características internas. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 5 Já, os gêneros textuais são a classificação de acordo com a relação entre a função do texto na sociedade e as características internas desse texto. GÊNEROS TIPOS TEXTUAIS Notícia Narrativo, Descritivo Receita culinária Injuntivo Bula de remédio Injuntivo, Descritivo Reportagem Narrativo, Dissertativo DICA 04 TIPO NARRATIVO Na narração, o objetivo do autor é contar um fato, relatar acontecimentos (reais ou imaginários). Há a predominância de verbos no pretérito perfeito, mas poderá haver verbos no presente, referindo-se ao passado (presente histórico). Há evolução cronológica (antes e depois). Existem duas características que ajudarão você a identif icar um tipo narrativo: Evolução cronológica: independentemente se o verbo está no passado ou no presente. Intenção do autor: contar uma história! DICA 05 TIPO DESCRITIVO Na descrição há características de uma pessoa, de um objeto, de uma paisagem, de uma situação. Há detalhamentos e simultaneidade. Ex.: O amor estava de chambre azul, recostado no sofá cheio de almofadas coloridas. Existem duas características que ajudarão você a identif icar um tipo descritivo: Simultaneidade: não há antes e depois. Intenção do autor: caracterizar pessoas, objetos, situações... DICA 06 TIPO INJUNTIVO O tipo injuntivo possui a f inalidade de instruir e orientar o leitor. Desse modo é utilizado verbo no imperativo, no infinitivo ou presente do indicativo, com indeterminação do sujeito. Onde podemos encontrar textos injuntivos? Em manuais de instruções, receitas, bulas, regulamentos, editais, códigos e leis. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 6 RESUMO DAS PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS Verbo no imperativo; Utilização de pronomes de tratamento e verbos modalizadores, como “dever”, “ter que”, “precisar”. Predominância da coordenação. Sequências de instruções ou comandos. DICA 07 TIPO EXPOSITIVO O tipo expositivo tem por f inalidade informar o leitor por meio da exposição de ideias e razões de um tema específico. Não há a intenção de convencer o leitor e é utilizada uma linguagem clara. O intuito é simplesmente expor pontos de vista e conhecimento sobre o assunto. Ex.: prova discursiva de Direito; artigo científ ico; reportagem. DICA 08 TIPO EXPOSITIVO O texto expositivo se estrutura assim: Introdução: há a apresentação e contextualização do tema, com o relato do objetivo do texto. Desenvolvimento: há uma explicação clara e objetiva do assunto. Conclusão: o assunto é reafirmado, com um resumo dos conteúdos apontados durante o texto. QUESTÃO. Entre os segmentos textuais abaixo, assinale aquele que se enquadra entre os textos expositivos. a) A mulher f icara sentada à mesa, a ler o Diário de Notícias, no seu roupão de manhã, de fazenda preta, com largos botões de madrepérola; o cabelo louro um pouco desmanchado, com um tom seco do calor do travesseiro... b) Jorge enrolou um cigarro, e muito repousado, muito fresco na sua camisa de chita, sem colete, o jaquetão de f lanela azul aberto, os olhos no teto, pôs-se a pensar na sua jornada ao Alentejo. c) Para o público de hoje, a leitura de um romance do século XIXpode parecer uma tarefa pouco prazerosa. Além da dif iculdade de compreender o sentido de muitas palavras e expressões de épocas passadas, há nessas obras uma sensibilidade artística bem diferente da nossa... d) Tinham dado onze horas no cuco da sala de jantar e Jorge fechou o volume que estivera folheando devagar, espreguiçou-se, bocejou e disse: - Tu não te vais vestir, Luíza? Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 7 e) Se você for convidado pela primeira vez à casa de amigos, não deixe de levar f lores para a dona da casa, espere que lhe digam o lugar onde deve sentar à mesa, não seja o primeiro a servir-se nem o último a deixar a mesa. Gabarito: Letra c. DICA 09 TIPO PREDITIVO Como o próprio nome já diz, o tipo preditivo “prediz”, “diz antes”. Indica uma previsão ou informação sobre o futuro, antecipando os eventos que, de acordo com o enunciador, acontecerão. Ex.: horóscopo e profecias. Por isso, é predominante o uso de verbos no futuro. Os interlocutores discordam, concordam, concluem, justificam e exemplificam suas conversas. DICA 10 TIPO DIALOGAL Como o próprio nome já diz, no tipo dialogal há um diálogo entre interlocutores. Ex.: entrevista, conversa telefônica, chat do Instagram ou Facebook, conversa no WhatsApp. QUESTÃO. TEXTO I “Quando Jean-Jacques Rousseau desenvolveu a teoria do contrato social em obra clássica, não estava sendo o primeiro a af irmar que o Estado surge de um acordo de vontades. Antes dele, Thomas Hobbes já desenvolvera teoria semelhante. Existe, porém, um foco de divergência entre estes autores: se ambos consideram o homem primitivo vivendo num estado selvagem, passando à vida em sociedade mediante um pacto comum a todos, exatamente como se cria uma sociedade civil ou comercial, vale frisar que Rousseau imaginava uma convivência individualista, mas cordial, vivendo os homens pacif icamente, sem atrito com seus semelhantes, ao contrário de Hobbes, para quem, em célebre tirada, "o homem é lobo do próprio homem" (homo homini lupus). Considerava Hobbes que o homem era um ser antissocial por natureza, e seu "apetite social" seria o fruto da necessidade da vida comunitária, f iscalizada por um aparato social gigantesco destinado a impor a ordem, o Estado, enfim. A este aparato Hobbes denominava "Leviatã". Esta palavra, de origem bíblica, designava um monstro mitológico que habitava o rio Nilo e devorava as populações ribeirinhas, tal como, segundo Hobbes, o Estado faz com seus súditos...” ACQUAVIVA, Marcus Cláudio. Teoria Geral do Estado". 