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Empreendedorismo
 Quais os motivos que nos levam a empreender? 
Projeto: Coordenadas e Métodos de realização 
Planejando um novo negócio: etapas de planejamento do negócio 
Quando o empreendedor intenciona começar um negócio, o primeiro passo é fazer suas escolhas iniciais e responder algumas perguntas: como detectar uma oportunidade? Como transformar a oportunidade em um negócio comercializável? Quem será o seu cliente? Qual será o seu produto/serviço? Como produzi-lo? Como montar o seu negócio? Como financiá-lo? A resposta a essas questões fará com que o negócio seja bem definido e tenha foco preciso, permitindo ao empreendedor concentrar todas as forças sobre um único ponto. A partir dessas respostas é possível elaborar o planejamento do empreendimento, ou seja, o Plano de Negócio - que é um instrumento que visa estruturar as principais concepções e alternativas para uma análise correta de viabilidade do negócio, proporcionando uma avaliação antes de colocar a ideia em prática. Dessa forma, podem-se reduzir as possibilidades de serem desperdiçados recursos e esforços em um negócio inviável.1 Um plano de negócios é composto pelos seguintes elementos2 : 
1. Ramo de atividade: Por que escolheu este negócio? 
2. Mercado consumidor: Quem são os clientes? O que tem valor para os clientes? 
3. Mercado fornecedor: Quem são os fornecedores de insumos e serviços?
4. Mercado concorrente: Quem são os concorrentes? 
5.Produtos/serviços a serem ofertados: Quais são as características dos produtos/serviços? Quais são os seus usos menos evidentes? Quais são as suas vantagens e desvantagens diante dos concorrentes? Como criar valor para o cliente por meio dos produtos/serviços?
6. Infraestrutura e Localização: Quais são os critérios para a avaliação do local ou do “ponto”? Qual é a importância da localização para o seu negócio? 
1 CHIAVENATO, I. Empreendedorismo: dando asas ao espírito empreendedor. 4 ed. São Paulo: Manole, 2012 (adaptado) 2 _____________. Empreendedorismo: dando asas ao espírito empreendedor. 4 ed. São Paulo: Manole, 2012 (adaptado) 
7. Processo operacional: Como sua empresa vai operar etapa por etapa? Como fazer? Como fabricar? Como vender? Como fazer o serviço? Qual trabalho será feito? Quem o fará? Com que material? Com que equipamento? Quem tem conhecimento e experiência no ramo? Como fazem os concorrentes?
8. Análise financeira: Qual é a estimativa da receita da empresa? Qual é o capital inicial necessário? Quais são os gastos com materiais? Quais são os gastos com pessoal de produção? Quais são os gastos gerais de produção? Quais são as despesas administrativas? Quais são as despesas de vendas? Qual é a margem de lucro desejada?
Vamos praticar! Dando continuidade ao seu Projeto de Empreendimento, nesta segunda etapa, você deverá definir: 
1. Ramo de atividade 
2. Mercado consumidor 
3. Mercado fornecedor 
4. Mercado concorrente 
5.Produtos/serviços a serem ofertados 6. Infraestrutura e Localização (ponto do negócio)
 7. Processo operacional
 8. Análise financeira Essas informações deverão ser apresentadas em, no máximo, 2 (dois) slides. 
Bons estudos! 
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Plano de negócio - Loja Regina Perfumaria e Cosméticos 
Ramo de atividade: Beleza e cuidados com a saúde
Mercado Consumidor: O público-alvo deste empreendimento é composto principalmente pela classe feminina, embora haja uma crescente demanda por parte do público masculino. Dentro desse grupo de consumidores potenciais existem subdivisões, definidas pelo poder aquisitivo, idade, gostos e até condições climáticas do local de instalações da loja.
Mercado fornecedor: Como todo comércio o processo produtivo envolve compras de produtos selecionados de boa qualidade, vendas por meio de atendimento especializado, dimensionamento do estoque e controles financeiros.
Mercado Concorrente: Para lojas de cosméticos o ponto comercial tem um grande peso/relevância, já que, muitos dos clientes, compram os produtos por passar pela loja, inclusive, avaliando a estética e decoração. A famosa “perfumaria”. Verificar se há em torno do ponto comercial concorrentes fortes para não ter um problema de crescimento futuro.
Produtos: No ramo de cosméticos, o principal desafio é a variedade de produtos similares disponíveis na praça. São inúmeras as marcas e as variedades de tipos de xampus, condicionadores, perfumes e cremes, e a cada dia surgem novos produtos. Para acertar na escolha do seu estoque, o empresário deve conhecer o consumidor e estar mais informado sobre o ramo de cosméticos. 
Infraestrutura: A loja de cosméticos e perfumaria necessita de uma área mínima de 50m2. Poderá ser dividida em três ambientes: uma área de vendas, uma área de administração/depósito e, se for apropriado, uma área reservada para demonstração dermatológica dos produtos. O layout da loja deve proporcionar circulação livre, iluminação correta e cores adequadas, de modo a obter um ambiente descontraído e moderno. As lojas de cosméticos já são naturalmente aromatizadas.
Processo operacional: A atividade comercial necessita de profissionais de venda que apresentem e oriente a compra dos clientes, buscando dentre as alternativas existentes no estoque aquele que atenderá às necessidades de um público cada vez mais exigente.
Análise financeira: A estrutura inicial significa os equipamentos, mobília, reforma e inauguração da loja. É possível adquirir tudo com aproximadamente R$ 15.000,00 reais.
Por fim, o estoque de cosmético. Nesse fator ocorre uma grande variação de investimento de uma loja para outra, tanto em razão da quantidade de produtos quanto pelas marcas adquiridas.
Em média, o investimento na compra do estoque inicial de cosmético é a partir de R$ 20.000,00 reais.
Assim, pode-se dizer que o investimento médio para a abertura de uma loja de cosmético é de R$ 55.000,00 reais a R$ 70.000,00 reais, contando todo o investimento inicial, desde a reforma do ponto comercial, locação, festa de inauguração, estoque, etc.
Revisar envio do teste: ATIVIDADE 2
 
	Usuário
	MARA REGINA BATISTA DA SILVA
	Curso
	GRA0065 EMPREENDEDORISMO N (ON) - 201920.1908.01
	Teste
	ATIVIDADE 2
	Iniciado
	18/09/19 18:03
	Enviado
	18/09/19 22:45
	Status
	Completada
	Resultado da tentativa
	2 em 2,5 pontos  
	Tempo decorrido
	4 horas, 41 minutos
	Resultados exibidos
	Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários
· Pergunta 1
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Os seres humanos são complexos e poucos princípios simples e universais explicam o seu comportamento. Como somos todos diferentes, a possibilidade de fazer generalizações simples e precisas é muito limitada. Além disso, o comportamento humano é condicionado, a um só tempo, pelo sistema social e demandas de ordem biológica, o que o torna ainda mais complexo.ROBBINS, S. P. Comportamento Organizacional: teoria e prática no contexto brasileiro. 14 ed. São Paulo: Pearson, 2010 (adaptado).
 
A partir das ideias do texto é correto afirmar que o comportamento humano
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
é o resultado da soma dos estímulos recebidos desde a concepção até a morte de um indivíduo.
	Resposta Correta:
	 
é o resultado da soma dos estímulos recebidos desde a concepção até a morte de um indivíduo.
	Feedback da resposta:
	Resposta correta. Sobre o comportamento humano é correto afirmar que ele é o resultado da soma dos estímulos recebidos desde a concepção até a morte de um indivíduo.
	
	
	
· Pergunta 2
0 em 0,25 pontos
	
	
	
	No Brasil, há vários fatores limitantes ao empreendedorismo,, tais como: educação e capacitação, visão, capacidade empreendedora, falta de informação, não acesso a recursos financeiros, desconhecimento da gestão de seu negócio, falta de políticas governamentais, entre outros. Essa situação torna urgente o desenvolvimento de ações para fortalecimento do empreendedorismo no país, destinados especialmente aos empreendimentos de micro, pequeno e médio porte, além dos microempreendedores individuais.
SCHMITZ, A. L. F. Empreendedorismo. Cap2. São Paulo: Laureate, 2019 (adaptado)
 