2 ed. rev. e aum. São Paulo: Saraiva, 2000. p. 18/19. Ao analisar o texto de Marcus Claudio, pode-se concluir que ele apresenta, principalmente, características da tipologia textual: a) Narrativa. b) Dialogal. c) Argumentativa. d) Expositiva. Gabarito: Letra d. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 8 DICA BÔNUS TIPO ARGUMENTATIVO Possui o objetivo de persuadir e convencer o leitor a concordar com a tese defendida. Ex.: manifestos, abaixo-assinados, artigos de opiniões. A apresentação e defesa da tese são estruturadas por meio de uma introdução, desenvolvimento e conclusão. Na introdução: No desenvolvimento: Na conclusão: Há a apresentação da tese que será defendida sobre o tema escolhido. A tese é apresentada de forma clara e objetiva, estando bem definida. Aqui, não é feita argumentação da tese. O autor explora todos os argumentos relacionados a sua tese, apresentando os pontos positivos e os pontos negativos do tema. Poderá focar em um argumento que queira sustentar. A linguagem precisa ser clara e coerente. Deve haver uma sequência lógica. Há o uso de dados estatísticos, fatos comprovados, alusões históricas... Há a retomada da tese inicial, a qual foi defendida pelos argumentos apresentados no desenvolvimento. Pode apresentar soluções viáveis ou de propostas de intervenção. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 9 LÍNGUA INGLESA DICA 11 ESTRATÉGIAS DE LEITURA PARA A COMPREENSÃO DO TEXTO Formato das orações: Geralmente, no inglês, as orações são formadas na seguinte ordem: sujeito + verbo + complemento. ter esse entendimento facilitará a identif icação no texto de cada componente da oração. Skimming: É uma leitura rápida do texto com o intuito de ter uma noção geral do assunto tratado. o leitor percebe o tema dominante e a visão completa dele. Scanning: Ação de fazer um “scanner” do texto, já procurando por algo específ ico, como uma data, um nome, etc. grife a frase quando encontrar o que está procurando. Palavras-chave: Essas palavras podem trazer a ideia de adição, contradição, explicação, etc. São palavras como: Why (por que, para pergunta, geralmente); because (porque, usado para resposta); but (mas); and (e); have (ter); with (com); about (sobre/aproximadamente); the best (o melhor); the worst (o pior); if (se); the most (o mais); nomes de lugares, pessoas, datas, etc. ATENÇÃO! Não leia o texto primeiro, leia as questões! Ao ler as questões e voltar no texto para procurar as palavras que foram citadas no enunciado, você ganha tempo! DICA 12 FALSOS COGNATOS/FALSE FRIENDS Os “False Friends” são palavras da língua inglesa que se assemelham com algumas que temos no nosso idioma, mas elas possuem um significado diferente: EM INGLÊS SIGNIFICADO EM PORTUGUÊS COM O QUE CONFUNDIMOS COMO DIZER EM INGLÊS Actually Na verdade Atualmente Nowadays Adept Especialista Adepto Supporter Apology Pedido de desculpas Apologia Praise Data Dados Data Date Curse Maldição Curso Course College Faculdade Colégio/escola School Fabric Tecido Fábrica Factory Prejudice Preconceito Prejudicial Harmful Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 10 EM INGLÊS SIGNIFICADO EM PORTUGUÊS COM O QUE CONFUNDIMOS COMO DIZER EM INGLÊS Pretend Fingir Pretender To intend Parents Pais Parentes Relatives Tax Imposto Taxa Fee Retired Aposentado Retirado Removed DICA 13 VERBO “TO BE”: O verbo “to be” pode expressar dois signif icados: ser ou estar. Assim, tanto para dizer que eu sou uma menina (I am a girl), quanto para dizer que eu estou em casa (I am at home), deve-se utilizar o verbo “to be”. O verbo “to be” no presente se conjuga em “am”, “is” e “are”. Abaixo, uma tabela para indicar o uso correto do verbo “to be”: AFIRMATIVA NEGATIVA INTERROGATIVA I am / I’m Eu sou/estou I am not/ I’m not Am I? You are/ You’re Você é/está You are not/ You’re not Are you? He is/ He’s Ele é/está He is not/ He isn’t Is he? She is / She’s Ela é/está She is not/ She isn’t Is she? It is / It’s Isso é/está It is not/ It isn’t Is it? We are/ We’re Nós somos/estamos We are not/ We aren’t Are we? You are/ You’re Vocês são/estão You are not/ You aren’t Are you? They are/ They’re Eles(as) são/estão They are not/ They aren’t Are they? Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 11 DICA 14 PRONOMES (SUBJECT PRONOUNS) Os pronomes sujeitos (ou subjetivos) tem a função de sujeitos de uma frase. Estes pronomes nos indicam quem/que faz/édescrito em relação ao verbo. Quanto à posição que ocupam na oração, eles devem sempre vir antes do verbo principal. Que tal vermos estes pronomes e exemplos de sua aplicação? I (eu)= Exemplo: I love cake/ Eu amo bolo. You (você)= Exemplo: You Are My Sunshine/ Você É Meu Raio de Sol He (ele)= Exemplo: He is Mexican/ Ele é mexicano She (ela) = Exemplo: She is my friend / Ela é minha amiga It (ele/ela)= Exemplo: It‘s interesting the way you do that/ É interessante o modo como você faz isso. We (nós)= Exemplo: We are vietnamese/ Nós somos vietnamitas. They (eles/elas)= Exemplo: They have a house bigger than mine/ Eles têm uma casa maior que a minha IMPORTANTE: Sobre o It, existem algumas considerações. Este pronome nos dá a possibilidade de interpretá-lo como “ele” ou “ela”, porém não “ele” ou “ela” de pessoas. Ele é um pronome neutro que serve para animais, coisas ou objetos. DICA 15 ARTIGO DEFINIDO - THE Assim como na língua portuguesa, no inglês existe o chamado artigo definido THE é usado nos casos abaixo: antes de substantivos que podem ser precedidos ou não por adjetivos; antes de nomes de instrumentos musicais ou nomes de famílias; antes de nomes de oceanos, mares, ilhas, rios, montanhas, países, hotéis, cinemas, teatros, trens e navios; antes de um representante de uma classe ou espécie; antes de um substantivo único na espécie. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 12 MATEMÁTICA FINANCEIRA DICA 16 PROGRESSÕES - PROGRESSÃO ARITMÉTICA Sequência onde aplicamos a lógica da diferença de um termo pelo seu antecessor. A diferença resulta numa constante que chamamos de razão. Ex.: (3, 8, 13, 18, 23,...) Razão(r) igual a 5. O comportamento dessa progressão representa uma função linear, podendo ser classif icada como: CONSTANTE: quando a razão for igual a zero. Ex.: (5, 5, 5, 5, 5...), sendo r = 0. CRESCENTE: quando a razão for maior que zero. Ex.: (2, 5, 8, 11,14...), sendo r = 3. DECRESCENTE: quando a razão for menor que zero Ex.: (15, 10, 5, 0, - 5,...), sendo r = - 5. DICA 17 PROGRESSÃO GEOMÉTRICA Sequência onde aplicamos a lógica da divisão de um termo pelo seu antecessor. A DIVISÃO resulta numa constante que chamamos de razão (q). Ex.: (4, 8, 16, 32, 64,...) Razão igual a 2. O comportamento dessa progressão representa uma função exponencial. Pode ser classif icada também como na progressão aritmética, portanto teremos: Constante: (5, 5, 5, 5, 5, 5, 5, ...) Onde q = 1. Crescente: (1, 3, 9, 27, 81, ...), onde q = 3. Decrescente: (-1, -3, -9, -27, -81, ...) Onde q = 3. Oscilante: (3,-6,12,-24,48,-96,192,-384,768,...), onde q = -2. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 13 DICA 18 JUROS SIMPLES Elementos da operação de juros são: CAPITAL é o valor inicial que será aplicado (no caso de um investimento, por exemplo) ou que será tomado emprestado (em um financiamento), ou seja, é o valor inicial (data zero) de uma operação f inanceira. O Capital pode ser chamado de valor atual, valor principal, valor presente ou montante inicial. JUROS é a remuneração obtida pelo uso do capital em um intervalo de tempo e no caso de um investimento, é o quanto se ganha com a aplicação, já em um financiamento, é o quanto se paga pelo valor tomado emprestado. A TAXA DE JUROS é um coeficiente que define o valor do capital por unidade de tempo. CAPITAL (C) JUROS (J) TAXA DE JUROS (i) TEMPO (t) MONTANTE (M) Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 14 NOÇÕES DE PROBABILIDADE E ESTATÍSTICA DICA 19 MEDIDAS DE TENDÊNCIA CENTRAL (OU DE CENTRALIDADE) As medidas de tendência central são valores para onde determinada série de valores converge, para alguns dados é importante que tenha ordenação dos dados, para outros não. Vejamos alguns aspectos importantes: Dado o rol de uma população, ou seja, todos os indivíduos, a média é representada pela letra grega Mi ( µ ); No caso de amostras, tem-se por padrão a representação por .( x barra); O Símbolo Ʃ (letra grega: sigma maiúscula) indica a soma de determinado intervalo; Essa diferença entre população (todos) ou amostras (parte) também se aplica à variância e ao desvio padrão, conforme representações matemáticas próprias; Os dados em forma de conjunto, de tabelas e também tabelas com valores agrupados, quando esses são decimais, a esse agrupamento chamamos de classes. DICA 20 MEDIDAS DE TENDÊNCIA CENTRAL (OU DE CENTRALIDADE) Média Aritmética Simples: Equivale à uma distribuição igualitária dos valores analisados, somado todos os valores e dividido pela quantidade de dados. FÓRMULA: ONDE: : média aritmética simples; x1, x2, x3,…,xn: valores dos dados; n: número de dados. Exemplo 1: Dessa forma a média aritmética simples dos valores (10, 20, 25, 35) se dá pela soma total e a divisão por 4. M = 10 + 20 + 25 + 35 4 = 90 4 = 22,5 Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 15 Exemplo 2: A tabela abaixo apresenta o número de pontos feitos por uma equipe, num campeonato de basquete. Tabela de pontuação. A pontuação média por partida é calculada da seguinte forma: DICA 21 MEDIDAS DE TENDÊNCIA CENTRAL (OU DE CENTRALIDADE) Média Aritmética na Tabela de frequência: Quando os dados aparecem em tabela, primeiro calculamos a média de cada intervalo; Após esse cálculo, multiplica-se a média encontrada pela frequência daquela classe (é número de elementos que pertencem a ela) Ex.: Na tabela abaixo estão agrupados os pesos de frequentadores da academia Fênix inscritos no programa de alimentação saudável, calcule a média de peso. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 16 RESOLVENDO: Média Aritmética = ∑(XA * XM) / ∑XA Média Aritmética = 6040 / 88 Média Aritmética = 68,63 (aproximadamente) A média aritmética envolvendo a massa (kg) das pessoas do grupo é de aproximadamente 68,63 kg. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 17 COMPORTAMENTOS ÉTICOS E COMPLIANCE DICA 22 PREVENÇÃO À LAVAGEM DE DINHEIRO: LEI Nº 9.613/98 E SUAS ALTERAÇÕES A Lei nº 9.613/98 é conhecida também como Lei de Lavagem de Dinheiro, sendo uma das legislações mais importantes no combate à criminalidade financeira no Brasil. A Lei 9.613/98 normatiza o seguinte sobre o crime de lavagem de dinheiro: “Ocultar ou dissimular a natureza, origem, localização, disposição, movimentação ou propriedade de bens, direitos ou valores provenientes, direta ou indiretamente, de infração penal.” Os crimes da Lei de Lavagem de Dinheiro são próprios ou impróprios? PRÓPRIOS, já que a lei exige o pertencimento dos agentes à certa categoria de pessoas para que se caracterize a conduta criminosa. DICA 23PREVENÇÃO À LAVAGEM DE DINHEIRO: LEI Nº 9.613/98 E SUAS ALTERAÇÕES Uma alteração importante foi introduzida pela Lei nº 12.683/2019, que mudou dispositivos da Lei de Lavagem de Dinheiro para majorar a eficácia das investigações e também do enfrentamento do crime organizado. Para diferenciar a corrupção passiva, a corrupção ativa e a lavagem de dinheiro, vejamos: Aspecto Corrupção Ativa Corrupção Passiva Lavagem de Dinheiro Ação Oferecer, prometer ou dar vantagem indevida Receber ou aceitar vantagem indevida Ocultar ou dissimular a origem de bens ou valores provenientes de crime Sujeitos O agente ativo (quem oferece a vantagem) O agente passivo (quem recebe a vantagem) O agente ativo e/ou passivo, ou terceiros envolvidos Crime Antecedente Pode ter diversos tipos de crimes como antecedentes Geralmente envolve o funcionário público que se corrompe Qualquer crime pode ser antecedente, mas é comumente associado a crimes graves como corrupção, tráf ico de drogas, etc. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 18 Aspecto Corrupção Ativa Corrupção Passiva Lavagem de Dinheiro Objetivo Obter ou manter negócio ilícito, favorecimento Conceder indevidamente vantagem em razão do cargo Dar aparência lícita a bens ou valores provenientes de crime Penalidades Pena de reclusão, multa e outras sanções previstas em lei Pena de reclusão, multa e outras sanções previstas em lei Pena de reclusão, multa e outras sanções previstas em lei Tipificação na Lei nº 9.613/98 Considerada como crime antecedente para lavagem de dinheiro Considerada como crime antecedente para lavagem de dinheiro Prevê diretamente a lavagem de dinheiro como crime DICA 24 PREVENÇÃO À LAVAGEM DE DINHEIRO: LEI Nº 9.613/98 E SUAS ALTERAÇÕES É importante ainda que você saiba que o Brasil tem se adequado às recomendações internacionais no combate à lavagem de dinheiro e ao financiamento do terrorismo, o que levou a novas alterações legislativas para garantir a conformidade com padrões internacionais, como os estabelecidos pelo Grupo de Ação Financeira contra a Lavagem de Dinheiro e o Financiamento do Terrorismo (GAFI). GAFI é a sigla para Grupo de Ação Financeira contra a Lavagem de Dinheiro e o Financiamento do Terrorismo, que se trata de uma organização intergovernamental criada em 1989 com o intuito principal de desenvolver e promover políticas para combater a lavagem de dinheiro e o f inanciamento do terrorismo em escala global. ATUALIDADE: Recentemente, o GAFI avaliou positivamente o sistema de prevenção à lavagem de dinheiro do Brasil. DICA 25 CIRCULAR Nº 3.978, DE 23 DE JANEIRO DE 2020 Quem emitiu essa circular foi a Diretoria Colegiada do Bacen. Esta Circular dispõe sobre a política, os procedimentos e os controles internos a serem adotados pelas instituições autorizadas a funcionar pelo Banco Central do Brasil visando à prevenção da utilização do sistema f inanceiro para a prática dos crimes de “lavagem” ou ocultação de bens, direitos e valores, de que trata a Lei nº 9.613, de 3 de março de 1998, e de f inanciamento do terrorismo, previsto na Lei nº 13.260, de 16 de março de 2016. Para os f ins desta Circular, os crimes anteriormente citados serão denominados genericamente “lavagem de dinheiro” e “financiamento do terrorismo”. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 19 DICA 26 CIRCULAR Nº 3.978, DE 23 DE JANEIRO DE 2020 As instituições autorizadas a funcionar pelo Banco Central do Brasil devem fazer a implementação e manutenção da política formulada com base em princípios e diretrizes que busquem prevenir a sua utilização para as práticas de lavagem de dinheiro e de f inanciamento do terrorismo. Só não se esqueça que essa política deve ser compatível com os perf is de risco: Dos Clientes; Da Instituição; Das Operações, Transações, Produtos e Serviços; Dos Funcionários, Parceiros e Prestadores de Serviços Terceirizados. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 20 CONHECIMENTOS BANCÁRIOS DICA 27 ESTATUTO DA CAIXA ECONÔMICA FEDERAL – CEF Antes de tudo, é preciso que você saiba algumas informações sobre a CEF, como por exemplo o fato de que ela é uma empresa pública, dotada de personalidade jurídica de direito privado, com patrimônio próprio. Ela tem autonomia administrativa e também é vinculada ao Ministério da Fazenda. Sabendo dessas informações, agora vamos ao Estatuto da Caixa Econômica Federal- CEF. Seguem informações importantes: A CEF tem sede e foro na Capital da República. A CEF tem atuação em todo o território nacional, sendo indeterminado o prazo de sua duração. DICA 28 ESTATUTO DA CAIXA ECONÔMICA FEDERAL – CEF A administração da CEF, além dos princípios constitucionais da legalidade, impessoalidade, moralidade e publicidade, a administração da CEF obedecerá, ainda, aos seguintes preceitos: Programação e coordenação de suas atividades, em todos os níveis administrativos; Desconcentração da autoridade executiva como forma de assegurar maior ef iciência e agilidade às atividades-f ins, com descentralização e desburocratização dos serviços e operações; Racionalização dos gastos administrativos, mediante a redução de despesas ao estritamente necessário; Simplif icação de sua estrutura, evitando-se o excesso de níveis hierárquicos; Incentivo ao aumento de produtividade e à qualidade e ef iciência dos serviços; Licitação para contratação de obras, compras e alienações, na forma da lei*. *Saliente-se que a Lei 8.666 foi revogada. ATENÇÃO!! A CEF é uma instituição integrante do Sistema Financeiro Nacional e auxiliar da execução da política de crédito do Governo Federal. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 21 DICA 29 ESTATUTO DA CAIXA ECONÔMICA FEDERAL – CEF: DEPÓSITOS JUDICIAIS O objetivo de um depósito judicial, é garantir à parte vencedora o pagamento devido e a efetividade da decisão judicial. Sendo assim, os juízes (também chamados de magistrados) podem determinar que o valor discutido em um processo seja depositado em uma conta bancária antes mesmo da decisão f inal de uma ação. No desempenho de seus objetivos, a CEF opera no recebimento de: depósitos judiciais, na forma da lei; depósitos de disponibilidades de caixa dos órgãos ou entidades do Poder Público e das empresas por ele controladas. DICA 30 ESTATUTO DA CAIXA ECONÔMICA FEDERAL – CEF: CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO O órgão de orientação superior da CEF se chama Conselho de Administração, que é composto por: cinco membros indicados pelo Ministro de Estado da Fazenda, dentre eles o Presidente do Conselho; o Presidente da CEF, que exercerá a Vice-Presidência do Conselho; um membro indicado pelo Ministro de Estado do Orçamento e Gestão. ATENÇÃO!! Os cinco membros indicados pelo Ministro de Estado da Fazenda, dentre eles o Presidente do Conselho e o membro indicado pelo Ministro de Estado do Orçamento e Gestão serão nomeados pelo Presidente da República, dentre brasileiros de notórios conhecimentos e experiência, idoneidade moral e reputação ilibada, observado o disposto no art. 23 do Estatuto da Caixa Econômica Federal,com mandato de três anos, podendo ser reconduzidos por igual período. Como não esquecer o tempo do mandato? CEF 3 LETRAS 3 ANOS Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 22 DICA 31 ESTATUTO DA CAIXA ECONÔMICA FEDERAL – CEF: DIRETORIA A Diretoria é composta por: UM órgão colegiado, integrado pelo Presidente e seis Diretores, sem designação especial; UM Diretor responsável exclusivamente pela gestão e supervisão de recursos de terceiros. ATENÇÃO!! Pelo menos dois dos membros da Diretoria serão economiários da CEF, escolhidos dentre os do serviço ativo ou aposentados. DICA 32 SISTEMA FINANCEIRO NACIONAL - FUNÇÕES DO SISTEMA FINANCEIRO NACIONAL Reúne instituições, públicas e privadas, que permitem a realização dos f luxos de renda entre os agentes superavitários e os agentes deficitários da economia. ATENÇÃO!! Um ponto que merece sua atenção, pois já caiu em concurso, é que quando um banco comercial compra dólares de exportadores, efetuando o pagamento em moeda corrente, ocorre a criação de meios de pagamento. Funções do Sistema Financeiro Nacional: Intermediação de recursos entre poupadores e devedores; Promover o desenvolvimento equilibrado; Fiscalização das instituições participantes; Diversificação de riscos. DICA 33 BANCO CENTRAL DO BRASIL (BACEN) Sua missão é garantir a estabilidade do poder de compra da moeda, zelar por um sistema f inanceiro sólido, ef iciente e competitivo, e fomentar o bem-estar econômico da sociedade. Sua história: o Banco Central do Brasil foi criado pela lei nº 4595, de 31/12/1964, para atuar como órgão executivo central do sistema financeiro, tendo como funções cumprir e fazer cumprir as disposições que regulam o funcionamento do sistema e as normas expedidas pelo CMN (Conselho Monetário Nacional). Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 23 A natureza jurídica do BACEN se trata de uma autarquia de natureza especial, criado pela Lei nº 4.595/1964 e com autonomia estabelecida pela Lei Complementar nº 179/2021. DICA 34 PIX - POTENCIAIS O Pix tem o potencial de: alavancar a competitividade e a ef iciência do mercado; baixar o custo, aumentar a segurança e aprimorar a experiência dos clientes; incentivar a eletronização do mercado de pagamentos de varejo; promover a inclusão f inanceira; preencher uma série de lacunas existentes na cesta de instrumentos de pagamentos disponíveis atualmente à população. O Pix já está disponível amplamente para todas as pessoas e empresas que possuem uma conta corrente, conta poupança ou uma conta de pagamento pré-paga. O Pix é um meio de pagamento assim como boleto, TED, dentre outros, de uma mesma instituição e cartões de pagamento (Débito, Crédito e Pré-Pago). A diferença é que o Pix permite que qualquer tipo de transferência e de pagamento seja realizada em qualquer dia, incluindo f ins de semana e feriados, e em qualquer hora. DICA 35 PIX E MED MED é a sigla para Mecanismo Especial de Devolução. O MED se trata de um mecanismo exclusivo do Pix, que surgiu para facilitar as devoluções em caso de fraudes, aumentando as possibilidades de a vítima recuperar o seu dinheiro. Para fazer o MED, é preciso fazer o pedido de devolução na instituição em até 80 dias da data em que foi feito o Pix, quando a pessoa em questão for vítima de fraude, golpe ou crime. DICA 36 BANCOS SOMBRA (SHADOW BANKING SYSTEM) Chamado também de sistema bancário paralelo, se trata de um sistema financeiro de caráter informal, que oferta uma importante fonte de crédito para quem não tem acesso ao f inanciamento regular, ou que não se qualif icam para empréstimos em bancos regulares. Logo, os bancos sombra são definidos como intermediários f inanceiros que realizam funções de banco “sem acesso à liquidez do Banco Central ou garantias de crédito do setor público”. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 24 A banca Cesgranrio já trouxe isso: No Sistema Financeiro Nacional, identificam-se os bancos-sombra (shadow banks) como bancos que fazem operações financeiras à margem do sistema de regulação e supervisão do Banco Central do Brasil. Curiosidade: Muitos acreditam que os chamados Bancos sombra foram os responsáveis pela Crise de 2008. DICA BÔNUS FINTECHS A palavra f intech é uma abreviação para financial technology (tecnologia f inanceira, em português). Ela é usada para se referir à startups ou empresas que desenvolvem produtos f inanceiros totalmente digitais, nas quais o uso da tecnologia é o principal diferencial em relação às empresas tradicionais do setor. No Brasil, há várias categorias de fintechs: de crédito de pagamento gestão f inanceira empréstimo investimento f inanciamento seguro negociação de dívidas câmbio multisserviços Para intermediação entre credores e devedores por meio de negociações realizadas em meio eletrônico: A Sociedade de Crédito Direto (SCD) e a Sociedade de Empréstimo entre Pessoas (SEP), cujas operações constarão do Sistema de Informações de Créditos (SCR). DICA BÔNUS AUTORIZAÇÃO DE FINTECHS ATUALIZAÇÃO IMPORTANTE!! Recentemente o Banco Central elevou exigência para funcionamento de f intechs de maior porte. Em outras palavras, estas regras foram igualadas às dos grandes bancos. Importante ressaltar que com as novas regras, a qualidade do capital mínimo para entrar em funcionamento das instituições de pagamento, que oferecem serviços como carteira digital, foi aumentada. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 25 Logo, os requerimentos de capital são necessários para garantir a segurança financeira da instituição em situação de estresse no mercado, quando o volume de saques aumenta. ATENÇÃO!! As normas entraram em vigor em janeiro de 2023 e serão implementadas gradualmente até janeiro de 2025. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 26 CONHECIMENTOS DE TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÃO DICA 37 FAIXA DE OPÇÕES GERAIS As faixas de opções gerais estão presentes nos três programas: Word, Excel e Powerpoint. Com exceção da Guia Arquivo, elas podem ser personalizadas (Mostrar/ocultar comandos) e movidas de lugar. As guias são divididas em grupos, para cada programa os grupos podem variar. As guias gerais que são fixas: Página Inicial, Inserir, Arquivo, Revisão, Exibir. DICA 38 FAIXA DE OPÇÕES DO WORD Assim como as barras de títulos, acesso rápido e status, é uma das barras do Word. A faixa de opções apresenta Guias e Comandos. As guias podem ser personalizadas, ocultadas e movidas, exceto a guia arquivo que não pode ser ocultada ou movida. As guias são Arquivo, Página Inicial, Inserir, Design, Layout, Referências, Correspondências, Revisão, Exibir e Ajuda. As guias são divididas em grupos. Página Inicial - Grupos: Área de transferência, Fonte, Parágrafo, Estilos, Editando, Voz, Editor e Reutilizar Arquivos. Inserir - Grupos: Páginas, Tabelas, Ilustrações, Reutilizar Arquivos, Suplementos, Mídia, Links, Comentários, Cabeçalho e Rodapé, Texto, Símbolos; Desenhar – Grupos:Ferramentas, Converter, Inserir, Repetição; Design - Grupos: Formatação do Documento e Plano de Fundo da página; Layout - Grupos: Configurar Página, Parágrafo e Organizar; Referências - Grupos: Sumário, Notas de Rodapé, Pesquisar, Citações e bibliograf ia, Legendas e Índice; Correspondências - Grupos: Criar, Iniciar Mala Direta, Gravar e Inserir Campos, Visualizar Resultados e Concluir; Revisão - Grupos: Revisão de Texto, Fala, Acessibilidade, Idioma, Comentários, Controle, Alterações, Comparar, Proteger e Tinta; Exibir - Grupos: Modos de Exibição, Avançada, Movimentação de Páginas, Mostrar, Zoom, Janela, Macros e SharePoint; Ajuda - Grupos: Ajuda. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 27 DICA 39 ÍCONES DO WORD – FORMATAÇÃO ÍCONES DESPENCAM EM PROVA! Ícones que alteram a formatação do texto. Apresentados respectivamente: Negrito, Itálico, Sublinhado, tachado, subscrito (A100), sobrescrito (A100 ): Escolher fonte, Tamanho da fonte, Aumentar fonte, Diminuir fonte, Maiúscula e Minúscula, Limpar toda a formatação: Efeitos de texto e Tipograf ia, Cor de Realce, Cor da fonte: O “colar” possui algumas opções que são: Manter formatação original, Mesclar formatação, Imagem, Manter somente texto: DICA 40 WORD ONLINE É possível utilizar a versão online do Word, através do Onedrive Live, a ferramenta online é gratuita, diferentemente da versão desktop que é paga. Algumas funções não estão disponíveis na versão online, como por exemplo a inserção de equações, apenas a inserção de símbolos. Um documento salvo no Word Online é salvo automaticamente no OneDrive. DICA 41 EXCEL: PLANILHA - FUNÇÕES PARA DATAS Funções para datas são úteis quando desejamos realizar operações utilizando datas de forma dinâmica. Por exemplo, a função = HOJE () retorna a data atual no momento em que a planilha está sendo utilizada. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 28 Caso utilize a função = AGORA() será apresentado a data e a hora atual. É possível realizar operações com datas, por exemplo, se hoje é 01/01/2021, utilizar a fórmula = HOJE()+1 retornará 02/01/2021. Considere que na célula A1 temos a data 01/01/2021 para os exemplos abaixo: =DIA(A1) Retorna o dia da data: 01 =DIA.DA.SEMANA(A1) Retorna qual foi o dia da semana na data em questão: 6 =DIAS(data_final, data inicial) Calcula a quantidade de dias entre as duas datas DICA BÔNUS EXCEL: FUNÇÕES CONT.NUM CONT.SE CONT.SES SOMASES Função CONT.NUM Calcula o número de células em um intervalo que contém números; Função CONT.SE Calcula o número de células não vazias em um intervalo que corresponde a uma determinada condição; Função CONT.SES Conta o número de células especificadas por um dado conjunto de condições; Função SOMASES Adiciona as células especificadas por um dado conjunto de condições ou critérios. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 29 CONHECIMENTOS E COMPORTAMENTOS DIGITAIS DICA 42 MINDSET DE CRESCIMENTO O Mindset de Crescimento se trata de um conceito popularizado por Carol Dweck, que é professora de psicologia na Universidade Stanford. Dentro da seara dos conhecimentos digitais, o Mindset de Crescimento traz uma mentalidade crucial para prosperar em um ambiente em contínua evolução. A disposição para aprender e se adaptar às novas tecnologias, plataformas e ferramentas é essencial. Nesse contexto, aqueles com um Mindset de Crescimento veem os desafios como oportunidades de aprendizado, englobando a experimentação e a inovação como parte que forma seu processo de desenvolvimento. DICA 43 MINDSET DE CRESCIMENTO É importante que você saiba que nas organizações digitais, o Mindset de Crescimento se ref lete em uma cultura que valoriza a aprendizagem contínua e a inovação. Mindset de Crescimento no âmbito dos comportamentos digitais= Manifesta-se como uma mentalidade de resiliência e flexibilidade. DICA 44 PARADIGMA DA ABUNDÂNCIA Uma das principais marcas do paradigma da abundância é a crença de que o sucesso e a realização não são necessariamente baseados na escassez, na competição desenfreada ou na acumulação de riquezas materiais, mas na capacidade de criar valor, compartilhar conhecimento e colaborar com os outros. Esta mentalidade está ligada intrinsecamente ao conceito de economia do compartilhamento e à ideia de que, ao compartilhar recursos e ideias, todos podem se beneficiar mutuamente. No mundo onde a tecnologia está continuamente democratizando o acesso à informação e conectando pessoas de muitas partes do globo, o paradigma da abundância torna-se ainda mais importante. PARA MELHOR ENTENDER: A internet e as redes sociais têm o potencial de trazer o nivelamento nas relações, fazendo com que indivíduos de todos os contextos e origens compartilhem seus conhecimentos, experiências e perspectivas únicas com o mundo. Isso cria um vasto reservatório de sabedoria coletiva disponível para aqueles que estão dispostos a buscá- la. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 30 DICA 45 PARADIGMA DA ABUNDÂNCIA Saiba que o paradigma da abundância desafia a mentalidade de escassez que muitas vezes moram nas nossas instituições e sistemas sociais. Ou seja, em vez de se concentrar na competição por recursos limitados, ele nos incentiva a buscar soluções inovadoras e colaborativas para os desafios que enfrentamos como sociedade. DICA 46 INTRAEMPREENDEDORISMO O intraempreendedorismo se trata de uma abordagem inovadora que reside no interior das organizações, onde os funcionários atuam enquanto empreendedores internos, buscando continuamente novas oportunidades, criando ideias disruptivas e impulsionando a mudança e o crescimento de dentro para fora. JÁ CAIU EM CONCURSO: O intraempreendedorismo ocorre quando um colaborador pratica o empreendedorismo dentro de uma organização já existente. Nesse sentido, o intraempreendedorismo é motivado por fatores como as características pessoais e intenções empreendedoras. INTRAEMPREENDEDORISMO INTERIOR DAS ORGANIZAÇÕES Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 31 ATENDIMENTO BANCÁRIO DICA 47 TÉCNICAS DE VENDAS - VENDA As técnicas de vendas são de grande importância. E nesta fase em que haverá a apresentação, propriamente dita, do produto ou serviço ao cliente. É aqui que ocorre a necessidade de se descobrir os aspectos e fatores determinantes que podem levar o cliente a fechar negócio. Existem certos pontos que visam estimular o cliente a comprar. É o caso do custo, dos serviços que será prestado, resultado esperado, tecnologia, segurança e até mesmo responsabilidade social e ambiental. DICA 48 PRÉ-ABORDAGEM NAS VENDAS Neste ponto, infelizmente muitos alunos se esquecem de estudar a pré-abordagem, mas isso não acontecerá com você. Nesta dica estaremos observando a importância da pré- abordagem. Esta é a hora de fazer o ref inamento das suas informações. Ex.: identificar quem é o responsável pela compra, a hora de visitar cliente, saber o que ele quer, entre outros. Após esta referidaetapa, teremos a abordagem do cliente, de fato. Em outras palavras: Iniciar a venda. Segundo Kotler, temos 7 etapas das vendas, que são as seguintes: DICA 49 PÓS-VENDAS Pós-Vendas é o momento de cumprir aquilo que foi prometido na apresentação do produto ou serviço. Prospecção ou qualificação Pré-abordagem Abordagem Demonstração do produto ou serviço Superação das objeções Fechamento Acompanhamento ou avaliação Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 32 Acompanhamento: é importante fazer esse acompanhamento, incluso fazer pesquisas de satisfação para obter um feedback e assim melhorar todo o processo. Processo: deve ser cíclico, contínuo e dinâmico. PÓS VENDA- FOLLOW UP: De uma forma bem resumida, é um acompanhamento, na fase do pós venda, demonstrando a importância de construir um relacionamento com o cliente, mesmo depois da venda. E NÃO SE ESQUEÇA: Quando o (a) cliente deixar claro que não deseja manter contato com a empresa ou que não quer ser mais abordado (a), respeite esta decisão. E uma observação a Lei Geral de Proteção de Dados já está no nosso ordenamento jurídico. Quando o (a) cliente não quiser mais ter o contato, exclua imediatamente o contato dele (a) da sua base de dados. DICA 50 GESTÃO DA EXPERIÊNCIA DO CLIENTE: ENTENDENDO O CLIENTE BANCÁRIO Para iniciar uma Gestão da Experiência do Cliente ef icaz é preciso se ter um conhecimento abrangente sobre o cliente. Isso envolve entender suas necessidades, expectativas, comportamentos e frustrações. E como fazemos isto? Por meio de pesquisas, feedbacks e análises de dados, podemos traçar o perfil do cliente e identificar os pontos de atrito e as oportunidades de melhoria em sua jornada. CLIENTE Necessidades Expectativas Comportamentos Frustrações GESTÃO Pesquisa Fedbacks Análise de dados Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com MEMOREX CEF – RODADA 01 Todos os direitos reservados. Proibida cópia, plágio ou comercialização. Pensar Concursos. 33 DICA 51 VENDA PROPRIAMENTE DITA- A IMPORTÂNCIA DE ESCUTAR O CLIENTE Escutar o cliente, lhe fazer as perguntas e começar a apresentação do produto são pontos essenciais na venda propriamente dita. Sendo assim, f ica mais do que claro que a escuta aos desejos e expectativas do cliente. Pois bem, se o cliente deseja o serviço X, não faz sentido lhe dar um serviço Y. IMPORTANTE: Ouvir é DIFERENTE de escutar! Quando você ouve algo, não necessariamente está escutando o que aquilo quer dizer. O significado de ouvir remete ao sentido da audição, é aquilo que o ouvido capta. O ato de escutar é ouvir com atenção o que está sendo dito, entender e assimilar a informação que foi passada. Uma técnica importante nessa fase é a maneira como fazer as indagações, sendo importante distinções entre as perguntas abertas e as perguntas fechadas. Licensed to Clara de Sousa Cavalcante - clara.sc.cursos@gmail.com
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