Sobre as ações para o fortalecimento do empreendedorismo no Brasil, é correto afirmar que essas ações devem
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
focar tanto nas políticas governamentais, quanto na construção de um modelo brasileiro que possa mensurar e interpretar dados sistematicamente, contribuindo para a gestão dos novos empreendimentos.
	Resposta Correta:
	 
focar nas políticas governamentais, processos de educação e capacitação para empreendedores, apoio financeiro para pesquisa e desenvolvimento, incentivando a criação de empreendimentos que atuem nesse segmento.
	Feedback da resposta:
	Resposta incorreta. As ações para o fortalecimento do empreendedorismo no Brasil devem , é correto afirmar que essas ações devem ter foco tanto nas políticas governamentais, novos processos de educação e capacitação para empreendedores, apoio financeiro ao empreendedorismo, quanto avançar na área de pesquisa e desenvolvimento, incentivando a criação de empreendimentos que atuem nesse segmento. As demais alternativas, apesar de estarem inseridas no contexto das discussões sobre empreendedorismo, não representam ações para o fortalecimento deste. Releia o capítulo 2.1.1 do e-book.
	
	
	
· Pergunta 3
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	A abertura do mercado mundial e o rápido desenvolvimento tecnológico têm trazido mudanças sociais, culturais e econômicas em nível global, afetando frontalmente os empregos e trabalhos e resultando na necessidade de um novo perfil profissional que seja compatível com o mercado global e tecnológico atual.
SCHMITZ, A. L. F. Empreendedorismo. Cap 2. São Paulo: Laureate, 2019 (adaptado).
 
Considerando as ideias do texto, o mercado global e tecnológico atual exige um novo perfil profissional que demonstre as seguintes características:
I. Persistência.
II. Trabalho em equipe.
III. Competência.
IV. Criatividade.
V. Qualificação.
É correto apenas o que se afirma em
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
I, III, IV e V.
	Resposta Correta:
	 
I, III, IV e V.
	Feedback da resposta:
	Resposta correta. O mercado global e tecnológico atual exige um novo perfil profissional que demonstre as seguintes características: persistência; competência; criatividade e qualificação.
	
	
	
· Pergunta 4
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	De acordo com o recente relatório do Sebrae - “Os Negócios Promissores em 2019”, o contexto atual de melhoria da economia deve favorecer, principalmente, os MEIs voltados à prestação de serviços pessoais, como cuidador de idosos e os chamados “maridos de aluguel”. Além disso, esse grande número de MEIs está ligado a três principais fatores: crise, facilitação e mudança de cultura. A crise econômica fez o desemprego crescer e o empreendimento individual, por necessidade, tornou-se uma alternativa para muitos. Outro fator é que o MEI é uma forma muito simples e vantajosa de abrir e manter um negócio e, por fim, o terceiro fator fica no sentido de uma geração que busca outras formas de vida e carreira.
APUD, M. Maioria no Brasil, microempreendedores crescem no setor de serviços. Jornal Estadão, 17/02/2019. Disponível em https://pme.estadao.com.br/noticias/geral,maioria-no-brasil-microempreendedores-crescem-no-setor-de-servico,70002723351 Acesso em 18/06/2019 (adaptado).
 
 
Considerando as ideias do texto sobre MEI, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
I. No Brasil, os MEIs, em sua maioria, são empreendedores por necessidade e não se prepararam para tornarem-se empresários.
PORQUE
II. O empreendedor por necessidade, geralmente, inicia seu negócio sem ter noção sobre gestão e sem possuir informações sobre o ramo de atividade em que atuará.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
	Resposta Correta:
	 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
	Feedback da resposta:
	Resposta correta. No Brasil, a maioria dos MEIs são empreendedores por necessidade e que não se prepararam para tornarem-se empresários. Conceitualmente, o empreendedor por necessidade é uma pessoa que inicia seu negócio sem ter noção sobre gestão e sem possuir informações sobre o ramo de atividade em que atuará,
	
	
	
· Pergunta 5
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Percepção é o processo pelo qual as pessoas tomam conhecimento de si, dos outros e do mundo à sua volta. O processo perceptivo é uma ferramenta fundamental nos relacionamentos, pois aguça a interpretação de sinais interiores e exteriores, provocando reflexões críticas e gerando nas pessoas a necessidade de reavaliarem suas próprias crenças, como mecanismo de preservação da qualidade de vida e da sua identidade humana.
RIBEIRO, P. A Importância Da Percepção Humana. RHportal, set/2015. Disponível em https://www.rhportal.com.br/artigos-rh/a-importncia-da-percepo-humana/ Acesso em 20/06/2019 (adaptado).
 
Considerando as ideias sobre a percepção humana, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
I. A percepção de uma pessoa está intimamente relacionada ao seu desenvolvimento profissional, sendo influenciada pelas conquistas alcançadas pelos indivíduos ao seu redor.
 
PORQUE
II. As pessoas percebem a realidade que as cerca de forma diferente, o que explica por que, mesmo sendo submetidas a situações iguais, cada pessoa reage de maneira distinta.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
	Resposta Correta:
	 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
	Feedback da resposta:
	Resposta correta. A forma de agir de uma pessoa está intimamente relacionada ao seu desenvolvimento humano e à influência do revestimento biológico, da socialização e das sensações experimentadas. Por isso, as pessoas percebem a realidade que as cerca de forma diferente, o que explica porque mesmo sendo submetidas a situações iguais cada pessoa reage de maneira distinta.
	
	
	
· Pergunta 6
0 em 0,25 pontos
	
	
	
	O empreendedor precisa de ter uma rede de relacionamentos ( networking), que não seja muito extensa, mas que tenha qualidade. Geralmente associamos networking a eventos, mas a verdade é que esta prática está se tornando cada vez mais recorrente nas empresas com o intuito de ampliar ao máximo as oportunidades de negócio. Mais do que isso, essa rede de relacionamentos é um processo onde se constroem amizades, as quais são motivadas por interesses em comum e contribuem para que o negócio cresça.
BASTOS, M. Qual a Importância do Networking Para Empreendedores. Sistema Soma, 2017. Disponível em https://sistemasoma.com.br/blog/empreendedorismo/qual-a-importancia-do-networking-para-empreendedores Acesso em 20/06/2019 (adaptado).
 
Considerando as ideias do texto sobre rede de relacionamentos do empreendedor, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
I. Atualmente, o empreendedor convive num cenário cambiante e incerto, o que torna a rede de relacionamentos um ferramenta útil para encontrar pessoas que venham a trabalhar no seu novo negócio.
 
PORQUE
II. Uma rede de relacionamentos mantém o empreendedor atualizado com informações que podem ajudar a obter indicações de possíveis novos clientes e até de potenciais investidores.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
	Resposta Correta:
	 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
	Feedback da resposta:
	Resposta incorreta. Atualmente, o empreendedor convive num cenário cambiante e incerto, o que torna a rede de relacionamentos um ferramenta útil para encontrar pessoas que venham a trabalhar no seu novo negócio. Além disso, uma rede de relacionamentos mantém o empreendedoratualizado com informações que podem ajudar a obter indicações de possíveis novos clientes e até de potenciais investidores. Releia o capítulo 2.4.1 do e-book.
	
	
	
· Pergunta 7
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Desde o início da história da humanidade, o desenvolvimento da sociedade e da vida humana vêm sendo acompanhadas por ações empreendedoras desenvolvidas por obras resultantes das necessidades sentidas e observadas por homens contemporâneos às suas idades e eras. Hoje, o empreendedorismo desperta o interesse econômico e social de vários países e, ainda, tem se mostrado um motor propulsor de desenvolvimento.
SCHMITZ, A. L. F. Empreendedorismo. Cap 2. São Paulo: Laureate, 2019 (adaptado).
 
A partir das ideias do texto é correto afirmar que o empreendedor, ao longo da história humana, tem sido visto como
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
alguém com capacidade de visão, criação e inovação que levou o homem a desenvolver e a encontrar soluções para as necessidades surgidas ao longo das épocas.
	Resposta Correta:
	 
alguém com capacidade de visão, criação e inovação que levou o homem a desenvolver e a encontrar soluções para as necessidades surgidas ao longo das épocas.
	Feedback da resposta:
	Resposta correta. A partir das ideias do texto é correto afirmar que o empreendedorismo, ao longo da história humana, tem sido visto como uma capacidade de visão, criação e inovação que levou o homem a desenvolver e a encontrar soluções para as necessidades surgidas ao longo das épocas.
	
	
	
· Pergunta 8
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Os segredos do empreendedorismo podem ser descobertos por qualquer pessoa e de qualquer idade. Fundar um negócio e ser patrão de si mesmo, contudo, pode ser mais complicado do que se imagina. Até pouco tempo, se imaginava que o empreendedor nascia empreendedor, mas hoje é sábido que as características de um empresário de sucesso podem ser adquiridas com capacitação adequada. Portanto, para ser empreendedor não basta apenas ter uma boa ideia, mas é preciso entender o mercado e manter-se atualizado, para que o negócio encontre possibilidades de crescimento.
PILLEGGI, M. V. As principais características de um empreendedor de sucesso. Revista PEGN, 23/07/2014. Disponível em https://revistapegn.globo.com/Noticias/noticia/2014/07/principais-caracteristicas-de-um-empreendedor-de-sucesso.html Acesso em 20/06/2019 (adaptado).
 
Em relação às capacidades empreendedoras, é correto afirmar que:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
A capacidade técnica envolve saber usar as tecnologias para a integração da instituição e conhecer o setor onde irá atuar.
	Resposta Correta:
	 
A capacidade técnica envolve saber usar as tecnologias para a integração da instituição e conhecer o setor onde irá atuar.
	Feedback da resposta:
	Resposta correta. Em relação à capacidades empreendedoras, é correto afirmar que a capacidade técnica envolve saber usar as tecnologias para a integração da instituição e conhecer o setor onde irá atuar.
	
	
	
· Pergunta 9
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	O mito do empreendedor muitas vezes revela o empreendedor como um super homem que resolve todas as situações e sabe todas as coisas. Mas o empreendedor é uma pessoa que persiste naquilo que é seu objetivo. Assim, encontramos empreendedores que possuem algumas características mais acentuadas, como a persistência, e outras, até inexistentes, como a facilidade em planejamento, por exemplo.SCHMITZ, A. L. F. Empreendedorismo. Cap 2. São Paulo: Laureate, 2019.
 Considerando o perfil ideal do empreendedor, analise as afirmativas e marque a alternativa que completa corretamente a sentença. O empreendedor ideal
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
é responsável pelo processo de destruição criativa das velhas estruturas.
	Resposta Correta:
	 
é responsável pelo processo de destruição criativa das velhas estruturas.
	Feedback da resposta:
	Resposta correta. Considerando o perfil ideal do empreendedor, é correto afirmar que ele é responsável pelo processo de destruição criativa das velhas estruturas.
	
	
	
· Pergunta 10
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	A motivação é crucial para a ação individual, já que mexe com o emocional dos indivíduos. O homem é produtivo por que a motivação interage com o inconsciente e é com essa força que ele realiza todas as suas tarefas. O indivíduo sempre está girando em volta do ciclo da motivação, pois sempre uma necessidade substitui a outra. O agir do ser humano é guiado por suas necessidades, ou seja, tudo depende do nível de suas necessidades.
STOOC, M. B. Motivação de Pessoas. Portal Educação. Disponível em https://www.portaleducacao.com.br/conteudo/artigos/administracao/motivacao-de-pessoas/20686 Acesso em 20/06/2019.
 
Considerando as teorias sobre motivação humana, analise as afirmativas e marque aquela que traz a correspondência correta entre autor e sua respectiva conclusão.
I. Maslow classifica as necessidades humanas em corporais ou fisiológicas, de incentivos sociais, de incentivo do ego, esta última caracterizada pelo domínio do conhecimento e autorrealização.
II. Birch e Verof classificam a motivação humana em motivação de deficiência (afastamento para evitar ou fugir do perigo) e motivação de excesso (desejos de viver alegrias e obter satisfação).
III. Herzberg afirma que a motivação humana pode ser classificada em fatores higiênicos - que podem levar à insatisfação e fatores motivacionais - que levam à satisfação.
IV. O teórico Krech classifica as necessidade básicas que motivam o ser humano em: sensorial, curiosidade, filiação, agressão, realização, poder e independência.
V. As necessidades humanas que levam à motivação são classificadas, por Kalisch, em sensoriais, fisiológicas e físicas.
É correto apenas o que se afirma em:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
I e III.
	Resposta Correta:
	 
I e III.
	Feedback da resposta:
	Resposta correta. As teorias sobre motivação humana são assim descritas: Maslow classifica as necessidades humanas em corporais ou fisiológicas, de incentivos sociais, de incentivo do ego, esta última caracterizada pelo domínio do conhecimento e autorrealização; Herzberg afirma que a motivação humana pode ser classificada em fatores higiênicos - que podem levar à insatisfação e fatores motivacionais - que levam à satisfação.
	
	
	
Quarta-feira, 18 de Setembro de 2019 22h45min31s BRT
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